文章核心观点 - 在全球经济波动与中国企业加速出海的背景下，出海竞争进入“深水区”，重点从规模扩张转向系统性能力建设，包括盈利能力、长期经营与本地化理解 [1] - 快手海外商业化平台Kwai for Business在2026年开年大会上，释放出将携手中国出海企业，以巴西市场为关键阵地，通过内容、产品、品牌、渠道及政策的系统化升级，探索可持续、可复制的“数字新丝路”增长路径 [1][19] 市场战略与方向 - 巴西市场被定位为中国企业出海不可或缺的重要阵地，Kwai的解题思路是聚焦“巴西要什么及中国有什么”，从品牌建设与消费转化两端发力 [2] - 2026年将聚焦四大增量方向：深耕以短剧为主的多样性内容广告变现；联动小店、独立站、品牌电商、平台电商等电商业务；坚持“品为主、品效协同”；在Kwai生态内构建更稳、更可持续的增长飞轮 [7] - 出海商业化战略已完成升维，从“单一广告投放逻辑”升级为围绕真实生意增长的系统解决方案，即从“就广告讲广告”到“就生意讲生意” [4] 商业化进展与成果 - Kwai海外品牌广告已覆盖手机、美妆、汽车、外卖、家电等多个行业，并在短剧IAA等新兴内容赛道实现突破，在整体市场承压背景下保持了逆势增长 [4] - 2025年海外业务已实现持续盈利，并通过更成熟的商业化能力反哺合作伙伴，帮助其在重点市场实现更稳定、更可复制的增长 [2] - 2025年出海渠道生态建设取得阶段性成果，成功构建双赛道代理服务客户模式，新客预算实现高速增长，代运营消耗渗透率稳步攀升 [15][16] 产品与技术创新 - 已构建Kwai Pro + Kwai Lite + SnackVideo产品矩阵，持续提升用户活跃度与使用时长 [11] - 创新推出WiFi热点与无网场景变现模式，将广告触达延伸至更多真实用户场景 [11] - 核心产品策略从“人工”转向“AI”，开发智能投放以全面提效降本，实现“省成本、提效率”，让投放效果更稳定、转化更精准 [11] 内容生态与投放策略 - 通过“投放+运营”与“产品+玩法”双轮驱动助力客户增长，夯实从投放基础建设、账户优化策略、内容素材引导到流量匹配调优的全链路投放基础 [8] - 依托ROI研究、人群洞察、产品玩法建议与行业策略联动，将“投得出去”升级为“转得更好、跑得更稳” [8] 品牌营销策略 - 在AI盛行、消费“祛魅”背景下，品牌营销关键从“强曝光”转向“情感连接” [13] - 过去一年通过达人IP网综、六月节、足球赛事直播、评论与创作者大会等内容营销项目，助力realme、Keeta等品牌以贴近本地社区的方式融入巴西市场 [13] - 品牌营销效果通过持续完善的度量工具实现更清晰的数据化呈现，不仅带动效果转化，更在戛纳创意节、艾菲奖等舞台屡获殊荣 [13] - 2026年将继续以“情感营销”为切入点，整合世界杯、狂欢节等国民级内容资源，帮助品牌将营销预算转化为更具确定性的长期投入 [15] 渠道与生态建设 - 渠道侧将持续聚焦核心赛道：一方面扩大优势行业布局，重点放大以短剧为核心的内容型IAA行业增长势能，联动小店生态加速电商业务发展；另一方面深耕本地市场，探索更贴合巴西市场及Kwai用户偏好的创新型业务 [16] - 将秉承携手共赢原则，以直渠共创为发力点，通过赋能代理能力升级、推进素材库建设迭代、提升API工具与AI素材制作能力，优化运营服务效率，共建稳定、可持续发展的海外渠道生态体系 [16] 客户与代理政策 - 2025年客户政策为「“稳”头部、“促”新增」，代理政策为「“奖”客开、“重”交付」 [16] - 2026年政策导向为“三个坚定”：坚定常规政策的稳定性、坚定扶持新行业和新机会、坚定打击违规政策套利行为，并将加强政策套利违规管控以护航生意确定性增长 [16]

