Third Quarter 2025 Results November 4, 2025 Contents © 2025 Gartner, Inc. and/or its affiliates. All rights reserved. Gartner is a registered trademark of Gartner, Inc. or its affiliates. This presentation, including all supporting materials, is proprietary to Gartner, Inc. and/or its affiliates and is for the sole internal use of the intended recipients. Because this presentation may contain information that is confidential, proprietary or otherwise legally protected, it may not be further copied, distribu ...

财务数据和关键指标变化 - 第三季度全球企业收入为13.54亿美元，同比下降8% [3] - 第三季度每股净收益为0.43美元，去年同期为0.64美元 [3] - 第三季度经营活动产生的现金流为7700万美元 [5] - 第三季度投资资本回报率为13% [5] - 第三季度应收账款为8.38亿美元，隐含应收账款周转天数为55.8天 [11] - 第三季度有效税率为33%，去年同期为31% [11] - 第四季度收入指引为12.45亿美元至13.45亿美元，每股收益指引为0.25美元至0.35美元 [13] - 第四季度中点收入12.95亿美元，较2024年同期下降7% [13] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度人才解决方案收入同比下降11% [6] - 美国人才解决方案收入为6.49亿美元，同比下降11% [6] - 非美国人才解决方案收入为2.07亿美元，同比下降12% [6] - 第三季度合同人才解决方案账单费率同比增长3.7% [7] - 合同人才解决方案毛利率为适用收入的38.9%，与去年同期持平 [9] - 转换收入占合同收入的3.2%，去年同期为3.3% [9] - 长期安置收入占合并人才解决方案收入的12.9%，与去年同期持平 [9] - 人才解决方案整体毛利率为46.7%，去年同期为46.8% [9] - 第三季度Protiviti全球收入为4.98亿美元，其中美国3.98亿美元，非美国1亿美元 [8] - Protiviti全球收入同比下降3%，美国下降6%，非美国增长8% [8] - Protiviti毛利率为20.9%，去年同期为24.6%；调整后毛利率为23%，去年同期为25.8% [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 第三季度汇率变动使报告的总收入同比增加900万美元，其中人才解决方案600万美元，Protiviti 300万美元 [7] - 第三季度计费天数为64.2天，去年同期为64.1天 [6] - 第四季度计费天数为61.4天，去年同期为61.6天 [6] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司拥有行业领先的品牌、人才、先进技术以及专业人才招聘和商业咨询服务的独特组合 [4] - Protiviti的战略使用通过人才解决方案部门采购的合同专业人员仍然是其成功的关键贡献者，增强了公司独特的全企业竞争优势 [18] - 公司致力于将人员与有意义和令人兴奋的工作联系起来，并为客户提供所需的人才和咨询专业知识 [19] - 公司计划继续在人才解决方案实践组中提升技能曲线，因为高技能岗位能获得更高利润率 [46] - 公司使用获奖的匹配引擎和人工智能技术来提高招聘人员和销售人员的生产力 [46] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 客户和求职者持续保持谨慎，抑制了招聘活动和新项目启动 [4] - 宏观经济背景基本未变，但出现了一些早期改善迹象，例如贸易政策波动性成为常态以及多次降息的可能性上升 [17] - 整体招聘和离职率仍然较低，但职位空缺继续远高于历史平均水平，表明被压抑的人才需求强劲 [17] - Protiviti的销售渠道在所有主要解决方案领域继续增长，预计其增长率将改善 [18] - 公司对第三季度的每周收入趋势感到鼓舞，这些趋势在9月和10月开始环比增长 [4][17] - 第四季度收入指引中点反映了自2022年第二季度以来首次实现经调整的环比正增长 [4][13] 其他重要信息 - 9月向股东支付了每股0.59美元的现金股息，总现金支出为5900万美元 [5] - 第三季度以2000万美元回购了约55万股公司股票 [5] - 董事会批准的股票回购计划下仍有560万股可供回购 [5] - 第三季度收入报表包括员工递延补偿信托持有的投资产生的4800万美元收益，被等额的更高员工递延补偿成本完全抵消，对报告净收入无影响 [11] - 公司预计2025年资本支出和资本化云计算成本在7500万至9000万美元之间，第四季度在1500万至2500万美元之间 [15] - 公司预计2026年第一季度因员工股票补偿奖励归属和当前股价低于授予价值而产生400万美元的不利税费，约合每股0.04美元 [16] - 公司在第三季度获得多项荣誉，包括被福布斯评为全球最佳雇主和美国最佳企业文化雇主，被财富杂志评为咨询和专业服务最佳工作场所 [19] 问答环节所有提问和回答 问题: Protiviti项目转化率和定价情况 - Protiviti的销售渠道在总量和成功概率加权基础上均同比增长，项目赢得情况符合预期，但大型项目结束后被规模较小、持续时间较短、效率较低的项目所取代 [23] - 定价一直具有竞争力，毛利率受压部分原因是为了尽可能部署和雇佣Protiviti全职员工，将全职员工重新分配到原本由合同工担任的项目上，合同工账单费率约为全职员工平均费率的三分之一 [23][24] - 没有重大的定价故事，主要是项目组合向短期项目转移，以及短期内将全职员工重新分配到合同工角色 [24] 问题: 股息的可持续性和财务灵活性 - 股息非常重要，公司仍然非常致力于支付股息，第二、第三季度以及第四季度指引中点的自由现金流足以覆盖股息 [26] - 资产负债表上有3.6亿美元现金作为缓冲，如果趋势逆转，公司将审视成本结构，并致力于将所有自由现金流返还给投资者 [26] - 由于行业处于低迷期的第三年，绝对数字较低，自由现金流中不成比例的部分通过股息返还 [27] 问题: 第四季度收入指引是否保守 - 第四季度收入指引被描述为保守，如果根据9月和10月的运行率推算整个第四季度，环比增长将在1.5%至2%之间，而指引仅略高于持平，差异部分作为缓冲 [31] - 过去三年未出现正常的季节性增长，因此当前趋势并非纯粹的正常季节性趋势 [31] 问题: 第四季度利润率驱动因素和细分市场具体情况 - 第四季度工作日较少导致固定成本杠杆作用减弱，Protiviti影响毛利率，人才解决方案影响销售及行政管理费用 [33] - 人才解决方案毛利率预计环比持平，Protiviti中点毛利率环比下降约20个基点，整体营业利润率中点环比下降1.3个百分点，符合过去10年的历史趋势 [33][34] - 长期安置比合同工更具波动性，但此次长期安置表现优于合同工，部分原因是候选方因素，如薪酬增长和远程工作灵活性不足以吸引已有全职工作的候选人跳槽 [35][36][37] 问题: Protiviti毛利率下降原因和长期恢复信心 - Protiviti毛利率下降原因包括影响员工成本的累积通胀、在竞争激烈的咨询市场中难以完全转嫁成本、致力于保留员工影响利用率、将全职员工分配到合同工角色、以及项目组合向利润率较低的小型短期项目转移 [41][42] - 公司对Protiviti恢复两位数营业利润率有信心，预计2026年及以后营业利润率将改善，通过项目性质回归历史常态、更精细的员工资源管理来实现，但不会一夜之间发生 [42][43] 问题: 长期营业利润率机会和内部举措 - 最重要的利润率提升机会是继续在人才解决方案实践组中提升技能曲线，因为高技能岗位利润率更高 [46] - 计划重新杠杆化过去三年去杠杆化的运营成本，利用技术提高招聘人员和销售人员生产力，包括使用人工智能对潜在客户进行优先级排序和使用生成式人工智能整合公司信息 [46] - Protiviti是长期两位数营业利润率的业务，结合所有因素，公司认为下一个周期有潜力实现更高的营业利润率 [47] 问题: 公共部门业务规模和政府关门影响 - 联邦政府收入占比不到0.5%，州和地方政府的收入占比约为4%，所有政府形式合计略低于中个位数百分比 [48] - 迄今为止未看到政府关门的重大影响，也不预期会有 [48] 问题: 合同工收入每周环比增长率和AI自动化对劳动力的风险 - 9月至10月初的环比增长率约为1.5%至2% [51] - AI自动化对劳动力的风险被认为较低，引用多项研究显示AI影响主要集中在早期职业入门级人员，而公司业务不专注于此类人员 [53][54] - 行业过去三年的低迷主要归因于客户在累积通胀和潜在衰退担忧下更加谨慎，以及员工流动率减少，而非AI影响 [61][63][64] 问题: 第一季度季节性影响和2026年框架 - 