2026年春节档市场格局与趋势 - 2026年春节档为“最长春节档”，档期长达九天 [1] - 档期已有8部影片定档，竞争格局或从2025年的“一超多强”转向“多强争霸” [1] 核心竞争要素与关键市场 - 下沉市场与女性观众成为春节档竞争的关键 [1] - 三四线城市已连续三年在春节档贡献出过半票房 [1] - “山河四省”（山西、河南、山东、河北）及苏皖赣地区是春节档的兵家必争之地 [1] - 江苏省因盐城、南通、泰州等多个地级市的强劲表现，已连续五年蝉联春节档省份票房冠军 [1] 观众需求与市场机会 - 当前观众观影需求呈现头部集中趋势 [1] - 不排除在市场预期偏低时出现票房黑马的可能性 [1] - 家庭观影在“史上最长春节假期”背景下占据主导 [2] 影片成功的关键策略 - 影片需要过硬的品质和鲜明的类型定位 [2] - 需精准把握由成熟女性主导的家庭决策链 [2] - 需有效触达三四线城市的观影主力 [2] - 竞争已从单点爆款转向系统化运营，需在内容、宣发与用户洞察上形成合力 [2] 政策与行业活动影响 - 商务部推出“乐购新春”活动，鼓励各地发放春节档观影优惠 [1]

2026年春节档市场格局与趋势 - 2026年春节档为“最长春节档”，共计9天假期，已有8部影片定档，档期格局或从2025年的“一超多强”转向“多强争霸”[2][3] - 截至发稿，2026年春节档新片总票房（含点映及预售）已突破5400万元[3] - 春节档票房从2014年的14.51亿元增长至2025年的95.14亿元，增幅超过5.5倍，2020年后稳定在60亿元以上高位，2025年创下档期票房新高[3] 影片阵容与受众分析 - 定档影片包括《飞驰人生3》《熊出没·年年有熊》《镖人：风起大漠》《惊蛰无声》《星河入梦》《熊猫计划之部落奇遇记》，以及后续上映的《重返狼群》和《夜王》[3] - 影片受众差异显著：《惊蛰无声》年轻及女性观众想看占比突出；《镖人：风起大漠》更吸引男性观众；《熊出没·年年有熊》在三四线城市“想看”占比断层领先；《飞驰人生3》和《熊猫计划之部落奇遇记》则分别是25~29岁和40岁以上观众想看占比最高的影片[4] 政策与市场活动支持 - 商务部等九单位印发《2026“乐购新春”春节特别活动方案》，活动时间为2月15至23日，旨在激发假期消费活力[4] - 活动举措包括鼓励各地推出春节档观影优惠，开展“跟着电影品美食”等新春福利活动[2][4] 行业参与与档期重要性 - 春节档吸引了多家影视上市公司重金布局，参与者包括猫眼娱乐、博纳影业、中国电影、万达电影、横店影视、光线传媒等[6] - 春节档是一年中最重要的档期，2021至2025年春节档票房分别为78亿、60亿、68亿、82亿、95亿元，占全年票房比例最高达约20%[6] - 中国电影票房榜单TOP10中有6部来自春节档，近三年内上映的包括总票房约155亿元的《哪吒之魔童闹海》和总票房约45亿元的《满江红》[6] 核心竞争战场：下沉市场与家庭决策 - 三四线城市已连续三年在春节档贡献过半票房，“山河四省”（山西、河南、山东、河北）及苏皖赣地区是兵家必争之地[1][7] - 江苏省已连续五年蝉联春节档省份票房冠军[7] - 三线及以下城市观影人群占比从2015年的47%左右增长至2025年的59%左右，下沉渠道重要性持续凸显[7] - 在“多强争霸”格局下，精准把握由成熟女性主导的家庭决策链，有效触达三四线城市观影主力成为竞争关键[7] 市场预期与挑战 - 2026年春节档面临2025年《哪吒之魔童闹海》带来的高基数影响，档期总票房可能同比回落[8] - 国产片定档时间偏晚，且因进口片《疯狂动物城2》和《阿凡达3》密钥延至春节档排播，国产片方定档偏谨慎，宣发节奏偏保守[8] - 当前观众观影需求呈现头部集中趋势，不排除在市场预期偏低时出现票房黑马的可能性[2][8] - 影片质量与精准触达家庭观影需求将决定最终走势，头部影片表现对票房最终落点具有重要影响[8][9]

