**SenesTech (SNES) 电话会议纪要总结** **1 公司及行业概述** - SenesTech 是一家生物科技和生命科学公司，专注于生产用于害虫控制行业的产品，颠覆价值数十亿美元的灭鼠剂行业 [3] - 公司提供可扩展的科学解决方案，通过抑制啮齿动物繁殖实现可持续控制 [3] - 全球鼠患问题严重： - 仅美国每年因鼠害造成的基础设施损失达 270 亿美元 [4] - 鼠类传播 35 种已知疾病（如钩端螺旋体病、汉坦病毒、鼠疫等）[4] - 鼠类破坏全球近 20% 的粮食供应 [5] **2 现有解决方案的局限性** - 当前主流灭鼠方法依赖毒药，但存在以下问题： - 对非目标生物（人类、宠物、野生动物）造成二次毒害 [6] - 鼠类对抗凝血类毒饵的耐药性增强 [6] - 多地区（学校、监狱、有机农场等）已禁止使用灭鼠剂 [6] **3 SenesTech 的核心产品与技术优势** - **产品原理**：通过生育控制而非毒杀解决鼠患问题 [11] - 一对繁殖期老鼠一年可产 15,000 只后代 [9] - 传统方法（毒杀、陷阱等）无法跟上其繁殖速度 [10] - **产品特点**： - 安全：无二次毒害或环境污染 [11] - 人道：不造成痛苦死亡，仅阻断繁殖链 [12] - 科学验证：在综合害虫管理（IPM）中可减少 90% 鼠群 [13] - **产品线演进**： - **ContraPest**（2016 年注册）：液体配方，主要用于专业场景 [15] - **Evolve**（2024 年推出）：固体软饵，适合 DIY 和专业使用，EPA 最低风险认证，18 个月保质期 [16] **4 市场机会与增长驱动** - **市场规模**： - 美国灭鼠剂市场年规模约 10 亿美元，全球市场达 45 亿美元 [26] - **目标垂直市场**： - 消费者、城市与政府、农业、设施管理、食品生产、工业 [27] - **分销渠道**： - 电商（占收入 60%，同比增长 78%）：亚马逊、沃尔玛、Tractor Supply 等 [28][32] - 国际扩张：15 个独家分销协议，覆盖中国香港、荷兰、马尔代夫等 [43] - 实体零售：Ace Hardware 等试点，潜在进入大型家居连锁店 [46] - **政府合作**： - 芝加哥、纽约、巴尔的摩等城市部署试点项目，单城市年收入潜力达 100 万美元 [41] **5 财务与运营亮点** - **收入增长**： - 过去 12 个月收入 200 万美元，Evolve 占 Q2 收入的 83%（同比增长 94%）[51] - **毛利率提升**： - Q2 毛利率 65.4%（同比提升 11.2 个百分点），受益于 Evolve 的高利润率 [55] - **成本优化**： - 季度现金消耗降至 100 万美元，盈亏平衡点预计为年收入 650-700 万美元（2026 年达成）[57] - **资产负债表**： - 现金储备 1,210 万美元（融资后），预计支撑运营至 2027 年 [60][61] **6 关键投资亮点** - **监管与市场趋势**： - 全球对毒饵的禁令增加，推动对安全替代方案的需求 [24] - **技术壁垒**： - 专利配方、EPA 认证、独家试验数据构成竞争护城河 [18][20] - **增长催化剂**： - 国际订单（单集装箱价值 10 万美元）、大型零售合作、政府项目 [44][46] **7 风险与挑战** - 收入基数较小，依赖大订单推动增长 [67] - 实体零售合作进展较慢（审批周期长）[48] **注**：数据与观点均引自会议记录原文，具体引用编号标注于各要点后。

Gatorade Player of the Year奖项 - Gatorade Player of the Year奖项旨在表彰在体育领域和社区中表现卓越的高中生运动员，获奖者包括篮球运动员Cameron Boozer和田径运动员Jane Hedengren [1][4][5] - 获奖者获得为期一周的专属体验，包括与体育明星互动、社区服务、参加ESPY红毯等活动 [2] - Gatorade展示了其60年运动科学成果，获奖者参与个性化测试和分析，了解脱水影响和个性化营养需求 [3] 获奖者成就 - Cameron Boozer：身高6英尺10英寸，场均22.1分、11.8篮板、3.2助攻，带领球队取得30胜3负战绩并赢得州冠军 [4] - Jane Hedengren：在越野跑和田径项目中创下多项全国纪录，包括3000米跑8:40.03和5,000米跑全国纪录 [5][6] Gatorade品牌与母公司PepsiCo - Gatorade是PepsiCo旗下品牌，产品组合包括Gatorade、Propel、Evolve和Muscle Milk，覆盖补水、蛋白质和能量补充等领域 [8] - PepsiCo 2024年净收入近920亿美元，旗下品牌包括Lay's、Doritos、Gatorade等，多个品牌年零售额超过10亿美元 [9] - PepsiCo战略愿景是通过可持续发展计划pep+成为全球饮料和便捷食品领导者 [10]

