收购事件概述 - BHM集团已完成对美国百年糖巧制造商Brown & Haley公司的全资收购，交易于2026年4月17日正式完成交割[4] - 收购方BHM集团获得了专注食品与农业领域的私募股权公司Proterra Investment Partners（璞瑞资本）的投资[5] - 收购后，原大中华区独家进口商和品牌授权商孟一烽（Sam Meng）将出任Brown & Haley全球CEO，原高管Kathi Rennaker将出任美国公司COO[4] 被收购公司Brown & Haley及核心品牌ROCA乐家 - Brown & Haley是一家成立于1912年的百年糖巧制造商，总部位于美国塔科马，旗下拥有Almond ROCA（ROCA乐家）、Mountain等糖巧品牌[4] - 核心品牌ROCA乐家创立于1923年，标志性产品为太妃杏仁糖，已远销全球63个国家和地区[5] - 2023年ROCA乐家成立百年之际，其所在地塔科马当地政府将每年10月10日定为“ROCA乐家日”[6] - 公司在中国市场历史悠久，上世纪60年代进入香港，1988年正式登陆内地，中国已成为其仅次于美国的第二大市场[6] - 在中国南方，特别是广东和香港市场，ROCA乐家品牌影响力强，与蓝罐曲奇、瑞士莲、费列罗并称为年货送礼“四大天王”[7] 收购后的战略转型方向 - BHM集团将推动公司从美国本土制造商升级为全球品牌零食集团[6] - 战略一：持续强化ROCA乐家经典太妃糖的大单品优势，扩大市场影响力[6] - 战略二：借助ROCA乐家品牌势能，拓展膨化食品、饼干等新品类，例如其爆米花已进入中国山姆会员店[6] - 战略三：依托美国主流线下渠道优势，引入中国供应链生产的高性价比产品并孵化新品牌，例如2024年推出的威化饼干品牌Krispy Shark已入驻Walmart、Walgreen s、ROSS等美国主流商超[6] - 战略四：开拓To B业务，ROCA乐家已成为美国头部连锁咖啡品牌的独家可可风味饮品原料供应商，未来将在亚洲市场拓展与咖啡、冰淇淋、烘焙等品牌的合作[6] - 为加速亚太区市场布局，ROCA乐家已正式成立亚太总部，由拥有二十年市场营销经验、曾任百事食品中国高管的王健（Jeff Wang）出任亚太区首席运营官[8] 渠道与市场地位 - ROCA乐家几乎覆盖全美所有主流销售渠道，与Costco、Walmart、Trader Joe‘s、Sam’s Club等头部商超拥有数十年的稳定合作关系[6] - 在中国市场，产品已进入山姆、盒马等主流零售渠道，山姆定制版爆米花入选山姆“春日出游零食”推荐[6] - 璞瑞资本看中ROCA乐家的百年品牌价值、新品类延展可能性、北美平均超过40年的线下主流直供销售渠道、遍布全球63个国家和地区的经销商渠道以及运营效率提升空间[7] 行业背景与市场规模 - 2023年中国零食市场规模达1.27万亿元，其中糖巧品类占比约7.1%，市场规模约为901.7亿元，预计2023-2028年将保持2%的复合年均增长率[8] - 据Circana报告，2025年糖果美元销售额同比增长5%，已实现连续5年同比增长[8] - 糖巧品类在节庆、送礼等场景中具有不可替代性，市场需求保持稳定增长[8]