We came across a bearish thesis on The Simply Good Foods Company on Valueinvestorsclub.com by maggie1002. In this article, we will summarize the bulls’ thesis on SMPL. The Simply Good Foods Company's share was trading at $28.66 as of September 3rd. SMPL’s trailing and forward P/E were 20.05 and 14.71, respectively according to Yahoo Finance. 15 Easy Party Snacks to Buy for Adults marilyn barbone/Shutterstock.com The Simply Good Foods Company (SMPL) presents a compelling short thesis driven primarily by ...

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额3.81亿美元，同比增长13.8%，主要受Owen收购贡献和3.8%的有机增长推动 [6][21] - 调整后EBITDA为7390万美元，较去年同期增长2.8% [23] - 净利润为4110万美元，低于去年的4130万美元 [23] - 第三季度摊薄后每股收益为0.40美元，去年同期为0.41美元；调整后摊薄每股收益为0.51美元，去年同期为0.50美元 [24] - 财年至今，净销售额增长13.2%，支持毛利润和调整后EBITDA分别增长9.2%和10.6% [23] - 财年至今，摊薄后每股收益为1.14美元，较去年同期增长4.6%；调整后摊薄每股收益为1.46美元，较去年同期增长9.8% [24] 各条业务线数据和关键指标变化 Quest - 占净销售额约60%，第三季度零售外卖和净销售额实现两位数增长，消费增长11%，家庭渗透率同比提高120个基点至18.3% [7][11] - 咸味零食平台零售外卖本季度增长31%，有望成为Quest业务最大平台 [11] - 棒类产品消费本季度增长3%，由Hero Crispy系列和新推出的Overload棒推动 [12] - 新推出的45克Quest奶昔进展良好，正在全国开展活动以推动试用 [13] Atkins - 第三季度消费同比下降13%，与预期一致，主要因关键客户的分销损失和未重复去年的高销量促销活动 [14][15] - 在电子商务渠道，某关键客户的零售外卖本季度增长7% [16] Owen - 占净销售额约10%，第三季度零售外卖增长24%，各渠道均有强劲贡献 [17] - 即饮奶昔零售外卖本季度增长超20%，分销增长18% [18] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司处于营养零食类别前沿，拥有三个独特定位品牌，凭借领先的销售和营销能力以及研发和供应链团队，应对消费者对高蛋白、低糖和低碳水化合物食品和饮料选择需求的代际转变 [7] - 对Atkins采取优化产品组合策略，推出改进创新产品，如30克Atkins Strong Shed，并与零售商合作更有效利用分配给公司的总货架空间 [16] - 持续扩大Quest和Owen的分销、家庭渗透率和知名度，利用公司研发团队填补产品组合在口味、尺寸和新形式方面的空白 [18] - 营养零食类别在第三季度保持两位数增长，反映消费者对高蛋白、低糖和低碳水化合物食品和饮料选择的需求持续主流化 [7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度势头持续，净销售额同比增长14%，受Owen收购和约4%的有机增长推动 [6] - 尽管利润率总体保持强劲，但本季度因通胀压力，特别是可可和乳清价格上涨而承压 [8] - 公司已加大生产力和成本管理力度，并开始从部分产品的定价中受益，预计未来12 - 18个月将实现生产力和定价行动的全部效益 [9] - 考虑到年初至今的业绩和第四季度的趋势，公司收紧了全年净销售额和调整后EBITDA的范围 [10] - 预计全年公司报告净销售额增长8.5% - 9.5%，调整后EBITDA增长4% - 5% [28] - 预计第四季度有机净销售额中点增长约3%，隐含毛利率展望反映通胀和关税影响，更新后的全年调整后EBITDA增长展望意味着第四季度中点出现低两位数下降，不包括额外一周则为中个位数下降 [29] 其他重要信息 - 公司于2024年6月13日完成对Only What You Need Inc.（Owen）的收购 [4] - 本季度公司偿还了5000万美元定期贷款债务，财年至今已偿还2.4亿美元用于收购的借款，还使用2400万美元回购了近70万股股票，目前股票回购授权还剩近5000万美元 [27] 问答环节所有提问和回答 问题1：请详细说明即将到来的秋季货架重置中，公司产品组合的分销预期，以及Atkins品牌和产品细分市场预计面临的分销逆风及其对销售的影响 - 目前Atkins的两位数下降对公司整体增长构成逆风，但团队已积极与零售商沟通并采取振兴措施 [35] - 与零售商的对话确认Atkins有核心SKU，但也有长尾低流速SKU，预计Atkins会有更多削减，但将由Quest和Owen的增长来抵消 [36] - 预计2026年Atkins业务将继续两位数下降，主要由分销削减驱动，这是构建更可持续、盈利和高效业务战略的一部分 [36] 问题2：展望2026财年，Atkins的预期下降是否会影响公司实现长期增长目标 - 规划过程尚早，预计Quest和Owen将保持近期的消费趋势，Atkins趋势将比2025年略差，会对公司整体增长构成一定逆风，但公司仍有望实现增长 [39] - 剔除Atkins的促销削减和分销损失后，该品牌实际表现基本持平，在电子商务等无空间限制的渠道仍在增长 [40] 问题3：Owen品牌本季度表现相对预期有所放缓，如何看待该品牌的表现，以及对2026财年的增长预期 - 公司对Owen业务充满信心，认为其有长期持续增长的潜力，本季度的减速在计划内并反映在指引中 [44] - 主要原因是去年同期在大型俱乐部和大众客户处取得了显著的TDP增长，目前Owen的ACV处于低位，有很大机会增加货架广度，预计Q4分销增长将重新加速 [45] - 预计2026财年Owen的消费增长与Q3的约24%类似 [47] 问题4：如何看待第四季度的退出率，以及这对未来发展路径的启示 - 目前判断退出率还为时过早，10月会提供EBITDA指引，公司仍在等待关税的明确信息 [51] - 公司对年底前的投入成本有较好的可见性，并正在努力扩大对2026财年更多时间的覆盖，预计2026财年下半年毛利率情况将改善 [52][67] 问题5：Quest品牌的平均SKU数量目标是多少，随着产品组合扩展和咸味产品占比增加，应如何看待这一目标 - 不认为品牌应有特定的SKU目标数量，Quest有能力在核心棒类产品之外实现良好扩张 [60] - 咸味业务仍处于早期阶段，每个新口味都具有高度增量性，公司正在努力推动该业务在货架内外的分销增长 [60][63] 问题6：展望2026年，在当前可可成本和关税影响下，能否假设毛利率在36% - 37%范围内 - 目前不会具体讨论毛利率范围，公司对今年剩余时间的成本有较好可见性，正在努力锁定更多覆盖并提高对2026年下半年的可见性 [66] - 预计2026财年下半年毛利率情况将改善，因为高成本进入基数，生产力和定价效益将显现 [67] - 公司目标是实现高30%的毛利率，理想情况下更高，这对支持创新和品牌建设投资很重要，目前因可可成本和关税压力，毛利率受到影响，公司已加大生产力努力并实施了一些定价措施 [68][69] 问题7：Atkins明年的两位数下降是否仅因分销削减，还是品牌在分销调整后也在下降；Quest的产能扩张情况如何，以及进入其他区域的目标位置 - 