Joining me now is Feta Kinska, founder and CEO of Reala Global Consulting. Spetta, great to have you at the desk. Thanks so much for joining us. >> Thanks so much for having me.So, your company analyzed 11 million social posts over the last 30 days to figure out what Americans are buying and what could essentially go wrong this holiday season. So, let's break it all down. I guess let's start on the retail side.What are the biggest risks to holiday spending right now. So when I analyze consumers and digital ...

文章核心观点 - Helzberg钻石公司发布的2025年订婚与戒指购物调查显示，现代情侣在求婚和戒指选购上呈现出追求私密性、共同策划以及线上线下结合研究的特点，特别是Z世代更注重可持续性、定制化并通过社交媒体进行研究 [2][3] 期望与合作 - 83%的受访者偏好私人求婚，88%认为求婚是终极浪漫举动 [2][6] - 88%的准新娘会提前分享戒指偏好，但59%希望完全不参与求婚本身的策划 [6] - 51%的求婚者偏好伴侣不参与求婚策划，但Z世代求婚者更希望伴侣参与（34% vs 千禧世代23%） [6] - 在希望参与策划的准新娘中，Z世代更倾向于对求婚出席者（51% vs 千禧世代30%）和着装（49% vs 27%）提出意见 [6] 购物与研究行为 - 68%的受访者认为戒指选购应在求婚前至少三个月开始 [6] - Z世代使用社交媒体进行自我教育的比例显著高于千禧世代（79% vs 63%），平台包括YouTube（37% vs 28%）、TikTok（32% vs 13%）、Instagram（31% vs 22%） [6] - 男性使用YouTube学习戒指知识的比例高于女性（41% vs 22%），男性更渴望了解钻石品质和分级知识（52% vs 女性45%） [6] - 约五分之三的购物者计划咨询珠宝商并线下购买，83%认为线下购买能力重要，但56%认为在线购买能力也重要 [6] 产品优先级与价值观 - 96%的受访者认为戒指品质重要，其中79%认为非常重要 [10] - 76%的受访者愿意为定制戒指投入更多，Z世代意愿更强（34%强烈同意 vs 千禧世代28%），47%的受访者认为定制能力非常重要 [10] - 81%的受访者可能考虑天然钻石，71%可能考虑实验室培育钻石 [10] - 购买者设定的订婚戒指最高预算平均为4000美元（均值6423美元） [10] - Z世代考虑莫桑石的比例高于千禧世代（63% vs 52%） [10] - Z世代将零售商可持续性列为重要考虑因素的比例为88%，高于千禧世代的81% [10]

财务数据和关键指标变化 - Q2净销售额达1 089亿美元 同比增长33% 超出指引上限330个基点 [7][17] - 调整后EBITDA为320万美元 利润率29% 连续16个季度实现盈利 [7][18] - 现金余额134亿美元 同比下降1 860万美元 主要因提前偿还2 000万美元贷款 [21][22] - 净现金同比增长5%至99亿美元 宣布一次性股息分配2 530万美元 [8][22] - 平均订单价值(AOV)同比下降126%至2 074美元 主要受低价位产品组合扩大影响 [18][20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 高级珠宝订单量同比增长38% 母亲节营销活动表现亮眼 [8][11] - 订婚戒指品类单位数实现高个位数增长 5 000美元以下价位需求稳定 [10][18] - 零售门店无预约订单同比增长81% 佐治亚州新店表现符合预期 [12][13] - 重复订单同比增长11% 反映客户忠诚度提升 [17][20] 各个市场数据和关键指标变化 - 全渠道战略成效显著 门店网络实现双位数同店销售提升 [12][13] - 数字营销支出同比下降4% 通过AI技术实现180个基点的费用优化 [13][20] - 印度关税新政(25%附加关税)将于8月27日生效 公司评估供应链调整方案 [25][26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 定位为"下一代高端珠宝品牌" 通过名人合作(碧昂丝 麦迪逊·凯斯)强化品牌力 [13][14][15] - 技术驱动战略：AI应用于营销效率提升 动态定价模型应对成本波动 [13][26] - 轻资产运营模式：库存周转率高于行业平均 保持供应链灵活性 [21][26] - 门店扩张聚焦高回报区域 创新陈列方式(试戴吧台)提升体验 [12][13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - Q3至今趋势优于Q2 上调全年销售增速指引至25%-4% [6][24] - 维持全年EBITDA利润率3%-4%指引 预计贵金属价格和关税影响毛利率 [24][25] - 认为公司较传统珠宝商更具韧性 能快速应对关税变化 [25][26] 其他重要信息 - 已全额偿还3 480万美元贷款 实现无负债资产负债表 [23] - Q2完成20万美元股票回购 累计回购达100万美元 [22] 问答环节所有的提问和回答 问题1：高级珠宝增长对利润率的影响 - 管理层回应消费者持续偏好高性价比产品 价格策略无重大变化 高级珠宝增长符合战略预期 [32][33] 问题2：资本配置策略 - 强调保持战略一致性 资金将优先投入门店扩张 技术升级和品牌建设 偿债带来利息支出节约 [34][35] 问题3：价格带表现与门店成熟曲线 - 指出5 000美元以下订婚戒指需求稳定 新门店驱动80%自然客流增长 单位销量提升验证产品策略 [41][42][43]

业绩总结 - 第二季度净销售额为1.089亿美元，同比增长3%[22] - 平均订单价值为2074美元，同比下降12.7%[32] - 总订单量同比增长18%，达到52.5千个订单[32] - 重复订单占比为58.3%[22] - 毛利率为58.3%，同比下降250个基点[29] - 调整后EBITDA为320万美元，占净销售额的2.9%[22] - 2025年第二季度净亏损为111.3万美元，净亏损利润率为-1.0%[56] - 2025年第二季度利息支出为89.5万美元[56] - 2025年第二季度折旧费用为154.4万美元[56] 现金流与负债 - 现金及现金等价物为9880万美元，同比增长5%[22] - 宣布一次性股息和分配，总支付金额约为2530万美元[27] - 还清3480万美元的长期贷款，公司的债务为零[27] 市场展望 - 2025年第三季度净销售增长预计为8%至10%[51] - 2025财年净销售增长预计为2.5%至4%[51] - 2027年净销售增长率目标为低十位数的同比增长[53] - 预计2027年毛利率将保持在高50%[53] - 预计2027年调整后EBITDA利润率将提高至双位数[53] 成本与费用 - 2025年至2027年间，市场营销费用占净销售比例将持续下降[53] - 2025年第二季度调整后EBITDA为318.2万美元，调整后EBITDA利润率为2.9%[56] 新展厅与市场扩张 - 在乔治亚州阿尔法雷塔开设新展厅，展厅总数达到42个[27]