财务数据和关键指标变化 - 公司总营收同比下降约10% 至3270万美元 [15] - 净收入为20万美元 每股收益0.02美元 与去年同期持平 [25] - 调整后EBITDA为130万美元 与去年同期相同 [25] - 期末现金为330万美元 长期债务为180万美元 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 Bad Daddy‘s - 餐厅总销售额下降290万美元 至2320万美元 下降主因是去年同期为14周而本期为13周 以及两家餐厅关闭 部分被菜单价格上涨抵消 [15][16] - 同店销售额下降1.2% 较上一季度的降幅有显著改善 [16] - 平均菜单价格同比上涨1.7% [16] - 食品和饮料成本率为30.2% 同比下降130个基点 [17] - 劳动力成本率为34.5% 同比下降60个基点 [18] - 餐厅层面营业利润约为320万美元 占销售额的13.7% 去年同期为340万美元或13% [19] Good Times - 公司自营餐厅总销售额下降约70万美元 至920万美元 [20] - 同店销售额下降3.1% 较上一季度的降幅有显著改善 [20] - 平均菜单价格同比上涨约0.7% [20] - 食品和包装成本率为30% 同比下降100个基点 [21] - 总劳动力成本率为35% 同比下降170个基点 [22] - 餐厅层面营业利润为90万美元 与上季度持平 占销售额的10.3% 同比提升110个基点 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 冬季风暴Fern影响了Bad Daddy‘s系统中75%的门店 另一场风暴影响了所有北卡罗来纳州门店 两场风暴共导致28个完整营业日损失 另有73个营业日销售额大幅减少 [7] - 科罗拉多州的天气普遍好于去年且比历史平均温暖 略微抵消了东南部冬季风暴造成的销售损失 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - Good Times已完成向“按订单烹饪”的过渡 并更换了新的牛肉供应商 肉饼尺寸增加了约10%且无额外成本 [8][9] - Good Times的增强版忠诚度计划（由Thanx提供技术支持）的销售附着率已从之前的3%-4%提升至超过7% 表现最佳的门店超过10% [9][10] - 公司认为忠诚度计划的关键在于更好地了解客户并进行超定向营销 从而最终为Good Times带来增量客流 [11] - Bad Daddy‘s在1月推出了最后一轮为期多月的限时菜单促销 其中地中海蛋白碗表现优异 预计在4月加入核心菜单 [11][12] - Bad Daddy‘s将从3月开始转向“月度汉堡”平台 以更灵活地推广产品 [12] - 公司认为GLP-1趋势更具持久性 未来将通过“月度汉堡”平台或未来核心菜单项目 更侧重于推广Smash Burger系列产品 [12][13] - Bad Daddy‘s已启动品牌研究 以更新关于不同客群对品牌认知的调研 预计在第二财季完成 并影响从第三季度开始的产品和促销决策 [13] - 公司将继续采用“外科手术式”的定价策略 根据测试和价格弹性设定不同定价层级 而非全面统一提价 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管两个品牌的同店销售额在本季度仍为负增长 但较上一季度均有所改善 [6] - 第二季度至今 两个品牌的潜在销售趋势持续改善 [6][17] - 进入2026年第二季度以来 牛肉和培根成本有所下降 [18] - 尽管预计全年劳动力控制将保持稳健 但科罗拉多州的最低工资和带薪最低工资在1月已分别上涨2.4%和3% [18] - 公司预计在4月将菜单价格提高约1.1% 并从5月开始受益于8美元玛格丽塔酒促销活动的结束 [17] - Good Times计划在2月下旬提价约1% 之后同比菜单价格将上涨约1.7% [20][21] - 公司预计2026财年全年的综合行政管理费用率将在6%-7%之间 [24] 其他重要信息 - 公司面临的风险包括：股票市场价格波动、疫情对业务的干扰、人员配置限制、供应链限制和通胀影响、餐厅开发计划的不确定性、竞争加剧、成本上涨或原料短缺、一般经济和运营条件、股票回购计划相关风险、收购额外餐厅的风险、现金流充足性、资本或信贷可用性成本、法律法规变化等 [3][4] - 讨论中包含了非GAAP指标 如餐厅层面营业利润和调整后EBITDA [5][19][25] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 在回购了Good Times剩余特许经营权并产生现金、EBITDA为正的情况下，公司的现金使用计划是什么？是用于开设更多Bad Daddy‘s、偿还债务还是恢复股票回购？ [28] - 回答: 首要任务是偿还剩余债务 鉴于整体经济环境难以预测 公司希望保留更多现金和流动性以备需要 [29] - 回答: 第二优先事项是积累更多现金 之后将恢复股票回购 [29] - 回答: Bad Daddy‘s的门店开发是第三优先事项 公司仍在寻找合适的地点 但选择非常挑剔 目前有几个地点处于非常早期的评估阶段 [29][30]

