为什么宜家是中国家居企业出海的绝佳对标企业之一？本篇，家居新范式将以数据分析 宜家中东的选址策略，对有着相似目标市场的企业，或有直接借 鉴意义。 为什么"跟着宜家走"是一条傻瓜级出海路？ 总部在加拿大的数据分析平台 Voronoi ， 以这样一张气泡图展示了全球 前 20 大 零售企业的 2024 年营收情况。 其中唯一一家主打面向终端消费者的家具零售类企业，便是宜家。因汇率变化问题，宜家的2024年营收粗略记作近500亿美元。值得注意的是，宜家的国 际化程度为前20中首位，海外营收达到公司总营收的97%，公司运营横跨63个国家和地区。换言之，宜家是在出海这件事上极为专业的头部零售品牌。 宜家全球481个分店分布图（宜家官网） 对比欧洲6亿多人口的285家，每店覆盖近2300人，宜家中东21家店，每店覆盖人口数（近21000人）仅为欧洲的9.2倍。考虑到中东的沙漠面积占到国土面 积的2/3以上，在沙特阿拉伯、卡塔尔等地，沙漠面积甚至高达95%，因此人口居住极其密集，而欧洲的人口居住区域更宽泛，所以宜家在中东地区的实 际可到达程度（accessibility，普通人到访的便利程度），会比店面总数表现出来的更佳。 ...