财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总营收2050万美元，较去年同期增长42%，较2024年第四季度增长11% [7] - 2025年第一季度毛利率88%，上年同期为86% [25] - 2025年第一季度总运营费用3220万美元，较2024年第一季度的2080万美元增长55% [26] - 2025年第一季度非现金股票薪酬费用为230万美元 [27] - 2025年第一季度净亏损1280万美元，即每股亏损0.36美元，2024年第一季度亏损850万美元，即每股亏损1.56美元 [27] - 截至2025年3月31日，现金、现金等价物和有价证券为1.827亿美元 [28] - 公司预计2025年全年总营收在8300万 - 8700万美元之间，高于此前预期的8100万 - 8500万美元，较2024年增长27% - 33% [28] - 公司预计2025年全年毛利率保持在80%以上的中高水平，中期有望维持在80%左右 [28][30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2025年第一季度产品收入为1560万美元，较2024年第一季度的1100万美元增长41% [25] - 2025年第一季度订阅收入为490万美元，较2024年第一季度的340万美元增长45% [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 截至2025年3月31日，公司有558个活跃账户，第一季度增加了29个 [9] - 公司仅覆盖了约3%的美国潜在受益人群体 [12] - 公司在现有账户基础中的渗透率约为20% - 30% [55] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划到2025年年中，将账户获取团队扩大到55名区域经理 [13] - 公司持续投资临床客户经理团队，以服务不断增长的客户群 [13] - 公司开展市场推广活动，直接与临床医生接触，投资营销活动，并生成更多临床和健康经济学数据 [13] - 公司投资产品开发管线，目标是使脑电图成为新的生命体征 [14] - 公司计划对儿科产品进行有限商业发布和试点，专注于现有急诊账户内的儿科业务拓展以及儿童医院 [18][19] - 公司预计在获得监管批准后，至少用一年时间进行试点，并根据实际反馈优化产品 [21] - 公司计划投资商业组织，推动产品在新老客户中的应用，提高急性护理环境中对癫痫的认识，通过产品开发和商业发布扩大市场 [23] - 公司认为自身是即时脑电图领域的明确领导者，有信心凭借技术、临床证据和专利保持领先地位 [70] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为尽管贸易环境充满挑战，但有信心仅依靠现有现金实现未来盈利 [9] - 公司认为监管框架对潜在新适应症的审批速度更快、成本更低 [21] - 公司有信心通过缓解策略、较低的进口成本基础以及订阅产品的高毛利率，在中期保持高于行业平均水平的毛利率 [30] - 公司有信心使用现有现金实现现金流盈亏平衡 [29][30] 其他重要信息 - 公司获得美国联邦政府的授权运营许可和FedRAMP高级授权，证明其符合严格的网络安全标准 [9][10] - 公司的Clarity算法获得FDA 510(k)批准，可用于儿科癫痫检测，扩大了可寻址患者群体 [15] - 新生儿Clarity和谵妄检测项目的时间表按计划进行 [20] 问答环节所有提问和回答 问题: 第一季度业绩超预期且上调全年指引的原因 - 公司在账户获取和管理方面的策略取得成效，每个账户的使用量较上一季度大幅增长，额外一个季度的业绩表现和执行情况让公司有信心上调指引 [35][36] 问题: 如何在关税影响下保持全年毛利率在中高80%区间 - 公司目前使用关税前采购的库存，未来几个季度不会受到影响，后续需根据政策明确性执行策略；公司采取的策略包括自动化、与供应商协商成本、降低运输成本、考虑重新进行本地化生产等 [39][40][41] 问题: 对2025年运营费用的看法及长期趋势 - 运营费用的增加主要是由于对商业组织的投资、员工数量的增加以及作为上市公司的运营费用；公司预计股票薪酬费用全年约为5000万美元；公司有信心在进行额外投资的同时实现正现金流 [26][27][45] 问题: 儿科软件批准和有限发布是否计入2025年指引，以及长期增量收入的预期 - 2025年儿科产品不会对指引产生影响，有限商业发布约一年后进行全面发布，预计未来会带来额外收入 [48] 问题: 