纪要涉及的行业或公司 * 公司：恒为科技（上市公司）及其并购标的数恒科技[1] * 行业：AI应用（特别是AI营销）、网络可视化、智能系统平台、算力基础设施[3] 核心观点与论据 1 并购战略与业务布局 * 恒为科技通过并购数恒科技布局AI应用侧，旨在弥补中国在AI应用收入上与算力上的差距[1][3] * 恒为科技主营业务为网络可视化（首家上市公司）和智能系统平台（从信创向AI基础架构、算力底座转型，包括AI一体机、AI工作站、计算交换机）[3] * 选择数恒科技因其深刻掌握营销场景并能转化为实打实的收入和利润，其创始人团队在大数据和投流时代经验丰富[4][5] 2 数恒科技核心技术与发展历程 * 公司成立于2017年，是企业级场景化AI解决方案服务商[6] * 自2020年起研发大模型SGPT（Small and Smart GPT），强调小参数模型解决实际问题，2023年完成可本地部署的SGPT 1.0上线[2][6] * 构建了从算力层、模型层、智能体层到应用层、解决方案层的完整技术栈[7] * 算力层适配英伟达、AMD及国产GPU（昆仑芯、天智芯片），并自主搭建算力调度平台[2][7] * 模型层结合自研GPT模型与市场开源模型，通过微调满足需求，并开发了傻瓜式训练机[7] 3 核心产品“知新AI中台”在营销场景的应用 * 知新AI中台整合AI技术，提升营销效率和效果，分为业务流程中心、通用问答功能和具体业务流程应用三大板块[2][9] * AI agent能解读客户需求，指导策划人员制定精准策划案（如确定核心沟通点KPI、预算、周期）[9] * 市场环境分析结合小红书官方信源及联网搜索，实现广度与深度兼具的数据分析，确保数据可靠性和报告贴近实际市场[2][11] * 媒介执行方面，多模态基建结合小红书笔记信息分析达人感性层面，利用RPA工具在蒲公英平台快速联系达人，提高选人效率[10] * 智能创作板块提供智梦AI生成图和笔记工厂工具，为KOC级别达人批量生成内容[10] 4 商业模式与客户情况 * 采用以结果收费为主导的商业模式，根据与客户约定的科学KPI完成量收费，包括固定服务费、绩效服务费和研发费用[4][15] * 不按模块收费，而是采用RAS模式，关注模块和智能体间的协作效果，通过AI技术赋能客户提高效能[18] * 2026年初深耕快消品、酒水饮料和出行（酒店）等行业，并在汽车、教育培训、运营商等领域对接储备[4][13] * 与大客户（集团公司）合作紧密，已与十几个产品线展开合作，客户相信AI技术能带来二次增长[17] * 净利润因技术复用和效能提升而稳中有升，公司采取进取策略将收益投入新行业及海外市场扩展[20] 5 竞争优势与发展规划 * 优势体现在数据、业务和大模型三个核心维度：积累了大量的数字资产（客户授权资料、自有内容、上万名达人信息）；开发人员深入了解业务需求；拥有自己的算力平台和训练平台，能快速工程化训练验证模型[2][12] * 与小红书有深度合作，包括研究院人员深度交流，获得平台认可[4][15] * 在GEO（基于生成式模型优化）领域因拥有备案大模型和工程化训练能力而具备优势[19] * 通过AI赋能团队提高人效，人员稳中有序扩张，智能体平台完善增强了解决客户问题的能力，毛利稳步上升[14] * 计划将AI产品应用到更多行业，如线下融合产品、法务一体机升级及政企行业升级，预计2026年带来显著增长[13] 其他重要内容 1 协同效应 * 恒为科技与数恒科技的协同效应包括：恒为的AI一体机与数恒的垂类模型、智能体结合；恒为在运营商及政府等国产化、私有化部署客户市场的渠道，结合数恒模型Agent撬动市场；合作开发算力调度平台，共同运营国产算力中心；共同开拓海外市场[21]