2026年春节档影片定档与市场格局 - 截至2026年2月9日，已有8部影片定档春节档，新片总票房（含点映及预售）突破2400万元[3] - 大年初一上映影片包括《飞驰人生3》《熊出没·年年有熊》《镖人：风起大漠》《惊蛰无声》《星河入梦》和《熊猫计划之部落奇遇记》[3] - 灯塔专业版前瞻分析认为，2026年春节档或从2025年的“一超多强”回归“多强争霸”格局[3] 春节档票房历史表现与趋势 - 春节档票房从2014年的14.51亿元增长至2025年的95.14亿元，增长超5.5倍[3] - 2020年后春节档票房稳定在60亿元以上高位，2025年创下95.14亿元的档期票房新高[3] - IMAX成为近几年春节票房提升板块，2025年高格式影厅总票房攀至历史高点[3] - 2026年春节《飞驰人生3》、《镖人：风起大漠》、《惊蛰无声》三部电影将登陆IMAX影院[3] 影片受众与地域市场分析 - 《惊蛰无声》年轻及女性观众想看占比突出[4] - 《镖人：风起大漠》更吸引男性观众[4] - 《熊出没·年年有熊》在三四线城市“想看”占比断层领先[4] - 《飞驰人生3》和《熊猫计划之部落奇遇记》分别是25-29岁和40岁以上观众想看占比最高的影片[4] - 三四线城市已连续三年在春节档贡献过半票房[4] - “山河四省”（山西、河南、山东、河北）及苏皖赣地区是春节档重要市场[4] - 江苏省已连续五年蝉联春节档省份票房冠军[4] 参与投资的上市公司 - 参与投资2026年春节档电影的上市公司包括猫眼娱乐、博纳影业、中国电影、万达电影、横店影视、光线传媒等[4]

2026年春节档影片定档与预售情况 - 截至2月9日，已有8部影片定档2026年春节档，新片总票房（含点映及预售）已突破2400万元 [1][7] - 大年初一当天上映的影片包括《飞驰人生3》、《熊出没·年年有熊》、《镖人：风起大漠》、《惊蛰无声》、《星河入梦》和《熊猫计划之部落奇遇记》 [1][7] - 电影纪录片《重返狼群》将在大年初三重映，喜剧《夜王》将在大年初四上映 [1][7] 春节档市场格局与趋势分析 - 灯塔专业版前瞻分析认为，2026年春节档电影市场可能从2025年的“一超多强”格局回归“多强争霸” [4][10] - 春节档票房从2014年的14.51亿元增长至2025年的95.14亿元，增幅超过5.5倍，2020年后档期票房稳定在60亿元以上高位 [4][10] - 2025年春节档在《哪吒之魔童闹海》带动下创下95.14亿元的档期票房新高，中国影史单日票房TOP5中有4次出现在大年初一 [4][10] 高端观影格式趋势与影片应用 - IMAX成为近几年春节票房提升的板块，选择高端观影体验已成为市场显著趋势 [3][9] - 2025年，高格式影厅总票房攀升至历史高点 [3][9] - 2026年春节，《飞驰人生3》、《镖人：风起大漠》、《惊蛰无声》三部电影将登陆IMAX影院 [3][9] 主要影片受众画像分析 - 《惊蛰无声》在年轻及女性观众中“想看”占比突出 [4][10] - 《镖人：风起大漠》更吸引男性观众 [4][10] - 《熊出没·年年有熊》在三四线城市“想看”占比断层领先，《飞驰人生3》是25-29岁观众想看占比最高的影片，《熊猫计划之部落奇遇记》是40岁以上观众想看占比最高的影片 [4][10] 参与投资的上市公司 - 多家上市公司参与投资了本次春节档电影，包括猫眼娱乐、博纳影业、中国电影、万达电影、横店影视、光线传媒等 [5][11] 春节档地域市场特征 - 下沉市场仍是影响春节档格局的重要因素，三四线城市已连续三年在春节档贡献出过半票房 [5][11] - “山河四省”及苏皖赣地区是春节档重要市场，江苏省因盐城、南通、泰州等多个地级市的强劲表现，已连续五年蝉联春节档省份票房冠军 [5][11]

