文章核心观点 - 清风生化作为国产实验室自动化企业，通过自主研发高端大型移液工作站整合平台，成功打破进口品牌的技术垄断，实现了从市场“跟跑”到技术“领跑”的蜕变 [2][3][17] 创始人创业历程与公司发展 - 创始人谭小山从科研工具经销商起步，通过深入市场洞察到行业痛点：高端仪器设备被欧美日品牌垄断，国内企业深陷低端分销和内卷 [6] - 公司于2018年成立，从耗材OEM起步，2022年开始为国内实验室自动化企业供应耗材，并于2025年2月一次性发布4款自主研发产品，成为中国首家、全球第五家自主研发高自由度大型移液工作站整合平台的制造商 [7][8] - 公司创业初期经历挫折，首次创业开餐馆9个月亏损14万元，负债十几万 [6] 市场现状与公司突破 - 高端实验室自动化设备市场长期被进口品牌垄断，大型移液工作站进口品牌市场份额占比超过95% [3][7] - 公司2025年发布产品后，凭借核心技术迅速斩获超过1.3亿元人民币意向订单，并在广州国家实验室、中国科学技术大学等国家重点科研单位中标 [3][8][12] - 2025年6-8月，公司中标一台近200万元的大型移液工作站，这是中国企业首次在数百万级别的高端自动化工作站招标中击败进口品牌 [12] 核心技术优势 - 公司攻克了“双液面探测的非等间距灵活8通道移液模块”这一核心技术，成为全球第二家掌握该技术的企业，此前仅有Hamilton能够实现 [11] - 该技术涉及机械结构设计、软件算法、自动化控制等多学科交叉融合，技术壁垒极高 [11] - 公司核心模组自研率超过90%，零配件国产率实现100% [13] 团队与战略 - 公司团队共57名全职员工，本科以上学历超过75%，硕士博士学历超过20%，研发和应用团队占比超过65% [13] - 公司战略聚焦于“合成生物学”和“药物筛选”两大高价值领域，旨在打破进口品牌在这些高端领域的垄断局面 [13] - 公司文化与执行力强调“使命必达和认真负责” [13] 融资与未来规划 - 2024年是公司融资关键阶段，融资将用于加大技术产品研发、扩建产能以及深化AI布局 [15] - 公司正在开发BioFlow AI，可将科学家的自然语言实验方案生成代码，并基于数据预测最优条件组合，减少试错成本 [15] - 长远目标是打造“文献解读-方案生成-实验验证-数据反馈”的闭环，缔造下一代实验室的“全链操作系统”，推动科研向“智能无人化”跃迁 [16] 行业合作与生态构建 - 2025年6月，公司与基因测序制造商赛纳生物签订战略合作协议，共同打造“基因测序+自动化”一体化解决方案 [12] - 一些国内头部biotech企业已主动联系公司表达合作意向 [12] - 公司致力于构建国产自动化新生态，解决进口“卡脖子”问题 [13][16]