第一季度由于Protiviti季节性因素（如内部审计收入受负面影响和员工年度薪酬调整）以及员工股票奖励归属，每股收益环比影响在0.20美元左右是正常的 [58][59] - 第一季度是低点，由于Protiviti的季节性情况 [59] 问题: 资本分配政策 - 资本分配政策是首先用自由现金流增长股息，剩余部分用于股票回购，过去20-25年一直如此 [66] - 目前自由现金流大部分用于股息，剩余部分较少用于回购，公司认为业务性质不适合增加杠杆，保持保守的资产负债表 [66] 问题: Protiviti近期增量利润率 - 2026年目标为毛利率提高100至200个基点，通过项目性质、员工分配组合和成本关注来实现，但不太可能在2026年恢复两位数营业利润率 [71] 问题: 使用资产负债表现金回购股票 - 公司对当前价格不能回购更多股票感到遗憾，但致力于股息，因此自由现金流中用于回购的部分较少，不认为业务性质适合增加杠杆 [72] 问题: Protiviti金融服务表现和2026年前景 - 金融服务占Protiviti收入的40%至50%，第三季度表现良好，优势遍布主要解决方案领域 [75] - 大型项目小型化的问题在金融服务领域同样存在，金融服务的趋势很大程度上决定了整体趋势 [76] 问题: 企业客户与中小型企业客户当前趋势差异 - 企业客户表现优于中小型企业客户，这已持续数个季度，Protiviti的增长率比人才解决方案更具韧性也证明了这一点 [78] - 在人才解决方案中，中型企业（收入40亿至60亿美元）比中小型企业更具韧性，但市场好转时中小型企业反应更快，增长会超过大型企业 [78]

财务业绩表现 - 第三季度营收为163.3亿美元，同比增长9%，超出市场预期的160.9亿美元 [1][5] - 第三季度调整后每股收益为2.65美元，超出市场预期的2.45美元 [5] - 第三季度实现净利润17.4亿美元，或每股1.84美元，去年同期为亏损3.3亿美元，或每股亏损0.36美元 [1] - 公司上调全年营收增长指引至“超过5%”，此前为“至少5%” [2] - 公司预计全年自由现金流将达到140亿美元，高于上一季度预估的135亿美元 [2] 人工智能业务驱动 - 公司的人工智能业务规模已超过95亿美元，较第二季度的75亿美元显著增长 [3] - 全球客户持续利用公司的技术和领域专业知识，通过人工智能提高运营生产力并创造商业价值 [2] - 人工智能技术被用于提升生产效率和削减成本，例如在人力资源部门取代了200个岗位 [3] 各业务部门表现 - 软件业务营收增长10%至72.1亿美元，符合市场预期 [3] - 咨询业务营收达53亿美元，超出市场预期的52.4亿美元 [3] - 基础设施业务（包括大型计算机）营收大幅增长17%至36亿美元 [4] 股东回报 - 公司董事会批准了每股1.68美元的季度股息 [4]

公司业务与财务表现 - 公司提供研究、专业发展和社交会议以及包括市场研究、定制分析和支持服务在内的咨询服务 [2] - 公司过去12个月营收增长率为5[5]9% [5] - 公司自由现金流收益率达到7[5]6% [5] 公司估值与市场表现 - 公司股票当前交易价格较其3个月高点低34% 较其1年高点和2年高点均低52% [5] - 基于高自由现金流收益率策略 所选股票在6个月和12个月期间的平均远期回报率分别为25[6]7%和57[6]9% [6] - 该策略在6个月和12个月期间的正回报率（胜率）均超过70% [6] 行业历史波动性 - 科技股在互联网泡沫期间下跌75% 在全球金融危机期间下跌超过70% [7] - 科技股在2018年调整和通胀冲击中分别下跌约26%和34% 在新冠疫情期间下跌近50% [7]

Key Takeaways MMC's Q3 earnings are estimated at $1.80 per share on revenues of $6.3 billion.Revenue growth is expected from strong Risk and Insurance Services and Consulting segments.Higher operating and interest expenses may partially offset MMC's solid top-line performance.Marsh & McLennan Companies, Inc. (MMC) is set to report third-quarter 2025 results on Oct. 16, before the opening bell. The Zacks Consensus Estimate for the to-be-reported quarter’s earnings is currently pegged at $1.80 per share on re ...

