Vericel (VCEL) Q2 2025 Earnings Call July 31, 2025 08:30 AM ET Company ParticipantsEric Burns - VP - Finance & IRDominick Colangelo - President, CEO & DirectorJoe Mara - CFORichard Newitter - Managing DirectorMike Kratky - Senior MD - Medical Devices & TechnologyJoshua Jennings - Managing DirectorCaitlin Cronin - DirectorJeffrey Cohen - Director - ResearchConference Call ParticipantsRyan Zimmerman - MD & Medical Technology AnalystMason Carrico - Research AnalystSwayampakula Ramakanth - Managing Director & S ...

Vericel (VCEL) Q2 2025 Earnings Call July 31, 2025 08:30 AM ET Speaker0Day, and welcome to the Vericel Corporation Second Quarter twenty twenty five Earnings Call. Today's conference is being recorded. At this time, I'd like to turn the conference over to Eric Burns, Vericel's Vice President of Finance and Investor Relations. Please go ahead.Speaker1Thank you, operator, and good morning, everyone. Joining me on today's call are Vericel's President and Chief Executive Officer, Nick Colangelo and our Chief Fi ...

Vericel cautions you that all statements other than statements of historical fact included in this presentation that address activities, events or developments that we expect, believe or anticipate will or may occur in the future are forward-looking statements. Although we believe that we have a reasonable basis for the forward-looking statements contained herein, they are based on current expectations about future events affecting us and are subject to risks, assumptions, uncertainties and factors relating ...

Total Revenue Growth of 20% to $63.2 Million, with MACI Revenue Growth of 21% to $53.5 Million Gross Margin Increased More than 400 Basis Points to 74% Adjusted EBITDA Growth of 112% to $13.4 Million, with Adjusted EBITDA Margin Increase of More than 900 Basis Points to 21% Approximately 600 MACI Arthro Surgeons Trained to Date Received FDA IND Clearance for Phase 3 MACI Ankle Clinical Study Conference Call Today at 8:30am Eastern Time CAMBRIDGE, Mass., July 31, 2025 (GLOBE NEWSWIRE) -- Vericel Corporatio ...

文章核心观点 - 维里塞尔公司将公布2025年第二季度财务结果并召开电话会议和网络直播讨论 [1] 财务结果公布 - 公司将于2025年7月31日公布2025年第二季度财务结果 [1] - 管理层将于美国东部时间上午8:30主持电话会议和网络直播讨论财务结果和业务亮点 [1] 网络直播信息 - 可在维里塞尔公司网站投资者关系板块访问直播 [2] - 会议演示幻灯片将在网络直播和网站上提供 [2] - 网络直播回放将持续至2026年7月31日 [2] 电话参与方式 - 美国境内拨打855 - 303 - 0072，境外拨打+1 773 - 305 - 6837 [2] - 接通后使用密码276790 [2] 公司简介 - 公司是运动医学和严重烧伤护理市场先进疗法的领先提供商 [1][3] - 结合生物学创新与医疗技术，拥有创新细胞疗法和特种生物制剂组合 [3] 公司产品 - 在美国销售三款产品，MACI用于修复成人膝关节软骨缺损 [3] - Epicel用于治疗大面积深度烧伤患者 [3] - 公司拥有NexoBrid北美独家许可权，用于烧伤患者焦痂清除 [3] 投资者联系方式 - 投资者联系人为Eric Burns，邮箱ir@vcel.com [4] - 联系电话为+1 (734) 418 - 4411 [4]

业绩总结 - 2024年GAAP净收入为正，预计2025年将实现现金生成的拐点[9] - 2024年调整后EBITDA增长58%，预计2025年及以后将继续实现高收入增长[18] - 自2017年以来，公司的收入年复合增长率为20%[79] - 2023年和2024年预计增长20%[79] 用户数据 - 2023年和2024年MACI外科医生和活检数量持续强劲增长[9] - 每年美国烧伤患者估计为50万人[58] - 每年住院的烧伤患者约为4万名[58] 新产品和新技术研发 - 预计2025年将启动MACI踝关节的MASCOT临床研究[9] - 2024年MACI Arthro的推出预计将推动所有外科医生细分市场的增量销量[41] - NexoBrid儿童适应症于2024年第三季度获得批准[79] 市场扩张 - MACI的总可寻址市场（TAM）预计在未来几年将扩大至超过50亿美元[10] - MACI踝关节的年可寻址市场估计为10亿美元，进一步提升MACI的总可寻址市场至40亿美元[53] - 美国烧伤护理市场的可寻址市场机会为3亿美元[58] - NexoBrid的商业化显著扩大了可寻址市场，总体可寻址市场达到6亿美元[58] 负面信息 - 暂无负面信息 其他新策略和有价值的信息 - 2024年预计实现高达74%的毛利率[18] - NexoBrid的平均价格约为每位患者9000美元[58] - 公司在膝关节软骨修复领域处于市场领先地位[79]

