财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总营收290万美元，较2024年第一季度的230万美元增长29%，由服务收入和产品收入增长共同驱动 [6] - 服务收入增长至210万美元，较上一年的170万美元增长25%，主要得益于ASR订阅和ECD客户的全方位服务维护协议的优势 [6] - 产品收入增长44%，达到约80.9万美元，高于上一年的56.3万美元，主要是由于过去几年建立的一些分销合作伙伴关系开始取得成效 [7] - 毛亏损约70万美元，较一年前的140万美元亏损有显著改善，主要是由于总收入成本的节省 [8] - 收入成本为360万美元，略低于2024年第一季度的370万美元，主要是由于一次性报废费用的节省，但被为支持今年销量增长而增加的产品成本所抵消 [8] - 本季度运营费用为620万美元，较2024年的680万美元减少约9% [9] - 研发费用约210万美元，较2024年第一季度高出约35%，反映了公司在产品创新和功能扩展方面的持续投资 [10] - 销售和营销费用为130万美元，较上一年降低15%，主要是因为公司在市场战略方面进行了战略调整 [11] - 一般及行政费用为280万美元，较上一年的360万美元减少约80万美元，主要是由于成本控制和2024年第一季度与推广公共基础设施债券相关的投资者关系支出的节省 [11] - 本季度运营亏损约680万美元，较去年第一季度的830万美元有大幅改善 [12] - 考虑其他收入和费用后，净亏损较上一年的760万美元减少约11%，主要是因为无需确认认股权证公允价值的变动 [12] - 每股亏损从去年的近4美元改善至约1.29美元 [13] - 现金余额在2025年第一季度比2024年第一季度和2024年底都更强劲，2024年底约为1120万美元 [13] 各条业务线数据和关键指标变化 - 服务业务收入增长25%，达到210万美元，主要得益于ASR订阅和ECD客户的全方位服务维护协议的优势 [6] - 产品业务收入增长44%，达到约80.9万美元，主要是由于过去几年建立的分销合作伙伴关系开始取得成效，反映了公司平台或产品线的部署扩展、客户保留以及机器即服务模式的扩展 [7] 各个市场数据和关键指标变化 - 截至本月初，公司总积压订单约为250万美元，其中包括190万美元的ECD订单和约60万美元的ASR相关订单 [51] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于实现正毛利率、扩大服务和产品覆盖范围以及提高运营效率和纪律性 [14] - 公司将继续投资于产品创新和功能扩展，以推动产品增长和创新 [10] - 公司正在进行战略调整，包括改变市场战略、控制成本和优化资源配置 [11] - 公司计划通过收购和合作来扩大技术和产品组合，以实现成为美国最安全国家的使命 [94] - 公司正在积极寻求政府合同，特别是在国防和边境保护领域，以扩大业务机会 [113] - 公司认为行业内缺乏具有规模的自主技术的公开上市同行，且有多家公司尝试类似业务但均失败 [111] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司CFO对公司的发展持积极态度，认为去年采取的一些冒险举措开始取得成效，公司正在朝着高增长、更好的利润率和更高的效率迈进 [16] - 公司CEO认为尽管宏观环境存在不确定性，但公司作为美国制造企业，在安全和安保方面具有优势，且订阅服务受关税影响较小，同时公司也面临着一些机遇，如“购买美国货”和“美国就业”政策 [24] - 公司管理层认为公司需要继续扩大规模，降低成本，以实现盈利，并通过自动化和AI技术提高运营效率 [43] - 