Krystal Biotech (NasdaqGS:KRYS) Q3 2025 Earnings Call November 03, 2025 08:30 AM ET Speaker7Thank you for holding. We look forward to talking with you soon. Please hold the line, and we'll be right back with you.Thanks for holding. We appreciate your time and patience. Please stay on the line, and we'll be back in just a moment.Thank you for holding. We sincerely appreciate your patience. Please stay on the line, and we'll be back in a moment.Thank you for holding. We look forward to talking with you soon. ...

Third Quarter 2025 Financial and Operating Results November 3, 2025 © Copyright 2025 Krystal Biotech, Inc. All rights reserved. Forward Looking Statements and Disclosures This presentation and our discussion contain forward-looking statements that involve substantial risks and uncertainties. Any statements about future expectations, plans, and prospects for Krystal Biotech, Inc. (together with its subsidiaries, the "Company"), including but not limited to, statements about our U.S. launch of VYJUVEK, includ ...

公司里程碑与监管进展 - 美国FDA授予公司用于KB801的基因修饰非复制型1型单纯疱疹病毒载体平台技术认定 [1] - 该认定是对公司HSV-1基因递送平台可重复性和可扩展性的认可 [2] 平台技术认定的意义与潜在效益 - FDA的平台技术认定计划旨在为采用指定平台技术的药物申请提供开发、生产和审评过程的效率 [2] - 潜在效益包括在临床开发期间与FDA进行更早期和更频繁的沟通 以及有机会在提交给FDA的文件中利用先前产品（如VYJUVEK）的生产和非临床安全性数据 [2] - 获得认定的技术必须被充分理解且可重复 用于已获批的药物或生物制品 并有潜力在不影响质量、生产或安全性的情况下支持多种产品的开发 [3] 在研产品KB801详情 - KB801是一种可重复给药的滴眼液基因疗法 旨在通过眼表上皮细胞实现神经生长因子的持续、局部表达和分泌 用于治疗神经营养性角膜炎 [4] - 该疾病是一种罕见的退行性角膜疾病 可导致角膜上皮缺损、溃疡和穿孔 [4] - 与需要每日六次给药的现有重组NGF滴眼液相比 KB801有潜力显著减轻患者治疗负担并维持更稳定的NGF水平 [4] - KB801的安全性和有效性正在名为EMERALD-1的2:1随机、双盲、多中心、安慰剂对照的1/2期研究中进行评估 [4] 公司背景与产品管线 - 公司是一家完全整合的商业化阶段全球生物技术公司 专注于发现、开发和商业化遗传性药物以治疗医疗需求高度未满足的疾病 [5] - VYJUVEK是公司的首款商业化产品 也是首款可重复给药的基因疗法 并是首个在美国、欧洲和日本获批用于治疗营养不良性大疱性表皮松解症的遗传药物 [5] - 公司正在快速推进涵盖呼吸、肿瘤、皮肤、眼科和美学领域的临床前和临床研究管线 [5]

