欧洲储能市场动态与增长 - 欧洲已成为全球储能增长最快、结构变化最明显的区域之一 2025年欧洲储能新增装机27.1GWh，同比增长45%，创下连续12年增长纪录 [2] - 2026年以来，中国企业在欧洲已拿下14个订单，订单总规模近24.6GWh，欧洲位列中企2026年储能出海市场第一 [2] - 欧洲约占全球已安装电池储能系统(BESS)容量的13%，公用事业级项目持续加速落地，驱动因素包括可再生能源渗透率提升、电网约束加剧及政策支持 [10] 海博思创欧洲市场进展 - 公司在欧洲多个区域斩获关键订单，公开披露的订单总规模超4GWh，业务版图已拓展至15个国家 [2][4] - 公司强调系统集成能力与全栈式服务，突出项目交付经验和将核心设备与全生命周期运维服务相结合的能力 [3] - 聚焦系统层级产品，如HyperBlock III液冷储能系统、中压集成电站、新一代工商业户外柜等 [3] - 市场拓展路径为以点带面、深耕核心，在德国等核心市场通过成功项目赢得信任，进而获得后续订单，快速覆盖多个区域 [3] - 在德国市场，继瓦尔特斯豪森项目后，签约韦尔特海姆40MWh电网侧项目，中标戈尔斯多夫二期40MWh光储项目，并与德国LEAG签署1.6GWh订单 [6] - 在波罗的海地区，业务覆盖立陶宛、爱沙尼亚、拉脱维亚，近期赢得立陶宛60MWh订单，并与拉脱维亚国家电网签订200MWh项目 [6] - 在中东欧与巴尔干地区，在保加利亚签约两个合计100MWh项目，在匈牙利签约塔波尔曹一期140MWh光储项目，在克罗地亚落地首个项目 [6] - 在意大利签订首个10MWh订单，在芬兰累计项目容量突破1.2GWh [6] - 公司已参与全球400多个项目，业务覆盖欧洲、美洲、亚洲、非洲等20多个国家 [7] 天合储能欧洲市场进展 - 公司在欧洲市场拥有超6GWh在手订单，2026年欧洲市场出货占比预计将进一步提高 [2][8] - 公司强调“Cell-to-AC”全栈自研技术体系，能力覆盖从电芯、系统集成到交付服务的全链条 [3] - 产品体系完整，覆盖大型储能、工商业储能及户用储能，自2023年起启动了工商储和户用储能的业务拓展 [3][10] - 市场拓展路径为多线并进、全面布局，依托光伏领域积累的全球渠道资源，同时推动大储、工商储、户储业务在多个重点市场的布局 [3] - 在欧洲大储市场，项目布局已覆盖英国、德国、意大利、西班牙、葡萄牙、波兰、罗马尼亚、比利时及希腊等十余个国家 [10] - 产品迭代迅速，从初代Elementa系统起步，于2024年推出5MWh储能系统Elementa 2，2025年推出升级款Elementa 2Pro，并发布新一代大容量系统Elementa 3 [8] - 户用产品正逐步进入德国、意大利等核心市场的家庭能源解决方案体系 [10] - 截至2025年底，天合储能全球储能累计交付量已突破20GWh [10] 欧洲储能市场区域特征 - 欧洲市场区域分化特征明显：英国与德国以电力市场化和电网服务为主，意大利、西班牙更多依赖拍卖和光储融合模式，而波兰、波罗的海国家等新兴市场则在政策驱动下快速起步 [10]