财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收同比增长加速至29%，达9430万美元，订阅收入增长22%至8120万美元 [15] - 第三季度总营收达9880万美元，同比增长26%，订阅收入增长22%至8570万美元，非GAAP毛利为6820万美元，毛利率69% [16] - 第三季度非GAAP运营亏损改善至2310万美元，优于3860万 - 4660万美元的指引 [17] - 第三季度软件许可证销售收入为2860万美元，非贝克休斯收入同比增长43% [34][35] - 第三季度专业服务收入为1310万美元，占总营收13%，优先工程服务收入为570万美元 [36] - 第三季度订阅和优先工程服务收入合计9140万美元，占总营收93%，同比增长18% [37] - 第三季度运营亏损2310万美元，净亏损1580万美元，非GAAP净亏损每股0.12% [38] - 第三季度经营活动净现金使用量为2200万美元，自由现金流为负2240万美元，去年同期为负4510万美元，今年前九个月自由现金流改善至负5480万美元，去年同期为负1.092亿美元 [39][40] - 第三季度末现金、现金等价物和有价证券为7.243亿美元，应收账款余额为1.804亿美元，其中未开票应收账款为8980万美元，坏账准备总额低于65万美元 [40][41] - 第四季度营收指引为1.036亿 - 1.136亿美元，2025财年全年营收预计在3.839亿 - 3.939亿美元 [45] - 第四季度非GAAP运营亏损指引为3000万 - 4000万美元，2025财年全年非GAAP运营亏损预计在8700万 - 9700万美元 [45] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度与微软合作达成28项协议，跨九个不同行业，环比增长460%，与微软的销售周期缩短近20%，联合合格销售管道同比激增244% [18][19] - 第三季度71%的协议是与合作伙伴合作交付的 [22] - 第三季度在联邦部门与美国国防部、空军、海军和导弹防御局达成协议，与州和地方政府达成21项协议 [23] - 第三季度达成20个C3生成式AI试点项目 [24] - 第三季度签署50个试点项目，季度末累计签署310个试点项目，其中245个仍在进行中 [42] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于生成式AI和代理式AI，利用C3平台解决语言模型和代理式AI的问题，如幻觉、数据来源单一或双模态、数据泄露等 [11] - 公司与微软、AWS和麦肯锡量子黑等建立战略联盟，扩大全球销售范围和执行速度 [17][20][21] - 公司计划在第四季度确保组织架构合理，扩大直销和服务，为扩大的分销生态系统提供支持能力 [30] - 2026和2027财年公司将实现持续增长和扩大市场份额 [31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 企业AI市场巨大且快速增长，生成式AI和代理式AI加速了市场发展 [9] - 公司在代理式AI方面取得进一步进展，包括高质量的代理式规划和编排，以及跨全模态数据的代理式检索和推理 [25] - 新的、更高效的模型如DeepSeek的出现有利于公司，推理成本降低将加速企业AI的采用 [26] - 公司拥有130多个企业就绪的AI应用程序，能够利用市场趋势，实现持续增长 [28] 其他重要信息 - 公司首席执行官Tom Siebel患巨细胞动脉炎，视力受损，但仍每天管理业务，公司安排Jim Snabe作为特别助理填补其无法参加的活动 [68][69][72] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 目前的总推销次数和销售管道情况，以及何时开始转化为收入 - 仅与微软就有600多个合作项目，协议于9月30日签署，11月20日在微软Ignite大会上宣布，实际合作一个多月，已在多个地区和行业展开合作，且已转化为收入，上季度与微软已达成28项协议 [49][51][56] 问题2: 剩余履约义务的趋势 - 季度末总ARPU约为2.08亿美元，RPO不是公司业务的领先指标，短期内RPO预计会继续下降 [62] 问题3: 专业服务本季度表现优于上半年的原因 - 专业服务收入包括优先工程服务收入、咨询服务收入、付费安装服务收入和培训服务收入，本季度咨询服务、付费实施服务和培训服务收入有所增加 [79] 问题4: 演示许可证今年表现出色的原因及未来展望 - 公司在Azure和AWS增加了数万名销售人员，他们需要销售复杂的技术解决方案，为使他们有效销售，公司为其提供完整的销售套件，包括演示软件，演示许可证在交付期间确认收入，这导致了该类收入的增加 [81][83][84]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收同比增长加速至29%，达9430万美元，订阅收入增长22%至8120万美元 [14] - 第三季度总营收达9880万美元，同比增长26%，订阅收入增长22%至8570万美元，非GAAP毛利为6820万美元，毛利率69% [15] - 第三季度非GAAP运营亏损改善至2310万美元，优于3860 - 4660万美元的指引 [16] - 第三季度专业服务收入1310万美元，占总营收13%，优先工程服务（PES）收入570万美元 [35] - 第三季度订阅和PES收入合计9140万美元，占总营收93%，同比增长18% [36] - 第三季度净亏损1580万美元，非GAAP净亏损每股0.12% [37] - 第三季度运营活动净现金使用2200万美元，自由现金流为负2240万美元，去年同期为负4510万美元，今年前九个月自由现金流改善至负5480万美元，去年同期为负1.092亿美元 [38][39] - 第三季度末现金、现金等价物和有价证券为7.243亿美元，应收账款余额1.804亿美元，其中未开票应收账款8980万美元，坏账准备不足65万美元 [39][40] - 第四季度营收指引为1.036 - 1.136亿美元，2025财年全年营收预计在3.839 - 3.939亿美元，第四季度非GAAP运营亏损指引为3000 - 4000万美元，全年预计在8700 - 9700万美元 [44] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度软件许可证演示版本销售收入2860万美元，非贝克休斯营收同比增长43% [33][34] - 第三季度签署50个试点项目，季度末累计签署310个试点项目，其中245个仍在进行中 [41] 各个市场数据和关键指标变化 未提及 公司战略和发展方向及行业竞争 - 企业AI市场巨大且快速增长，公司利用C3平台编排层结合语言模型和Agentic AI解决诸多问题，C3生成式AI已安装在一些全球最安全的设施中 [8][10][11] - 公司与微软、AWS、麦肯锡量子黑等建立并深化战略联盟，扩大全球销售覆盖范围和执行速度，缩短销售周期 [16][19][20] - 第四季度公司将确保组织架构合理，扩大直销和服务，为扩大的分销生态系统提供支持能力，2026和2027财年将实现持续增长和扩大市场份额 [29][30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 市场规模巨大，机会众多，公司产品系列强大，有能力利用这些机遇实现持续增长 [30] - 公司预计短期内毛利率和运营利润率会有所缓和，2025财年自由现金流为负，但有望在第四季度实现正自由现金流 [42][43] - 公司的指引基于地缘政治稳定的假设，若美国政府关闭、预算未通过或出现全球贸易战，可能对业务结果产生未知和不利影响 [45] 其他重要信息 - 公司董事长兼CEO汤姆·西贝尔患巨细胞动脉炎，视力受损，他仍每天管理业务，安排吉姆·斯纳贝担任特别助理，填补其无法参加的活动 [67][68][71] 问答环节所有提问和回答 问题1: 目前的总推销次数、销售管道情况以及何时开始转化为收入 - 仅与微软就有超600项合作，协议于去年9月30日签署，11月20日在微软Ignite大会上宣布，实际合作从今年1月中旬开始，已在欧洲、南美、北美和EMEA等地区和多个行业展开 [48][50] - 这些合作已开始转化为收入，上季度已与微软达成28项协议 [55] 问题2: 从初步接触到签署合同通常需要多长时间 - 上季度已与微软达成28项协议，速度较快 [55][56] 问题3: 剩余履约义务的趋势 - 季度末总ARPU约2.08亿美元，RPO不是业务的领先指标，短期内RPO预计会继续下降 [61] 问题4: 请谈谈2月18日公告中的健康问题及公司运营安排 - 汤姆·西贝尔圣诞节后患类似流感症状，后发展为巨细胞动脉炎，影响视力，但他仍每天管理业务，安排吉姆·斯纳贝担任特别助理，填补其无法参加的活动 [67][68][71] 问题5: 本季度专业服务费用超预期的原因 - 专业服务收入包括优先工程服务收入、咨询服务收入、付费安装服务收入和培训服务收入，本季度咨询服务、付费实施服务和培训服务收入有所增加 [78] 问题6: 演示许可证收入表现出色的原因及未来展望 - 公司与微软、AWS新增大量销售人员，他们需要销售复杂技术，配备演示软件可让他们独立向客户进行首次演示，演示许可证无持续履约义务，按ASC 606在交付期间确认收入，为使销售人员有效工作，提供演示许可证是必要的 [80][82][83]