财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度营收2120万美元，实现20%增长，主要因美国销售渠道销量增加、IT3探头提价及向新合作伙伴交付半导体芯片 [13] - 美国市场营收1660万美元，同比增长24%；国际市场营收460万美元，同比增长9% [14] - 产品营收1420万美元，较2024年第一季度增长25%；软件及其他服务营收710万美元，同比增长11%，占营收比例33% [14][15] - 总ARR（年度经常性收入）较上年略有增长，主要由企业软件订阅ARR增加带动 [15] - 毛利润1340万美元，同比增长30%，毛利率从58%提升至63% [16] - 调整后EBITDA亏损910万美元，较2024年同期的1320万美元改善31% [16] - 经调整后本季度正常化现金消耗为670万美元 [17] - 1月完成2760万股二次公开发行，净募资8100万美元，季末现金及现金等价物达1.55亿美元 [17] - 维持全年营收约20%增长的指引，调整后EBITDA亏损在3700 - 4200万美元；第二季度营收指引为2030 - 2450万美元，调整后EBITDA亏损在900 - 1000万美元 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 POPUS业务 - 第一季度更多医学院报名学生探头项目，如一所大型骨病医学院为学生每人订购一个探头并将持续采用该模式 [8] 企业医院销售项目 - 即将与第二家医院企业客户签约，该客户计划在其网络各部门和医院集成公司的Compass软件，已拥有约600个探头流通，并承诺未来以公司探头为首选 [10] 国际业务 - 与超800家非政府组织合作，为低收入和中等收入国家提供成像服务，是国际收入增长部分；受美国国际开发署（USAID）资金削减影响，部分机会延迟 [12] Octave业务 - 第一季度在拓展合作伙伴组合方面取得进展，即将公开宣布最大合作伙伴，该伙伴在生成式AI领域，已购买公司超声芯片技术且可能有更多需求；团队正与超25个潜在客户洽谈 [23][24] Butterfly Garden业务 - 第一季度新增两个合作伙伴，总数达23个；预计今年首批合作伙伴将推出FDA批准的临床应用，合作伙伴Deske的Heart Focus应用已获FDA批准，计划第三季度与公司商业化合作 [25] 家庭护理业务 - 第一季度试点活动增加，进入临床执行阶段，扫描对象为心力衰竭患者和出院患者，目前暂无此类患者再入院情况，有望今年夏天达成商业条款，年底前签订首份商业协议 [26][27][28] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场营收增长24%，主要因需求强劲；国际市场营收增长9%，主要受价格因素驱动 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 战略方向 - 实施五年计划第二年，产品组合多元化，包括两代不同价位探头、AI市场Butterfly Garden、芯片许可项目Octave和家庭护理业务Butterfly Home Care [4][5] - 持续投入研发，保持聚焦技术领先，在数字、云连接、开放平台和电子病历集成系统方面保持先发优势 [6] - 计划2025年下半年推出Compass 2.0软件，提供新功能和工作流程，为医院降低成本并带来新收入流 [28] 行业竞争 - 在企业软件方面，有专注数据聚合的小公司竞争，但公司凭借优势赢得多数业务，取代部分旧技术；硬件方面，在构建聚焦项目市场中，公司是被选择的赢家，而非取代现有项目 [69][70][71] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司业务多元化，虽面临政策决策不确定性，但有信心实现全年营收增长和改善调整后EBITDA亏损目标，认为公司在任何宏观环境下都是超声领域长期赢家 [21][22] - 对Octave业务潜力和增长感到兴奋，认为是实现长期增长计划和为投资者释放超声芯片价值的重要驱动力 [24] - 看好Butterfly Garden、家庭护理业务发展，认为能为客户提供更多价值和解决方案 [25][28] 其他重要信息 - 公司芯片在台湾制造，探头在泰国组装，美国有6 - 