财务数据和关键指标变化 - 第四季度集团总收入达到1.052亿元人民币，同比增长13%，环比增长16%，首次突破1亿元人民币大关 [5][8][23] - 第四季度毛利润为6970万元人民币，同比增长23%，环比增长9%，创下过去16个季度以来的最高纪录 [6][16][24] - 2025年全年首次实现GAAP净盈利，并且是连续第三个季度实现GAAP净盈利 [4][5][17][23] - 第四季度经营活动产生的净现金流入为3510万元人民币，为自2020年第四季度以来的最佳季度现金流表现 [6][21][22][24] - 截至2025年12月31日，现金及现金等价物余额为1.73亿元人民币，同比大幅增长45% [22] - 应收账款周转天数保持在37天的健康水平 [20] - 第四季度运营费用为6820万元人民币，同比增长13%，环比增长6% [17] - 研发费用同比增长16%至2830万元人民币，销售与市场费用同比增长16%至2840万元人民币，一般及行政费用持平为1140万元人民币 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - **开发者订阅服务**：第四季度收入为6190万元人民币，同比增长13%，环比增长8%，首次突破单季度6000万元人民币 [8][9][23] - 开发者订阅服务的净美元留存率在截至2025年12月31日的过去12个月达到103%，连续第二个季度超过100%阈值 [19][24] - **增值服务**：第四季度收入为1420万元人民币，环比增长101%，但同比下降13% [9][13] - **金融风险管理**：第四季度收入同比增长43%，环比增长12% [15] - **市场情报**：第四季度收入同比下降24%，环比下降3%，主要由于中国APP数据的市场需求持续疲软 [16] - **全球旗舰产品EngageLab**： - 截至2025年12月的年度经常性收入达到1000万美元，同比增长186% [5][9][10][24] - 截至2025年第四季度末，累计签约合同价值达到1.57亿元人民币，仅第四季度就签署了超过2900万元人民币的新合同 [10] - 客户数量同比增长142%，达到1641家 [10] - 产品和服务已销往全球超过70个国家和地区，仅在第四季度就拓展了18个新国家 [10][11] - 截至2025年12月，在全球拥有17个合作伙伴 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司成功向海外市场扩张，全球旗舰产品EngageLab是主要驱动力 [5][10][11][27] - 海外市场拓展并非简单复制中国业务，而是针对全球客户需求开发了具有独特规格和功能的全新EngageLab产品，并建立了海外数据中心 [28] - 2026年初，海外市场在潜在销售线索和客户方面已显现出健康迹象 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司已转型为纯SaaS商业模式，并在此模式下首次实现季度收入超1亿元人民币 [8][23] - 2026年的主题是“增长加速”，将继续以过去的纪律和专注力推进扩张，增强产品和服务，加速增长，并保持强有力的财务管理 [7] - 公司战略支柱包括：1）已证明能够实现全年净盈利和正向现金流；2）国内业务保持稳定增长；3）全球旗舰产品EngageLab将在未来三年提供主要的增长动力；4）AI战略将为下一阶段的增长提供动力 [35][36] - 公司通过严格的流程选择全球合作伙伴，并计划与更多本地合作伙伴合作以利用其资源和网络 [12] - 公司持续执行股票回购计划，第四季度回购了73，000股ADS，自计划开始以来累计回购了400，000股ADS [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2026年的前景持乐观态度，认为前方道路充满机遇 [7] - 基于当前市场状况，公司给出2026年全年收入指引为4.5亿至4.8亿元人民币，同比增长20%至28% [25] - 管理层认为，公司已为迎接下一波全球机遇做好准备，过往记录也证明了这一点 [7] - 管理层强调，出色的财务表现是战略、努力工作和热情驱动的结果，而非运气 [6] 其他重要信息 - 递延收入在2025年第四季度达到历史新高的1.787亿元人民币，这体现了高质量的、可扩展的业务模式，预示着强大的客户忠诚度、可预测的未来收入、健康的现金流和有效的销售策略 [19][20] - 第四季度在开发者订阅服务方面赢得的重要客户包括Kimi大语言模型、J&T Express、花旗银行和中国联通 [13] - 金融风险管理业务在第四季度赢得或续约的客户包括中银消费金融、小赢科技、成都银行等众多持牌信贷或金融机构 [15] - 增值服务收入的环比强劲增长主要得益于广告主支出的显著增加，以及第四季度传统的线上购物节 [14] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 管理层认为促成如此优异财务表现的最重要的三件事是什么 [27] - 第一是做出了勇敢的决策，即走出舒适区，向海外市场扩张 [27][29] - 第二是为海外市场进行了重大的产品服务转型，投入大量资源和投资开发了全新的、具有独特规格的EngageLab产品，并建立了海外数据中心，而非简单复制中国业务 [28][29] - 第三是整个组织对海外扩张战略的承诺和协同，从高层到团队都亲力亲为，共同克服困难 [29][30] 问题: 应如何看待2026年第一季度及以后的财务运行率 [33] - 公司对2026年及以后的业务前景非常有信心 [36] - 业务可被视作几个部分：1）已证明能够实现全年净盈利和正向现金流；2）国内业务保持稳定增长；3）全球旗舰产品EngageLab将在未来三年提供主要的增长动力；4）AI战略将为下一阶段的增长提供动力 [35][36] - EngageLab的增长前景非常确定，其增长势头始于2022年底决定向海外扩张时的投入，公司已为其奠定了坚实基础 [34][35]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度集团总收入达到创纪录的1.052亿元人民币，同比增长13%，环比增长16% [5] - 第四季度毛利润为6970万元人民币，同比增长23%，环比增长9%，为过去16个季度以来的最高水平 [6][16] - 第四季度经营活动产生的净现金流入为3510万元人民币，为自2020年第四季度以来的最佳季度现金流表现 [6][21] - 2025财年首次实现全年GAAP净利润 [4][17] - 截至2025年12月31日，现金及现金等价物余额为1.73亿元人民币，同比增长45% [22] - 第四季度运营费用为6820万元人民币，同比增长13%，环比增长6% [17] - 研发费用为2830万元人民币，同比增长16% [18] - 销售及市场费用为2840万元人民币，同比增长16% [18] - 一般及行政费用为1140万元人民币，与去年同期持平 [18] - 净美元留存率在截至2025年12月31日的过去十二个月中达到103%，连续第二个季度超过100% [19] - 总递延收入在2025年第四季度达到创纪录的1.787亿元人民币 [19] - 应收账款周转天数保持在37天的健康水平 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - **开发者服务**：收入表现强劲，同比增长7%，环比增长18% [8] - **核心开发者订阅服务**：收入为6190万元人民币，同比增长13%，环比增长8%，首次突破单季度6000万元人民币大关 [9] - **订阅服务**：收入表现良好，同比增长13%，环比增长7% [8] - **增值服务**：收入为1420万元人民币，环比增长101%，但同比下降13% [9][13] - **垂直应用**：整体表现良好，收入实现同比和环比增长 [15] - **金融风险管理**：收入表现强劲，同比增长43%，环比增长12%，2025年每个季度收入均超过2200万元人民币 [15] - **市场情报**：收入同比下降24%，环比下降3%，主要由于中国APP数据市场需求持续疲软 [16] - **旗舰产品EngageLab**： - 截至2025年12月的年度经常性收入达到1000万美元的里程碑，同比增长186% [5][9] - 截至2025年第四季度末，累计签署合同价值达1.57亿元人民币，仅第四季度就签署了超过2900万元人民币的新合同 [10] - 客户数量同比增长142%，达到1641家 [10] - 产品和服务已销往全球超过70个国家和地区，仅在第四季度就拓展至18个新国家 [10][11] - 截至2025年12月，生态系统内拥有17个合作伙伴 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司成功向海外市场扩张，EngageLab成为全球增长的主要驱动力 [27][28] - 海外市场在2026年初显示出健康的潜在销售线索和客户迹象 [11] - 国内业务继续保持稳定增长 [36] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司已成功转型为纯SaaS商业模式 [8] - 核心战略是加速海外扩张，特别是通过旗舰产品EngageLab [7][27] - AI战略将为下一阶段的增长提供动力 [36] - 公司通过投资专门为海外市场设计的产品、建立海外数据中心以及与当地合作伙伴合作，致力于真正的全球化，而非简单地将国内产品推向海外 [28][29] - 公司强调通过严格的合作伙伴选择流程和利用本地网络来实现可持续的长期增长 [12] - 2026年的主题是“增长加速” [7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为2025年是“纯粹辉煌的一年”，财务基本面已从根本上改善并朝着正确方向发展 [4][22] - 管理层对2026年及未来的业务前景充满信心 [36] - 公司预计2026年全年收入将在4.5亿至4.8亿元人民币之间，同比增长20%至28% [25] - 增长展望基于当前市场状况和初步估计，可能发生变化 [25] - 管理层认为，公司已为迎接下一波全球机遇做好准备，过往记录证明了其能力 [7] 其他重要信息 - 公司在第四季度回购了73，000份美国存托凭证，自回购计划开始以来累计回购了400，000份 [25] - 本季度增值服务收入的强劲环比增长主要得益于广告主支出的显著增加以及第四季度传统的在线购物节 [14] - 金融风险管理业务的强劲同比增长得益于客户数量增长20%和每用户平均收入增长20% [15] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 管理层为交出如此出色的财报，做得最好的三件事是什么？ [27] - **回答**：管理层总结为三点：第一，有勇气走出舒适区，做出了正确的出海决策；第二，为海外市场投入资源打造了全新的、具有独特规格和功能的EngageLab产品，并配备了海外数据中心，而非简单复制国内产品；第三，整个组织都致力于支持这一出海战略，上下同心，从零开始摸索并执行 [27][28][29][30] 问题: 应如何看待2026年第一季度及以后的财务运行率？ [33] - **回答**：管理层认为可以从四个方面看待公司：第一，已证明能够实现全年净利润和正向现金流；第二，国内业务继续保持稳定增长；第三，全球旗舰产品EngageLab将在未来三年提供主要的增长动力；第四，AI战略将提供下一阶段的增长动力 因此，管理层对2026年及以后的业务前景非常有信心 [35][36]