公司概况 * Birchtech是一家专注于清洁煤和清洁水技术的公司 主要业务为开发活性炭技术和提供咨询服务 核心是经济高效的污染物去除方案[1] * 公司拥有强大的知识产权组合 已获得35项专利 并通过专利执行成功获得超过3500万美元的和解金[2] * 公司目前零负债运营 拥有稳健的财务基础[10] 核心业务与财务表现 * 清洁空气技术是公司的核心业务 自2011年以来支持了美国超过40%的燃煤电厂舰队 采用吸附剂方法捕获汞 该专利系统已产生超过2.68亿美元的商业收入[2] * 持续的供应业务是公司增长机会之一 预计2025年收入至少为1800万美元 并有望通过与当前使用其技术的被告达成和解而增长[4][13] * 供应合同通常为期三至五年 平均每年价值约200万至300万美元 许可证金额从25万美元到数百万美元不等 具体取决于运营规模和侵权时间等因素[16] * 供应侧业务有机会将核心供应业务从1800万美元提升至2000万美元以上 并有潜力在2026年底将年化收入推高至约4000万美元[4][13] 知识产权（IP）与诉讼 * 公司在特拉华州成功起诉了一起诉讼 陪审团裁定赔偿5700万美元 该裁决正由法官进行最终审查 公司期望在近期获得最终判决[3] * 由于侵权的故意性以及自2019年提起诉讼以来的后续成本 公司已向法院请求约1.6亿美元的最终赔偿额 并非常期望在不久的将来达成[3] * 公司已与12家侵权方达成和解 目前正与另外10家进行讨论[18] * 主审法官是特拉华州的Burke法官 公司对其能力表示认可 并期待一份详细、深入的判决 以经受住任何上诉[29] 增长机会与战略重点 * 公司确定了三个主要的增长机会：持续的供应业务、IP诉讼带来的预期价值以及清洁水技术业务[3][4] * 公司非常期望能在今年秋季升级到纽约证券交易所上市 目前正在采取所有步骤以实现这一目标[11] 清洁水技术业务 * 公司已进入清洁水技术领域 专注于降低全国饮用水系统中的PFOA和PFOS污染物[2] * 随着新法规的实施 该行业未来几年每年面临数十亿美元的机会 许多州已承担起去除PFOA和PFOS的责任 联邦法规将于本十年末生效[5] * 公司特别看好颗粒活性炭（GAC）的使用 这是公司专注的领域 并在碳质材料方面拥有大量技能[5][9] * 公司预计水业务将在2027年显著超过空气业务 并将在今年开始宣布水业务的商业交易[16] 基础设施与研发能力 * 公司拥有强大的基础设施 包括位于北达科他州格兰德福克斯、宾夕法尼亚州、科西卡纳和特克萨卡纳的设施 所有设施均已付清款项[10] * 公司建立了两个新的世界级实验室中心 分别位于北达科他州和宾夕法尼亚州 可进行高端分析工作 设计中心能够创建新的定制GAC材料并开展再活化活动[7] * 公司有十几名新的工程师和技术人员每日积极工作 致力于此过程 并将在秋季带来更多实质性消息[9] 水处理技术与市场方法 * 公司专注于解决“永久化学品”PFOS和PFOA的问题 认为颗粒活性炭（GAC）是应对这一挑战的最佳方式[9] * 公司利用其在碳质材料方面的专业知识和技能 为水业务开发定制化的GAC材料 并提供再活化服务[21][22][24] * 公司通过其实验室设施提供服务 分析公用事业公司当前的运营情况 帮助他们找到满足新法规的最佳途径 这预计将很快成为利润中心[21] * 公司的方法可以为公用事业公司提供选择 以大约当前成本50%的价格去除所有PFOA/PFOS 相比每6至12个月购买新的原生碳[22][27] * 公司旨在通过其分析能力和创造当前市场主要参与者无法提供的选项 成为水市场的颠覆性力量 使公用事业公司能够以合理的价格满足法规要求[24][25] 财务状况与盈利前景 * 根据公司目前的计算 水业务的毛利率预计将接近40%至50%[27] * 该业务的一个优势在于其是持续性的运营 一旦系统就位并充满GAC 公用事业公司就不必更换材料 公司将通过再活化和定制补充来提供服务[27]

