**SenesTech (SNES) 电话会议纪要总结** **1 公司及行业概述** - SenesTech 是一家生物科技和生命科学公司，专注于生产用于害虫控制行业的产品，颠覆价值数十亿美元的灭鼠剂行业 [3] - 公司提供可扩展的科学解决方案，通过抑制啮齿动物繁殖实现可持续控制 [3] - 全球鼠患问题严重： - 仅美国每年因鼠害造成的基础设施损失达 270 亿美元 [4] - 鼠类传播 35 种已知疾病（如钩端螺旋体病、汉坦病毒、鼠疫等）[4] - 鼠类破坏全球近 20% 的粮食供应 [5] **2 现有解决方案的局限性** - 当前主流灭鼠方法依赖毒药，但存在以下问题： - 对非目标生物（人类、宠物、野生动物）造成二次毒害 [6] - 鼠类对抗凝血类毒饵的耐药性增强 [6] - 多地区（学校、监狱、有机农场等）已禁止使用灭鼠剂 [6] **3 SenesTech 的核心产品与技术优势** - **产品原理**：通过生育控制而非毒杀解决鼠患问题 [11] - 一对繁殖期老鼠一年可产 15,000 只后代 [9] - 传统方法（毒杀、陷阱等）无法跟上其繁殖速度 [10] - **产品特点**： - 安全：无二次毒害或环境污染 [11] - 人道：不造成痛苦死亡，仅阻断繁殖链 [12] - 科学验证：在综合害虫管理（IPM）中可减少 90% 鼠群 [13] - **产品线演进**： - **ContraPest**（2016 年注册）：液体配方，主要用于专业场景 [15] - **Evolve**（2024 年推出）：固体软饵，适合 DIY 和专业使用，EPA 最低风险认证，18 个月保质期 [16] **4 市场机会与增长驱动** - **市场规模**： - 美国灭鼠剂市场年规模约 10 亿美元，全球市场达 45 亿美元 [26] - **目标垂直市场**： - 消费者、城市与政府、农业、设施管理、食品生产、工业 [27] - **分销渠道**： - 电商（占收入 60%，同比增长 78%）：亚马逊、沃尔玛、Tractor Supply 等 [28][32] - 国际扩张：15 个独家分销协议，覆盖中国香港、荷兰、马尔代夫等 [43] - 实体零售：Ace Hardware 等试点，潜在进入大型家居连锁店 [46] - **政府合作**： - 芝加哥、纽约、巴尔的摩等城市部署试点项目，单城市年收入潜力达 100 万美元 [41] **5 财务与运营亮点** - **收入增长**： - 过去 12 个月收入 200 万美元，Evolve 占 Q2 收入的 83%（同比增长 94%）[51] - **毛利率提升**： - Q2 毛利率 65.4%（同比提升 11.2 个百分点），受益于 Evolve 的高利润率 [55] - **成本优化**： - 季度现金消耗降至 100 万美元，盈亏平衡点预计为年收入 650-700 万美元（2026 年达成）[57] - **资产负债表**： - 现金储备 1,210 万美元（融资后），预计支撑运营至 2027 年 [60][61] **6 关键投资亮点** - **监管与市场趋势**： - 全球对毒饵的禁令增加，推动对安全替代方案的需求 [24] - **技术壁垒**： - 专利配方、EPA 认证、独家试验数据构成竞争护城河 [18][20] - **增长催化剂**： - 国际订单（单集装箱价值 10 万美元）、大型零售合作、政府项目 [44][46] **7 风险与挑战** - 收入基数较小，依赖大订单推动增长 [67] - 实体零售合作进展较慢（审批周期长）[48] **注**：数据与观点均引自会议记录原文，具体引用编号标注于各要点后。

财务数据和关键指标变化 - 第二季度总收入为625000美元 同比增长36% 环比增长29% [19] - EVOLVE产品线收入同比增长94% 占总收入83% [6][19] - 毛利率达654% 同比提升112个百分点 环比提升09个百分点 [6][22] - 毛利润为409000美元 同比增长64% [7][22] - 现金余额6100000美元 通过权证行权融资4500000美元 ATM融资3000000美元 8月5日完成6300000美元融资 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - EVOLVE产品线： - 电商渠道占比56% 同比增长78% 环比增长18% 亚马逊主导增长 [7][20] - 实体零售销售额65000美元 环比增长近500% 新签Bradley Caldwell分销协议覆盖8000家门店 [8][21] - 政府市政订单同比增长538% 主要来自芝加哥和纽约试点项目 [21] - 