财务数据和关键指标变化 - 公司净收入为150万美元 摊薄后每股收益014美元 去年同期为130万美元 每股收益012美元 [17] - 调整后EBITDA为220万美元 去年同期为240万美元 [17] - 现金余额310万美元 长期债务230万美元 [18] - 所得税收益约40万美元 去年同期为20万美元 [17] - 综合管理及行政费用220万美元 占总收入59% 同比下降120个基点 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 Bad Daddy's - 餐厅总销售额下降80万美元至2650万美元 [11] - 同店销售额下降14% [11] - 食品和饮料成本占比306% 同比下降60个基点 [12] - 劳动力成本占比343% 同比上升50个基点 [13] - 餐厅层面营业利润约380万美元 占销售额144% 去年同期为390万美元 占销售额143% [14] Good Times - 餐厅总销售额下降10万美元至1040万美元 [14] - 同店销售额下降9% [14] - 食品和包装成本占比315% 同比上升100个基点 [15] - 劳动力成本占比342% 同比上升150个基点 [16] - 餐厅层面营业利润下降60万美元至120万美元 占销售额112% 同比下降530个基点 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 聘请新营销主管Jason Murphy负责两个品牌的广告和促销策略 [4] - 推出科罗拉多本地汉堡活动 更新数字资产和广告宣传 [8] - 专注于质量定位而非深度折扣 与竞争对手保持价格持平 [6] - 两个品牌都面临创纪录高的牛肉价格 考虑增量菜单价格以抵消成本通胀 [9] - 计划在2026财年完成Good Times的改造和标识项目 以及Bad Daddy's的POS系统更换 [25][35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 牛肉供应持续紧张 预计成本在整个2025财年剩余时间将继续上升 [12][15] - 鸡蛋成本虽有所缓解 但仍远高于去年同期 [16] - 宏观经济和政治因素使商品价格的能见度变得模糊 [16] - 竞争对手在科罗拉多州开始提高非折扣商品价格 为有限的价格上涨提供灵活性 [15] - 7月Good Times同店销售额有所改善 但仍同比下降中个位数 [5] 其他重要信息 - 本季度回购21968股股票 但预计未来购买将显著减少 重点转向现金积累 [18][24] - 资本支出20万美元 用于餐厅改造和标识项目 [19] - 维护性资本支出预算约为销售额的1% [23] - 房地产市场竞争似有松动 房东更愿意协商减少租金或提供额外装修补贴 [36] 问答环节所有的提问和回答 问题: 资本支出和现金流情况 - 公司本季度资本支出为469万美元 其中约20万美元用于餐厅改造 [22] - 维护性资本支出通常为销售额的1% [23] - 公司优先积累现金 以保持灵活性 用于债务偿还 股票回购或新店开发 [24] 问题: Good Times表现不佳的原因 - 受人口和地理性质的宏观因素影响 [30] - 大型竞争对手如麦当劳 温迪和汉堡王大量投放营销资金并进行深度折扣 [31] - 公司采取不同策略 不深度折扣 而是通过更好的品牌传播和广告来提供价值 [32] 问题: 股票回购加速计划 - 公司将继续有选择地购买股票 但加速回购可能在2026财年甚至2026年之后 [33] - 这将取决于宏观因素和内部预测 [33] 问题: 2026财年特殊项目 - 主要项目包括完成Good Times的改造和标识项目 以及更换Bad Daddy's的POS系统 [35] - 两个品牌都有新店机会 但Good Times的财务表现将影响其开发 [36] - 房地产市场竞争松动 为Bad Daddy's的新店开发提供了机会 [36]