利用率是否会增长，以及2025年的季节性情况 - 第一季度的高利用率受季节性因素影响，预计短期内利用率可能会因季节性因素暂时下降，但长期来看公司策略有效；公司在现有账户中的渗透率较低，仍有很大增长空间 [53][54][55] 问题: 临床客户经理团队的举措及未来发展 - 团队主要关注提高疾病认识、进行医生教育和部门扩张；通过与医护团队合作制定标准化协议、重新教育医护人员、扩大产品在各部门的应用等方式提高利用率 [59][60][61] 问题: 客户基础中各部门的扩张机会及在医院网络中的拓展机会 - 公司目前在美国癫痫市场的渗透率为3%，在现有客户中的患者渗透率约为20% - 30%，在各部门仍有70%的扩张机会；公司在医院网络中采用“母舰 - 卫星”模式，通过利用健康经济学数据和患者研究成果推动业务发展 [66][67][68] 问题: 竞争格局 - 公司看到一些新兴竞争对手进入即时脑电图领域，但公司是明确的领导者，有信心凭借技术、临床证据和专利保持领先地位 [70] 问题: 毛利率评论中涉及的定价情况，以及在宏观环境下提价的能力和客户接受度 - 毛利率评论未考虑定价政策的变化，公司适当提高了价格，客户对价格上涨接受度较高；目前指引未考虑基于关税的价格上涨策略 [76] 问题: 因关税需要提价时的操作速度 - 合同期限一般为一年，有时为两年，且滚动到期；价格调整与客户合同生命周期有关，分布在全年 [78] 问题: 儿科Clarity产品的SKU数量、头带尺寸和硬件情况 - 硬件已获FDA批准用于所有年龄段，已有不同尺寸的头带；儿科Clarity不是独立产品，而是将Clarity的应用从成人扩展到儿科 [84][85] 问题: 产品在医院内部各部门的渗透情况 - 公司产品通常先进入ICU，再扩展到急诊科；ICU会支持并推荐产品给急诊科，因为产品可以减少患者在ICU的不必要停留时间，覆盖整个患者工作流程 [87][88]

财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度营收1850万美元，较去年同期增长41%；全年营收6540万美元，较2023年增长45% [10][21][22] - 2024年第四季度产品营收1410万美元，较2023年第四季度增长41%；全年产品营收5010万美元，较2023年增长45% [21][22] - 2024年第四季度订阅营收440万美元，较2023年第四季度增长40%；全年订阅营收1540万美元，较2023年增长44% [21][22] - 2024年第四季度毛利润率88%，去年同期为85%；全年毛利润率87%，2023年为84% [22][23][24] - 2024年第四季度总运营费用2910万美元，较2023年第四季度增长49%；全年总运营费用9650万美元，较2023年增长41% [24] - 2024年第四季度净亏损1260万美元，即每股亏损0.4美元；全年净亏损4050万美元，即每股亏损3.39美元 [25] - 预计2025年全年营收在8100 - 8500万美元之间，较2024年增长24% - 30% [26] - 预计2025年股票薪酬将为运营费用贡献约1500万美元 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 截至12月31日，活跃账户为529个，第四季度增加25个 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国急性护理环境中癫痫检测和管理市场规模为20亿美元 [19] - 活跃账户基础内的患者群体渗透率仅为25%或30% [70] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年商业战略是保持关键重点领域，在2024年成功基础上发展，继续投资和扩展商业组织 [13] - 计划到2025年年中，将账户获取团队扩展到55名区域经理，预计2026年开始影响账户获取增长率 [14] - 继续扩大急性护理环境中快速脑电图监测用于癫痫检测的临床和经济效益的认知，扩展平台解决方案独特功能和能力的认知 [14] - 投资优化现有产品的算法性能和用户体验，扩展适应症范围 [14] - 公司业务线规划分为三个阶段，当前专注成为急性护理环境中癫痫管理的标准护理；近期预计扩大适应症至儿科患者；还在开发新生儿算法；中期目标是使脑电图成为新的生命体征；长期目标是开发急性护理环境以外的解决方案 [15][16][18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为2024年是变革性的一年，在商业增长、研发管线和上市方面取得显著进展，对患者护理产生重大影响 [5][6] - 公司对第四季度表现、强大的利润率和平台的潜在需求感到鼓舞，账户积压比以往更强，认为有长期增长的空间 [29] - 公司有信心利用手头现金和强大的资产负债表实现现金流盈亏平衡 [28] 其他重要信息 - 公司技术自推出以来已应用于超过20万名患者，可能挽救数千条生命，使数万名患者避免不必要的药物治疗和插管，避免潜在数十万个不必要的重症监护室天数 [6] - 公司与美国退伍军人事务部合作，已获得200家VA设施的销售许可，销售团队已获得公司和客户的关注，对未来进展感到乐观 [75][76] 问答环节所有提问和回答 问题: 请详细说明2025年营收指导范围的潜在因素、不同假设以及季度节奏 - 公司自2024年第三季度开始投资销售基础设施，预计2025年增长与2024年相当，2026年及以后增长加速；考虑到作为新上市公司达成指导的重要性，指导具有一定保守性；业务在第四季度和第一季度冬季有额外业务量，高于夏季 [34][35] 问题: 第四季度新增账户数量超预期，请说明其优势以及对第一季度的影响 - 第四季度新增账户优势源于良好规划，让客户提前了解需尽早启动账户；第一季度新增账户情况与第四季度大致相似 [37][38] 问题: 第四季度毛利率高于第三季度预期，如何看待2025年毛利率和运营费用支出 - 毛利率方面，因供应链与中国相关，关税从25%升至35%，指导的中高毛利率已反映该情况，若环境变化会有应对措施；运营费用方面，预计研发费用同比增长40% - 60%，股票薪酬将大幅增加，商业方面按计划在年中达到55名区域经理，后续会评估商业基础设施的额外投资 [40][41][42] 问题: 请说明新账户增加的想法和举措，以及如何提高现有账户的利用率 - 账户获取方面，年中区域经理将扩展至55名；提高利用率方面，采取多方面措施，包括教育医生提高对非惊厥性癫痫和设备的认知，与营销和临床团队合作传播临床证据，帮助护理团队将快速脑电图纳入协议，提高疾病认知，帮助医院提供更好的患者护理并符合相关指南 [45][46][47] 问题: 请提供中风算法开发的最新结果、2025年的更新以及对中风机会的长期看法 - 中风研究主要是数据收集以训练算法，目前基于200名患者的数据已构建原型算法，结果令人鼓舞；2025年计划利用IPO收益大幅扩大患者招募速度；长期来看，认为中风检测是重大突破 [51][52][53] 问题: 请说明截至年底区域经理的数量、招聘进度以及区域经理与临床账户经理比例的发展 - 年底区域经理数量接近50名，略快于预期；区域经理招聘与资本投资和速度有关，临床账户经理数量受覆盖账户数量限制，将随账户基础增长而增长 [54][55] 问题: 请说明向FDA提交谵妄检测算法的要求和准备工作 - 与FDA进行了预提交讨论，FDA关注算法检测谵妄的准确性是否与标准护理相当或不劣于标准护理；目前正在持续改进算法以提高FDA接受的性能水平，同时准备FDA提交文件，尚需与FDA明确提交类型 [59][60][61] 问题: 公司中期目标是使脑电图成为新的生命体征，在拥有中风、谵妄等检测适应症后，如何看待ICU和ED环境中的利用率提升 - 在ICU和ED环境中，医生在患者认知恶化时难以了解大脑状况，需要鉴别中风、非惊厥性癫痫、谵妄、镇静等情况；拥有多种检测适应症后，这些检测可协同工作，帮助医生做出决策，提高利用率，且针对相似患者群体，未来有望扩大患者群体 [63][64][65] 问题: 第四季度每个账户使用约45个头带，该数据是否会在第一或第二季度下降，如何看待其增长趋势 - 第四季度和第一季度业务量通常优于第二和第三季度；客户购买模式有时不一致，但使用量呈上升趋势；目前活跃账户基础内患者群体渗透率仅25% - 30%，预计使用量将继续增加，但可能非线性增长 [70] 问题: 销售代表招聘速度快于预期，对新账户增加有何影响 - 销售代表从招聘到显著贡献业绩需要12 - 18个月，2024年第三季度开始招聘的代表预计在年底开始发挥作用，对新账户增加的影响主要在2026年 [71] 问题: 请说明非Clarity账户的渗透率、剩余数量以及NTAP计划转换这些账户的成功率 - 基础账户中约80%为非Clarity账户，均为 legacy账户，新客户均为Clarity账户；公司在转换这些账户方面取得了一些成功，但由于有5500家客户没有快速脑电图解决方案，公司更专注于新账户获取；非Clarity账户比例将随时间下降，公司会继续推动转换 [73][74] 问题: 请提供与美国退伍军人事务部合作的最新情况 - 公司有专门的销售团队与VA医院系统合作，已获得公司和客户的关注，对未来进展感到乐观，希望在未来季度分享更多具体进展 [75][76]