国际销售额20000美元 来自加勒比地区复购订单 [21] - ContraPest产品线： - 收入同比下降45% 占总收入17% 但环比增长3% [19][20] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场： - 纽约市试点项目消耗率100% 芝加哥Wicker Park地区鼠类活动减少83% [9][11] - 与全美两大建材零售商洽谈产品上架事宜 [8] - 国际市场： - 已签署15国分销协议 澳大利亚和新西兰监管审批中 计划2025年下半年推出 [12] - 全球最大主题公园复购多托盘订单 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 产能扩张： - 新工厂单班产能可达1000万磅(约1000万美元收入) 预留三条生产线扩展空间 [34] - 产品聚焦： - 集中资源发展EVOLVE鼠类避孕产品 暂停其他物种研发 [48] - 行业机遇： - 全球20%粮食因鼠害损失 有机农场对传统灭鼠剂限制创造替代需求 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 现金流盈亏平衡点约为每季度150万美元收入 预计2026年达成 [16][39] - 监管趋势有利：多国限制传统灭鼠剂 推动非毒性解决方案需求 [28] - 增长催化剂： - 大城市试点项目规模化(如纽约全面推广需30-40万美元资本支出) [38] - 大型建材零售商上架可能带来转型式增长 [8] 其他重要信息 - 股权结构： - 当前流通股4724340股 行权后将增至5300000股 [26][35] - 存在220万份短期认股权证(行权价525美元) 潜在融资1100万美元 [26] - 人力资源： - 计划增加销售团队和制造商代表 重点拓展农业和零售渠道 [41] 问答环节所有提问和回答 毛利率展望 - 预计毛利率保持当前水平或小幅提升 因EVOLVE产品占比提高 [30] 电商增长策略 - 计划增加数字营销投入 亚马逊月增速10-15% [31][32] 政府项目进展 - 城市试点通常经历测试→结果验证→扩大采购流程 预计订单将持续增长 [33] 资本规划 - 近期融资已覆盖至2027年运营资金 ATM设施暂未启用 [37][45] 零售渠道拓展 - 与Tractor Supply等大型农资零售商洽谈中 未来数月或有进展 [46][50] 研发投入 - 已削减非核心物种研发费用 聚焦EVOLVE产品线优化 [47][48]

纪要涉及的公司 SenesTech（股票代码：SNES），一家专注于啮齿动物控制产品领域的生物技术和生命科学公司 [5] 纪要提到的核心观点和论据 公司业务模式 - **核心观点**：公司通过控制出生率来解决啮齿动物控制问题，与传统专注死亡率的方法不同 [6] - **论据**：两只繁殖的老鼠在一年可繁衍到15000只，三年可达到500000只；传统毒药控制方法存在高繁殖率、老鼠产生抗性和厌恶、社会和政治限制等问题 [5][7][8] 旗舰产品Evolve - **核心观点**：Evolve是公司的重要产品，具有多种优势并推动公司发展 [13] - **论据**：2024年推出，为固体软饵，使用更熟悉、易部署且价格有竞争力；EPA指定为最低风险产品；Q1销售同比增长40%；活性成分棉籽油可有效降低老鼠生育率；产品形状为小香肠，使用时建议放入诱饵站 [13][14][15][16] 产品销售渠道 - **核心观点**：公司采用六渠道销售策略，电商是最大且增长最快的渠道 [18][19] - **论据**：电商渠道过去12个月从自有网站扩展到亚马逊、沃尔玛和拖拉机供应网等平台；Q1电商销售增长超7%；目前接近每月6 - 7万美元的运营率 [19][20][21] 市政市场机会 - **核心观点**：市政市场对公司产品需求增加，部署显著增长 [22] - **论据**：在芝加哥地区与商会合作有重复订单；纽约市开始试点项目；还收到巴尔的摩、洛杉矶县等地订单；过去60天市政市场部署比去年同期翻倍 [23][24][49] 国际市场机会 - **核心观点**：国际市场有诸多机会，预计下半年表现强劲 [27][29] - **论据**：已在12个国家签署独家分销协议，近期在印度尼西亚签约，预计在菲律宾也将签约；已向香港、荷兰、阿联酋、马尔代夫等地发货；预计10月获得澳大利亚和新西兰的全面批准并大量发货 [27][28] 控制老鼠的重要性 - **核心观点**：控制老鼠对社会至关重要 [30] - **论据**：老鼠是公共卫生问题的载体，可传播疾病；破坏约20%的世界粮食供应；在美国每年造成约270亿美元的基础设施损坏 [31][32] 市场规模 - **核心观点**：公司解决方案的市场机会大 [34] - **论据**：美国杀鼠剂市场约10亿美元/年，全球约45亿美元/年；市政市场每年花费约4亿美元；消费者市场通过大型商店和零售商销售约5000万美元 [34][35][36] 财务状况 - **核心观点**：公司财务状况改善，向盈利迈进 [39][40] - **论据**：2024年全年收入创纪录达190万美元，同比增长56%；Q1总收入增长17%，Evolve增长超40%；Q1毛利率从去年的32%提高到64%，毛利润增长32% [39][40] 成本优化 - **核心观点**：公司实施一系列举措降低运营成本 [44] - **论据**：3月实施优化举措，包括暂停新产品开发、将部分职能收回内部、优化直销努力；预计这些举措将使现金流盈亏平衡点降至每季度略超150万美元 [44][45] 增长途径 - **核心观点**：公司有多种增长途径，前景乐观 [47] - **论据**：电商持续增长；市政市场部署增加；国际订单有望增加；农业、动物园、公寓、商业建筑等领域有机会 [47][49][50] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 公司在今年第一季度将电商业务扩展到沃尔玛和拖拉机供应网等平台，这些新平台增强了公司网站的功能，有利于电商客户购买产品 [20][21] - 公司的Evolve产品保质期超过18个月，相比之前的液体产品的6个月有显著提升，这有利于电商销售 [22] - 公司在凤凰城区获得了一个新的更大的设施，可满足未来五年的增长需求，且不会大幅增加设施成本，并在过去一个月已迁入 [41][42]

公司活动安排 - 公司将参加Lytham Partners春季2025投资者会议的网络直播炉边谈话和一对一投资者会议 [1] - 网络直播时间为2025年5月29日东部时间下午3:30 可通过会议主页或直接链接访问 [2] - 会议期间管理层将安排虚拟一对一会议 需通过邮件或注册链接预约 [3] 公司业务介绍 - 公司专注于通过生育控制技术人道管理啮齿动物种群 改善全球健康 [4] - 核心产品ContraPest是美国环保署(EPA)唯一注册的鼠类避孕剂 适用于雄性和雌性老鼠 [4] - 产品线还包括EPA认定的最低风险避孕剂Evolve系列 适用于啮齿动物 [4] - 产品可无缝集成到害虫综合管理项目中 提升整体防治效果 [4] 公司使命与愿景 - 致力于提供主动、安全、可持续的解决方案 实现清洁城市、高效企业和幸福家庭 [4] - 产品设计理念强调人道主义、有效性和可持续性 [4] 联系方式 - 投资者关系联系人Robert Blum 电话602-889-9700 [7] - 公司首席财务官Tom Chesterman 电话928-779-4143 [7] - 更多信息可访问公司官网 [5]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收48.5万美元，较去年第一季度增长17% [17] - 第一季度EVOLVE营收占比79%，增长40%；ContraPest营收占比21%，下降约40% [17] - 第一季度电商销售占比61%，增长107%；市政销售增长七倍；未确认国际销售 [18][19] - 第一季度毛利率64.5%，去年同期32.5%；毛利润31.3万美元，去年同期13.5万美元，增长132% [20][21] - 运营费用与去年同期基本持平，较第四季度略有上升 [22] - 第一季度完成战略融资，筹集100万美元，发行400万美元短期认股权证；通过ATM筹集约100万美元 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - EVOLVE产品线营收增长40%，电商平台、害虫管理专业人士采用率和美国主要城市部署推动增长 [5] - 电商驱动销售增长超107%，因新增销售渠道、网站功能增强和营销策略有效 [10][11] - 市政销售增长七倍，新部署在芝加哥、纽约等城市，预计将持续增长 [19] - 国际业务签署12个国家和地区分销协议，部分市场已批准并发货，预计后续有再订购 [12] - 实体零售进展缓慢，但已开始向Ace Hardware区域服务中心销售 [13][14] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场：EVOLVE在芝加哥、纽约等城市部署，获得媒体关注；收到巴尔的摩、洛杉矶县等城市订单 [7][9] - 国际市场：签署12个国家和地区分销协议，部分市场已批准并发货，预计澳大利亚和新西兰后续有部署 