业绩总结 - 2018年总产品收入为9090万美元，较前一年增长45%[12] - 2018年调整后EBITDA为4709万美元，显示出盈利能力的显著提升[102] - 2018年公司净亏损为8137万美元，较2017年的17286万美元有所改善[102] 用户数据 - 美国每年约有31.5万名患者符合MACI的适应症[66] - 2018年软骨修复年收入为6800万美元，显示出持续增长趋势[67] - 2018年MACI的销售代表数量为40人，较2017年的28人增长了42.9%[70] - 2019年MACI的销售代表数量增加至48人，覆盖的外科医生目标比例达到90%[70] - 目前已培训超过900名外科医生，其中约50%来自新市场[73] 市场潜力与产品表现 - 当前可寻址市场超过20亿美元，市场潜力巨大[14] - MACI和Epicel的使用增加推动了收入增长[16] - MACI的边际成本约为20%[19] - 约50%的边际收入贡献于调整后的EBITDA[21] - Epicel的市场规模在美国预计为1.2亿美元，年烧伤患者约为40,000人[86] - Epicel的年收入从2015年的1500万美元增长至2018年的2300万美元，年复合增长率为18%[88] - MACI在治疗膝关节软骨缺损方面的有效性在2年后显著优于微骨折治疗[53] - MACI的临床研究显示，患者在疼痛和功能评分上有显著改善[52] 财务状况 - 现金及短期投资约为8300万美元，且公司无债务[22] - 截至2018年12月31日，公司现金及现金等价物为8290万美元，负债为0[98]

业绩总结 - 2019年第四季度总收入为39,390千美元，较2018年同期的31,335千美元增长了25%[16] - 2019年全年总收入为117,850千美元，较2018年的90,857千美元增长了30%[16] - 2019年第四季度毛利为28,805千美元，毛利率为73%，较2018年同期的72%有所提升[16] - 2019年净收入为9,501千美元，较2018年的5,242千美元增长了81%[16] - 2019年第四季度调整后EBITDA为12,838千美元，较2018年的7,742千美元显著改善[22] 用户数据 - 2019年MACI的生物样本来自约1,400名外科医生，较2018年增长25%[7] 未来展望 - 预计2020年总收入指导范围为141至146百万美元[6] - 预计2020年MACI收入增长约为26%，并包括与BARDA采购NexoBrid相关的300万美元收入[19] - 预计2020年毛利率接近70%，运营费用约为9800万美元[17] 产品与技术 - MACI产品在2019年实现了35%的全年收入增长，Epicel产品全年收入增长为13%[5]

