公司发展历程与战略 - 公司核心创始团队拥有不同领域背景，2014年通过国内电商起步，采用ODM模式为国内知名品牌代工 [3] - 2021年是关键转折点，公司将主要资源投入外贸业务，并开始搭建自有品牌团队 [3] - 2022年首款高端旗舰产品X26在海外众筹平台斩获125万美元，跻身全球众筹第九大单品 [3] - 2023年通过创意营销使谷歌搜索指数跃居全球智能两轮车品类前三 [3] - 2025年目标是向科技公司转型，聚焦电池程序优化、智能电控、轻量化材料等核心技术研发 [3] 市场与销售表现 - 公司产品已实现100%外销，与国内业务完全切割 [4] - 海外市场中，欧洲占比约70%，主要覆盖意大利、德国、法国等国家；美国市场占比约25% [4] - 公司产品已覆盖全球60余国，累计服务用户超200万人 [2] - 今年前四个月销售额同比增长70.4% [2] - 全球E-bike市场规模2024年为350亿美元，预计到2030年将达到622.5亿美元 [2] 渠道布局策略 - 公司渠道布局分为三部分：60%-65%的体量来自线下自营与加盟，在欧洲有15家专卖店、超400家加盟店；15%左右来自独立站；剩余部分来自亚马逊等第三方平台 [4] - 公司选择自营渠道是为了避免被平台牵制，支撑中高端品牌定位，并通过线下场景让用户直观感知产品价值 [4] - 独立站承担品牌展示窗口、价格标杆、销售与售后渠道、流量承接等多重角色 [6] - 海外仓采用合作模式，通过多仓布局分配库存以降低滞销风险，提升灵活性 [6] 产品与技术优势 - 公司核心产品主打“最具性价比的碳纤维城市车型”，核心优势包括轻量化设计（整车仅14.2-15.4公斤）、智能功能（如自动上锁、GPS定位、自动调节电机助力）以及合规与性能（符合欧洲法规） [7] - 国内外销售产品存在明显差异，海外智能车售价在1799-1899欧元，符合欧洲无电门、靠脚踏助力的法规要求，与国内用户习惯不同 [7] - 公司判断未来国内随着购买力提升和“轻运动”需求增长，此类产品具有市场潜力 [7] 行业竞争格局 - 智能车赛道处于发展初期，全球年增长率约10%，竞争格局分散，全球Top10品牌市占率合计不足20% [8] - 中国品牌凭借供应链优势拥有突出机会，公司2024年市占率约1.5%-2%，预计2025年将继续增长 [8] 资金需求与来源 - 公司资金需求主要集中在备货成本（备货周期约4个月）、研发和品牌投入（每年占销售额的30%）以及物流成本（占销售额的20%以上） [9] - 资金来源主要为自有资金（利润全部用于再投入）和银行融资，公司倾向银行融资以保持决策独立性 [10] 未来发展规划 - 未来3年核心目标是保持业务高速增长，完成从“品牌+产品”双驱动到“技术驱动”的转型 [11] - 具体举措包括深化电池程序优化、智能电控等核心技术研发，以及完善品牌矩阵，针对不同市场推出高端品牌（售价3500欧元以上）和大众品牌 [11] - 将拓展欧洲渠道，采用进入当地连锁商超和扩大线下门店规模两种模式，并组建欧洲本土团队 [11]