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略：专注EVOLVE产品线，扩大客户群体；实施运营优化举措，降低成本；拓展电商、市政和国际市场 [5][15] - 发展方向：实现盈利，降低现金流盈亏平衡收入门槛；扩大生产能力，满足未来需求 [15][21] - 行业竞争：未提及行业竞争相关内容 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境：市政、电商和国际市场取得进展，实体零售进展较慢；运营效率提高，成本降低 [11][13][15] - 未来前景：预计下半年国际业务增长；有望实现盈利，达到现金流盈亏平衡 [11][15] 其他重要信息 - 公司实施额外举措，预计每年减少200万美元开支 [15] - 公司迁至凤凰城新设施，可满足未来五年需求 [21] - 公司完成战略融资和ATM融资，预计近期无需进行大规模承销公开发行 [23][24] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 无 - 回答: 无

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收48.5万美元 较去年同期增长17% [17] - EVOLVE营收增长40% 占第一季度销售额的79% ContraPest营收下降约40% 占第一季度销售额的21% [17] - 第一季度毛利润率为64.5% 去年同期为32.5% 毛利润为31.3万美元 去年同期为13.5万美元 增长132% [20][21] - 运营费用与去年同期基本持平 较第四季度略有上升 [22] - 第一季度完成战略融资 筹集100万美元 发行400万美元短期认股权证 通过ATM筹集约100万美元 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 电子商务是最大收入贡献者 占第一季度总销售额的61% 同比增长107% 亚马逊是主要电商渠道 [18] - 市政销售较去年同期增长七倍 但在总销售额中占比仍较小 [19] - 第一季度未确认国际销售 去年第四季度国际发货额超5万美元 有潜在大额订单待监管批准 [19] - 其他业务包括农业综合企业、商业、害虫管理专业人士、动物园和保护区以及少量实体零售 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国多个城市有EVOLVE产品部署 包括芝加哥、纽约、巴尔的摩、洛杉矶县、波士顿地区和威斯康星州沃基肖 旧金山也有大规模部署 [9] - 已签署12个国家和地区的Evolve分销协议 香港、阿联酋、马尔代夫和荷兰已批准并进行商业产品发货 预计澳大利亚和新西兰今年晚些时候部署 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于向高利润率的EVOLVE产品线转型和拓展客户 提高运营效率 降低成本 以实现盈利 [6][15] - 实施优化举措 暂停新产品开发 专注EVOLVE Wrap和EVOLVE Mouse商业化和增长 将营销、监管和知识产权职能内部化 优化直销工作 [22] - 公司认为EVOLVE产品可改变害虫控制行业处理啮齿动物的方式 有机会在市政、农业、动物园、住宅、商业建筑和仓库等领域获得显著发展 [26][27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计第二季度市政销售将继续增长 国际业务有望在获得监管批准后带来大额订单 推动增长 [9][12] - 随着电子商务持续增长 以及市政和国际订单增加 公司有望实现季度营收超150万美元的盈亏平衡目标 [15][22] - 公司认为无需近期进行大规模承销公开发行融资 [24] 其他重要信息 - 公司迁至凤凰城地区新的更大设施 可满足未来五年需求 且不会大幅增加设施成本 [21] - 公司提交S - 3续期文件 以维持ATM融资能力 [24] 总结问答环节所有的提问和回答 - 无提问和回答内容 [29]

