公司：Henry Schein * **公司概述**：Henry Schein 是面向诊所（牙科、医疗）的医疗产品和相关服务的头号供应商，拥有超过一百万客户，提供多样化的产品组合和集成解决方案 [8] * **管理层变动**：公司宣布 Fred Lowery 将于今年3月2日接任首席执行官，Fred 来自赛默飞世尔科技，拥有超过二十年的分销、制造和品牌管理经验，其业务模式与 Henry Schein 高度相似，公司认为其价值观与公司文化高度契合，是理想的继任者 [3][4][5][6][7] * **近期业绩与态势**： * 业务表现良好，势头强劲，网络攻击事件已成为过去 [6] * 不再仅仅是捍卫市场份额，而是以非常积极的方式增长市场份额 [7] * 所有业务的销售额在过去几个季度均有所加速 [9] * **财务表现**： * 2020年第二季度每股收益为零，为盈亏平衡季度 [11] * 2022年个人防护装备和新冠检测试剂盒的总收入为17.5亿美元，预计到2025年将大幅下降至约5亿美元左右 [11] * 2023年受到网络攻击干扰，屏幕上的数字已进行标准化处理，以显示公司认为若无网络攻击的盈利情况 [12] * 2024年恢复增长，并根据最新指引，预计2025年将继续增长 [12] * 营业利润复合年增长率为3.6%，每股收益复合年增长率为6.2%，后者更高部分归因于过去几年更积极的股票回购活动 [12] * **战略计划 (BOLD+1)**： * 关键组成部分是推动高增长、高利润业务和自有品牌发展 [10] * 目标是到2027年，公司60%的营业利润来自这些高增长、高利润和自有品牌产品，目前正朝着该目标顺利推进 [10] * **价值创造计划**： * 公司宣布了超过2亿美元的价值创造目标，主要集中在提高效率和增强毛利率方面 [9] * 该计划包括一般行政管理费用项目（整合后台职能、最大化共享服务、离岸外包、优化间接采购）和毛利率提升项目（优化定价、产品组合、利用数据驱动定价和自有品牌推广） [27][29] * 预计2026年将进行一些投资以实现这些节省，但预计2026年将从这些举措中获得净收益，并在2026年下半年和2027年逐步增加收益，总额2亿多美元将在未来几年内实现 [25][31] * **资本配置**： * 拥有良好的资产负债表，将利润转化为现金，现金用于收购和股票回购 [9] * 并购重点更多放在业务的高增长、高利润领域，例如植入物、医疗家庭解决方案和技术方面 [55][56] * 在股票回购方面一直非常积极，认为目前这对公司非常有利，能为股东提供良好回报，只要能够持续产生正现金流，将继续积极进行回购 [57] * **销售与渠道策略**： * 2025年从竞争对手处吸引了大量销售人员，增加了现场和电话销售人员，并投资了数字平台 [59] * 将继续以重点明确的方式增加销售人员，基于需要更多覆盖的区域或人员质量 [59] * 结合广泛的产品组合和全渠道战略来获取市场份额 [35] 行业：牙科市场 * **整体状况**：牙科市场稳定，单位数量相当稳定，在美国可能略微偏向正面，市场整体表现良好 [8][9][16] * **增长驱动力**： * 从业者寻求运营更高效的诊所，以便专注于临床护理，这正驱动着 Henry Schein 的业务 [16] * 传统设备业务稳定，但数字领域存在重大机遇，各种数字功能的集成是真正的机会所在 [17] * 利用现有技术提高诊所效率、实现更好的临床结果并整合这些技术，是牙科领域令人兴奋的部分 [17] * **细分市场增长**：牙科服务组织（尤其是中型和大型DSO）的增长速度略快于独立诊所 [37] * **定价与创新**： * 存在一些定价压力，部分产品的平均售价正在下降，这是从全国性品牌向公司品牌转移的趋势 [8] * 客户更加注重投资回报率，在设备上更关注能带来效率或生产力的投资，因此对数字设备的投资增加 [38] * 在耗材方面，客户关注价格质量比，在没有创新的领域，焦点会转向自有品牌，因为它们能以更低的价格获得相同的质量 [38] * 创新（例如 Curaden）可以缓解价格压力，公司鼓励制造合作伙伴推出创新产品 [40] * **利率影响**： * 利率对业务有影响，但并非巨大，当客户看到投资回报率时，他们会进行投资 [41] * 短期来看，利率下降可能会立即刺激设备需求的小幅增长 [42] * 长期来看，较低的利率和资本成本使得DSO开设新诊所的投资回报率计算更容易，这扩大了牙科服务的供应，为公司销售更多产品提供了机会 [43] 行业：医疗市场 * **整体趋势**：市场呈现从中长期趋势，即更多活动从住院转向门诊，从紧急护理机构转向替代护理场所，这比季节性因素更为重要 [50] * 综合交付网络和独立医生在慢性病管理和预防保健方面的活动越来越多 [50] * 公司认为其服务的医疗市场细分领域正以中个位数增长 [50] * **业务重点**：公司发现家庭解决方案领域比核心医疗增长更快，利润率也更好，因此认为这是非常有吸引力的并购投资领域 [55] 技术业务 * **SaaS转型**：软件即服务业务仍处于起步阶段，大约10%的客户基础使用云和订阅模式，因此面前有巨大机遇 [51] * 牙科服务组织对云产品非常感兴趣，公司正在与几家大型DSO合作云项目 [52] * **创新与产品开发**： * 正在加速技术公司的创新步伐，重点领域是集成解决方案（“一个平台”）、收入周期管理、结合人工智能的临床工作流程以及基于语音的人工智能解决方案 [54] * 在技术方面，如果有机会也会考虑收购，例如最近整合了一个成像系统流程 [56] * **竞争态势**：DSO总是在谈判，但优秀的DSO越来越有兴趣寻找增加收入的解决方案或机会，对人工智能解决方案和创新产品（如Curaden）表现出浓厚兴趣 [53]