行业趋势：户外品牌女性用户比例显著提升 - 户外品牌消费主力正从男性向女性倾斜，女性消费者成为真实且重要的群体 [1] - 壁克峰中国女性用户占比已达约60% [2] - SALOMON品牌用户结构发生逆转，5年前80%为男性，如今女性用户已超过一半 [2] 品牌策略一：通过提升产品颜值吸引女性消费者 - 户外品牌普遍更加注重产品时尚度和设计感，以迎合女性对审美的更高要求 [4] - SALOMON通过强调户外美学和运动风尚支线提升女性好感度，其女性专属越野跑鞋XT Whisper的宣传使“萨门少女”成为潮流标签 [5] - 始祖鸟将女性业务视为重要增长点并推行色彩革命，第一季度在色彩方面的投资带来了更高的销售率 [7] - 始祖鸟在经典色系基础上推出粉紫、嫩黄、竹月蓝、破晓蓝、惠斯勒蓝等“女性杀手”配色 [7] - 壁克峰擅长拼色和撞色设计，其Vislight系列的部分男款配色也受到女性用户青睐，品牌对女性的核心吸引力在于“好看” [8] 品牌策略二：通过增强产品专业性锁定核心女性用户 - 女性在马拉松、越野跑等专业赛事参与度提升，推动了品牌对产品功能性和专业度的重视 [11] - 品牌通过赞助纯女性赛事（如爱丽丝仙径越野赛、莫干山四季女子赛）来洞察用户需求 [11] - 品牌发现仅将女性产品视为男性产品的缩小版已无法满足市场需求，开始在产品细节上针对女性进行优化 [13] - 例如凯乐石FUGA推出的女性限定越野跑包，配色近10种，码数范围细化至XS到M，并设有口红专用仓 [13] - 市场出现专为女性设计的新创品牌，甚至在攀岩等领域继续细分 [15] - 但专业层面变化仍较浅层，存在女性产品款式少、码数偏大不合身、缺货等痛点，市场教育任务依然艰巨 [16] 品牌策略三：通过深入洞察女性需求拓展家庭消费场景 - 户外品牌通过拓宽使用场景（从户外到城市）实现破圈，做女性生意是进一步拓宽边界的过程 [17] - 女性是家庭消费的主力，能决定全家人的穿着，影响中产妈妈们可以实现“一石三鸟”的效果 [17] - 轻户外品牌ACMEITEM创始人因洞察到市场缺乏好看又有功能性的亲子户外运动服而创立品牌，其儿童速干T恤售价约200元，截至2023年收入已破亿，80%客户为女性 [18][19] - The North Face女性购买者占比接近50%，其中存在帮家人购买的情况，其从2019年开始布局的童装已成为新的增长曲线 [21] - 品牌普遍看重小红书等女性聚集的平台进行推广，女性KOL远比男性更受欢迎 [21] - 即便是主打男性硬核户外的品牌龙牙，也会找女性进行推广 [22]