公司业绩与财务表现 - Q1 2025营收同比增长17%至48.5万美元（2024年同期41.5万美元）[8] - 高毛利产品Evolve系列销售额同比增长40%，占总营收79%[8] - 毛利率创纪录提升至64.5%（2024年同期32.5%）[8] - 净亏损收窄至170万美元（2024年同期180万美元）[8] - 调整后EBITDA亏损改善至150万美元（2024年同期172万美元）[8] - 年化成本削减200万美元预计从Q2开始显现效果[8] - 盈亏平衡点收入门槛从1200万美元降至700万美元[6] 产品与市场拓展 - Evolve™ Rat和Evolve™ Mouse成为最大收入驱动力，主打主动式啮齿动物生育控制[3] - 电商渠道收入同比增长107%，覆盖亚马逊、沃尔玛等平台[4] - 美国市政项目扩展至芝加哥、纽约、波士顿等城市，纽约市2025年4月启动试点[5] - 国际分销协议覆盖11个国家地区，已在荷兰、香港等地开始发货[6] - 澳大利亚和新西兰监管审批中，计划2025年下半年推出[6] 行业认可与媒体曝光 - 国家媒体关注公司创新技术，包括CBS新闻对芝加哥项目的报道[9] - 《卫报》报道纽约市试点，《害虫管理专业》杂志强调城市市场采用率提升[9] 资产负债表与运营数据 - 现金及等价物增至165.5万美元（2024年底130.7万美元）[16] - 总资产362.6万美元（2024年底327.8万美元）[16] - 研发支出41.8万美元（2024年同期37万美元）[16] - 销售及行政费用155.8万美元（2024年同期160.8万美元）[16] 公司定位与战略 - 唯一拥有EPA注册啮齿类避孕产品的制造商[1] - 产品ContraPest和Evolve被纳入综合害虫管理方案，提升整体效果[12] - 目标通过人道、可持续方式改善全球动物害虫管理[12]

公司动态 - SenesTech宣布与印尼公司Asa Jaya Mandiri LTD (AJM)达成独家分销协议，将在印尼市场商业化其产品Evolve™ [1] - 该协议包含大量初始订单和年度最低采购量以维持独家分销权，使公司国际分销协议总数达到11个 [4] 行业背景 - 老鼠对棕榈油种植园构成重大威胁，啃食嫩芽、果实和叶片，导致印尼棕榈油年产量减少5-10% [2] - 印尼棕榈油市场2024年估值约108亿美元，鼠害造成年经济损失达5.4-10.8亿美元 [2] 技术方案 - 传统鼠害控制方法面临繁殖快、适应性强等挑战，而生育控制方案能可持续降低种群压力并减少环境影响 [3] - SenesTech拥有ContraPest（美国EPA注册的鼠类避孕剂）和Evolve系列产品，可无缝集成到害虫综合管理计划中 [5] 合作伙伴 - AJM是印尼知名贸易公司，拥有十余年经验，专营城市和农产品，旗下设有专业害虫管理公司 [7] - AJM通过全球采购网络（新加坡、日本、中国等地）为客户提供多样化高质量产品 [7]

财务报告发布时间 - 公司将于2025年5月8日市场收盘后公布2025年第一季度财务报告（截至2025年3月31日）[1] - 财报电话会议定于同日美国东部时间下午5:00举行[1] 电话会议详情 - 会议时间：2025年5月8日美国东部时间下午5:00[2] - 拨入方式：主号码(844) 308-3351或国际号码(412) 317-5407[2] - 网络直播路径：投资者关系官网或专属链接https://app.webinar.net/apd0NxXNkvw[2] 回放信息 - 电话回放有效期7天，号码(877) 344-7529或(412) 317-0088（接入码9826123）[3] - 网络回放在投资者关系官网保留90天[3] 公司业务概述 - 核心业务：通过生育控制技术人道管理有害动物种群[4] - 主要产品：ContraPest（美国EPA注册的唯一鼠类避孕剂）、Evolve系列（EPA认定的最低风险啮齿类避孕产品）[4] - 技术优势：产品可无缝集成至综合害虫管理方案，提升整体防治效果[4] - 企业愿景：打造清洁城市、高效企业和健康家庭，产品设计符合人道、高效及可持续标准[4] 联系方式 - 投资者关系联系人：Lytham Partners的Robert Blum（电话602-889-9700）[7] - 公司代表：首席财务官Tom Chesterman（电话928-779-4143）[7]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度收入增长70%，达到创纪录的50.1万美元，全年收入增长56%，达到190万美元 [27] - 本季度毛利率为61%，去年同期为44%，第四季度毛利美元同比增长136% [31] - 公司实施新举措，预计将现金消耗从每季度150万美元削减约30%至约100万美元，使现金流盈亏平衡水平降至每季度略高于150万美元 [34] - 本周完成战略融资，通过认股权证重新定价和短期认股权证筹集500万美元，此前在第一季度通过ATM设施已筹集100万美元 [25][26] 各条业务线数据和关键指标变化 产品业务线 - 第四季度Evolve Rat占销售额的52%，Evolve Mouse占24%，历史产品ContraPest占剩余部分；全年Evolve