公司财务报告发布 - 公司发布2025年第二季度（4月1日至6月30日）中期报告 [1] - 报告可通过官方网站www.logent.se或附件链接获取 [1][4] 公司业务概况 - 公司为综合性独立物流合作伙伴 以北欧为基础并拥有全球网络 [3] - 服务范围包括仓储管理、运输管理、海关、港口及综合终端、人员配备和咨询服务 [3] - 自2006年成立以来营业额达约23亿瑞典克朗 雇员约2800人 [3] 信息披露与联系人 - 本次公告根据欧盟市场滥用条例、瑞典证券市场法和金融工具交易法要求发布 [2] - 首席财务官Andrzej Kulik（电话+46 738 15 67 00）与首席执行官Joel Engström（电话+46 734 36 36 29）为指定联系人 [2] - 公告于2025年8月29日08:30 CET/CEST时间发布 [2]

Zacks Premium服务 - 提供Zacks Rank和Zacks Industry Rank每日更新服务 帮助投资者提升投资决策能力 [1] - 包含Zacks第一优选股票清单 股票研究报告和高级选股筛选器 [1] - 额外提供Zacks风格评分系统作为辅助分析工具 [1] Zacks风格评分体系 - 基于价值 增长和动量特征对股票进行A至F评级 A为最高等级 [2] - 价值评分通过市盈率 PEG 市销率等比率识别被低估股票 [3] - 增长评分分析预测及历史收益 销售额和现金流寻找可持续增长股票 [4] - 动量评分利用周价格变动和盈利预测月变化判断趋势交易时机 [5] - VGM评分综合三种风格评分 形成复合加权评级指标 [6] Zacks评级系统表现 - Zacks第一评级（强力买入）股票自1988年以来年均回报率达23.75% 超越标普500两倍以上 [8] - 系统每日覆盖200余只强力买入股票及600余只买入评级股票 [8] - 建议优先选择Zacks第一或第二评级且风格评分达A/B级的股票 [9] 评级协同应用原则 - 即使风格评分优异 第四（卖出）或第五（强力卖出）评级股票仍存在盈利预期下行风险 [10] - 盈利预期修订是股票选择的核心决策因素 [10] - 同时具备高Zacks评级和高风格评分的股票组合更具优势 [10] 埃森哲案例研究 - 公司2024财年收入增长1.2% 数字化和云战略投入成效显著 [11] - 当前获Zacks第三评级（持有）和VGM评分A级 [11] - 远期市盈率18.58倍 价值评分达B级 吸引价值投资者关注 [12] - 过去60日内8位分析师上调2025财年盈利预测 共识预期每股收益提高0.19美元至12.88美元 [12] - 历史平均盈利惊喜幅度达+3% 具备稳健增长潜力 [12]

业绩总结 - 2025年第二季度公司总收入为50亿美元，同比增长5.7%[6] - 2025年第二季度调整后EBITDA为4.43亿美元，同比增长6.6%[6] - 2025年第二季度自由现金流为13.19亿美元，同比增长4.2%[6] - 2025年第二季度净收入为240.8百万美元，较2024年同期增长4.9%[44] - 2025年第二季度每股净收益（稀释后）为3.11美元，较2024年同期的2.93美元增长6.1%[44] - 2025年第二季度的调整后每股收益为3.53美元，较2024年同期的3.22美元增长9.6%[50] - 2025年更新的指导显示，预计总收入至少为64.55亿美元[7] - 2025年调整后每股收益（EPS）预计至少为11.75美元[7] 