电商平台低价策略 - 京东特价频道于2025年1月上线 入口提升至APP首页顶部导航栏 并于4月22日推出"2元包邮"活动专区 聚焦家庭清洁及生活日用等高频率消费场景 [1] - 活动每日精选4000多款大牌国货及优质白牌商品 采用"直降+满减"组合优惠 例如市场价12元的清风抽纸通过"满10-8"优惠券后实付2元包邮 商品优惠成本大部分由京东承担 [1][4] - 活动采用"逢2促销"机制 每月2日/12日/22日为固定活动日 消费者通过京东APP首页"特价"入口参与 [5] 商品与品牌参与 - 首期活动包含立白洗衣液/得力12色马克笔/海天生抽酱油组合/娃哈哈AD钙奶/洁丽雅纯棉毛巾等远高于2元日常售价的国货爆款 [2] - 活动引入Jidaocook六爪头部按摩梳/蒂乐森一次性保鲜膜套等优质白牌商品 多款商品好评率高达90%以上 [6] - 参与品牌覆盖松下5号电池12粒/海飞丝专研控油去屑洗发水80g/福临门亚麻籽油400ml等品类 日常售价区间为10-27.8元 [9][10] 市场拓展与商家赋能 - 京东2019年将"特价秒杀"升级为"每日特价" 同年推出的京喜品牌在11.11期间收获超70%下沉市场用户 [5] - 采用"品牌+白牌"双轮驱动模式 既借助知名品牌建立价格信任 又通过白牌丰富供给多样性 [6] - 浙江义乌柚一玩具店等中小商家通过活动从出口转内销 应对国际贸易环境及美国关税政策导致的利润率压缩及产品滞销风险 [6][7] 消费者与平台价值 - 活动为消费者提供"低价买好物"购物体验 同时为中小品牌搭建触达下沉市场用户的数字化通路 [1] - 平台通过承担大部分商品优惠成本确保商家合理利润空间 实现平台/商家/消费者三方共赢 [4][6] - 京东表示活动将持续优化升级 未来引入更多优质商品以提升性价比优势 [7]