财务表现 - 第二季度每股收益为129美元 超出Zacks共识预期108美元 同比增长39%（排除诉讼费用后）[3] - 第二季度收入9600万美元 同比增长366% 超出Zacks共识预期9100万美元[3] - 毛利率达到93% 现金及投资总额为8208亿美元 较上季度7653亿美元有所增长[5][6] - 研发费用1440万美元 同比下降75% 主要因研发活动时间安排变化[6] - 销售及行政费用3520万美元 同比增长272% 主要因专业服务费用增加[6] 产品进展 - Vyjuvek获得FDA批准用于治疗营养不良性大疱性表皮松解症 已获得超过575项美国报销批准[5] - 欧盟委员会批准Vyjuvek用于治疗COL7A1基因突变患者 计划第三季度在德国上市 第四季度在法国上市[7] - 日本于7月批准Vyjuvek用于治疗DEB患者 计划2025年底前在日本上市[7] - 公司正在评估KB803（B-VEC眼用制剂）用于DEB眼部并发症 三期IOLITE研究正在进行中[10] 研发管线 - KB407用于治疗囊性纤维化 CORAL-1研究第三队列已入组4名患者 预计年底前公布中期分子数据[8] - KB408用于治疗α-1抗胰蛋白酶缺乏症 SERPENTINE-1研究修订方案评估重复给药 重复给药队列入组进行中[9][10] - KB801用于中重度神经营养性角膜炎患者 EMERALD-1研究已完成首例患者给药[11] - KB707用于局部晚期或转移性肺实体瘤患者 KYANITE-1和OPAL-1研究入组进行中[11][12] 子公司进展 - Jeune Aesthetics开发KB301用于美容治疗 正在开发胸颈部位专用评分量表[12] - KB304用于胸颈部位皱纹治疗 PEARL-2研究显示安全性及有效性良好 已选择推进至二期研究[13][14] - 已完成胸颈部位专用评分量表的开发与验证 计划下半年向FDA提交并与二期研究方案保持一致[14] 市场表现 - 股价在过去一个月上涨85% 表现优于标普500指数[1] - 尽管季度业绩超预期 股价仍下跌14% 可能因管理层对第三季度收入指引疲软[4] - Zacks行业排名为第3（持有） VGM综合评分F级 增长评分C级 动量评分F级 价值评分D级[16][17] 行业比较 - 同业公司Alkermes过去一个月上涨105% 上季度收入39066万美元 同比下降21%[19] - 每股收益052美元 同比下降28% 当前季度预期每股收益041美元 同比下降438%[19][20] - Zacks共识预期过去30天变化-63% Zacks排名第3（持有） VGM评分A级[20]

财务表现 - 第二季度每股收益129美元 超出Zacks共识预期108美元 同比增长39%[1] - 第二季度收入9600万美元 超出Zacks共识预期9100万美元 同比增长366%[1] - 毛利率达93% 现金及投资总额增至8208亿美元[5][6] - 研发费用1440万美元同比下降75% 销售及行政费用3520万美元同比增长272%[5] 股价表现 - 尽管业绩超预期 股价仍下跌14% 主要因第三季度收入指引疲软[2] - 年初至今股价下跌139% 同期行业仅增长01%[2] 核心产品进展 - Vyjuvek获FDA批准用于治疗营养不良性大疱性表皮松解症 已获得超过575项美国报销批准[4] - 欧盟委员会批准Vyjuvek用于治疗COL7A1基因突变患者 计划第三季度在德国上市[9] - 日本于7月批准Vyjuvek 目标在2025年底前上市[9] - 收入全部来自Vyjuvek销售[1] 研发管线进展 - KB407用于囊性纤维化治疗 已入组4名患者 预计年底前公布中期分子数据[10] - KB408用于α-1抗胰蛋白酶缺乏症治疗 在SERPENTINE-1研究中证实基因表达效果[11] - 启动KB801用于神经营养性角膜炎的EMERALD-1研究[13] - KB707用于肺癌实体瘤的KYANITE-1和OPAL-1研究正在进行[13][14] 子公司进展 - Jeune Aesthetics开发KB304用于胸部皱纹治疗 PEARL-2研究显示显著美学改善[15] - KB304基于积极数据推进至二期研究 正在开发专用评估量表[16] - 子公司同时开发KB301用于胸部光老化治疗[14] 行业比较 - Immunocore 2025年每股亏损预期从86美分收窄至68美分 年初至今股价上涨103%[19] - CorMedix 2025年每股收益预期从93美分上调至97美分 年初至今股价上涨527%[20] - Bayer 2025年每股收益预期从123美元上调至130美元 年初至今股价上涨619%[21]