用户数据 - 全球合同价值（CV）在2025年第二季度增长4.9%，达到50.34亿美元[6] - 2025年第二季度咨询收入为1.56亿美元，同比增长8.8%[6] - 2025年第二季度会议收入为2.11亿美元，同比增长13.6%[6] - 2025年第二季度全球技术销售合同价值增长3.6%，达到38亿美元[6] - 2025年第二季度全球业务销售合同价值增长9.2%，达到12亿美元[6] - 2024年第一季度的客户保留率为85%，第二季度为87%，第三季度为88%[70] 未来展望 - 2025年GAAP净收入指导为不低于810百万美元[85] - 2025年调整后EBITDA指导为不低于1,515百万美元[85] - 2025年GAAP现金提供的经营活动指导为不低于1,275百万美元[87] - 2025年自由现金流指导为不低于1,145百万美元[87] - 2025年GAAP稀释每股收益（EPS）指导为不低于10.47美元[88] 财务状况 - 截至2025年6月30日，总债务为25亿美元，杠杆比率为1.6倍[36] - 2025年第二季度的总资产为8,327.8百万美元，较2024年12月31日的8,534.7百万美元下降2.4%[46] - 2025年6月30日现金及现金等价物为2,197.5百万美元，较2024年12月31日的1,933.1百万美元增长13.7%[46] 成本与支出 - 2025年第二季度销售、一般和行政费用为777百万美元，较2024年同期的712.1百万美元增长9.1%[44] - 2025年资本支出预计约为130百万美元[87] - 2025年股权激励费用预计约为167百万美元[85] - 2025年折旧、摊销和增值预计约为206百万美元[85] - 2025年收购和整合费用及其他非经常性项目预计约为46百万美元[85]

核心观点 - 公司第二季度非GAAP调整后稀释每股收益达189美元超出分析师预期010美元同时GAAP收入达4025亿美元符合预期[1] - 公司上调全年业绩指引预计收入和非GAAP调整后利润将改善[1] - 非GAAP指标表现强劲但GAAP净利润因一次性投资减值下降483[1][2] - 数字能力和咨询管理服务在商业教育医疗板块表现突出带动整体增长[1][5] 财务表现 - 非GAAP调整后EBITDA同比增长88至6060万美元非GAAP调整后稀释每股收益同比增长125至189美元[2][6] - GAAP净利润同比下降483至1940万美元GAAP每股收益同比下降463至109美元主要因820万美元税后投资减值和缺少上年同期1110万美元税后诉讼和解收益[2][6] - 收入同比增长83达4025亿美元医疗板块收入1978亿美元占比49教育板块收入1293亿美元商业板块因AXIA收购收入增长282至754亿美元[5] - 数字业务收入增长131至1734亿美元管理服务人员数量增长542至1918人[7] 业务发展 - 公司专注于医疗教育领域同时拓展商业领域如金融服务和能源行业[4] - 数字能力在商业和教育板块表现强劲但医疗板块数字服务需求下降[8] - AXIA咨询公司整合推动商业板块增长但传统咨询和管理服务有所下滑[8] - 公司总创收人员数量同比增长78上半年通过股票回购向股东返还1339亿美元相当于2024年底流通股的53[9] 未来展望 - 公司上调全年收入指引至164-168亿美元此前为158-166亿美元[10] - 非GAAP调整后稀释每股收益目标上调至730-770美元此前为680-750美元[10] - 预计调整后EBITDA利润率将达140-145反映医疗教育和数字业务的持续强势[10] - 公司扩大信贷额度至11亿美元为未来投资提供灵活性[9]