双十一折扣策略对比 - 耐克以“岂只5折”为核心口号，运动鞋低至200多元，形成全渠道优惠矩阵 [1] - 阿迪达斯策略集中于爆款单品，推出“爆款5折起”并可叠加满1500减150元消费券 [1] - 安踏推出“折上再6折起”的优惠力度 [1] - 李宁在天猫、京东推出“折上再6折起”，京东会员有满600减212的满减券，抖音主打“限时折扣3折起”，整体折扣力度可能最大 [1][4] 旗舰产品平台折扣详情 - 耐克Vaporfly 4在淘宝和抖音平台叠加优惠后到手价1409元（折扣率约8.3折），京东平台到手价1369元（折扣率或低至8折） [3] - 阿迪达斯Adios Pro 4在淘宝平台折扣率约9.1折，京东平台约9.3折，抖音平台维持1699元原价无优惠 [3] - 安踏C202 6Pro在京东平台到手价1359元（折扣率8.5折），淘宝平台1429元（折扣率8.9折），抖音平台1519元（折扣率9折） [4] - 李宁飞电5 Elite在淘宝平台折扣率约6.9折，抖音平台折扣率约9.2折，其热门鞋款优惠260元，折扣率低至6.9折 [4] 品牌折扣力度与市场份额 - 国产品牌整体让利更多，李宁折扣力度最大（飞电5 Elite折扣率6.9折），其次是安踏（C202 6Pro折扣率8.5折） [4][5] - 新兴品牌Lululemon、HOKA、昂跑的折扣力度相对较低 [6] - 欧睿数据显示，耐克2024年在华市占率为16.2%保持第一，安踏市占率从9.8%增至10.5%排名第二，李宁市占率从9.3%增至9.4%排名第三，阿迪达斯市占率从15%跌至8.7% [9] 公司近期运营状况 - 李宁三季度零售流水同比录得中单位数下降，线下渠道录得高单位数下降，电商渠道录得高单位数增长 [7] - 耐克最新财季大中华区收入同比下滑10%至15.12亿美元（约107.75亿元人民币） [7] - 安踏品牌2025年第三季度零售金额同比录得低单位数正增长，FILA品牌同比录得低单位数正增长 [7] - 阿迪达斯第三季度大中华区营收同比增长10%至9.47亿欧元（约78.40亿元人民币），但第三季度营收增速不如前三季度 [9] 折扣加深的原因与影响 - 李宁集团联席CEO钱炜表示，当外部市场变化急剧，流水存在压力时，公司会选择加深折扣以保持库存健康可控 [10] - 频繁折扣已对业绩造成冲击，安踏上半年毛利率同比下滑0.7个百分点至63.4%，李宁归母净利润同比下降11.0%至17.4亿元 [12] - 耐克集团高管指出，大中华区数字渠道属促销密集型市场，消费者购物周期延长，折扣力度加深导致销售率下降 [12] - 国产品牌在研发上与耐克差距缩小，加剧了双十一的价格战，运动巨头的价格战可能已超越双十一周期 [13][14]