财务数据和关键指标变化 - Q2净收入为9600万美元 使Visovac自推出以来的总净收入超过5 25亿美元 [7] - 毛利率保持在93% 与之前季度基本一致 [8][29] - 研发费用为1440万美元 同比下降120万美元 主要由于研发制造时间安排 [29] - 一般及行政费用为3520万美元 同比增加760万美元 主要由于专业服务费用增加 [29] - 季度净利润为3830万美元 每股摊薄收益1 29美元 已连续两年保持正EPS [6][30] - 期末现金及投资总额超过8 2亿美元 运营现金流持续增长 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - Visovac在美国市场合规率为82% 但预计未来会因轻中度患者比例增加而下降 [9] - 吸入式KB707在NSCLC患者中客观缓解率达36% 中位缓解持续时间尚未达到 [20] - KB304在美容治疗中显示出显著改善 特别是在皱纹和弹性方面 安全性符合预期 [25][26] - KB408在AATD治疗中显示出30%-40%的气道转导率 已开始重复给药研究 [21][22] - 眼科领域启动两项临床试验 治疗角膜擦伤和神经营养性角膜炎 [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场销售团队扩张仍在进行 预计未来几个季度将完全发挥作用 [8] - 欧洲市场预计本季度在德国和法国推出 每个国家已确定超过500名患者 [13][14] - 日本市场已获批准 预计2026年开始贡献收入 可直接进入市场 [12] - 美国市场预计第三季度收入将低于第二季度 第四季度恢复增长 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于Visovac的全球扩张 包括美国 欧洲 日本和其他国际市场 [17][18] - 研发管线涵盖肺部疾病 眼科和美容领域 多个项目即将公布数据 [19][33] - 子公司Zhijun计划在2026年成为独立子公司 专注于美容治疗 [82] - 吸入式KB707计划在2026年公布数据 可能成为重要增长点 [33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计美国市场使用模式将趋于稳定 长期可持续增长 [11] - 欧洲和日本市场的推出将为Visovac提供多年增长路径 [17] - 短期收入波动将存在 但长期是多年度增长故事 [32][33] - 研发管线数据将展示平台在多个组织和适应症中的潜力 [33] 其他重要信息 - 日本批准标签广泛 允许家庭自我或家庭给药 不强制基因检测 [12] - 欧洲标签灵活 支持家庭给药和护理人员给药 [15] - 公司建立了全面的患者服务和教育计划以支持欧洲推出 [15] - 美容领域开发了针对Decollete的专用光子数字量表 [26] 问答环节所有的提问和回答 关于收入增长和销售团队扩张 - Q2收入增长部分由暂停治疗患者恢复用药驱动 销售团队扩张效果将在未来几个季度完全显现 [36] 关于季度收入预期 - 第三季度收入预计低于第二季度 主要由于夏季假期导致的治疗暂停 但拒绝提供具体数字 [40] 关于患者构成 - 美国市场RDEB和DDEB患者比例约为64:36 保持稳定 [43] 关于欧洲推出 - 欧洲定价谈判尚未开始 但未满足医疗需求已被认可 [48] - 欧洲患者需先在专科中心就诊才能获得处方 这是常规流程 [56] - 目标是在2-3年内覆盖60%的合格患者群体 [58] 关于研发管线 - CF数据延迟是由于TDN站点启动时间比预期长 [63][64] - KB803计划在2026年启动二期研究 治疗Decollete皱纹 [26] 关于日本市场 - 日本与欧洲类似 首次就诊需在医生办公室进行 [70] 关于长期患者使用模式 - 稳态定义为患者平均每年使用26瓶 预计在RDEB和DDEB患者比例达到50:50时实现 [76] 关于财务分配 - 肿瘤项目研发费用高主要由于Keytruda组合治疗成本高 [88]