剔除分销损失和促销削减后，Atkins实际表现基本持平，主要问题是空间限制，在电子商务等无空间限制的渠道仍在增长 [74] - Quest咸味业务每周消费增长25% - 30%，得到零售商支持，已提前进行产能规划以满足市场需求 [75][76] - 公司正在推动Quest在未涉足渠道的分销，如在大型俱乐部客户处的测试，并在主咸味通道进行测试，还注重在店内为消费者提供更多产品获取途径，包括二次陈列和户外渠道 [77][78] 问题8：在即饮蛋白奶昔类别中，争夺分销空间的竞争情况如何，这对Quest新奶昔上架有何影响，未来货架空间竞争是否会改变 - 即饮蛋白奶昔类别竞争加剧，反映了该类别的强劲增长 [82] - 目前Quest饮料在推出初期已获得良好分销，ACV约为22% - 23%，随着货架重置将进一步提升，公司对该奶昔的推出持乐观态度 [83][84] 问题9：公司已实施的定价情况如何，未来如何考虑定价；资本分配优先事项是什么 - 公司近期对Atkins奶昔业务进行了定价调整，以反映更高的投入成本，目前正在评估更广泛的定价措施，包括价格上涨或贸易减少，以应对持续高企的投入成本和关税不确定性 [95][96] - 公司现金生成能力强，净债务降至0.5，资本分配优先事项未变，首要用于并购，其次是偿还债务，最后是在合适时进行股票回购 [97][98] 问题10：德克萨斯州通过的要求在含44种添加剂食品上贴警告标签的立法对公司产品组合有何影响，公司能否在未来18个月内消除这些添加剂，哪些成分最具挑战性 - 公司在食品法规方面比许多大型食品同行更具优势，因其产品为高蛋白、低糖和低碳水化合物，目前该立法对公司产品组合影响很小 [107] - 仅有少数SKU可能需要重新配方，不会产生重大成本影响，反映了公司研发团队的实力，特别是近期收购的Owen品牌，其清洁标签、植物基且避免了前九种过敏原，非常适合这一趋势 [108][109] 问题11：Quest蛋白棒相对于过去几个季度有良好表现，Overload棒的推出贡献如何，市场反馈如何，这对未来发展有何启示，Quest品牌下目前最大的类别是什么，创新管道情况如何 - Quest棒类业务本季度消费增长3%，主要由Hero Crispy系列和Overload棒推动 [12][115] - Overload棒目前ACV仍处于低位，但在有分销的地方表现出色，在便利店渠道成为顶级畅销SKU，在亚马逊上的评分为4.6分 [116] - 这表明持续推出颠覆性创新可使成熟类别或业务重新焕发生机，公司将重新重视棒类产品创新，推出令人兴奋的新形式和口味 [117] 问题12：Atkins品牌核心SKU的优势如何，之前推出的创新产品表现如何，未来创新计划的重点是什么 - 创新对该类别至关重要，公司已加大创新力度，Atkins的30克Atkins Strong平台表现良好，推动了即饮产品组合的增长 [124] - 部分糖果创新产品表现不一，未来Atkins的创新重点将放在棒类产品上，带来更具创新性和颠覆性的产品 [125]

业绩总结 - 第三季度报告的净销售额为3.81亿美元，同比增长13.8%，其中有机增长为3.8%[31] - 净收入为4110万美元，同比下降0.6%[10] - 财年迄今的净销售额为10.82亿美元，同比增长13.2%[31] - 财年迄今的调整后EBITDA增长10.6%，杠杆率改善至0.5倍[11] - 2025财年截至目前，净收入为$116.0百万，同比增长5.4%[38] - 2025财年截至目前，调整后每股摊薄收益为$1.46，同比增长9.8%[40] 用户数据 - OWYN的贡献为3360万美元，占报告净销售增长的10%[31] - Quest品牌的零售销售额增长11%，家庭渗透率提高120个基点至18.3%[13] - Atkins品牌的零售销售额下降13%，主要由于分销损失[23] - OWYN品牌的零售销售额增长24%，即饮奶昔的零售销售额增长超过20%[25] 未来展望 - 财年2025的净销售额预计为1.45亿美元，符合之前的预期范围[25] - 