报告概述 - 报告为《2026-2032年中国KTV市场全景调研与行业竞争对手分析报告》，旨在为KTV企业决策人及投资者提供参考依据 [1] - 报告数据来源包括国家统计数据、海关总署、问卷调查、商务部采集数据、企业统计数据库及市场监测数据库等，并运用自主建立的产业分析模型进行深度剖析 [3][13] - 报告共十一章，内容涵盖KTV行业环境、运行现状、区域市场、重点企业、消费者调研、经营策略、设备领域及未来趋势预测 [12] 行业定义与分类 - KTV是“Karaoke Television”的缩写，中文译名为“卡拉OK电视”，是以“音乐+社交”为核心，融合歌唱、聚会、酒水服务的线下实体娱乐场所 [4] - KTV区别于线上K歌平台和迷你KTV [4] - 行业主要分类包括传统KTV与量贩式KTV，两者在营业时间、计费方式、价格、服务方式、服务对象等方面存在对比 [13] - 行业经营模式主要包括量贩式KTV、夜总会式KTV、练歌房式KTV、酒吧式KTV、RTV式KTV [14] 市场运行环境与现状 - 政策环境涉及噪声与振动环境标准、《娱乐场所管理条例》、KTV版权收费政策及市场监管政策 [13] - 宏观经济环境包括中国GDP、消费价格指数、城乡居民收入、社会消费品零售总额、固定资产投资及进出口总额分析 [13] - 社会环境得益于居民收入水平提高、消费观念转变及对娱乐需求的迅速膨胀 [14] - 技术环境受IT业及计算机嵌入式技术发展的推动 [14] - 行业运行总况包括企业数量及规模、技术更新快、移动增值与KTV结合、连锁化经营以及高档家庭KTV市场初露端倪 [14] - 行业主要竞争力体现在服务内容、价格、音响效果及场地装修等方面 [14] 区域市场分析 - 报告对北京、上海、广州等重点区域市场进行调研，分析各地KTV特色、行业规模、企业区域分布、消费人群及消费水平、经营与盈利状况 [14][15] 重点企业分析 - 报告分析了中国KTV顶尖连锁企业发展概况，包括钱柜集团、麦乐迪（中国）餐饮娱乐管理集团、好乐迪股份有限公司等，涵盖企业概况、分布状况、主要消费人群、市场竞争优劣势及“版权使用费”前后发展策略 [15][16] 消费者分析 - 市场消费者群体主要分为以学生或刚参加工作的人为主的量贩式KTV消费者、以白领休闲娱乐及亲朋聚会为主的Party式KTV消费者、以商务应酬为主的夜总会式KTV消费者 [16] - 消费者特点包括年轻时尚、追求个性与高质量生活、收入偏高、受教育程度高且品牌忠诚度高 [16] - 消费者消费行为调查分析涵盖不同地区、年龄、收入层次消费者的消费频率与偏好程度 [16] - 影响消费者消费行为的要素包括价格、音质、环境、餐饮 [16] 企业经营策略 - 企业店址选择策略需考虑地理因素（区域规划、地点特性、交通状况、企业可见度）、经济因素（能源供应、地价或租金、目标地点服务状况、广告宣传可用性）及市场因素（消费者资源、竞争状况） [16][17] - 版权费收取问题涉及世界主要地区收费方式及标准、中国大陆两种收取方式，以及版权费收取对KTV企业发展的影响分析 [18] 设备领域分析 - KTV设备领域包括点歌系统市场热点产品（触摸屏、点歌控制面板、鼠标、小键盘、VOD点歌系统）、包房音响市场竞争（麦克风、立体环绕音响喇叭）及视频设备市场分析（液晶电视、等离子电视、背投） [17][18] 行业趋势与预测 - 行业面临音乐版权费年均上涨12%的压力，中小品牌利润被压缩 [6] - 中老年群体复购率高（喜爱度61.4%），成为“银发经济”新增长点 [6] - 预计2026年中国KTV行业市场规模同比增长3% [6] - 下沉市场潜力巨大，三线及以下城市酒吧连锁占比53.25% [9] - 政策支持（如“十四五”生物经济规划）推动技术升级，环保材料、智能设备应用加速 [9] - 新能源赛道（电池包、光伏组件耐候需求）为行业新增市场规模15亿元 [9] - 未来趋势包括KTV版权收费趋势不可逆转、网络KTV兴起涉及版权付费使用是趋势 [19] - 企业未来发展战略需注重塑造品牌竞争力、提高服务质量与管理水平、全面培训员工素质、追求KTV服务技术 [19] - 行业发展前景探索包括彩铃DIY与KTV结合前景无限 [18]

2025年度业绩概览 - 预计实现收入77.5亿元至78.5亿元，同比增长19.8%至21.3% [1] - 预计净利润4.43亿元至4.63亿元，同比增长83.7%至92.0%，利润增速显著高于营收增速 [1] - 业绩表现超出市场预期，被视作在市场红利消退后，依靠渠道纵深和效率革命驱动的阶段性胜利 [1] 增长驱动因素：渠道下沉与网络扩张 - 全国门店总数达11566家，年内净增超过1400家，扩张战略明确指向下沉市场 [3] - 打造“新型乡镇店”，面积更大，以大包装商品为主，同时面向家庭消费者（C端）和小餐馆、农家乐等经营者（B端）批发食材，形成新增长极 [3] - 万店网络产生的规模效应在采购议价、物流配送等环节释放，推动利润率攀升 [6] 增长驱动因素：产品与场景拓展 - 产品组合从火锅烧烤食材扩展至八大类别：火锅、烧烤、饮品、一人食、即烹餐包、生鲜、西餐及零食，定位为“国民社区央厨” [5] - 产品线拓展围绕“新场景”和“健康化”两个关键词，向早餐、午餐、一人食、户外露营等场景延伸，并推动数百个产品进行清洁标签升级 [5] - 通过场景延伸、产品创新与会员运营，强化用户消费频次与品牌忠诚度，构建以“在家吃饭”为核心的高频消费生态 [6] 增长驱动因素：运营效率与供应链优化 - 净利润飙升本质是商业模式内生效率的进化，体现在“降本”和“增效”两个维度 [5] - 在“降本”方面，对核心供应链推进垂直整合，采用“单品单厂”策略，自建或控股牛肉、丸滑等关键品类工厂以掌控上游成本 [5] - 在“增效”方面，自研数字化中台用于需求预测指导生产，并运营超6000万会员，通过精准营销提高用户黏性，降低获客成本 [6] - 乡镇店、无人店等新店型的复制，有助于在规模扩张中摊薄管理和运营费用 [6] 商业模式与竞争格局 - 公司售卖的是“在家吃饭的解决方案”，介于买菜做饭和餐厅堂食之间，瞄准了一个规模庞大但分散的市场 [14] - 在直接竞争对手（如其他食材超市品牌）大量出清或收缩后，公司成为细分赛道的寡头玩家 [14] - 面临来自生鲜电商（如盒马）、线下商超（如沃尔玛）等间接竞争者的分流，这些竞争者凭借齐全品类和一站式体验争夺宅家火锅需求 [14] - 线下餐厅通过“以价换量”策略降低客单价（如海底捞2024年客单价降至97.5元），一定程度上削弱了“在家吃饭”的性价比优势 [14] 风险与挑战：加盟模式管控 - 公司门店高度依赖加盟模式，据2023年招股书，加盟比例达99.9% [8] - 采用“总部配送+门店自采”的混合商品结构，豆腐、菌菇等部分生鲜品类允许加盟商自行采购 [7][10] - 庞大的加盟体系使得食品安全管控成为挑战，近期发生“买到过期豆腐”事件，公司回应称自采商品责任由加盟门店自行承担 [7] - 随着门店网络持续扩大，管理难度高速增长，可能出现因选址过密导致的客流稀释及标准化服务走样等问题 [10] 公司发展历程与未来展望 - 