纪要涉及的公司 Vericel是一家为运动医学和严重烧伤护理市场提供先进疗法的领先供应商 [3]。 纪要提到的核心观点和论据 公司业务与产品组合 - **核心业务**：公司专注于运动医学和严重烧伤护理市场，拥有先进细胞疗法和特种生物制剂的创新产品组合，旨在修复受损组织和恢复功能 [3][4]。 - **主要产品** - **MACI**：2017年推出的先进细胞疗法，利用患者自身细胞修复受损软骨，是市场领先的再生生物软骨修复产品。去年下半年获FDA批准用于膝关节达4平方厘米缺损的关节镜递送标签扩展，有望深入渗透大市场 [4]。 - **NexoBrid**：美国的孤儿生物产品，用于去除成人和儿科患者的烧伤组织或焦痂，有望改变当前手术切除焦痂的标准治疗方法 [5]。 - **Epicel**：唯一获FDA批准的用于成人和儿科大面积全层烧伤患者的永久性皮肤替代品 [5]。 - **竞争优势**：Epicel和MACI作为组合设备生物产品受FDA监管，无既定仿制药途径，短期内无竞争对手；NexoBrid除专利保护外，还有7年孤儿市场独占期和12年生物数据独占期 [6][7]。 财务表现 - **营收增长**：自2017年推出MACI以来，复合年营收增长率达20% [8]。 - **毛利率**：去年毛利率达73%，较2023年提高近400个基点 [8]。 - **盈利与现金流**：过去五年每季度调整后收益、调整后EBITDA和经营现金流均为正，支持中期目标实现70%以上或高70%毛利率和高30%调整后EBITDA利润率 [8][9]。 - **资产负债表**：第一季度末现金约1.6亿美元，完成1亿美元新设施投资后，预计现金生成将改善 [9][10]。 MACI产品增长驱动因素 - **产品属性**：替代早期侵入性技术，FDA批准，标签广泛，临床数据优，手术侵入性小、康复时间短、报销情况好，获全国主要医疗计划覆盖，批准率超90% [12][13]。 - **增长驱动维度**：扩大活检或外科医生基础、提高每位外科医生的活检数量、提高活检转化为植入物的转化率、产品定价 [14][15]。过去几年，外科医生基础扩大和定价推动了核心MACI增长，去年仍增长20% [15]。 MACI Arthro产品情况 - **策略特点**：对现有外科医生是深入策略，对新外科医生是拓展策略。推出前有5000名外科医生，约2500名使用MACI核心产品，新增1000 - 2000名关节镜为主的外科医生 [19][20]。 - **市场覆盖**：核心MACI产品适用于膝盖骨后部和大于4平方厘米的软骨缺损，MACI Arthro仪器设计用于治疗股骨髁2 - 4平方厘米的较小缺损，可覆盖三分之二的可寻址市场 [21][22]。 - **早期表现**：产品去年秋季获批，今年第一季度正式推出。第四季度有几十例手术，各外科医生细分群体均有手术或预约，关节镜专用外科医生在正式推出前就有大量活检 [24]。 - **增长趋势**：培训外科医生数量增长快，截至第一季度末达400名，超过初始MACI推出速度。400名培训外科医生4月活检增长率达30%，高于整体外科医生活检增长率。预计今年下半年及2026年起植入物和营收将增长 [25][26][27]。 - **拓展机会**：专注膝盖骨缺损的外科医生活检增长主要来自股骨髁活检，还发现仪器在滑车等区域的应用机会 [28][29][30]。 - **培训预期**：虽未给出具体数字，但预计全年将有数百名更多外科医生接受培训，第四季度培训速度可能放缓 [34][36]。 财务指导与展望 - **指导调整**：第一季度后提高财务指导，将毛利率和调整后EBITDA调至范围高端 [37][39]。 - **Epicel展望**：Epicel增长有季度波动性，但去年增长16%，烧伤护理业务增长率高于公司整体。第二季度开局良好，综合考虑过去几个季度的运行率，对全年表现有信心 [41][42]。 - **自由现金流与资本配置**：总部制造投资基本完成，第二季度后现金生成将显著增加，资本支出将降至每年个位数百万美元。调整后EBITDA是经营现金流的良好指标。资本配置方面，将继续考虑业务发展机会，但会保持谨慎 [43][44][46]。 其他重要但是可能被忽略的内容 - **定价策略**：MACI通常进行中到高个位数的价格上涨，通过市场研究确保价格在客户可接受范围内，保持了较强的定价能力 [17][18]。 - **外科医生培训方式**：外科医生可通过在线培训、参加主要会议、在尸体实验室培训、使用合成膝关节模型练习等多种方式接受MACI Arthro培训 [35]。

公司活动 - 公司将于2025年6月17日周二上午9点20分参加Truist证券医疗技术会议的炉边谈话 [1] - 会议演示的网络直播将在公司网站投资者关系板块提供 [1] 公司概况 - 公司是运动医学和严重烧伤护理市场先进疗法的领先提供商 [1][2] - 公司将生物学创新与医疗技术相结合，拥有创新细胞疗法和特种生物制剂的差异化产品组合 [2] 公司产品 - 公司在美国销售三款产品，分别是用于修复成人膝关节有症状的单处或多处全层软骨缺损的MACI、用于治疗全身体表面积大于或等于30%的深度真皮或全层烧伤患者的Epicel，以及用于成人和儿科患者深度部分厚度和/或全层烧伤焦痂清除的NexoBrid [2] 商标信息 - Epicel和MACI是公司的注册商标，NexoBrid是MediWound Ltd.的注册商标，公司获授权使用 [3] 投资者联系方式 - 投资者可联系Eric Burns，邮箱为ir@vcel.com，电话为+1 (734) 418-4411 [4]