公司管理层对新设施的搬迁持谨慎乐观态度，认为虽然可能会带来一些短期的干扰，但长期来看将有助于提高生产效率和促进合作 [48] 其他重要信息 - 公司正在搬迁至新设施，预计将在本季度和下季度带来一定的干扰风险，但公司正在努力将其降至最低 [49] - 公司正在积极寻求与政府的合作机会，包括获得FedRAMP授权和参与政府合同的投标 [86] - 公司正在评估如何优化生产流程，以提高生产效率和降低成本，特别是在新设施中 [75] - 公司正在努力提高销售团队的规模和效率，以促进业务增长 [118] - 公司正在考虑如何增加产品的订阅服务，以提高客户粘性和收入稳定性 [123] 问答环节所有提问和回答 问题: 宏观不确定性对与潜在客户对话的影响 - 宏观不确定性主要在财务方面产生影响，特别是关税问题，可能会影响公司的组件定价和交货时间，但公司认为从安全和安保角度来看，可能会有一些积极的影响 [21] 问题: 每股亏损改善是否与反向股票分割有关 - 反向股票分割于去年8月通过，9月中旬实施，每股价格已考虑反向股票分割的影响，本季度的每股亏损数据是经过调整后的可比数据 [28] 问题: 何时报告正EBITDA和正收益 - 公司正在努力实现正收益和EBITDA，但具体时间尚未确定，公司将继续专注于业务增长 [30] 问题: Doge计划对联邦安全客户关注的影响 - Doge计划带来了一些挑战，如长期客户关系和人员变动，但也带来了约100亿美元的机会，公司将继续在联邦部门建立关系并寻求合作机会 [34] 问题: 投资回报率低，何时实现盈利 - 公司有实现盈利的计划，并将继续遵循该计划，但具体时间尚未确定 [37] 问题: Stacy Stevens发生了什么 - 董事会决定取消该职位，Stacy Stevens被终止职务，但公司感谢他为公司所做的努力 [39] 问题: 随着收入增长，需要多快增加额外的成本基础设施 - 公司认为这不是一个线性模型，而是一个逐步扩展的过程，公司将先扩大收入规模，再增加成本，以确保收入的可持续性和成本的可控性 [40] 问题: 新设施何时投入使用及可能的干扰和成本 - 公司正在搬迁至新设施，预计旧设施的租约将于8月到期，公司正在进行IT基础设施、家具和品牌设置等工作，但搬迁过程可能会带来一些干扰，公司正在努力将其降至最低 [46] 问题: 订单簿情况及是否有积压 - 截至本月初，公司总积压订单约为250万美元，其中包括190万美元的ECD订单和约60万美元的ASR相关订单 [51] 问题: 关税对公司的影响 - 关税可能会对公司的组件定价和交货时间产生一定影响，但公司认为其影响不大，特别是在订阅服务方面，同时公司作为美国制造企业，在安全和安保方面具有优势 [24] 问题: 如何使公司回到IPO价值 - 公司需要提高收入、降低成本，并开发新技术，以实现长期盈利增长，公司在过去15个月中进行了一系列变革，这些变革开始在数据中体现出来 [54] 问题: 是否因宏观不确定性导致订单延迟或取消 - 公司管理层表示尚未看到因宏观不确定性导致的订单延迟或取消情况，因为客户更关注日常现实问题 [58] 问题: 扩大客户基础和成为知名品牌的最大障碍是什么 - 公司认为最大的障碍是资金问题，过去九年公司筹集的资金相对较少，导致在销售、生产和营销等方面受到限制 [61] 问题: 新总部的搬迁计划、潜在干扰和成本 - 公司正在搬迁至新设施，预计将在本季度和下季度带来一定的干扰风险，但公司正在努力将其降至最低，同时公司也在评估如何优化新设施的生产流程 [69] 问题: 新营销团队是谁以及销售流程是什么 - 公司CEO亲自参与了营销工作，并引入了外部帮助，目前公司有两种不同的销售流程，分别适用于紧急通信设备和自主安全机器人 [81] 问题: 讨论FedRAMP授权的有效期以及是否寻求更多政府合同 - FedRAMP授权需要持续维护，公司花费了4.5年和250万美元获得该授权，每年还需花费约50万美元进行维护，公司正在积极寻求更多政府合同，特别是在国防和边境保护领域 [86] 问题: Optimus等机器人是否会超越公司机器和能力 - 公司认为Optimus等机器人不太可能在户外巡逻方面超越公司的产品，公司更倾向于将其作为合作伙伴，纳入公司的技术组合中 [93] 问题: 制造速度和能力是否提高，K5与紧急电话设备的销售情况如何 - 制造速度和能力有所提高，K5机器人的生产时间从120小时缩短至不到60小时，公司正在努力将其进一步缩短至20小时，公司去年专注于更换旧机器，目前可以开始专注于增长ASR业务 [98] 问题: 与DPRO的关系是否继续，K7与无人机的集成情况以及K7何时能够实时运行 - 公司与DPRO的合作取决于对方提出的集成方案，目前公司更关注反无人机或反UAS工作，K7正在取得进展，预计在年底前推出可视化运行原型，并于明年开始生产 [102] 问题: 哪些合作伙伴和销售渠道有助于公司增长 - 大部分ASR业务是直接销售，而ECD业务有多个经销商，经销商销售更为简化 [104] 问题: 本季度筹集的现金是通过ATM还是稀释减少 - 公司通过ATM和向特定投资者筹集了约200万美元的资金，同时也在努力提高应收账款的回收速度，以增加现金流量 [105] 问题: 与同行公司相比规模如何 - 公司认为很难确定同行公司，因为公司的业务涉及多个领域，包括公共安全、技术、机器人和执法技术等，目前没有具有规模的自主技术的公开上市同行 [110] 问题: 是否有与美国联邦政府在国防边境保护等方面的新合作机会 - 公司认为有大量的合作机会，包括边境保护、关键基础设施安全等领域，公司正在积极寻求这些机会 [113] 问题: Salesforce的销售代表人数目前和年底预计情况 - 公司通常不披露各部门的具体人数，但认为目前销售团队规模较小，希望在年底前将其扩大两倍或三倍 [118] 问题: 客户手中的机器人数量以及近期的增长率 - 公司财务数据按产品和服务分类，产品方面主要是紧急通信设备的直接销售，服务方面包括所有自主安全机器人，机器网络总数接近10000台，但需要注意不同产品的收入差异较大 [121] 问题: 是否有像财富500强这样的大客户在管道中以提升信誉和股价 - 公司无法对此进行评论，需要获得客户的许可 [126] 问题: Knightscope K5机器人在安全和监控方面与Optimus相比的市场适应性和可扩展性如何 - 公司认为K5机器人在户外巡逻方面具有优势，同时公司对与Optimus等机器人的合作持开放态度，因为更多的机器人有助于提高市场对机器人的接受度 [127] 问题: 与纽约市的合作情况如何 - 与纽约市的合作进展不顺利，公司愿意在对方有适当预算和授权时提供帮助 [128] 问题: 潜在客户首次接触到签订合同的时间与去年相比是增加、减少还是保持一致 - 该时间有显著改善，主要原因是积压订单减少、生产流程改进以及客户体验团队更早参与销售过程，但仍有进一步改进的空间，关键是要有足够的资金来维持足够的成品库存 [129] 问题: 是否在考虑新的业务领域 - 公司目前专注于网站上列出的业务领域，暂无计划增加新的业务领域 [135] 问题: 为客户更换旧设备并提供新设备的费用由谁承担 - 对于长期合作的客户，公司提供无限的软件升级、固件升级和有时的硬件升级，费用由公司承担 [136] 问题: 为什么看不到关于公司机器使用成功案例的报道 - 主要原因是大多数首席安全官出于安全考虑不希望公开其使用情况，以及零售企业担心公开犯罪事件会影响业务，公司正在尝试通过编写故事等方式解决这个问题 [139] 问题: 公司如何优化K5和K7机器人的电源系统 - 