公司战略与市场定位 - 公司于2026年初举办海外商业化开年大会，主题为“丝路启航，Kwai创未来”，吸引80余位中国出海企业及合作伙伴参与，共同探讨海外市场趋势、商业化路径及增长确定性[1] - 公司认为出海已进入“大航海时代”深水区，核心从规模扩张转向对盈利能力、长期经营与本地化理解的系统性考验[1] - 公司明确将巴西市场作为中国企业出海的重要阵地，解题思路聚焦于“巴西要什么及中国有什么”，从品牌建设与消费转化两端发力[2] - 公司在海外业务已实现持续盈利，并正通过成熟的商业化能力反哺合作伙伴，助其在重点市场实现稳定、可复制的增长[2] 商业化进展与战略升维 - 2025年，公司海外商业化进入“破局与深耕并行”阶段，广告业务从单一投放逻辑升级为围绕真实生意增长的系统解决方案，完成战略升维[4] - 公司海外品牌广告已覆盖手机、美妆、汽车、外卖、家电等多个行业，并在短剧IAA等新兴内容赛道实现突破，在整体市场承压背景下保持逆势增长[4] - 展望2026年，公司将聚焦四大增量方向：深耕以短剧为主的多样性内容广告变现；联动小店、独立站、品牌电商、平台电商等电商业务；坚持“品为主、品效协同”，推动在Kwai生态内形成更稳、更可持续的增长飞轮[6] 产品、技术与运营驱动 - 公司通过“投放+运营”与“产品+玩法”双轮驱动助力客户增长，夯实从投放基础建设、账户优化到流量匹配的全链路投放基础，并依托ROI研究、人群洞察等将“投得出去”升级为“转得更好、跑得更稳”[7] - 商业化产品已构建Kwai Pro + Kwai Lite + SnackVideo产品矩阵，持续提升用户活跃度与使用时长，并创新推出WiFi热点与无网场景变现模式，延伸广告触达场景[9] - 公司持续革新核心产品策略，开发智能投放，实现从“人工”到“AI”的转变，旨在全面提效降本，让投放效果更稳定、转化更精准[9] 品牌营销与渠道生态 - 在AI盛行、消费“祛魅”背景下，公司品牌营销关键从“强曝光”转向“情感连接”[11] - 过去一年，公司通过达人IP网综、六月节、足球赛事直播、创作者大会等内容营销项目，助力realme、Keeta等品牌以贴近本地社区的方式融入巴西市场，提升品牌资产沉淀，营销效果实现更清晰的数据化呈现，并在戛纳创意节、艾菲奖等舞台获奖[11] - 2025年，公司出海渠道生态建设取得阶段性成果，成功构建双赛道代理服务客户模式，打造出契合公司生态特色的渠道体系，全年新客预算实现高速增长，代运营消耗渗透率稳步攀升[13] - 2026年，渠道侧将持续聚焦核心赛道：一方面扩大优势行业布局，重点放大以短剧为核心的内容型IAA行业增长势能，联动小店生态加速电商业务发展；另一方面深耕本地市场，重点探索更贴合巴西市场及Kwai用户偏好的创新型业务[15] - 渠道侧将秉承携手共赢原则，以直渠共创为发力点，通过赋能代理能力升级、推进素材库建设迭代、提升API工具与AI素材制作能力，优化运营服务效率，共建可持续发展的海外渠道生态体系[15] 政策与未来展望 - 2025年公司客户政策为“稳头部、促新增”，代理政策为“奖客开、重交付”[15] - 针对2026年，公司发布“三个坚定”政策导向：坚定常规政策的稳定性、坚定扶持新行业和新机会、坚定打击违规政策套利行为，并将加强政策套利违规管控，护航生意确定性增长[15] - 公司站在海外业务盈利能力持续提升的新阶段，希望与更多中国出海企业共同探索一条可持续、可复制的“数字新丝路”，未来将继续以产品、内容与商业化能力为底座，携手合作伙伴拓展出海增长新边界[17]