9个月库存；若2025年实施10%或36%关税，进口探头将增加几十万成本，全年影响分别预计低于100万美元和略超150万美元，公司正考虑替代组装地点等缓解措施 [17][18][19] - 密切关注更广泛经济压力和医保资金讨论，可能导致交易完成时间延长，已将不确定性纳入第二季度指引 [12][19][20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：第二家医院企业合同的签约过程及关键经验 - 签约是因医生自主选择公司探头形成的市场热潮，公司向医院展示医生使用情况和罗切斯特大学数据，让医院意识到企业管理问题和数据整合需求；后续会有更多企业客户采用公司软件、购买硬件并培训医生使用超声技术 [37][38][40] 问题2：医学院学生购买项目的机会漏斗及近期对话情况 - 一个月前的AACOM会议上，医学院积极讨论一对一项目，包括校园商店计划或纳入学费；每年有2.5万新生入学，转化一所医学院为一对一项目可带来持续收入；目前医学院讨论重点是能否今年实施、预算安排等 [42][43][44] 问题3：罗切斯特和罗格斯大学关于采用Butterfly平台的临床和经济益处的出版物对医院渠道的影响、管道情况及对2025年指引的影响 - 罗切斯特大学数据发布是重要时刻，使公司从个别医生或部门销售转向与医院高层对话；医生自主使用公司探头形成热潮，公司向医院展示数据和问题，让医院意识到数据整合和患者管理需求；管道大但成交时间长，第二份合同公开将引起更多关注 [51][53][55] 问题4：IQ 3和IQ Plus的市场采用情况及继续提供两个平台的策略 - IQ 3在各渠道均有强劲采用，在医院渠道尤其显著；IQ Plus在医学院和电商渠道仍有优势，但总体IQ 3销量更多 [59] 问题5：新关税政策对公司的影响及美元走强和新台币升值对指引的影响 - 公司几乎无外汇风险；关税方面，若全年实施会有影响，但公司正采取缓解措施，倾向于10%的关税影响 [61] 问题6：美国产品销售中价格和销量的拆分及IQ 3的竞争替代情况 - 美国市场产品销售中约80%是销量因素，20%是价格因素，价格提升主要在国际市场；IQ 3在硬件方面是被选择的赢家，非取代现有项目；软件方面，公司先赢得软件交易，再带动硬件销售，取代部分旧技术 [67][70][73] 问题7：未详细提及的合作伙伴（如Force Neurotech）的应用、潜在推出时间等情况 - Force Neurotech利用超声技术进行脑机接口研究，如通过超声观察昏迷患者大脑活动；公司认为Octave技术是基础，合作伙伴基于此开发应用，部分合作伙伴将在近期实现商业化，Octave业务有望形成指数级增长飞轮 [78][79][82] 问题8：未来芯片、IQ站、外形尺寸、可穿戴设备等的更新情况 - 预计2025年底P5版本技术投入生产并启动监管流程和验证，其他相关项目也在开发中 [83] 问题9：医学院决定采用Focus并为学生每人配备一个探头的一般截止时间 - 医学院财年6月30日结束，通常在第一季度末或第二季度做出下一学年决策；公司业务受医学院业务节奏影响，第二季度通常是业务活跃期；2025年部分医学院首批四年制POCUS专业学生毕业，将提升公司超声技术的大规模采用 [86][87][88]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度营收2120万美元，实现20%的增长，主要得益于美国销售渠道销量增加、IT3探头售价提高以及向新合作伙伴交付半导体芯片 [13] - 美国市场营收1660万美元，同比增长24%；国际市场营收460万美元，同比增长9% [14] - 产品营收1420万美元，较2024年第一季度增长25%；软件及其他服务营收710万美元，同比增长11%，软件及其他服务收入占比33% [14][15] - 总ARR（年度经常性收入）较上年同期略有增长，主要受企业软件订阅ARR增加的推动 [15] - 毛利润1340万美元，较上年增长30%，毛利率从58%提升至63%，主要受平均售价提高、软件摊销减少和托管成本降低的影响 [16] - 调整后EBITDA亏损910万美元，较2024年同期的1320万美元亏损改善31%，主要得益于营收增加、毛利润改善和运营费用降低 [17] - 本季度经调整后的正常现金消耗为670万美元 [18] - 1月完成2760万股的二次公开发行，扣除承销成本和相关费用后净收益8100万美元，季度末现金及现金等价物为1.55亿美元 [18] - 维持全年营收约20%的增长预期，调整后EBITDA亏损在3700 - 4200万美元之间；第二季度营收指引为2030 - 2450万美元，调整后EBITDA亏损在900 - 1000万美元之间 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 POPUS业务 - 第一季度更多医学院校报名学生探头计划，如一所大型骨病医学院为每位学生订购一个探头并承诺未来采用该模式 [7][8] 企业医院销售业务 - 即将与第二家医院企业客户签约，该客户计划在其网络的每个部门和医院集成公司的Compass软件，已拥有约600个探头流通，并承诺未来将公司探头作为首选 [10] 国际业务 - 重点是将IQ 3推广到更多地区，继续在亚洲、拉丁美洲和高潜力全球健康市场扩张 [11] Octave业务 - 第一季度在拓展合作伙伴组合方面取得进展，即将公开宣布与一家生成式AI领域的重大合作伙伴关系，该合作伙伴已购买公司的超声芯片技术并可能有更多需求；Octave团队正在与超过25个潜在客户进行积极讨论 [24][25] Butterfly Garden业务 - 第一季度新增两个合作伙伴，合作伙伴总数达到23个；预计今年首批合作伙伴将推出FDA批准的临床应用，合作伙伴Deske的Heart Focus应用已获得FDA批准，计划在第三季度与公司进行商业化合作 [26] 家庭护理业务 - 第一季度试点活动增加，已开始对确定的试点人群（心力衰竭患者和出院患者）进行扫描，目前该类患者均未再次入院；公司有信心在今年夏天达成商业条款，并在年底前签订首份商业协议 [27][28][29] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场营收增长24%，主要受需求强劲推动；国际市场营收增长9%，主要受价格因素驱动 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 战略和发展方向 - 持续投入研发，保持在聚焦技术领域的领先地位，在数字、云连接、开放平台和EMR集成系统方面保持先发优势 [5] - 拓展产品线，推出两代不同价格点的探头，增加AI市场Butterfly Garden、芯片许可计划Octave和Butterfly Home Care等业务 [4][5] - 2025年下半年计划推出Compass 2.0软件，具有新功能、快速工作流程和新能力，将为公司带来新的收入来源 [29] 行业竞争 - 在企业软件方面，存在一些专注于数据聚合的小公司竞争，但公司在企业软件交易中获胜率较高，能够取代一些较旧、功能有限的技术 [71][72] - 在硬件方面，公司认为在构建聚焦项目的新市场中，更多是被选为赢家，而非取代现有竞争对手 [70] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司业务多元化，具有应对不确定性的能力，尽管政策决策存在不确定性，但对未来机会感到兴奋，重申全年业绩指引 [22] - 公司技术具有灵活性、图像质量高和成本低的优势，在任何宏观环境下都有望成为超声领域的长期赢家 [22] - 公司看到医疗保健生态系统对公司的接受度不断提高，产品正成为护理标准，具有良好的发展势头 [31] 其他重要信息 - 公司芯片在台湾制造，探头在泰国组装，美国有6 - 9个月的库存；若2025年实施10%或36%的关税，进口探头将产生额外成本，公司正在考虑替代组装地点等缓解措施 [19] - 公司全球健康业务受到美国国际开发署（USAID）资金削减的影响，部分机会延迟，预计第二季度不确定性达到顶峰 [12][20] - 公司和客户对家庭服务的医疗和商业价值充满热情，Octave的许可机会管道不断增加，这两个方面可能带来积极影响 [21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第二家医院企业合同的签约过程及关键经验 - 签约是由于医生自发选择公司产品，形成了市场的自然增长，公司与医疗系统合作，展示产品在其机构内的使用情况和数据，促使机构为了合规和患者管理等需求，决定将公司产品制度化并作为主要供应商；公司有一系列企业客户名单，有望通过软件合作带动硬件销售，并为医生提供培训 [38][39][40] 问题2: 