业绩总结 - 2025年第二季度产品净收入为9600万美元，同比增长36%（2024年为7030万美元）[43] - 2025年第二季度净收入为3830万美元，同比增长145%（2024年为1560万美元）[43] - 2025年第二季度毛利率为93%，与2024年持平[43] - 2025年第二季度研发费用为1440万美元，同比下降8%（2024年为1560万美元）[43] - 2025年第二季度销售、一般和行政费用为3520万美元，同比增长27%（2024年为2760万美元）[43] 用户数据 - 截至2025年第二季度，美国每周治疗的合规率为82%[10] 未来展望 - 预计2025年第三季度收入将低于第二季度，但预计在2025年第四季度恢复增长[3] - 日本预计在2025年第四季度进行定价决策和上市，预计将对2026年的总收入产生重要贡献[3] - 2025年非GAAP研发和SG&A费用指导为1.5亿至1.75亿美元[44] 新产品和新技术研发 - KB407在囊性纤维化（CF）中的第三组分子数据即将发布[46] - KB408在α1抗胰蛋白酶缺乏症（AATD）中的重复给药数据即将发布[46] - KB803在皮肤表层擦伤（DEB）中的第三阶段顶线数据即将发布[46] - KB801在自然杀伤细胞（NK）中的第一/二阶段顶线数据即将发布[46] - KB707在非小细胞肺癌（NSCLC）中的数据将随后发布[46] 其他新策略和有价值的信息 - 自VYJUVEK上市以来，累计收入超过5.25亿美元[8]

核心产品VYJUVEK业绩与全球拓展 - 2025年第二季度VYJUVEK净产品收入达9600万美元 自2023年第三季度上市以来累计收入达5.254亿美元 [1][6] - 日本厚生劳动省批准VYJUVEK用于治疗从出生开始的DEB患者 允许在家或医疗机构给药 计划2025年底前在日本上市 [6] - 欧洲委员会批准VYJUVEK用于治疗COL7A1基因突变的DEB患者伤口 计划2025年第三季度在德国和第四季度在法国首次上市 [6] - 美国已获得超过575项VYJUVEK报销批准 患者用药依从率达82% 毛利率为93% [6] 呼吸系统领域研发进展 - KB407用于治疗囊性纤维化(CF) CORAL-1研究第三队列已招募4名患者 预计2025年底前提供中期分子数据读数 [5] - KB408用于治疗α-1抗胰蛋白酶缺乏症(AATD)肺病 SERPENTINE-1研究第二队列数据显示SERPINA1递送和功能性AAT表达 已修订方案研究重复给药(队列2B) [7][8] 眼科领域临床开发 - KB803用于治疗DEB患者角膜擦伤 IOLITE三期研究已招募首例患者 主要终点为接受KB803与安慰剂期间每月角膜擦伤症状天数的变化 [13] - KB801用于治疗神经营养性角膜炎(NK) EMERALD-1研究已招募首例患者 主要目标评估安全性和耐受性 次要目标评估8周时角膜上皮完全持久愈合的患者比例 [13] - 临床前数据显示KB801可有效转导角膜上皮细胞 导致眼表持续产生神经生长因子(NGF) [13] 肿瘤学领域进展 - 吸入式KB707用于治疗肺部实体瘤 KYANITE-1研究显示在晚期非小细胞肺癌患者中客观缓解率达36% 中位缓解持续时间和无进展生存期尚未达到 [13] - 瘤内注射KB707用于治疗可注射实体瘤 OPAL-1研究持续招募患者 [11] 皮肤病学与管线拓展 - KB105用于治疗板层状鱼鳞病 预计2026年启动JADE-1试验二期部分 [16] - 在SID 2025年会上展示早期皮肤病基因医学候选药物治疗Hailey-Hailey和Darier疾病的临床前数据 [16] 财务业绩表现 - 2025年第二季度净收入3830万美元 每股收益1.33美元(基本)和1.29美元(稀释) 2024年同期为1560万美元和0.54美元 [20] - 2025年上半年净收入7410万美元 每股收益2.57美元(基本)和2.48美元(稀释) 2024年同期为1650万美元和0.58美元 [26] - 截至2025年6月30日现金及投资总额达8.208亿美元 [1][20] - 2025年第二季度产品净收入9600万美元 同比增长2576万美元 上半年产品净收入1.842亿美元 同比增长6869万美元 [20][18] 医美业务发展 - Jeune Aesthetics报告KB304用于治疗胸部皱纹的PEARL-2研究显示有统计学意义的改善 计划2025年下半年向FDA提交特定量表并确定二期方案 预计2026年上半年启动二期研究 [19] - 正在评估KB301最适合的医美适应症 已完成PEARL-1一期研究显示安全性和有效性结果 [14]