公司通过对电源预算进行全面分析、选择合适的芯片组、优化电池技术和巡逻计划等方式来优化电源系统，以提高机器人的运行效率和电池寿命 [141]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总营收290万美元，较2024年第一季度的230万美元增长29%，服务收入和产品收入均有增长 [6] - 服务收入增长至210万美元，较上一年的170万美元增长25%，主要得益于ASR订阅和ECD客户的全方位服务维护协议的优势 [6] - 产品收入增长44%，达到约80.9万美元，高于上一年的56.3万美元，主要归因于过去几年建立的一些分销合作伙伴关系开始取得成效 [7] - 毛亏损约为70万美元，相比一年前的140万美元亏损有显著改善，主要由于总营收成本的节省 [8] - 营收成本今年为360万美元，略低于第一季度的370万美元，主要是由于一次性报废费用的节省 [8] - 本季度运营费用为620万美元，较2024年的680万美元减少约9% [9] - 研发费用约为210万美元，比2024年第一季度高出约35%，反映了公司在产品创新和功能扩展方面的持续投入 [9] - 销售和营销费用较上一年降低15%，为130万美元，主要是因为公司在市场策略上进行了战略调整 [10] - 一般及行政费用为280万美元，比上一年的360万美元减少近80万美元，主要由于成本控制和上一年第一季度与推广公共基础设施债券相关的投资者关系支出的节省 [10] - 本季度运营亏损约为680万美元，较去年第一季度的830万美元有大幅改善 [11] - 考虑其他收入和费用后，净亏损较上一年的760万美元减少约11%，主要是因为无需确认认股权证公允价值的变动 [11] - 每股亏损从去年的近4美元改善至约1.29美元 [12] - 2025年第一季度现金余额较2024年第一季度和2024年底都有所增强，2024年底现金余额约为1120万美元 [12] 各条业务线数据和关键指标变化 - 服务业务收入增长至210万美元，较上一年增长25%，主要得益于ASR订阅和ECD客户的全方位服务维护协议的优势 [6] - 产品业务收入增长44%，达到约80.9万美元，高于上一年的56.3万美元，主要归因于分销合作伙伴关系的成效 [7] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于实现正毛利率、扩大服务和产品覆盖范围以及提高运营效率和纪律性 [13] - 公司进行了一系列变革，包括更换董事会、引入新的首席财务官、削减管理层和薪资、整合设施、增加新部门、引入新的销售和会计团队等，这些变革开始在财务数据中体现出积极效果 [52] - 公司认为成为家喻户晓的品牌将随着机器人和技术的更多部署而自然实现，同时鼓励投资者帮助推广业务 [64] - 公司将自己定位为公共安全创新者，而非单纯的机器人公司，使命是使美国成为世界上最安全的国家，为此将构建专有技术、收购更多公司并建立合作伙伴关系 [93] - 公司认为制造业速度和能力有所提升，k5机器人业务在完成旧机器替换后可专注于增长，同时将继续探索为紧急通信设备增加基于订阅的服务 [96] - 公司在联邦市场有诸多机会，如获得空军的一期合同、与退伍军人事务部开展部署等，但政府业务推进速度较慢 [86] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为外部事件和内部事件都会影响业务表现，过去一年采取的一些冒险举措开始取得成效，对未来持积极态度 [15] - 宏观不确定性中的政治因素对公司直接影响较小，安全和国家安全方面的关注对公司有利，但关税等财务因素的影响尚不确定，可能影响组件定价和交货时间 [18] - 