医学院学生购买计划的机会漏斗及近期对话情况 - 一个月前的AACOM会议上，医学院校积极讨论一对一购买计划，包括通过校园商店或纳入学费的方式；每年有25000名新医学生入学，转化一所医学院为一对一计划将为公司带来持续的收入；目前学校的讨论重点是能否在当年实施该计划以及预算安排 [43][44][45] 问题3: 罗切斯特和罗格斯大学关于采用Butterfly平台的临床和经济益处的出版物对医院渠道的影响，以及对医院渠道管道和2025年业绩指引的影响 - 罗切斯特大学的数据出版物是一个重要转折点，使公司从个别医生或部门销售转变为与医院高层进行对话；公司向医院展示医生使用公司产品的情况和罗切斯特大学的数据，让医院意识到数据整合和管理的需求；医院渠道管道庞大，但签约需要时间，尽管存在预算方面的新情况，但公司对业务发展充满信心 [52][53][57] 问题4: IQ 3和IQ Plus在市场上的采用情况及公司继续提供这两个平台的策略 - IQ 3在所有渠道都有强劲的采用，在医院渠道尤为显著；自去年第四季度在国际市场推出以来，IQ 3在整体销售中的占比有所增加；IQ Plus在医学院和电商渠道仍然表现良好，但总体上IQ 3的销量超过IQ Plus [60] 问题5: 新关税政策对公司的影响，以及强势美元和新台币升值对业绩指引的影响 - 公司几乎没有外汇风险；关税方面，若全年实施，会有一定影响，但公司正在考虑缓解措施，更倾向于10%的关税情况 [62] 问题6: 美国市场产品销售中价格和销量的拆分，以及IQ 3的竞争替代情况 - 美国市场产品销售中，约80%是销量因素，20%是价格因素，价格增长主要在国际市场；在硬件方面，公司认为在构建聚焦项目的新市场中，更多是被选为赢家，而非取代现有竞争对手；在软件方面，存在一些专注于数据聚合的小公司竞争，但公司在企业软件交易中获胜率较高，能够取代一些较旧、功能有限的技术 [70][71][74] 问题7: 未被重点提及的合作伙伴（如Force Neurotech）的应用、潜在推出时间等情况 - Force Neurotech正在进行一项为期五年的脑机接口研究项目，使用超声技术观察和干预大脑；一个月前，他们在一名昏迷患者身上进行了应用，通过超声观察到患者的大脑活动；公司认为Octave技术是基础，合作伙伴基于此平台开发，随着合作伙伴的成功，将形成指数级的飞轮效应，放大公司技术的影响力；预计合作伙伴Mendera将在近期实现商业化 [77][79][82] 问题8: 未来芯片、IQ站、外形尺寸、可穿戴设备等方面的更新情况 - 到2025年底，公司将开始生产P5版本的技术，并启动监管流程和验证，为2026年底做好准备；公司正在开发其他相关产品，届时可能会有一些惊喜 [83] 问题9: 医学院决定采用Focus并为每位学生配备一个探头的一般截止时间 - 医学院的财政年度于6月30日结束，通常在第一季度末或第二季度做出下一学年的决策；公司业务的历史季度表现呈现出一定的周期性，第二季度通常是业务高峰期，因为医学院业务在该季度活跃；2025年有几所进步的医学院将毕业首批接受四年POCUS培训的学生，这些学生进入 residency后将具备独特的技能，有助于推动公司超声产品的广泛采用 [85][86][88]

Butterfly Network, Inc. (NYSE:BFLY) Q4 2024 Results Conference Call February 28, 2025 8:00 AM ET Company Participants Heather Getz - Chief Financial & Operations Officer Joseph DeVivo - Chairman Chief Executive Officer Conference Call Participants Josh Jennings - TD Cowen Benjamin Haynor - Lake Street Capital Suraj Kalia - Oppenheimer & Company Operator Good morning, and welcome to the Butterfly Network Fourth Quarter and Full Year 2024 Earnings Call. All participants will be in listen-only mode. [Operator ...