市场与品类表现 - 一种新型降温冰巾在高温天气下流行，尤其在演唱会、马拉松、露营等户外场景受到年轻人欢迎[1] - 天猫平台“抱冷经济”呈现爆发式增长，冰巾的异地下单成交同比翻了近14倍[2] - 新锐品牌EcoWish凭借降温冰巾单一品类快速崛起，全网已售出超过1000万包冰巾，今夏销量同比去年暴涨700%，拿下该细分品类第一[2] - 品类火爆传导至上游供应链，同类定制产线卖出约300条，每条日产5万至10万包[4] - 2024年7月天猫平台降温冰巾相关链接还很少，而2025年同期相关链接数量已暴涨到7000多条，预计8月将进一步增长[18] - 天猫相关业务负责人表示，降温冰巾作为蓝海品类，未来两年还有较高的增长空间[18] 产品创新与迭代 - 传统降温冰巾起源于日本，材料为白色无纺布，尺寸小于20厘米，主要靠酒精、薄荷醇实现降温效果[5] - EcoWish对产品进行迭代：采用0酒精的植物基产品，使用7种植物成分达到降温效果[8] - 产品尺寸变长至近70厘米，印有有色花纹，可系在脖子或手腕，兼具功能性与装饰性[8] - 产品挂脖用法能针对人体大动脉实现更持久的降温效果，同时起到装饰作用[8] - 当前市面供给主要分为两类：传统版（小尺寸、一次性、功能主导）和改造版（大尺寸、可佩戴、有设计、兼具社交情绪属性）[20][21] 品牌营销与渠道策略 - EcoWish初期通过向马拉松跑者赠送5万包产品进行市场测试，跑者作为原点人群为产品迭代提供反馈并成为首批自发传播的KOL[10] - 品牌随后与更多马拉松赛事、音乐节、露营地合作，并针对音乐节开发粉色定制款[12] - 2024年5月，品牌通过明星董洁直播间单场销售额达十几万元，并通过短视频内容种草，单条KOC视频一周最高销售额超过100万元[13] - 品牌利用场景化内容（如露营）高效传达产品在38度酷暑中瞬间凉爽的卖点[13] - 品牌在天猫开设旗舰店，利用平台流量资源扶持和数据赋能，承接站外种草流量转化[13] - 品牌核心消费人群已从户外圈层突破至30-45岁的资深中产和精致妈妈[13] 公司业绩与运营 - 2025年上半年，EcoWish全渠道业绩同比爆发增长了7-8倍，半年销售额达到5000万元[14] - 产品定价在每包4-5元，属业内中高端，在直播和货架等不同场景中，客单消费达到46元至99元[13] - 作为季节性消费品，核心售卖期只有2个月，但冲量速度快，供应链管理及库存周转难度高[16] - 公司建立起天气追踪数据模型，依据全国天气情况实时调整供应和销售策略，将库存周期降低到了15天[16] - 行业主流价格在每包2元至5元区间，存在产品同质化和价格内卷趋势[21]