2025财年预计净销售额为$1,331.3百万，增长预期在8.5%至9.5%之间[47] - 预计2025财年调整后EBITDA为$269.1百万，增长预期在4%至5%之间[47] - 预计2025财年利息支出为$21-$22百万[47] - 预计2025财年资本支出为$10-$15百万[47] 财务状况 - 第三季度调整后的EBITDA增长2.8%，反映了净销售增长，但由于通货膨胀导致毛利率下降[10] - 2025财年截至目前，毛利润为$399.1百万，同比增长9.2%[38] - 截至2025年5月31日，现金及现金等价物为$98.0百万，长期贷款余额为$250.0百万[41] - 自2019年Quest收购以来，净债务平均每年减少超过$100百万[41]

文章核心观点 公司公布2025年第三财季和前39周财报 收购OWYN业务推动业绩增长 虽面临通胀和关税挑战 但公司有望实现有机净销售额和调整后EBITDA增长 并对全年业绩持乐观态度 [1][2] 第三财季总结 - 更新2025财年展望 考虑到目前业绩和第四财季趋势 公司缩小全年展望范围 预计实现约3%有机净销售额增长和中个位数调整后EBITDA增长 并成功整合OWYN [2] - 公司作为营养零食领域领导者 有明确增长框架 并采取措施应对短期通胀和关税挑战 支持长期增长投资 [2] 2025年第三财季业绩 净销售额 - 净销售额3.81亿美元 同比增长13.8% OWYN贡献3360万美元 占增长的10% 有机净销售额增长3.8% 主要由Quest推动 [3] - 零售总销量增长约3% Quest和OWYN分别增长约11%和24% Atkins下降约13% [3] 毛利润 - 毛利润1.385亿美元 同比增长3.7% 因包含OWYN业务及生产率和定价带来的适度收益 但受通胀影响 毛利率为36.4% 同比下降350个基点 [4] 运营费用 - 运营费用7920万美元 同比增加430万美元 销售和营销费用3380万美元 同比减少270万美元 一般及行政费用4120万美元 同比增加970万美元 [5] 其他财务指标 - 净收入4110万美元 同比下降0.6% 摊薄后每股收益0.40美元 调整后摊薄后每股收益0.51美元 调整后EBITDA 7390万美元 同比增长2.8% [5][6][7] 2025财年前39周总结 净销售额 - 净销售额10.819亿美元 同比增长13.2% OWYN贡献9960万美元 占增长的10.4% 有机净销售额增长2.8% 由Quest推动 国际有机净销售额同比下降160万美元 [8] - 零售总销量增长约6% Quest和OWYN分别增长约12%和44% Atkins下降约9% [9] 毛利润 - 毛利润3.991亿美元 同比增长9.2% 主要因包含OWYN业务和有机销量增长 但受通胀影响 毛利率为36.9% 同比下降140个基点 OWYN收购的非现金库存增加带来10个基点的负面影响 [10] 运营费用 - 运营费用2.305亿美元 同比增加2350万美元 销售和营销费用1.019亿美元 同比减少120万美元 一般及行政费用1.153亿美元 同比增加2690万美元 [11] 其他财务指标 - 净收入1.16亿美元 调整后EBITDA 2.119亿美元 同比增长10.6% 摊薄后每股收益1.14美元 调整后摊薄后每股收益1.46美元 [13][14] 资产负债表和现金流 - 2025财年第三财季末 公司现金9800万美元 定期贷款本金余额2.5亿美元 本季度偿还5000万美元 年初至今偿还1.5亿美元 自收购OWYN以来已偿还2.4亿美元 [15] - 运营现金流约1.331亿美元 同比下降 主要因营运资金使用增加 尤其是库存 [15] - 截至2025年5月31日 公司过去12个月净债务与调整后EBITDA比率为0.5倍 [16] 2025财年展望 - 公司预计净销售额增长8.5% - 9.5% 调整后EBITDA增长4% - 5% 2024财年的第53周对2025财年净销售额和调整后EBITDA增长有近2个百分点的负面影响 [5][18][24] - 公司预计有机净销售额增长主要由销量驱动 