公司基本情况 - 金一文化在香港有子公司，未开展业务，交由开科运营管理 [2] - 开科唯识现有 1800 余名员工，人员相对稳定，因业务规模增长有招聘需求 [3] 行业趋势与影响 - 国内金融机构对金融科技投入规模增速放缓但仍呈增长趋势，银行数字化转型是必然趋势 [2] 业务客户结构 - 开科唯识 90%的金融业务来自老客户，财富管理和支付清算业务主要客户为股份制银行，前五大股份制银行占业务收入约 40% [2] - 公司主要业务以项目制为主，占整体业务收入的 70%-80%，主要银行客户为股份制银行和城商行 [2] AI 业务布局 - 开科唯识中标银行 AI 大模型相关项目，开发软件交付结合 AT 技术的智能体，薪酬服务平台接入 deepseek，与阿里合作大模型项目 [3] 跨境支付与稳定币业务 - 开科唯识数字人民币产品利用区块链技术，在光大银行、盛京银行等有成熟应用，相关技术可用于稳定币领域 [3] - 公司研发稳定币服务系统 1.0 版本，计划以支付清算、数字钱包等业务拓展稳定币业务 [3] - 开科唯识客户主要为中国大陆银行，暂无香港稳定币业务客户，正积极洽谈对接 [3] 业务增长预期 - 开科唯识 2025 - 2027 年度净利润分别不低于 6660 万元、7560 万元、8560 万元，营业收入年均增长率预计为 10%-15%，支付清算增长不变，财富管理和智能清算增速提高 [3] 业务拓展计划 - 公司围绕现有客户深化合作，新签署交通银行、邮储银行，与中交建合作也在开展中 [3] - 借助海淀区和海科金集团资源拓展优质客户资源 [3]

纪要涉及的行业和公司 - 行业：人力资源服务行业 - 公司：北京国际人力资本集团 纪要提到的核心观点和论据 经营情况 - 2024 年和 2025 年 Q1 面对复杂形势，坚持战略方向，深耕主业，展现业务稳定性和业绩韧性，2024 年各方面大幅改善，竞争力提升，连续两年超额完成业绩承诺并分红 [3] 财务成就 - 2024 年营收首破 400 亿达 430 亿，同比增 12%，三年复合增长率 15%；外包业务收入 360 亿，同比增 14%，占比 83.77%，毛利 12 亿，同比增 12% [2][5] - 期间费用逐年降 2.34 个百分点，归母净利润 7.91 亿，同比增 44%，三年复合增长率 38%；扣非归母净利润 5.33 亿，同比增 107%，三年复合增长率 161% [2][5] - 2024 年底资产总额 164.24 亿，归母净资产 65.33 亿，加权平均净资产收益率 12.61%，总资产报酬率 8.34%，资产负债率 55.18%，人均创利 27.89 万，同比增 6.8 万 [2][5] - 拟每股派现 0.699 元，总计 3.69 亿，分红比例 50%，较上年增近 45% [2][3][5] 未来发展规划 - 2025 年坚持稳中求进，强化治理管控和运营水平，巩固提升投资价值 [6] - 聚焦战略目标，做好十四五收官，布局十五规划；深化区域业务协同；提升外包能力和附加值；深化业财融合；发挥资本市场作用；推进业务整合降本增效；促进技术赋能；推进国际化布局；深化内控合规管理 [7][24] 客户拓展 - 2024 年新增千人大规模客户 30 家，其中民企 14 家，增强市场竞争优势 [8] 业务发展成果 - 2024 年各子公司拓展多行业客户，如北京公司签国有交通企业项目，上海公司签金融机构外包业务等 [9][10] 业务外包专业化发展 - 提升招聘能力，研究人才需求，建专业团队，配领先工具，提供精准匹配和高效服务 [11] - 深耕多元行业，深化高附加值行业发展，提供特色方案和增值服务 [11] - 提升服务水平，满足客户即时性需求 [11] 大客户集中管理 - 对大客户重点调研、维护和价值深挖，提高服务质量和粘性，深化合作关系 [12] - 依托市场化活动拓客，与大客户建立合作，构建战略生态 [12][13] 人事管理集约化运营 - 京津冀整合基础人事服务至河北与天津公司，实现均衡布局与协同发展 [14] - 华东和华南通过信息科技公司整合多地基础人事服务，规范操作，降成本提质量 [14] 全球化发展布局 - 2024 年 6 月设新加坡公司为海外平台，出海业务涵盖多环节，有差异化竞争优势 [15] 产品多元化能力建设 - 政务服务加强多领域政务能力，完善政务生态 [16] - 招聘聚焦高科技产业人才储备，升级京企直聘平台 [16] - 灵活用工搭建新媒体与经纪人模式，覆盖蓝领岗位 [17] - 培训咨询与院校合作研发项目，完善课程体系，搭建线上平台 [17] 总部管理职能优化 - 2024 年划转子公司股权，强化集团化管理，集中管理产品型子公司 [18] - 调整优化董事会监事会设置，增强专业形象，提高决策效率 [18] 数字化能力建设 - 推动大模型应用和产品创新，推出数字人形象，实现实时对话和肢体反馈 [19] - 与昆仑万维合作，融合先进模型技术，推动数字迭代升级 [19] ESG 可持续发展治理 - 重视 ESG 治理，提升董事会参与度，借鉴评价标准，携手利益相关者践行理念 [20] - 环境责任践行绿色低碳，遵守法规，健全安全体系 [20][21] - 社会责任关爱员工，促进就业，助力公益 [21] - 治理责任完善体系，合规经营，管控风险 [21] 行业发展趋势 - 人力资源服务行业将更智能化、个性化，向高价值创造转变，服务品牌国际化加速 [22] 国际化挑战与机遇 - 企业国际化面临政策、文化、服务标准差异等挑战 [23] - 关税政策变化催生业务机遇，推动用工模式、技术和产业链变革，增加人才和出海业务需求 [23] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 公司发布提质增效行动方案，为人才高地建设和新质生产力提供人力资源保障，服务社会就业 [3][4]

报告公司投资评级 - 给予北京人力“买入”评级 [1][7][8] 报告的核心观点 - 北京人力2024年年报及2025Q1业绩稳健增长，外包业务是核心驱动力，虽受季节性和宏观环境影响25Q1营收增速放缓，但经营现金流改善；利润结构受非经常性损益影响，25Q1主业盈利承压；业务结构和宏观环境使毛利率下行；期间费用率优化，降本增效显著；公司高比例分红回报股东，数字化升级提升运营效率；预计2025 - 2027年业绩有相应增长，看好公司发展 [4][5][6][7] 根据相关目录分别进行总结 股票数据 - 总股本5.66亿股，流通股本3.67亿股；总市值126.36亿元，流通市值81.82亿元；12个月内最高价23.25元，最低价12.92元 [3] 业绩情况 - 2024年实现营业收入430.32亿元，同比增长12.32%，归母净利润7.91亿元，同比增长44.42%，归母扣非净利润5.33亿元，较上年同期增长106.88%；2025Q1实现营收108.37亿元，同比增长2.72%，归母净利润5.91亿元，同比增长180.41%，归母扣非净利润1.45亿元，同比下滑22.11% [4] 业务分析 - 外包业务在整体营收中占比83.77%，是营收增长重要支撑，全年增速13.96%；招聘及灵活用工、薪酬服务、人事管理服务全年增速分别为12.6%、4.68%、 - 9.06%；25Q1营收增速放缓受季节性和宏观环境影响，但经营活动现金流净额同比大幅改善至4.32亿元 [4] 利润结构 - 2024年收到与收益相关政府补贴5.73亿元，形成非经常损益2.58亿元；2025Q1归母净利润增长主要来自政府补助4.18亿元、资产处置收益3.60亿元，扣非后净利润同比下降22.11%，核心业务盈利承压 [5] 毛利率情况 - 2024年整体毛利率5.89%，同比下降1.00个百分点，因低毛利外包业务收入占比提升1.21pct，高毛利人事管理业务占比下降0.54pct；2025Q1整体毛利率降至5.63%，同比下降0.72pct；2024年净利率1.84%，同比微升0.41pct，2025Q1整体净利率5.45%，受非经常损益影响 [5] 费用率情况 - 2024年销售费用率1.29%（ - 0.04pct）、管理费用率2.11%（ - 0.48pct）、研发费用率0.11%（ - 0.42pct）均显著下降；2025Q1销售费用率1.26%（ - 0.22pct）、管理费用率2.01%（ - 0.1pct）、研发费用率0.05%（ - 0.04pct） [6] 分红情况 - 公司拟向全体股东每股派发现金红利0.6990元（含税），24年度现金分红比例为50%，拟现金红利总额3.95亿元 [6] 数字化升级 - 公司与昆仑万维等科技企业合作，规划双重技术路径，推动数字化能力迭代升级，优化业务和客户服务体验 [6] 估值及投资建议 - 预计2025 - 2027年北京人力归母净利润分别为10.98亿元、10.1亿元和11.47亿元，同比增速38.69%、 - 7.94%和13.52%；预计2025 - 2027年EPS分别为1.94元/股、1.78元/股和2.03元/股，PE分别为12X、13X和11X [7] 盈利预测和财务指标 |年份|营业收入（百万元）|营业收入增长率(%)|归母净利（百万元）|净利润增长率(%)|摊薄每股收益（元）|市盈率（PE）| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |2024|43,031.62|12.32%|791.40|44.42%|1.40|13.84| |2025E|49,163.72|14.25%|1,097.60|38.69%|1.94|11.51| |2026E|55,663.94|13.22%|1,010.42| - 7.94%|1.78|12.51| |2027E|62,462.20|12.21%|1,147.08|13.52%|2.03|11.02| [8] 资产负债表、利润表、现金流量表及预测指标 |指标|2023A|2024A|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |货币资金（百万）|7,791|7,577|9,220|10,599|11,876| |应收和预付款项（百万）|3,980|4,653|5,132|5,810|6,520| |存货（百万）|3|8|4|4|5| |其他流动资产（百万）|3,332|2,814|3,624|4,096|4,605| |流动资产合计（百万）|15,106|15,052|17,979|20,510|23,006| |长期股权投资（百万）|202|230|233|236|236| |投资性房地产（百万）|172|120|120|120|120| |固定资产（百万）|87|77|69|61|61| |在建工程（百万）|0|0|0|0|0| |无形资产开发支出（百万）|91|98|99|99|99| |长期待摊费用（百万）|53|48|48|48|48| |其他非流动资产（百万）|15,753|15,852|18,731|21,252|23,738| |资产总计（百万）|16,359|16,424|19,298|21,815|24,301| |短期借款（百万）|400|370|270|370|270| |应付和预收款项（百万）|1,535|2,229|2,064|2,339|2,625| |长期借款（百万）|0|0|0|0|0| |其他负债（百万）|7,688|6,464|8,459|9,589|10,711| |负债合计（百万）|9,623|9,063|10,793|12,297|13,605| |股本（百万）|566|566|566|566|566| |资本公积（百万）|1,584|1,584|1,584|1,584|1,584| |留存收益（百万）|3,865|4,382|5,199|5,909|6,745| |归母公司股东权益（百万）|6,015|6,533|7,349|8,059|8,895| |少数股东权益（百万）|721|828|1,156|1,458|1,800| |股东权益合计（百万）|6,736|7,361|8,505|9,517|10,696| |营业收入（百万）|38,312|43,032|49,164|55,664|62,462| |营业成本（百万）|35,669|40,495|46,338|52,494|58,913| |营业税金及附加（百万）|418|266|305|345|387| |销售费用（百万）|566|541|639|668|687| |管理费用（百万）|992|908|1,082|1,197|1,312| |财务费用（百万）|-83|-70|-101|-125|-140| |资产减值损失（百万）| - 0|0|0|0|0| |投资收益（百万）|70|1|360|6|6| |公允价值变动（百万）|1|1|0|0|0| |营业利润（百万）|1,177|1,402|1,850|1,703|1,934| |其他非经营损益（百万）|0| - 56|1|1|1| |利润总额（百万）|1,177|1,345|1,851|1,704|1,935| |所得税（百万）|309|307|426|392|445| |净利润（百万）|868|1,038|1,425|1,312|1,490| |少数股东损益（百万）|320|247|328|302|343| |归母股东净利润（百万）|548|791|1,098|1,010|1,147| |毛利率（%）|6.90|5.89|5.75|5.70|5.68| |销售净利率（%）|1.43|1.84|2.23|1.82|1.84| |销售收入增长率（%）|18.47|12.32|14.25|13.22|12.21| |EBIT增长率（%）|9.77|29.53|32.31| - 9.81|13.70| |净利润增长率（%）|32.24|44.42|38.69| - 7.94|13.52| |ROE（%）|9.11|12.11|14.94|12.54|12.90| |ROA（%）|3.35|4.82|5.69|4.63|4.72| |ROIC（%）|10.19|12.87|14.94|11.94|12.27| |EPS(X)|1.08|1.40|1.94|1.78|2.03| |PE(X)|17.38|13.84|11.51|12.51|11.02| |PB(X)|1.76|1.68|1.72|1.57|1.42| |PS(X)|0.28|0.25|0.26|0.23|0.20| |EV/EBITDA(X)|9.95|8.37|8.04|8.98|7.96| |经营性现金流（百万）|644|306|1,657|1,563|1,725| |投资性现金流（百万）|-648| - 6|332| - 21| - 17| |融资性现金流（百万）|1,392| - 587| - 349| - 163| - 431| |现金增加额（百万）|1,392| - 290|1,642|1,379|1,278| [9][10]