业绩总结 - 2025年第一季度净收入为6540万美元，同比下降4.1%[23] - 调整后毛利润为4720万美元，Milk Makeup毛利润为2040万美元，Obagi Medical毛利润为2690万美元[24] - 调整后EBITDA为负2070万美元，Milk Makeup净亏损为100万美元，Obagi Medical净亏损为910万美元[24] - 2025年第一季度调整后毛利润为5000万美元，同比下降4.0%[102] - 2025年第一季度调整后EBITDA为440万美元，同比下降61.5%[102] - 2025年第一季度集团调整后毛利率为76.4%[103] - 2025年第一季度集团调整后EBITDA利润率为6.7%[105] - 2025年第一季度Obagi Medical品牌调整后EBITDA利润率为16.3%[106] - 2025年第一季度净损失占净收入的比例为31.7%[105] 用户数据 - Obagi Medical品牌2025年第一季度净收入为3620万美元，同比增长7.1%[102] - Milk Makeup品牌2025年第一季度净收入为2930万美元，同比下降15.1%[102] 未来展望 - 预计2025财年净收入增长为中位数十几百分比，调整后EBITDA利润率为中到高十几百分比[35] - 预计Milk Makeup在美国的线下和电子商务渠道扩展将推动增长[35] 成本与供应链 - 由于供应链重组，Obagi Medical的履约率受到影响，导致Hydro Grip Gel Tint缺货[26] - 预计关税将导致成本增加低个位数百分比，约10%的采购来自中国[32] - 通过优化供应链流动、实施适度定价措施和深化与供应商的合作来应对关税影响[33] 财务状况 - 截至2025年3月31日，净债务为1080万美元，现金及现金等价物为2250万美元[34] - 2025年第一季度净债务为172,053千美元[107] - 2025年4月30日，普通股总数为1.23亿股[34]

文章核心观点 2025年第一季度，Waldencast公司净收入下降，但部分品牌表现良好，公司持续投资营销，对后续业绩有信心，预计实现全年目标 [3][4][14] 公司概况 - 全球多品牌美容和健康平台，旗下有Milk Makeup和Obagi Medical等品牌 [2][29] - 创始人是Michel Brousset和Hind Sebti，愿景是打造全球一流美容和健康运营平台 [29] Q1 2025财务结果 整体业绩 - 净收入6540万美元，同比下降4.1% [1][4] - 调整后毛利5000万美元，占净收入76.4%，提升10个基点 [1][5] - 调整后EBITDA为440万美元，占净收入6.7% [6] - 净亏损2070万美元，主要因折旧和财务费用 [5] 品牌业绩 Milk Makeup - 净收入2930万美元，同比下降15.1%，美国零售销售高个位数增长，国际销售收缩 [10][13] - 调整后毛利2040万美元，占比69.5%，下降17.3% [10] - 调整后EBITDA为440万美元，利润率14.9%，收缩因营销投资增加和销售下降 [23] Obagi Medical - 净收入3620万美元，同比增长7.1%，部分关键SKU缺货抑制销量增长 [10][13] - 调整后毛利2970万美元，占比82.0%，增长7.9% [10] - 调整后EBITDA为590万美元，下降12.5%，利润率降至16.3%，因营销和供应链成本增加 [10][13] 业务亮点 Milk Makeup - Hydro Grip Gel Tint推出后售罄，2月底进入Ulta Beauty，零售销售增长 [3] - 与Nike Running合作举办活动，扩大影响力 [3] Obagi Medical - 一季度表现稳定，正加速供应链转型，提升运营能力 [3] 流动性与财务状况 - 一季度获得2.05亿美元五年期信贷安排，包括1.75亿美元定期贷款和3000万美元循环信贷安排，债务到期日延至2030年3月 [7] - 截至3月31日，持有现金及现金等价物1080万美元，净债务1.721亿美元，循环信贷安排可用额度约2250万美元，净债务增加因再融资成本 [8] 股份情况 - 截至4月30日，有1.23011239亿股普通股，包括1.12644711亿股A类股和1036.6528万股B类股 [9] 2025财年展望 - 假设关税无重大变化，公司有信心实现全年净收入中两位数增长和调整后EBITDA利润率中到高位数目标 [14] - 因高毛利率商业模式和对亚洲采购依赖有限，预计商品成本有限增加，必要时进行低到中个位数价格调整 [15] 非GAAP财务指标 - 公司报告非GAAP财务指标，认为有助于投资者评估经营业绩和趋势，但有局限性，应与GAAP指标结合使用 [17][18] - 调整后毛利定义为GAAP毛利排除特定无形资产摊销等影响 [20] - 调整后EBITDA定义为GAAP净收入（亏损）排除利息、税、折旧等费用，并进行其他调整 [22]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度净收入达7210万美元，同比增长29.4%；全年净收入达2.739亿美元，同比增长27.5% [18][20] - 第四季度调整后毛利为5260万美元，同比增长30.7%；全年调整后毛利为2.036亿美元，同比增长35.3% [19][20] - 第四季度调整后EBITDA为1120万美元，同比翻倍；全年调整后EBITDA为4030万美元，同比增长65.1% [19][20] - 2024年调整后EBITDA利润率为14.7%，较2023年的11.2%提升350个基点 [20][21] - 2024年调整后EBITDA现金转化率为78.8% [21] - 