公司起源于2015年，创始人杨明超基于对火锅上游产业的洞察创立，2017年开设首家门店，主打“在家吃火锅”需求 [11] - 2019年开放加盟，乘“宅家经济”东风在疫情期间爆发式增长，于2023年登陆港交所 [12] - 疫情后宅家需求红利退潮，公司业绩与股价一度承压，2025年业绩回暖被视为从“风口幸运儿”向“有核心肌肉选手”的进化 [12] - 连锁零售品牌发展被分为三阶段：店铺数量增长、品类扩张提升同店销售、深耕供应链转化为工厂型供应链，公司在三个维度均已取得进展 [14] - 未来增长依赖于巩固优势、平衡扩张规模与单店质量的关系，并开发新的业态增长曲线 [15]

中国消费市场结构与发展趋势 - 中国居民服务消费占比为46.1%，与发达国家普遍超过60%甚至70%的水平相比存在显著差距，发展空间巨大 [2] - 预测“十五五”期间服务消费在总消费中的占比将超过50%，成为不可逆转的发展趋势 [2] - 扩大内需需服务消费与商品消费双轮驱动，服务消费做增量补差距，商品消费做提质挖潜力，二者紧密联系 [3] - 以旅游为例，2025年国内居民旅游出游超过65亿人次，带动了地方特色产品等商品消费的延伸 [3] “广货”的历史定位与市场机遇 - 传统“广货”（如岭南衣、粤家电）曾凭借改革开放先发优势风靡全国，但红利市场已发生变化 [3] - “广货行天下”的关键在于能否在竞争中获取更大市场份额 [3] - 海外市场是重要方向，广东制造业已完成转型升级，正从“产品出口”向“品牌出口”“标准出口”跨越 [4] - 粤港澳大湾区市场拥有超过8000万常住人口，消费升级迅速，是广货的“后花园”和优质“试验场景” [4] - 下沉市场（县域及农村）消费潜力巨大，消费者看重“质价比”，是广货可深耕的广阔天地 [4] “广货”的未来竞争策略与比较优势 - 未来消费趋势朝向智慧化、绿色化、差异化、情感化发展 [5] - 智慧化方面，广东数字经济发达，AI、物联网技术应用广泛，智能家电、工业机器人等产品领跑全国 [5] - 绿色化方面，广东顺应“双碳”趋势，再生材料、绿色家电、新能源汽车等绿色产品层出不穷 [5] - 差异化方面，广东产业配套完善，可深耕细分领域，打造不可替代的产品优势 [5] - 情感化方面，广绣、广彩等岭南文化元素与现代产品融合，赋予商品情感价值，贴合年轻人需求 [5] “广货行天下”的宏观意义 - 培育国货与区域特色产品已成为多省份的共同选择，旨在带动产业提质和扩大内需 [5] - 广东作为经济与消费第一大省，其“广货行天下”活动具有更强的风向标意义，旨在拓展未来经济发展的可能性边界 [5]

纪要涉及的行业或公司 * 公司：东方雨虹[1] * 行业：防水材料行业[11] 核心观点与论据 **1 公司整体经营与战略调整** * 2025年公司市场份额和销量提升，卷材销量突破8亿平米，同比增长超过10%[3] * 增长主要得益于非房领域的市场开拓，如水利工程、旧房改造、城市更新、保障房及工业能源类项目[3] * 公司分为四大集团：工程建材集团（公建集团）、民用建材集团（民建集团）、砂粉集团和海外发展集团[3] * 通过积极调整业务结构和聚焦新兴市场领域，公司有望在2026年实现稳定增长[3] **2 各业务集团发展情况** * **公建集团**：经历业务调整，放弃地产大客户，转向发展资源型及中小微合伙人从事非房业务[3] 2025年下半年收入降幅明显缩窄，11月实现同比止跌[3] 预计2026年有望止跌企稳，稳定国内收入[2][3] * **民建集团**：2025年保持超过90亿的收入规模[2][3] 通过拓展卷材维修、特种砂浆、墙面辅材等新品类实现增长[3] 预计2026年通过继续拓展新品类和下沉市场稳住收入[2][3] * **砂粉集团**：2025年销量达1,200万吨，同比增长50%[2][6] 