财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度收入750万美元，2023年同期为690万美元；2024年全年收入2570万美元，较2023年增长85%，创历史新高 [17] - 2024年第四季度GAAP毛利率为24.4%，2023年同期为35.5%；非GAAP调整后毛利率为45.4%，2023年同期为46.9% [23][24] - 2024年第四季度GAAP运营费用为1710万美元，2023年同期为860万美元；非GAAP调整后运营费用为670万美元，2023年同期为700万美元 [24] - 2024年第四季度GAAP运营亏损为1520万美元，2023年同期为670万美元；非GAAP调整后运营亏损为330万美元，2023年同期为380万美元 [26][27] - 2024年底现金及等价物为670万美元，无债务；2025年1月8日额外筹集500万美元 [27][28] - 2025年公司预计全年收入在2800 - 3000万美元之间，调整后毛利率在47% - 49%之间，非GAAP运营费用为2200 - 2300万美元，非GAAP运营亏损为700 - 900万美元 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 ReWalk业务线 - 2024年第四季度传统产品和服务（含ReWalk外骨骼等）收入为200万美元，ReWalk销售低于预期，公司正努力缩短周期时间 [18] - 美国有超110个合格候选案例待提交索赔，德国有44个案例在处理中；当前活跃租赁案例有27个，其中德国24个，美国及VHA医院3个，通常3 - 6个月内会转化为销售 [20][21] AlterG业务线 - 2024年第四季度AlterG产品和服务收入为550万美元，是自2023年8月收购以来的最高季度收入，国际客户表现强劲，美国诊所支出已企稳 [18][19] - 2024年第四季度末AlterG系统订单积压为25个，较第三季度有季节性下降，预计2025年第一季度AlterG收入较2024年同期增长约20% [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 工人补偿市场约占所有脊髓损伤的6%，公司此前未涉足该市场，通过与CorLife合作进入该市场 [52] - MyoCycle家庭市场规模是设施市场的4倍，公司通过与MYOLYN扩大分销协议进入家庭市场 [64] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年公司将保持合理增长，重点降低季度运营亏损，第四季度运营亏损控制在100万美元或以下 [11] - ReWalk业务将基于线索计划，通过内外部合作扩大渗透，拓展工人补偿和商业保险市场，与CorLife合作提供供应和支持 [35][38] - MyoCycle业务将扩大地理覆盖范围和协议期限，直接供应家庭转诊系统，随着销量增加将获得更低价格和更好利润率 [39][40] - AlterG业务将深入拓展美国国家账户，重新建立澳大利亚、日本和中东等地区的分销渠道 [41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年是有意义的成就之年，为公司长期发展和盈利奠定基础，2025年公司有望实现增长并大幅减少亏损 [9][10] - 公司认为市场准入、分销渠道和组织架构使其能够抓住市场机会，2025年将继续实现销售增长，实施可持续增长计划降低成本 [35][42] 其他重要信息 - 公司首席执行官Larry Jasinski将于2025年退休，他对团队和公司成就感到自豪，相信董事会会找到优秀领导者推动公司发展 [7][8] - 公司收到审计师的持续经营资格认定，已采取措施应对，包括实施可持续增长计划和建立ATM融资机制 [28][29] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2025年各产品线增长情况及指导是否保守 - 公司预计三条主要产品线（ReWalk、AlterG和MyoCycle）都将实现增长，MyoCycle因分销协议扩大可能有最大百分比增长，整体增长将更具盈利性和效率 [47][49] 问题2: CorLife合作对工人补偿业务的影响 - 该合作很重要，公司此前无法进入该市场，CorLife能高效处理案件，公司将在合理周期内获得付款，预计30 - 45天 [51][52] 问题3: 下一代ReWalk是否会在今年推出 - 公司认为会在今年推出，产品已完成所有测试和最终提交，预计上半年获得FDA批准，有望年中上市 [54] 问题4: 收入指导中是否考虑了CorLife和MYOLYN合作 - 公司已保守考虑了这两项合作，认为它们有良好的增长潜力，工人补偿市场有吸引力，MyoCycle家庭市场规模更大 [57][64] 问题5: ReWalk患者流失的原因 - 是季节性因素和患者自身小问题导致的延期，并非真正流失，随着业务量增加，第四季度可能会有一定季节性 [66][67][68] 问题6: 从医疗保险计划报销的经验及对商业保险报销的影响 - 医疗保险报销周期比预期长，预计会缩短；与医疗保险合作的经验有助于与商业保险合作，商业保险报销路径可能更短 [72][74] 问题7: 加大工人补偿业务资源投入的战略原因 - 这并非对联邦政府政策的反应，而是基于机会，公司产品组合中有两个产品对业务有增值作用，三条产品线结合是实现盈亏平衡的最快有效途径 [77][79] 问题8: CorLife合作协议期限及是否会增加营销费用 - 合作范围限于ReWalk工人补偿业务，不会增加营销费用，反而会减少，因为CorLife会承担相关工作，合同对公司财务更有利 [82][83] 问题9: CorLife是否会获得利润或其他补偿 - 合作处理更高效，公司对合作条款满意，从五年产品周期看，该业务对公司和CorLife都有良好财务结果 [85][86] 问题10: 产品市场扩大是否会增加营销或销售费用 - 不会增加销售和营销费用，会增加收入，通过CorLife合作的商业模式更简单，经济效果更好 [88][89]