财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收为1.47亿美元，与去年同期基本持平 [4] - 调整后EBITDA同比增长至1340万美元 [11] - 调整后每股收益为0.26美元 [14] - 自由现金流表现强劲，达到2300万美元，主要受盈利能力和营运资本管理驱动 [11] - 公司利用现金流在当季减少了2270万美元的总债务，净杠杆率降至0.4倍 [11] - 公司拥有约1亿美元的现金和可用信贷额度 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - **照明业务**：销售额同比增长15%，连续第三个季度实现两位数增长 [5][14]；调整后营业利润增长29%，调整后毛利率同比提升190个基点 [15]；第二季度订单同比增长约10%，订单出货比大于1，积压订单改善 [6][15] - **显示解决方案业务**：收入同比略有下降，主要受去年同期异常高基数影响 [6]；订单环比改善且同比增长，支持了第三季度积压订单的改善 [6]；第二季度调整后毛利率提升30个基点，得益于更稳定的生产计划带来的生产率提升 [16]；在加油站/便利店垂直领域，第二季度订单实现两位数同比增长，订单出货比达到1.2 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - **加油站/便利店**：活动水平保持高位，公司正在执行多个大型客户项目 [6][17]；除了核心大客户，近期还增加了多个中型项目，涉及新老客户和品牌 [17]；服务业务的持续增长带来了交叉销售机会 [17] - **食品杂货**：第二季度销售反映了季节性需求的正常化，与去年需求前置的情况相比有所下降，但需求流更具可预测性 [16]；预计2026财年下半年食品杂货销售将实现增长 [16] - **快餐服务**：该垂直领域表现疲软，大型连锁店正应对通胀、领导层变动和消费者习惯转变等多重挑战 [18]；公司团队正与客户就众多处于概念和开发阶段的项目进行合作，但投资释放的时间尚不明确 [18] - **休闲餐饮和高端餐饮服务**：公司正从传统的快餐服务领域向休闲餐饮和高端餐饮服务领域拓展 [7]；这些项目通常涉及较少门店，但单店价值显著更高，通常在25万至100万美元之间 [7]；公司在该领域看到了有意义的进展 [7] - **国际市场**：墨西哥和加勒比群岛等国际市场活动在经历几个疲软期后于本季度走强 [8]；预计活动水平将保持高位至2027财年和2027日历年 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点在于人才管理、角色设计、继任计划和更深入的跨团队整合，以将JSI和EMI整合到LSI旗下，打造一个统一组织 [8] - 整合的核心目标是打破壁垒、提高透明度，释放有意义的交叉销售机会，使团队作为一个有凝聚力的商业引擎运作 [9] - 公司最近在显示解决方案部门引入了一位高级销售负责人，旨在增强对销售活动、渠道开发和近期转化机会的可见性，并加强销售、运营和执行之间的协调 [9] - 公司计划举办全国销售会议，汇集约120名销售和营销人员，专注于协作、协调和建立关系，以实现真正的交叉销售和协调执行 [10] - 公司认为其通过差异化、基于解决方案的方法实现高于市场增长的能力，对关键垂直市场的长期增长前景保持信心 [13] - 在并购方面，公司非常注重文化契合度，将其与财务状况、运营效率和销售协同效应置于同等重要的位置 [32]；公司是挑剔的收购方，认为当前利率环境使交易对话更现实、更以业务为导向，对战略收购方更有利 [68][69] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2026财年第二季度的表现感到满意，业绩符合预期，尽管面临去年同期的艰难比较，但盈利能力有所改善 [4] - 照明业务的强劲势头得益于铝杆产品线的加入、大型项目出货增加、全国客户战略的持续势头以及新产品推出的良好反响 [6] - 显示解决方案业务的机会组合正在不断演变，从快餐服务扩展到休闲餐饮和高端餐饮服务，这些机会与公司的定制制造、集成设计和项目执行能力非常契合 [7][8] - 资产负债表实力支持公司的“快速前进”战略，允许投资于有机增长、寻求运营改进、保持未来收购机会的灵活性，同时继续通过股息和其他计划向股东返还资本 [11] - 展望2026财年下半年，公司预计在改善的订单趋势和积压订单支持下，将继续朝着目标取得进展 [13] - 在便利店垂直领域，新建筑驱动改造，改造又驱动改造，这种为更新门店美学和能力的步伐对公司非常有利，预计将持续多年 [25][26]；该领域约80%的业务来自改造，20%来自新建 [27] - 公司预计2026财年第三季度及下半年将实现增长 [19] 其他重要信息 - 公司收购的EMI业务利润率已提升超过200个基点，预计还需大约一年时间使其利润率达到10.5%或更高 [33] - 公司收购的Canada's Best业务整合顺利，正在与JSI在加拿大的业务进行整合，以打造一个更强大的加拿大运营实体 [52]；公司已开始与美国零售银行环境接触，虽然尚未取得重大成果，但希望在未来12个月内使零售银行成为其前五或前十的市场之一 [52][53] - 关于定价，公司主要进行价格调整而非全面的价格变动，并保持价格审查的权利 [54][55][57]；显示解决方案业务受关税影响较小（不超过10%-15%），照明业务受影响稍大 [54] - 公司没有重大的资本支出需求，但会通过多种方式（如设施、人才结构、新产品开发）进行投资 [59][60] - 公司预计将连续第四年实现自由现金流超过3000万美元 [47] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于加油站/便利店垂直领域中中型项目的增长机会和销售举措的框架 [21] - 管理层描述该领域业务“稳定”，拥有多个规模较小但结构类似的项目，这些项目将延续至2026年底并进入2027年，业务在地理上分布国内外，内容和节奏均健康 [21][22] - 这些中型客户（包括一些新的非国内实体）表明了该垂直领域的健康度和活动水平，为公司提供了进一步发展关系和夯实基础的机会 [23] 问题: 关于墨西哥市场的驱动因素、业务水平以及到2027财年的展望 [24] - 管理层对长期预测持保守态度，但指出便利店垂直领域的竞争环境正在加速，新建筑和改造活动推动了持续的需求，预计将持续多年 [24][25][26] - 在墨西哥，此前贸易、关税等全球混乱已正常化，客户准备重启计划，公司认为业务尚处于早期阶段（比喻为“第二局”） [28][30] - 传统零售秩序环境的放松管制对公司有利，目前活动处于上升期，中期前景积极 [29] 问题: 关于EMI业务的整合进展、当前利润率以及运营举措 [31] - EMI业务的文化与公司非常契合，整合顺利 [32] - EMI的利润率已提升超过200个基点，预计还需大约一年时间使其利润率达到10.5%或更高 [33] 问题: 关于“高端餐饮服务”的具体内涵，以及校园餐饮计划和酒店自助餐是否属于此范畴 [37] - “高端餐饮服务”旨在与快餐服务区分，包括休闲餐饮（提供服务员服务的连锁餐厅）和校园/酒店餐饮服务等领域 [37][38] - 休闲餐饮项目门店数量较少，但单店投资额巨大（例如超过100万美元） [38] - 校园和酒店餐饮服务（特别是制冷相关）是公司正在努力拓展的领域，这些项目通常门店数少（个位数或十几家），但项目规模是小型项目的10到20倍，公司凭借一站式服务能力具有独特优势 [39][41] - 公司认为该市场正成为一个非常可行的、可指数级增长的市场 [42] 问题: 关于公司认为合适的杠杆比率范围，以进行可能的整合收购 [43] - 管理层对低于3倍的杠杆率感到舒适，低于2倍则更安心；目前净杠杆率为0.4倍 [45] - 公司将收购分为“增量型”（可在现有循环信贷额度内完成，规模约5000万至1.25亿美元）和“指数型”（可能将杠杆率推至3倍以上，但不会超过3太多），并一直在寻找合适的“指数型”机会 [45][46] - 公司现金流生成能力强，有能力在收购后快速降低杠杆率 [47] 问题: 关于Canada's Best收购的整合进展，以及其在美国银行业垂直领域的拓展情况 [50] - Canada's Best整合顺利，其企业文化与公司契合，团队充满创业精神 [50][51] - 公司正在整合Canada's Best与JSI在加拿大的业务，以打造更强大的加拿大运营实体 [52] - 已开始与美国零售银行接触，虽然尚未取得重大成果，但此类大型项目的孕育期通常为12-24个月，公司希望在未来12个月内使零售银行成为其前五或前十的市场之一 [52][53] 问题: 关于近期是否有因关税或原材料成本通胀而进行的提价 [54] - 显示解决方案业务受关税影响较小（不超过10%-15%），照明业务受影响稍大 [54] - 公司主要进行价格调整而非全面的价格变动，在定价上保持纪律性，同时尊重公平性和客户关系 [54][55] - 作为项目制业务，公司有机会定期审查定价，确保与成本结构（尤其是材料投入成本）保持一致 [56] - 公司保留价格审查的权利，即使在赢得多年期项目后也是如此 [57] 问题: 关于与运营改进机会相关的资本支出需求 [58] - 没有显著的资本支出需求，资本支出相对较小，短期内没有重大影响 [59] - 投资不仅限于资本支出，还包括设施、人才、新产品开发等多方面，公司积极在这些领域进行投资 [60] 问题: 关于公司预计全年实现高于市场增长的信心来源，以及竞争环境 [63] - 公司专注于存在颠覆性和长期增长动力的市场，例如便利店领域的新进入者非常积极，杂货店领域对购物体验和品牌的投资很大 [64][65] - 公司通过显示解决方案切入，并结合照明、服务等提供一体化解决方案，其交付能力和服务组件使其处于“独一无二”的类别，有加速赢得项目的机会 [65] 问题: 关于利率上升对并购回报动态、融资意愿以及市场可用收购标的池的影响 [66] - 尽管利率较高，但环境对战略收购方更有利，因为估值倍数更现实，对话更以业务为导向，私人 equity 的狂热有所降温 [68] - 利率影响并非不可接受，且有助于使对话更现实；公司是挑剔的买家，非常注重文化契合 [68][69] 问题: 关于休闲餐饮和高端餐饮服务项目与快餐服务项目在能见度、订单可视性和盈利能力方面的比较 [73] - 休闲餐饮项目门店数量通常以数十家计，而非数百家，但项目规模大得多，公司提供的产品和服务组合也更庞大 [74][75] - 该领域业务一直在进行，目前势头正在增强，反映了交叉销售机会；需要更多时间来提供更强的能见度和更清晰的故事 [75] - 目前市场活动加速，对2026年剩余时间感觉良好 [76] 问题: 关于历史上通常是淡季的第三财季，本财年是否有不同 [78] - 管理层对第三季度感到乐观，预计将优于去年同期，但承认第三季度历来是最具挑战性的季度；增长可能体现在第三季度，也可能更平均地分布在第三、第四和第一财季 [78]

LSI Industries (NasdaqGS:LYTS) Q2 2026 Earnings call January 22, 2026 11:00 AM ET Company ParticipantsJim Galeese - CFOJim Clark - President and CEOConference Call ParticipantsSameer Joshi - AnalystGeorge Gianarikas - AnalystAlex Rygiel - AnalystAaron Spychala - AnalystChristopher Glynn - AnalystOperatorGreetings and welcome to the LSI Industries Fiscal 2026 Second Quarter Results Conference Call. At this time, all participants are in a listen-only mode. A question-and-answer session will follow the formal ...

财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收为1.47亿美元，与去年同期基本持平 [5] - 调整后EBITDA同比增长至1340万美元 [13] - 调整后每股收益为0.26美元 [15] - 自由现金流强劲，达到2300万美元，主要由盈利能力和营运资本管理驱动 [13] - 公司利用现金流在当季减少了2270万美元的总债务，净杠杆率降至0.4倍 [13] - 公司拥有约1亿美元的现金和可用信贷额度 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - **照明业务**：销售额同比增长15%，连续第三个季度实现两位数增长 [6][15]；调整后营业利润增长29%，调整后毛利率同比提升190个基点 [16]；第二季度订单同比增长约10%，订单出货比大于1，积压订单改善 [7][16] - **显示解决方案业务**：收入同比略有下降，主要受去年同期异常高基数影响 [7]；订单环比改善且同比增长，支持了第三季度积压订单的改善 [7]；调整后毛利率提升30个基点，得益于更稳定的生产计划带来的生产率提高 [17] - **杂货垂直领域**：销售额回归正常季节性需求模式 [17]；第二季度订单实现两位数同比增长，订单出货比达到1.2，而去年同期低于1 [17]；预计2026财年下半年销售额将增长 [17] - **加油/便利店垂直领域**：活动水平保持高位，正在执行多个大型客户项目 [18]；除了核心大客户，近期增加了多个中型项目，涉及新老客户和品牌 [18]；服务业务的持续增长也带来了交叉销售机会 [18] - **快餐服务垂直领域**：表现疲软，大型连锁店面临通胀、领导层变动和消费者习惯转变等多重挑战 [19]；团队正忙于与客户进行众多处于概念和开发阶段的项目，但投资释放的时间尚不明确 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - **国际市场**：墨西哥和加勒比群岛等市场活动改善，在经历几个疲软期后，本季度状况有所加强 [10]；预计活动水平将保持高位至2027财年及2027日历年 [10] - **墨西哥市场**：贸易、关税和移民等全球混乱局面已趋于正常化，客户准备重启原有计划 [28]；石油公司合作伙伴进入墨西哥市场，公司作为合作伙伴（而非单纯供应商）带来经验，目前活动呈上升趋势 [29]；公司认为在该市场的发展尚处于早期阶段 [30] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **整合战略**：核心目标是通过打破壁垒、提高透明度，释放有意义的交叉销售机会，使团队作为一个有凝聚力的商业引擎运作 [11]；重点是通过周密的角色设计、继任计划和更深层次的跨团队整合进行人才管理 [10]；最近在显示解决方案部门引入了一位高级销售领导，以增强对销售活动、渠道开发和近期转化机会的可见性，并加强销售、运营和执行之间的一致性 [11]；下周将在辛辛那提举行全国销售会议，汇集约120名销售和营销人员，专注于协作、协调和建立关系 [12] - **市场定位与差异化**：公司看到越来越多的大型、成熟组织重视供应商规模、地理覆盖和制造深度，其跨多个区域设计、制造和交付的能力是关键差异化因素 [12]；公司专注于基于差异化解决方案的方法实现超越市场的增长 [14] - **并购策略**：公司是挑剔的收购方，不仅关注财务和产品，文化契合度是同等重要的考量因素 [32][66]；在目前利率较高的环境下，私人股本的估值倍数更趋现实，对话更以业务为导向，这对公司这样的战略收购方更为有利 [66]；公司通常将杠杆率保持在3倍以下，若低于2倍则更佳，目前0.4倍的杠杆率提供了显著的资本配置灵活性 [46]；公司现金流强劲，连续第四年自由现金流预计超过3000万美元，有能力处理不同规模的并购交易并快速降低杠杆率 [48] - **增长动力**：照明业务的增长得益于铝杆产品线加入钢杆系列、大型项目出货增加、全国客户战略的持续势头以及近期产品推出的良好反响 [7]；显示解决方案的机会组合正在演变，从传统的快餐服务扩展到休闲餐饮和高端餐饮服务，后者通常单店价值更高（25万至100万美元） [9]；公司认为其定制制造、集成设计和项目执行能力与这些机会非常契合 [10]；非住宅建筑市场报告显示，公司的两位数增长率持续跑赢市场 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2026财年第二季度业绩感到满意，符合预期，在面临艰难同比基数的情况下，平稳的合并销售额和改善的利润率体现了坚实的执行力 [5][6] - 随着本季度结束，公司看到健康的客户参与度、积极的规划讨论以及订单趋势的改善 [6] - 展望2026财年下半年，公司预计在改善的订单趋势和积压订单支持下，目标将继续取得进展 [14] - 公司对关键垂直市场的长期增长前景保持信心 [14] - 在便利店垂直领域，竞争环境正在加速，新店建设推动改造，改造又引发更多改造，这种刷新门店外观和能力的步伐对公司非常有利，预计将持续多年 [26] - 在杂货垂直领域，需求已恢复正常，但这种正常水平具有向上的曲线，竞争动态与便利店类似 [27] - 公司业务中约80%为改造项目，20%为新建设项目，目前改造周期约为五年，人们正在投资门店以在变化的环境中保持竞争力 [27] - 公司预计2026财年将实现超越市场的增长 [62] 其他重要信息 - 公司收购的EMI业务整合顺利，其利润率已改善超过200个基点，预计还需大约一年时间可达到10.5%或更高的水平 [33] - 加拿大Best收购案整合顺利，公司正在将其与JSI在加拿大的业务整合，以形成更强大的加拿大运营实体 [51][52] - 公司已开始与美国零售银行环境接触，虽然尚未取得重大成果，但已进行投入，希望在未来12个月内使零售银行成为其前五或前十的市场之一 [52][53] - 关税对显示解决方案业务影响最小（不超过10%-15%的材料或产品受影响），对照明业务影响稍大 [55] - 公司目前主要进行价格调整而非全面的价格变动，在项目报价中保持严格的定价纪律，并保留在长期项目中进行价格审查的权利 [55][56][57][58] - 