2024年末现金为1480万美元，循环信贷额度为3000万美元，净债务为1.542亿美元 [23] - 截至2025年2月28日，流通股为1.227亿股 [24] - 2024年资本支出为290万美元 [87] 各条业务线数据和关键指标变化 Milk Makeup - 第四季度净收入为2990万美元，同比增长31.9%；全年净收入为1.246亿美元，同比增长24% [28][29] - 第四季度调整后毛利率为64.9%，同比提升180个基点；全年调整后毛利率为68.2%，同比提升180个基点 [29] - 第四季度调整后EBITDA为480万美元，同比增长340万美元；全年调整后EBITDA为2910万美元，同比增长58% [29] - 第四季度调整后EBITDA利润率为16.1%，同比提升1000个基点；全年调整后EBITDA利润率为23.3%，同比提升500个基点 [29][30] Obagi Medical - 第四季度净收入为4220万美元，同比增长27.7%；全年净收入为1.493亿美元，同比增长30.7% [38][39] - 第四季度调整后毛利率为78.7%，同比下降30个基点；全年调整后毛利率为79.4%，同比提升820个基点 [38][39] - 第四季度调整后EBITDA为980万美元，同比增长23.7%；全年调整后EBITDA为3050万美元，同比增长46.4% [38][39] - 第四季度调整后EBITDA利润率为23.3%，同比下降120个基点；全年调整后EBITDA利润率为20.4%，同比提升270个基点 [38][39] 各个市场数据和关键指标变化 - 2024年高端美妆市场增长7%，其中高端彩妆增长5%，专业护肤品增长8%，高端护肤品增长2% [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司旨在打造全球一流的美容和健康平台，通过创建、收购、加速和扩展高增长、高利润、有目标的品牌来实现增长 [8] - 公司的“飞轮效应”模式通过提升运营效率、扩大毛利率、再投资销售和营销驱动因素来实现增长和盈利 [12][13] - 2024年公司增速超过三大同类最佳竞争对手，是同行平均增速的3.5倍，调整后毛利率比行业平均水平高430个基点 [14] - Milk Makeup的愿景是成为下一代首选美妆品牌，增长策略聚焦扩大品牌和社区影响力、推出创新产品、拓展线上线下渠道 [30][31] - Obagi Medical的愿景是成为全球第一的皮肤科医生推荐品牌，增长策略聚焦强化品牌DNA、推动创新、提升品牌知名度和拓展市场 [40][42] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观环境变化，但美妆行业消费者依然有韧性，需求受消费升级和产品性能提升驱动 [71][72] - 公司预计2025年全年业绩强劲，净收入将实现中两位数增长，调整后EBITDA利润率将进一步扩大至中高个位数 [25] - 第一季度净收入预计持平，后续将因创新产品和渠道拓展而加速增长 [26] 其他重要信息 - 公司获得了一笔为期5年、总额为2.05亿美元的新信贷额度，包括1.75亿美元的定期贷款和3000万美元的循环信贷额度 [24][25] - 目前公司大量现金用于支付与监管调查相关的非经常性费用，预计调查结束后现金生成将增加 [22][23] 问答环节所有提问和回答 问题1: 2025年业绩指引的创新节奏和销售加速信心来源 - 第一季度业绩受2024年第一季度果冻产品成功推出的基数效应和零售商库存调整影响 Milk Makeup的皮肤色调产品和Ulta渠道拓展将推动后续增长 Obagi Medical在医生渠道、数字渠道和国际市场也将实现显著增长 [50][52][53] 问题2: 果冻产品在第一季度的销售提升幅度以及第四季度Ulta渠道对Milk Makeup的贡献 - 出于竞争原因，公司未披露具体数据 果冻产品是第一季度业绩差异的主要因素，Ulta渠道目前销售情况良好 [55][56][57] 问题3: 2025年营销投入与去年的差异及分配方式，医生渠道消费者需求是否疲软 - 公司将继续加大营销投入，Milk Makeup将增加付费品牌营销活动 Obagi Medical将加强面向消费者的营销 医生渠道表现依然强劲，虽增速从低两位数降至8%，但消费升级和美容健康融合趋势对业务有利 [61][62][65] 问题4: 2025年业绩指引中对宏观环境和消费者健康的考量，以及Milk Makeup在Ulta的初步销售情况 - 美妆行业消费者有韧性，需求受消费升级和产品性能提升驱动 Milk Makeup的皮肤色调产品进入最大的肤色类别市场，具有高忠诚度和高复购率 Ulta渠道拓展带来新客户，但短期内会与Sephora有一定的自然竞争 [70][73][75] 问题5: Milk Makeup的皮肤色调和护肤品推出情况，护肤品是否与彩妆放在一起销售，Ulta渠道拓展潜力及是否进入Target门店，2024年运营现金流和资本支出情况 - 皮肤色调和护肤品将在同一货架销售 有拓展Ulta渠道的潜力，但公司注重门店生产力和品牌知名度匹配，目前未进入Target门店 公司将在完整财务报告中披露2024年运营现金流和资本支出数据 [80][82][84] 问题6: Milk Makeup在Ulta拓展时是否会失去Sephora的货架空间，第一季度业绩持平中行业增长减速和零售库存调整的影响比例，以及公司如何调整策略 - 不会失去Sephora的货架空间 第一季度业绩主要受果冻产品基数效应和零售库存调整影响 公司战略主要受创新和业务拓展能力驱动，与市场情况相对独立 [88][89][97] 问题7: Ulta渠道的产品发货时间 - 出于物流原因，部分产品在2024年第四季度发货，部分在2025年第一季度发货 [99]