Lourenco Goncalves, Chairman, President, and Chief Executive Officer, Cleveland-Cliffs : Thank you, Donna, and good morning, everyone. Our third quarter results were a clear indication that a significant rebound in domestic steel demand has started, and the automotive sector is leading the way. It’s now widely accepted and understood that tariffs are here to stay, particularly the Section 232 tariffs on steel, autos, and derivative products. These tariffs are not a negotiating tool, and the only effective w ...

财务数据和关键指标变化 - 第三季度调整后EBITDA为1.43亿美元，环比增长52% [23] - 第三季度钢铁发货量为400万净吨，环比有所减少 [23] - 第三季度平均销售价格为每净吨1032美元，环比上涨17美元 [23] - 2025年资本支出预算从年初预期的7亿美元下调至5.25亿美元 [25] - 全年销售及行政管理费用预期从年初的6.25亿美元下调至5.5亿美元 [25] - 预计第四季度发货量约为400万吨，与第三季度相似 [67] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度汽车钢材发货量占比从26%提升至30% [23] - 涂层钢材销量占比从27%提升至29% [23] - 汽车钢材发货量创下自2024年以来的最佳季度表现 [5] - 公司拥有9家汽车级镀锌钢厂，其中5家能够生产所有规格和宽度的外露部件 [6] - 哥伦布涂层厂的一条镀锌线年产能可从28-30万吨提升至45万吨，并有潜力通过新增产线将产能翻倍至90万吨 [77] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国国内钢铁需求出现显著反弹，汽车行业引领复苏 [4] - 加拿大市场表现持续令人失望，Stelco业务约占公司总销售额的9% [15] - 加拿大市场钢铁进口渗透率高达65% [16] - 分销商和终端用户市场开始出现补库存活动 [29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司与所有主要汽车OEM签订了为期2-3年的协议，涵盖更高销量和有利定价，有效期至2027或2028年 [5] - 公司认为232条款关税将持续存在，在美国本土制造是避免关税的唯一有效途径 [4] - 公司正在评估其采矿组合中稀土元素的潜力，已在明尼苏达州和密歇根州确定两个具有稀土矿化迹象的场地 [21] - 公司与一家全球主要钢铁制造商签署了谅解备忘录，预计未来几个月将发布正式公告 [13] - 公司决定降低由摩根大通运营的较大规模运营资产出售流程的优先级 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为汽车行业用铝的趋势正在逆转，一些OEM正认真考虑转回使用钢材 [10] - 管理层预计铝在汽车领域的参与度将继续缩小，公司将是这一趋势的最大受益者 [11] - 管理层对美国业务复苏持乐观态度，但对加拿大政府不愿采取反倾销措施表示失望 [16] - 管理层认为建筑和通用制造业仍然相对疲软，但预计将跟随汽车行业的上升轨迹 [28] 其他重要信息 - 公司获得美国国防部国防后勤局一份为期五年、价值4亿美元的固定价格合同，涉及最多5.3万净吨的晶粒取向电工钢 [19] - 公司在米德尔敦和巴特勒的两个获得能源部资助的项目中，巴特勒项目将按计划进行，米德尔敦项目将与能源部重新确定范围 [20] - 公司已于12月9日解除了繁重的板坯合同，将回收内部生产以满足不断增长的汽车需求 [25] - 公司利用强劲的高收益市场 refinance 了2027年到期的全部剩余债券，下一个债券到期日是2029年3月 [26] - 公司已签署协议或以协议原则出售8处不再适合其生产足迹的场地，总价值4.25亿美元，收益将直接用于减少债务 [14] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于稀土业务的发展时间表和合作模式 - 公司已确定两个最有前景的场地，正与地质学家评估这些矿床的商业可行性 [39] - 开发方式包括在美国境内进行，或与拥有采矿经验的加拿大合作 [35] - 公司作为采矿公司，在此领域拥有丰富经验，将投入大量努力确保在美国境内或与加拿大合作完成 [40] 问题: 关于降低资产出售流程优先级的原因及进展 - 资产出售流程并未停止，公司已签署协议将FPT的佛罗里达资产出售给SA Recycling [45] - 出售的佛罗里达资产不产生EBITDA，因此不影响FPT的整体经济效益 [45] - 公司考虑出售托莱多的直接还原厂，但由于与全球钢铁制造商的谅解备忘录，正在重新评估该资产的用途 [47] 问题: 新的汽车合同是否在本季度或下季度生效 - 部分新合同已于10月1日生效，但主要活动将在2026年开始 [61] - 公司对与通用、福特、Stellantis等主要客户的合作感到兴奋，这些客户正将生产迁回北美 [62] 问题: 第四季度及2026年的单位成本削减指引 - 第三季度经调整后的单位成本预计同比下降50美元/吨 [66] - 公司2023年实现80美元/吨的成本削减，2024年再削减30美元/吨，2025年预计再削减50美元/吨 [66] - 第四季度成本预计与第三季度相似，发货量约为400万吨，汽车发货量相似 [67] 问题: 新汽车合同的量价影响 - 新合同将为公司带来更高的利润率，包括每吨利润 [74] - 公司强调其拥有远超其他供应商的汽车钢材产能，随着OEM将生产迁回北美，业务将强劲回归 [75] 问题: 稀土矿化的具体类型及可行性研究时间表 - 管理层未具体说明稀土元素类型，但强调已在密歇根州和明尼苏达州发现潜力 [84] - 公司将优先开发密歇根州上半岛的场地 [85] 问题: 电工钢合同是一次性机会还是持续需求 - 合同是为美国政府建立战略库存的多年度一次性机会 [89] - 这反映了特朗普政府保护国家关键材料供应链的战略方向 [90] 问题: 成本削减的主要驱动因素 - 成本削减主要源于自2020年收购AK Steel和ArcelorMittal USA资产后，持续进行的足迹优化和运营整合 [95] - 2025年标志着这些优化努力的基本完成 [97]