2026年目标销量为2000万吨[6] 产品结构向工业品领域拓展，如造纸、炼钢、可降解塑料等，优化了产品结构并提高毛利率[6][7] * **海外发展集团**：通过贸易、投资和并购进行国际化探索[8] 重点布局北美、南美、亚太及中东非四大区域[8] 2025年收入约16亿元，较2024年的8亿多元显著增长[10] 预计2026年收入将提升至40多亿元并实现盈利[2][10] **3 市场拓展与渠道策略** * **下沉市场**：加快县乡镇村渠道布局和渗透[4] 推出“新农人计划”和“乡镇赶集”系列活动[4] 县城基本有网点但密度不足，乡镇村覆盖率仍不足，是未来几年发展空间[15] * **品类扩张**：为应对C端市场空间压缩，拓展卷材维修、特种砂浆、防腐材料、胶粘剂、五金件及管业等新品类[5] 这些新品类在C端市场份额较低，如卷材维修仅占10%左右，墙面辅材为个位数份额[5] * **海外市场**：选择进入国家市场时，深入研究消费偏好和竞争格局[9] 以墨西哥为例，选择防水地板作为首个进入产品，并通过Home Depot成功上架[9] 墨西哥的成功经验为其他区域发展提供了宝贵经验[10] **4 行业竞争格局与定价** * 防水行业竞争激烈，价格战严重[11] 2024年下半年主要竞品持续降价，导致公司（以宇虹为例）虽销量增长但均价下降，收入小幅下降[11] * 2025年7月起多家头部企业发布涨价函，但因需求未完全恢复及企业间竞争，涨价落实不理想[11] * 目前行业竞争格局优化显著，以雨虹、科顺、北新防水三家公司为主导[11] * 2025年下半年价格未显著上涨，主要因缺乏有效的价格协商机制，各企业担心市场份额流失而持观望态度[12][13] * 2026年行业有可能形成有效的价格协商机制，三家企业已表现出不再进行恶性价格战的意愿并发出涨价函，有意稳定和提升利润率[14] 其他重要内容 **5 财务与运营状况** * 公司单季度费用率从2025年二季度开始下降[16] 2026年将继续严格控制费用预算，预计整体费用率将继续下降[16] * 公司历史上的应收账款问题得到较快解决[17] 2025年减值规模高于前一年，加速了历史旧账处理[17] 2026年预计仍有部分减值，但高峰期已过[17]

公司核心战略与商业模式 - 公司通过精准的下沉市场定位与极致的“人海战术”在竞争激烈的社交赛道中突围并冲击港交所[3] - 公司商业模式的核心是“红娘+直播+相亲”的闭环模式 红娘通过直播聚集流量 用一对一服务提升转化 再以礼物打赏实现变现[8] - 公司成功的关键在于其18万红娘团队 她们大多来自三四线城市 懂方言、知民俗 能与下沉市场单身用户快速建立情感共鸣 构建起难以复制的壁垒[5] 市场定位与用户洞察 - 公司敏锐捕捉到下沉市场单身群体既渴望情感连接 又对纯算法匹配缺乏信任的痛点[5] - 公司通过提供“接地气”的红娘服务 迅速占领了下沉市场[5] 财务与运营数据 - 公司截至2024年12月31日止年度的总收入为人民币654,826千元[9] - 公司截至2025年6月30日止六个月的收入为人民币460,930千元[9] - 在成本结构中 广告及推广开支占绝对大头 在2024财年占比97.5% 在2025年上半年占比98.1%[9] - 2024财年广告及推广开支为人民币638,151千元 2025年上半年为人民币452,347千元[9] - 员工成本占比较小 2024财年为2.2% 金额为人民币14,312千元 2025年上半年为1.7% 金额为人民币7,956千元[9] 未来发展挑战与方向 - 公司赴港上市旨在用资本加持扩大红娘规模、完善技术[8] - 公司上市后需解答的核心考题是如何在商业化与用户体验之间找到平衡 避免“人海战术”沦为“薅羊毛工具”[8]

