项目概况 - 御翠园项目位于北京朝阳区姚家园 共有1200多户 其中1-8号楼为高层住宅 包含140平方米和185平方米两种户型 得房率分别为79%和82% 9-26号楼为联排别墅 面积为345平方米和400平方米 [1] - 2023年7月 御翠园项目3栋高层和6栋联排别墅获预售许可证 共473套房源 其中高层住宅396套 备案均价9 8万元/平方米 联排别墅77套 备案均价9 1万元/平方米 [1] 销售动态 - 项目先后开盘三次 首次按原价销售部分房源 去化量有限 第二次在2024年四季度以7 5折销售 后因销售热度较高 折扣逐步恢复至8折左右 第三次开盘为2025年5月 [1] - 第三次开盘因7折销售备受市场瞩目 以高层住宅140平方米三居室为例 单价降至约7万元/平方米 [1] - 5月下旬7折售房活动取消后 项目已暂停销售 剩余房源需转为现房销售 最快9月重新开盘 [2] - 目前客户仍可认购房源 销售均价与2024年四季度持平 140平方米户型起价为1080万元 [2] 销售数据 - 截至6月10日 御翠园项目的高层网签90套 网签均价为7 8万元/平方米 联排别墅网签24套 网签均价为8 3万元/平方米 [2] - 仅有活动早期购房的业主完成了网签 没有退房 多数购房者均已经完成退房 涉及退订 退首付的房源超过百套 [3] 市场反应 - 周边多数新房项目售价均在10万元/平方米以上 御翠园项目售价过低一定程度上扰乱了市场秩序 引发竞品项目不满 [2] - 项目优势在于位置优越 交通等配套设施完善 对标泛海国际 建筑品质相对较高 叠加较大折扣 性价比突出 缺点是拿地时间较早 户型设计落后 得房率偏低 [2] 客户补偿 - 为安抚老业主 项目两次打折促销均对老业主进行退差价处理 以第三次开盘为例 2024年四季度购房的业主中 140平方米户型退差价约80万元 185平方米户型退差价约100万元 [2]