Rat占53%，Mouse占12% [27] - 第四季度Evolve Rat同比增长365%，Evolve Mouse去年同期无销售，ContraPest下降51% [28] 销售渠道业务线 - 电子商务是最大销售渠道，占第四季度销售额的55%，第四季度电子商务销售额同比增长206% [28][29] 各个市场数据和关键指标变化 - 电子商务市场：第四季度整体电子商务销售额同比增长206%，占2024年第四季度收入的55% [13] - 市政市场：2024年12月收到纽约市Evolve Rat订单，将于4月发货；2025年1月巴尔的摩市加入使用Evolve，芝加哥和波士顿地区也已开始相关项目并收到订单 [14][15] - 仓储和分销市场：上周向中西部一家大型仓储和分销公司发货大量Evolve产品 [16] - 国际市场：已在10个国家签署Evolve分销协议，已获得香港、阿联酋、荷兰和马尔代夫的批准并发货，澳大利亚、新西兰和印度的分销商处于最后阶段，预计今年将有更多批准 [19][20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是短期内实现现金流盈亏平衡，为此实施多项举措，包括削减成本、战略融资等 [9][10] - 专注于Evolve Rat和Evolve Mouse的商业化和增长，暂停新产品开发 [33] - 营销、监管和知识产权职能内部化，减少对外部顾问的依赖 [33] - 优化直销工作，转向更积极主动的方法，专注于高价值客户获取，采用仅佣金模式 [33] - 作为美国环保署注册和认可的减少啮齿动物繁殖能力产品的唯一制造商，公司有机会改变害虫控制行业、市政、农业、仓储和消费者应对啮齿动物侵扰问题的方式 [37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在2024年取得了变革性的成绩，各项财务指标创纪录，随着Evolve产品的推出和市场拓展，公司有望实现现金流盈亏平衡，未来前景光明 [8][23] - 虽然受产品审批和市场接受度影响，但2024年的努力将在2025年开始显现成果，公司对未来发展充满信心 [65] 其他重要信息 - 公司将迁至凤凰城的新设施，以满足未来五年的增长需求，预计在今年上半年完成搬迁 [32] - Lure诱饵分配器是一款很好的配件产品，虽收入不高，但能让产品进入难以放置饵盒的区域，近期收到了意想不到的大量订单 [54][55] 问答环节所有提问和回答 问题1：纽约项目的规模和发展前景如何 - 纽约项目将于4月27日启动，先在两个十个街区的区域进行，公司技术人员将协助评估和监测，根据进展情况可能会扩大范围 [43][44] 问题2：仓储和分销渠道的销售情况如何 - 在仓储领域，公司此前进行了实地测试，现在开始有客户订购产品，该市场规模巨大，不仅在食品生产领域，在其他产品存储领域也有机会 [46][47] 问题3：电子商务销售是靠口碑还是有广告投入 - 公司在谷歌广告、在线搜索引擎优化和按点击付费方面有广告投入，亚马逊销售季度环比增长显著，在沃尔玛也有相关推广计划 [49] 问题4：从150万美元降至100万美元是指现金消耗还是运营费用 - 指的是现金消耗或调整后的息税折旧摊销前利润 [52] 问题5：Lure诱饵分配器的销售情况和贡献如何 - Lure诱饵分配器是很好的配件产品，能让产品进入特殊区域，虽收入不高，但近期收到了意想不到的大量订单 [54][55] 问题6：2024年末和2025年初签署的合同何时能带来有意义的收入增长，2025年的收入预测是多少 - 由于产品需要获得州和地方批准，且有时需要进行实地试验，难以预测合同何时能带来显著收入增长，公司未给出2025年的收入预测，但2024年的努力将在2025年开始显现成果 [64][65] 问题7：大零售商的合作进展如何 - 与Ace Hardware的合作进展顺利，有望将产品纳入其仓库，近期市场订单数量增长约1000%，公司希望通过电商业务进入实体零售商，同时有代理机构代表公司与大型零售商合作 [68][69] 问题8：如何提高产品知名度和销售额 - 公司有完善的营销计划，将继续在社交媒体等渠道推广，围绕市政项目开展公关活动，以提高产品知名度和销售额 [71][73] 问题9：产品价格弹性如何，能否降价促销 - 公司产品价格与行业内竞争产品相当，为提高收入，可能会对大订单提供折扣，随着生产流程的优化，有望降低成本并保持利润率 [76] 问题10：生产和供应是否有局限性，提高产量是否有成本节约 - 公司的供应链管理和制造流程能够无缝扩展以满足更大需求，随着产量增加，制造团队通过增加批量大小、减少浪费等方式提高效率，新设施将进一步实现自动化和提高效率 [79][80]