公司认为尽管面临一些挑战，但有信心实现盈利，目前正在按照既定路径推进业务 [32] 其他重要信息 - 公司正在搬迁至新总部，预计会有一定的生产中断风险，但也将带来协作和效率的提升，公司正在评估措施以减少影响 [67] - 公司销售流程因产品而异，紧急通信设备销售更具交易性，有众多经销商；自主安全机器人销售则较为复杂，多为直接销售 [102] - 公司获得FedRAMP授权花费了四年半时间和250万美元，每年维护费用约为50万美元，公司正在积极寻求更多政府合同 [84] - 公司认为竞争对手Optimus等机器人虽在发展，但自身业务大部分在户外，且可能与之合作，公司更关注使命而非单一技术 [91] 问答环节所有提问和回答 问题: 每股亏损改善是否部分或主要由于反向拆股 - 反向股票拆分于去年8 - 9月进行，每股价格已考虑该拆分因素，报表是经过调整后的同比比较 [24] 问题: 何时实现正EBITDA和正收益 - 公司正在努力实现盈利，但具体时间尚未确定，公司更注重长期股东价值的创造，而非短期季度性的小幅改善 [26] 问题: Doge计划对公司关注联邦安全客户是否有影响 - 该计划带来了一些负面影响，如长期合作关系和人员变动带来的业务困难；但也有积极方面，如联邦部门在减少人力的情况下需要更高效的安全解决方案，为公司带来了新的讨论机会，公司将继续在联邦领域拓展关系 [30] 问题: 投资回报率低，何时盈利 - 公司有实现盈利的路径，并将继续遵循该路径推进业务 [32] 问题: Stacy Stevens为何离开公司 - 董事会为提高效率和一致性，决定取消该职位，Stacy Stevens因此被终止职务 [34] 问题: 随着收入增长，需要多快增加额外的成本基础设施来支持增长 - 成本增加并非线性模式，公司会先扩大收入规模，达到一定程度后再增加成本，同时会关注固定成本的稳定和可变成本的优化，以实现运营杠杆效应 [35] 问题: 新设施何时投入使用 - 公司已开始搬迁至新设施，旧设施租约将于8月到期，搬迁过程中可能会有一定的生产中断风险，但公司会努力减少影响，待全部安顿好后可能会举办开放日或股东会议 [43] 问题: 订单簿情况及是否有积压订单 - 截至本月初，公司总积压订单约为250万美元，其中ECD订单190万美元，ASR相关订单60万美元 [48] 问题: 关税对公司有何影响 - 关税的影响难以量化，虽会导致供应时间上的一些中断，但公司认为影响不大，且公司为美国制造，有美国客户和运营基础 [49] 问题: 如何使公司恢复到IPO时的价值 - 公司鼓励投资者下载最新的投资者报告，公司将通过提高收入、降低成本、开发新技术等方式实现长期盈利增长，过去一年的变革已开始显现积极效果 [51] 问题: 是否因宏观不确定性导致订单延迟或取消 - 管理层表示未看到此类情况，因为客户更关注日常安全现实，不受宏观因素过多影响 [56] 问题: 扩大客户群和成为家喻户晓品牌的最大障碍是什么 - 公司认为资金是主要障碍，过去九年融资相对不足，导致销售、生产、营销等方面受限，影响了业务增长 [58] 问题: 请介绍新总部的搬迁计划、潜在中断和成本情况 - 公司原运营场地为1.3万平方英尺的B级仓库，新总部为3.3万多平方英尺的A级办公空间，成本主要包括搬迁、装修等费用，公司会评估措施以减少生产中断，如加速生产并储备库存 [67] 问题: 新的营销团队是谁，销售流程是怎样的 - 公司首席执行官亲自参与营销工作，并引入外部帮助进行改进；销售流程因产品而异，紧急通信设备销售更具交易性，有众多经销商；自主安全机器人销售则较为复杂，多为直接销售 [78] 问题: 请讨论FedRAMP授权的有效期，以及公司是否在寻求更多政府合同 - FedRAMP授权需持续维护，公司为此花费了四年半时间和250万美元，每年维护费用约为50万美元，公司正在积极寻求更多政府合同 [84] 问题: 特斯拉的Optimus机器人是否会超越公司机器的安全和监控能力 - 公司认为Optimus等机器人可能在室内有发展，但公司业务大部分在户外，且可能与之合作，公司更关注使命而非单一技术 [91] 问题: 制造业速度和能力是否改善，k5机器人与紧急电话设备的销售情况如何 - 制造业速度和能力有所提升，k5机器人业务在完成旧机器替换后可专注于增长，同时将继续探索为紧急通信设备增加基于订阅的服务 [96] 问题: 与DPRO的关系是否持续，k7是否会与无人机集成，k7何时能实时运行 - 与DPRO的合作取决于对方提出的集成方案；k7更可能专注于反无人机或反UAS工作；公司希望年底前有可视的运行原型，明年开始生产 [100] 问题: 请提供帮助公司增长的合作伙伴和销售类型的更多细节 - 自主安全机器人业务多为直接销售，紧急通信设备有多个经销商，销售更具交易性 [102] 问题: 本季度现金筹集情况，是否仅通过ATM方式，稀释情况是否减少 - 公司通过ATM方式和向投资者筹集资金，股价受多种因素影响，公司会综合利用多种方式筹集现金以支持运营 [103] 问题: 与同行公司相比规模如何 - 公司认为难以确定同行，因为公司的业务属性较为复杂，既涉及公共安全、技术、机器人，又涉及执法技术和国防航天等领域，且目前没有公开上市的具有类似规模自主技术的同行 [107] 问题: 是否有与美国联邦政府在国防边境保护等方面的新合作机会 - 公司认为有大量机会，包括边境保护、关键基础设施安全等领域，但政府业务推进速度较慢 [110] 问题: 销售团队目前的人员数量和年底预期数量 - 公司通常不披露部门人员数量，但认为目前团队规模较小，年底前应翻倍或三倍 [115] 问题: 客户拥有的机器人数量及近期增长率 - 公司财务数据按产品和服务分类，产品方面紧急通信设备为直接销售，服务方面为自主安全机器人，网络中的机器总数近1万台，自主安全机器人业务增长依赖于安装基数的增加，紧急通信设备业务将探索增加订阅服务 [117] 问题: 是否有像财富500强这样的大客户在合作管道中以提升公司信誉和股价 - 公司表示无法评论，需获得客户许可 [123] 问题: Knightscope k5机器人在安全和监控方面与Optimus相比，市场契合度和可扩展性如何 - 公司认为两者有合作可能性，更多机器人的出现有助于市场对机器人的接受度提升，对公司是有利因素 [124] 问题: 与纽约市的合作情况如何 - 公司表示合作进展不佳，需等待纽约市警察局和市政府具备适当预算和权限后再推进 [126] 问题: 与潜在客户首次接触到签订合同的时间与去年相比是增加、减少还是保持一致 - 该时间已显著改善，主要得益于积压订单减少、生产流程改进以及客户体验团队更早参与销售过程，但仍有提升空间，公司认为应储备足够的成品库存以进一步缩短交付时间 [127] 问题: 公司是否在考虑新的业务领域 - 公司表示目前专注于网站上列出的业务领域，暂无拓展新领域的计划 [133] 问题: 为客户更换旧设备并提供新设备的费用由谁承担 - 对于签订订阅服务的自主安全机器人客户，公司提供无限的软件、固件和有时的硬件升级，费用由公司承担 [134] 问题: 为何看不到关于公司机器使用带来的成功案例报道，如逮捕、盗窃减少等 - 主要原因是大多数客户出于安全考虑不希望公开其使用情况，公司正在撰写一些通用化的故事以绕过该问题 [137] 问题: 自主机器人如何优化k5和k7的电力系统 - 公司通过全面分析电力预算、选择合适的芯片组、考虑电池技术和巡逻计划等方式优化电力管理，例如在电池充电曲线的特定区间进行充电以提高效率 [139] 问题: 建议在网站上分享事实和情况以及价值主张 - 公司表示会审查该建议，并继续为客户提供增值服务 [143]