纪要涉及的公司 SenesTech（股票代码：SNES），一家专注于啮齿动物控制产品领域的生物技术和生命科学公司 [5] 纪要提到的核心观点和论据 公司业务模式 - **核心观点**：公司通过控制出生率来解决啮齿动物控制问题，与传统专注死亡率的方法不同 [6] - **论据**：两只繁殖的老鼠在一年可繁衍到15000只，三年可达到500000只；传统毒药控制方法存在高繁殖率、老鼠产生抗性和厌恶、社会和政治限制等问题 [5][7][8] 旗舰产品Evolve - **核心观点**：Evolve是公司的重要产品，具有多种优势并推动公司发展 [13] - **论据**：2024年推出，为固体软饵，使用更熟悉、易部署且价格有竞争力；EPA指定为最低风险产品；Q1销售同比增长40%；活性成分棉籽油可有效降低老鼠生育率；产品形状为小香肠，使用时建议放入诱饵站 [13][14][15][16] 产品销售渠道 - **核心观点**：公司采用六渠道销售策略，电商是最大且增长最快的渠道 [18][19] - **论据**：电商渠道过去12个月从自有网站扩展到亚马逊、沃尔玛和拖拉机供应网等平台；Q1电商销售增长超7%；目前接近每月6 - 7万美元的运营率 [19][20][21] 市政市场机会 - **核心观点**：市政市场对公司产品需求增加，部署显著增长 [22] - **论据**：在芝加哥地区与商会合作有重复订单；纽约市开始试点项目；还收到巴尔的摩、洛杉矶县等地订单；过去60天市政市场部署比去年同期翻倍 [23][24][49] 国际市场机会 - **核心观点**：国际市场有诸多机会，预计下半年表现强劲 [27][29] - **论据**：已在12个国家签署独家分销协议，近期在印度尼西亚签约，预计在菲律宾也将签约；已向香港、荷兰、阿联酋、马尔代夫等地发货；预计10月获得澳大利亚和新西兰的全面批准并大量发货 [27][28] 控制老鼠的重要性 - **核心观点**：控制老鼠对社会至关重要 [30] - **论据**：老鼠是公共卫生问题的载体，可传播疾病；破坏约20%的世界粮食供应；在美国每年造成约270亿美元的基础设施损坏 [31][32] 市场规模 - **核心观点**：公司解决方案的市场机会大 [34] - **论据**：美国杀鼠剂市场约10亿美元/年，全球约45亿美元/年；市政市场每年花费约4亿美元；消费者市场通过大型商店和零售商销售约5000万美元 [34][35][36] 财务状况 - **核心观点**：公司财务状况改善，向盈利迈进 [39][40] - **论据**：2024年全年收入创纪录达190万美元，同比增长56%；Q1总收入增长17%，Evolve增长超40%；Q1毛利率从去年的32%提高到64%，毛利润增长32% [39][40] 成本优化 - **核心观点**：公司实施一系列举措降低运营成本 [44] - **论据**：3月实施优化举措，包括暂停新产品开发、将部分职能收回内部、优化直销努力；预计这些举措将使现金流盈亏平衡点降至每季度略超150万美元 [44][45] 增长途径 - **核心观点**：公司有多种增长途径，前景乐观 [47] - **论据**：电商持续增长；市政市场部署增加；国际订单有望增加；农业、动物园、公寓、商业建筑等领域有机会 [47][49][50] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 公司在今年第一季度将电商业务扩展到沃尔玛和拖拉机供应网等平台，这些新平台增强了公司网站的功能，有利于电商客户购买产品 [20][21] - 公司的Evolve产品保质期超过18个月，相比之前的液体产品的6个月有显著提升，这有利于电商销售 [22] - 公司在凤凰城区获得了一个新的更大的设施，可满足未来五年的增长需求，且不会大幅增加设施成本，并在过去一个月已迁入 [41][42]