全年毛利率同比下降约200个基点 通胀和关税影响将被生产率、成本节约和定价部分抵消 [17] 财务指标定义及说明 - 调整后摊薄每股收益和调整后EBITDA为非GAAP财务指标 公司解释其计算方法和用途 并表示无法提供与GAAP指标的前瞻性调节 [19][20][21] - 净债务与调整后EBITDA为非GAAP财务指标 公司定义其计算方法 并表示无法提供与GAAP指标的前瞻性调节 [23][25] 业务相关信息 - 公司是一家消费包装食品和饮料公司 产品组合包括Quest、Atkins和OWYN等品牌的蛋白棒、即饮饮料、零食和糖果产品 [27] - “有机”或“传统”增长指不包括OWYN的公司业务综合表现 [22]

文章核心观点 公司公布2025财年第二季度和上半年财务业绩，重申2025财年展望，对未来发展充满信心，同时宣布CFO继任计划 [1][2][20] 财务业绩 第二季度（13周） - 净销售额增长4750万美元，达3.597亿美元，涨幅15.2%；OWYN贡献3380万美元，有机净销售额增长4.4% [3] - 零售外卖总额增长约7%，Quest和OWYN分别增长约13%和52%，Atkins下降约10% [4] - 毛利润增长1330万美元，达1.301亿美元，涨幅11.4%；毛利率36.2%，下降120个基点 [5] - 营业费用增长660万美元，达7540万美元；销售和营销费用增长40万美元，G&A费用增长610万美元 [6] - 一次性业务交易成本0.2万美元，净利息收支增长100万美元，达560万美元 [7] - 净利润增长360万美元，达3670万美元，涨幅10.9%；摊薄后每股收益0.36美元，调整后为0.46美元；调整后EBITDA增长1020万美元，达6800万美元 [7][8][9] 上半年（26周） - 净销售额增长8000万美元，达7.009亿美元，涨幅12.9%；OWYN贡献6610万美元，有机净销售额增长2.3% [10] - 零售外卖总额增长约8%，Quest和OWYN分别增长约12%和57%，Atkins下降约7% [11] - 毛利润增长2860万美元，达2.606亿美元；毛利率37.2%，下降20个基点 [12] - 营业费用增长1920万美元，达1.513亿美元；销售和营销费用增长140万美元，G&A费用增长1720万美元 [13] - 一次性业务交易成本0.8万美元，净利息收支增长310万美元，达1270万美元 [14] - 净利润增长620万美元，达7490万美元；摊薄后每股收益0.74美元，调整后为0.95美元；调整后EBITDA增长1830万美元，达1.381亿美元 [14][15][16] 资产负债表和现金流 - 第二季度末现金1.037亿美元，定期贷款本金余额3亿美元，本季度偿还5000万美元，年初至今偿还1亿美元 [18] - 经营活动现金流约6330万美元，上年同期9400万美元，主要因净营运资金减少 [18] - 截至2025年3月1日，净债务与调整后EBITDA比率为0.7倍 [19] CFO继任计划 - 2025年1月28日宣布CFO Shaun Mara将于7月3日退休，4月1日聘请Christopher J. Bealer为财务高级副总裁，预计接替CFO职位 [20] 2025财年展望 - 净销售额预计增长8.5% - 10.5%，调整后EBITDA预计增长4% - 6% [22][27] - OWYN 2025财年净销售额预计在1.4 - 1.5亿美元之间 [27] - 剔除2024财年第53周影响，2025财年净销售额预计增长4% - 6%，调整后EBITDA增长略高于净销售额增长 [27] 非GAAP财务指标定义及调整 EBITDA和调整后EBITDA - EBITDA为净收入加回利息、税、折旧和摊销；调整后EBITDA进一步剔除多项非核心费用 [45] 调整后摊薄每股收益 - 为摊薄每股收益剔除多项非核心费用并考虑税收影响 [48] 净债务与调整后EBITDA比率 - 为总债务减现金及现金等价物后除以过去12个月调整后EBITDA [52]