行业与公司前景 - 坚信珠宝消费需求长期向好，公司围绕年轻客群需求，通过产品创新、渠道体验升级和数字化运营提升需求匹配效率 [1] 盈利增长点 - 坚持“每一天的珠宝”定位，依托中台运营能力创造生活化珠宝，主攻年轻时尚轻奢市场，以“快时尚”满足需求 [1] - 践行互联网线上战略，打造电商综合运营能力，形成电商矩阵和多品牌线上运营能力 [1] - 建设核心中台能力，打造“精前台 + 强中台 + 快反后台”架构，做大线上板块，孵化赋能子品牌，探索全球市场 [1] 业绩表现 - 2024 年度公司实现营业收入 23.57 亿元，同比增长 22.55%；归属于上市公司股东的净利润 9,612.51 万元，同比增长 20.02% [2] - 2025 年第一季度，公司实现营业收入 7.14 亿元，同比增长 42.87%；归属于上市公司股东的净利润 4,301.46 万元，同比增长 33.52% [2] AI 技术应用 - 产品设计采取双轨并行策略，对接外部 AI 大模型提升创新力，自建垂类模型强化品牌特色 [2] - 客户服务构建 AI 知识库赋能全流程，提升客服质量，优化服务体验，洞察消费需求 [2] 中台应用与供应链效率 - 业务中台可在市场分析、设计研发等业务场景形成统一管控系统，数据中台收集分析数据驱动管理 [3] - 智能分仓将库存分为总仓、区域仓、门店三级，结合动态库存算法，精准匹配需求，降低库存成本 [6] 营收驱动因素与电商业务 - 2024 年营收增长得益于电商渠道持续增长及浙江省外市场扩张，电商渠道营收同比增长 40.76%，占比提升至 54.83%；浙江省外营收同比增幅 87.28%，占比提升至 10.63% [4][5][6] - 电商业务通过数字化中台建设实现协同创新，依托用户洞察和场景营销构建线上能力，全渠道融合强化品牌影响力和运营效率 [4] 跨界合作与文化赋能 - 2024 年推出甄嬛传及杭州文旅等联名合作，实现年轻文化破圈触达，深化品牌文化标识 [4] - 未来继续拥抱年轻潮流 IP 及品牌跨界，合作传统文化类 IP 矩阵，深化与城市 IP 合作 [5] 省外市场拓展 - 全国拓展策略是核心城市核心商圈开直营店，其他地方开加盟店 [6] - 建立完善标准化体系，通过总部中台赋能确保品牌形象统一输出和运营流程高效复制 [6] 市值管理与品牌影响力 - 强化核心竞争力，通过业绩增长夯实市值基础，积极开展投资者关系管理，传递战略价值与成长潜力 [6] - 深化品牌定位，打造原创设计与年轻审美差异化优势，通过新媒体矩阵和 IP 联名矩阵提升品牌影响力 [8] 线上线下平衡与现金流 - 采用“线上精准引流 + 线下场景化体验”模式，实现全渠道协同，提升跨渠道复购率 [8] - 报告期内经营性现金流同比增长得益于销售收入增长、成本费用控制和存货管理优化，未来持续优化保持健康增长 [8]