公司活动安排 - 公司将参加Lytham Partners春季2025投资者会议的网络直播炉边谈话和一对一投资者会议 [1] - 网络直播时间为2025年5月29日东部时间下午3:30 可通过会议主页或直接链接访问 [2] - 会议期间管理层将安排虚拟一对一会议 需通过邮件或注册链接预约 [3] 公司业务介绍 - 公司专注于通过生育控制技术人道管理啮齿动物种群 改善全球健康 [4] - 核心产品ContraPest是美国环保署(EPA)唯一注册的鼠类避孕剂 适用于雄性和雌性老鼠 [4] - 产品线还包括EPA认定的最低风险避孕剂Evolve系列 适用于啮齿动物 [4] - 产品可无缝集成到害虫综合管理项目中 提升整体防治效果 [4] 公司使命与愿景 - 致力于提供主动、安全、可持续的解决方案 实现清洁城市、高效企业和幸福家庭 [4] - 产品设计理念强调人道主义、有效性和可持续性 [4] 联系方式 - 投资者关系联系人Robert Blum 电话602-889-9700 [7] - 公司首席财务官Tom Chesterman 电话928-779-4143 [7] - 更多信息可访问公司官网 [5]

公司业绩与财务表现 - Q1 2025营收同比增长17%至48.5万美元（2024年同期41.5万美元）[8] - 高毛利产品Evolve系列销售额同比增长40%，占总营收79%[8] - 毛利率创纪录提升至64.5%（2024年同期32.5%）[8] - 净亏损收窄至170万美元（2024年同期180万美元）[8] - 调整后EBITDA亏损改善至150万美元（2024年同期172万美元）[8] - 年化成本削减200万美元预计从Q2开始显现效果[8] - 盈亏平衡点收入门槛从1200万美元降至700万美元[6] 产品与市场拓展 - Evolve™ Rat和Evolve™ Mouse成为最大收入驱动力，主打主动式啮齿动物生育控制[3] - 电商渠道收入同比增长107%，覆盖亚马逊、沃尔玛等平台[4] - 美国市政项目扩展至芝加哥、纽约、波士顿等城市，纽约市2025年4月启动试点[5] - 国际分销协议覆盖11个国家地区，已在荷兰、香港等地开始发货[6] - 澳大利亚和新西兰监管审批中，计划2025年下半年推出[6] 行业认可与媒体曝光 - 国家媒体关注公司创新技术，包括CBS新闻对芝加哥项目的报道[9] - 《卫报》报道纽约市试点，《害虫管理专业》杂志强调城市市场采用率提升[9] 资产负债表与运营数据 - 现金及等价物增至165.5万美元（2024年底130.7万美元）[16] - 总资产362.6万美元（2024年底327.8万美元）[16] - 研发支出41.8万美元（2024年同期37万美元）[16] - 销售及行政费用155.8万美元（2024年同期160.8万美元）[16] 公司定位与战略 - 唯一拥有EPA注册啮齿类避孕产品的制造商[1] - 产品ContraPest和Evolve被纳入综合害虫管理方案，提升整体效果[12] - 目标通过人道、可持续方式改善全球动物害虫管理[12]

财务报告发布时间 - 公司将于2025年5月8日市场收盘后公布2025年第一季度财务报告（截至2025年3月31日）[1] - 财报电话会议定于同日美国东部时间下午5:00举行[1] 电话会议详情 - 会议时间：2025年5月8日美国东部时间下午5:00[2] - 拨入方式：主号码(844) 308-3351或国际号码(412) 317-5407[2] - 网络直播路径：投资者关系官网或专属链接https://app.webinar.net/apd0NxXNkvw[2] 回放信息 - 电话回放有效期7天，号码(877) 344-7529或(412) 317-0088（接入码9826123）[3] - 网络回放在投资者关系官网保留90天[3] 公司业务概述 - 核心业务：通过生育控制技术人道管理有害动物种群[4] - 主要产品：ContraPest（美国EPA注册的唯一鼠类避孕剂）、Evolve系列（EPA认定的最低风险啮齿类避孕产品）[4] - 技术优势：产品可无缝集成至综合害虫管理方案，提升整体防治效果[4] - 企业愿景：打造清洁城市、高效企业和健康家庭，产品设计符合人道、高效及可持续标准[4] 联系方式 - 投资者关系联系人：Lytham Partners的Robert Blum（电话602-889-9700）[7] - 公司代表：首席财务官Tom Chesterman（电话928-779-4143）[7]