资本支出需求不大，未来12个月没有重大影响，但公司持续在设施、人才结构、新产品引入等方面进行投资 [59][60] - 历史上第三财季（尤其是显示解决方案业务）是淡季，但管理层预计本财年第三季度表现将优于去年同期 [75] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于加油/便利店垂直领域的中型项目机会和增长前景 [22] - 管理层形容该领域业务“稳定”，拥有多个规模较小但结构类似的项目，这些项目将延续至2026年底并进入2027年，业务在地理上分布国内外，内容和节奏都很健康 [22][23] - 除了核心可重复的大客户基础外，中型客户项目的增加既反映了该垂直领域的健康活动水平，也提供了与一些新客户（包括非国内实体）发展关系的机会 [24] 问题: 关于墨西哥市场的驱动因素和业务潜力 [25] - 管理层认为墨西哥市场的全球混乱因素已正常化，客户准备重启计划，公司认为业务发展尚处于早期阶段 [28][30] - 石油公司合作伙伴进入墨西哥市场，公司作为合作伙伴带来经验，目前活动呈上升趋势，中期前景积极 [29] 问题: 关于EMI业务的整合进展和利润率状况 [31] - EMI整合顺利，文化契合度高，其利润率已改善超过200个基点，预计还需大约一年时间可达到10.5%或更高的水平 [32][33] 问题: 关于高端餐饮服务（包括校园餐饮和酒店自助餐）的具体内涵和机会 [38] - 高端餐饮服务被区分为休闲餐饮和校园/酒店等餐饮服务 [38] - 休闲餐饮项目门店数量通常少于快餐服务，但单店投资额大得多（例如超过100万美元），公司在该领域已有稳定业务，并看到改善迹象 [39] - 校园、酒店等餐饮服务项目地点更少（可能只有1个或区域性少数几个），但项目规模大10到20倍，公司能够提供从制冷设备、台面到照明、图形和木制品的一站式服务，契合度高，该市场有望成为指数级增长领域 [40][42][43] 问题: 关于合适的并购杠杆率范围 [44] - 公司通常将杠杆率保持在3倍以下，若低于2倍则更佳，目前0.4倍的杠杆率提供了灵活性 [46] - 并购分为“增量型”（在现有信贷额度内，规模在5000万至1.25亿美元左右）和“指数型”（可能将杠杆率推高至3倍左右），但不会超过3倍太多 [46][47] 问题: 关于加拿大Best收购案的整合及在美国银行垂直领域的进展 [51] - 加拿大Best整合顺利，公司正在将其与JSI的加拿大业务整合为一个更强大的运营实体 [51][52] - 已开始与美国零售银行接触，虽然尚未取得重大成果，但已投入时间，希望在12个月内使其成为前五或前十的市场之一 [52][53] 问题: 关于近期价格调整、关税影响和定价策略 [55] - 关税对显示解决方案业务影响有限（<10-15%），对照明业务影响稍大 [55] - 目前主要进行价格调整而非全面涨价，在项目报价中保持严格的定价和成本管理纪律，并保留在长期项目中进行价格审查的权利 [55][56][57][58] 问题: 关于运营改进相关的资本支出需求 [59] - 没有重大的资本支出需求，至少在未来可见的时间内没有重大影响 [59] - 投资不仅限于资本支出，还包括设施、人才、新产品开发等方面，公司积极在这些领域进行投资 [60] 问题: 关于竞争环境及公司实现超越市场增长的信心来源 [62] - 公司进入的市场存在颠覆性因素和长期增长动力，例如便利店领域的新进入者非常积极，杂货领域注重购物体验和品牌投资 [63][64] - 公司通过显示解决方案切入，结合多种产品、统一交付和服务能力，形成了独特的市场定位，有望加速赢单率 [64] 问题: 关于利率上升对并购市场、交易管道和可用标的的影响 [65] - 利率上升使私人股本估值更现实、对话更以业务为导向，这对公司这样的战略收购方环境更有利 [66] - 公司是挑剔的买家，非常注重文化契合，这使得选择更具挑战性，但利率本身并不构成巨大障碍 [66][67] 问题: 关于休闲餐饮和高端餐饮服务大型项目与快餐服务项目在能见度、订单可视性和盈利能力方面的比较 [71] - 休闲餐饮项目门店数量以几十计而非几百计，但单店规模大得多，提供的产品和服务组合也更广 [72][73] - 该领域业务一直在进行，目前势头正在增强，反映了交叉销售机会，但能见度不如大型快餐服务多店项目，需要更多时间来讲述更清晰的故事 [72][73] 问题: 关于历史上较弱的第三财季（尤其是显示解决方案业务）在本财年是否有何不同 [75] - 第三财季历来是挑战最大的季度，但管理层预计本财年第三季度表现将优于去年同期，具体幅度尚不确定，但感觉积极 [75]