上市里程碑与市场地位 - 公司于1月28日在港交所主板上市，股票代码01768.HK，成为港股“量贩零食第一股” [2] - 上市时市值超过900亿港元，缔造国内最大量贩零食IPO [3] - 以2024年休闲食品饮料产品GMV计，公司是中国最大的休闲食品饮料连锁零售商，市场份额为1.5% [4] - 以2024年食品饮料产品GMV计，公司在中国食品饮料连锁零售商中排名第四，占据0.8%的市场份额 [4] 发展历程与经营业绩 - 公司由“零食很忙”与“赵一鸣零食”于2023年合并而成 [4] - 2022至2024年，收入从42.86亿元增长至393.44亿元，年均复合增长率达203.0% [4] - 2022至2024年，经调整净利润从0.82亿元增长至9.13亿元，年均复合增长率达234.6%，经调整净利润率分别为1.9%、2.3%、2.3% [4] - 2025年前三季度，收入达463.7亿元，同比增长75.2% [7] 门店网络与市场覆盖 - 2024年公司门店突破1万家，截至2025年11月，全国门店达2.1万家 [4] - 门店覆盖中国28个省份和各线城市，其中约59%的门店位于县城及乡镇 [4] - 门店网络已覆盖1341个县，占全国1813个县域的近四分之三 [4] 商业模式与核心优势 - 公司以低价为核心印象，商品平均价格比普通超市便宜约25% [5] - 低价策略依托规模与效率，公司与全国2500多家食品生产企业直接合作，取消中间环节 [6] - 凭借超2万家门店的规模，公司拥有极高的上游议价权，并能与工厂联合开发定制零食 [6] - 截至2025年9月，公司在全国布局了48个数智化仓储中心，形成“单仓覆盖半径300公里”的高效物流网，实现全国门店“24小时送达” [6] - 2024年公司存货周转天数约为11.6天，处于零售行业极高水平 [6] 行业前景与增长空间 - 2019年至2024年，中国休闲食品饮料零售市场规模从2.9万亿元增长至3.7万亿元，复合年增长率为5.5% [7] - 预计到2029年，市场规模将达到4.9万亿元，2024年至2029年的复合年增长率为5.8% [7] - 下沉市场提供重要增长空间，2024年其GMV预计为2.3万亿元，2019-2024年复合年增长率为6.5% [7] - 预计2024年至2029年，下沉市场GMV复合年增长率将达6.8%，高于高线市场的4.1% [7] 行业竞争格局与挑战 - 折扣零食品牌的高速扩张和上市，正成为行业增长主力，并对中高端定位的品牌形成直接冲击 [10] - 量贩零食行业已形成双寡头格局，两者市场份额合计约占七成，但仍有大量新玩家涌入 [10] - 行业竞争加剧，价格战已压缩行业毛利，部分加盟商盈利压力上升，甚至出现关店风险 [10] - 未来行业竞争将从价格战转向品牌、货盘、数字化运营的综合比拼 [10] 公司面临的潜在挑战 - 极致低价模式导致毛利偏低，高度依赖规模效应 [10] - 随着门店扩张增速放缓，需要通过品类优化、自有品牌打造来提升盈利能力 [10] - 公司超2万家门店以轻资产加盟模式为主，对加盟商的标准化管理压力巨大 [11] - 部分区域门店密度过高，导致客流分流、单店销售下滑，加盟商回本周期从1-2年拉长至2-3年 [11] 同业公司对比 - 三只松鼠预计2025年归母净利润为1.35亿元至1.75亿元，同比下降约57.08%至66.89% [8] - 良品铺子预计2025年归母净利润亏损1.2亿元至1.6亿元，亏损规模较2024年近乎翻倍 [8] - 上述公司业绩下滑与量贩零食的冲击有关，且部分原因在于门店结构调整导致门店总数下降 [9][10]