公司动态 - Krystal Biotech股价昨日上涨3.9%，因公司宣布首例患者接受KB801眼药水治疗神经性角膜炎(NK)的I/II期临床试验[1] - KB801是一种可重复使用的基因疗法眼药水，通过增强神经生长因子(NGF)表达促进角膜愈合，预防NK相关溃疡和穿孔[2] - 公司另一眼科项目KB803眼药水已进入III期IOLITE研究，用于治疗营养不良性大疱性表皮松解症(DEB)相关角膜擦伤[9] - 公司唯一上市产品Vyjuvek获FDA批准治疗6个月以上DEB患者，在美国以外市场称为B-VEC[10] 临床试验进展 - EMERALD-1研究为双盲安慰剂对照试验，计划招募27名NK成人患者，主要评估KB801眼药水的安全性和耐受性[7] - 2024年4月FDA已批准KB801治疗NK的研究性新药申请[8] 疾病背景 - 神经性角膜炎(NK)是罕见进行性角膜疾病，发病率约10-50例/10万人，未及时治疗可导致严重视力丧失[3] - 美国NK确诊病例从2020年3.1万例增至2024年6.8万例，诊断率翻倍[3] 股价表现 - Krystal Biotech年初至今股价下跌5%，同期行业指数下跌2%[6] 行业比较 - Amarin Corporation(AMRN)年初股价上涨78.7%，2025年每股亏损预估从3.85美元收窄至2.30美元[12] - Alkermes(ALKS)年初股价上涨4.2%，2025年每股收益预估从1.74美元上调至1.79美元[13] - Keros Therapeutics(KROS)年初股价下跌9.6%，2025年每股亏损预估从0.79美元收窄至0.29美元[14]

业绩总结 - 2024年美国有68,000名患者至少有一次神经性角膜病(NK)索赔，较2020年增加超过115%[10] - 2023年美国医疗补助和医疗保险在Oxervate上的支出超过5.4亿美元[12] - 预计2024年美国Oxervate治疗的报销天数超过410,000天[12] - Oxervate的4周愈合率在50%-60%之间，8周愈合率（主要终点）在65%-75%之间[13] 新产品和新技术研发 - KB801设计用于实现显著降低的给药频率，提供更高的神经生长因子(NGF)暴露[21] - KB801在体外转导人类角膜上皮细胞，导致剂量依赖性成熟NGF的表达和分泌[25] - 在小鼠研究中，KB801的NGF蛋白水平显示出明显的耐久性优势[43] - KB801的安全性和有效性已在B-VEC眼药水的同情使用案例中得到证明[23] - KB801的临床开发路径相对较短且具有成本效益，安全性、有效性和CMC均显著降低风险[4] - 预计KB801将在2027年获得潜在注册[4] - KB801的稀释因子与重组人神经生长因子（rhNGF）匹配，浓度为20 ng[50] - KB801的临床试验EMERALD-1为双盲、2:1随机、安慰剂对照研究，针对中重度神经性角膜病患者[51] - 在EMERALD-1研究中，KB801的治疗周期为8周，每周两次给药，参与者数量为KB801组18人，安慰剂组9人[53] - 研究的主要评估时间点包括第4、6、8、10和20周的疗效评估[54] - KB801的安全性和耐受性评估将持续至1年[54] 市场扩张和并购 - Krystal公司计划利用与Oxervate的先前经验，缩短KB801的临床开发路径[57] - Krystal公司正在追求FDA的平台技术认证，以加速KB801的开发[56] - KB803的潜在高效、近距离上市与VYJUVEK高度协同，目标是多个重磅市场[63]