文章核心观点 - 在全球经济波动与中国企业加速出海的背景下，出海竞争进入“深水区”，重点从规模扩张转向系统性能力建设，包括盈利能力、长期经营与本地化理解 [1] - 快手海外商业化平台Kwai for Business在2026年开年大会上，释放出将携手中国出海企业，以巴西市场为关键阵地，通过内容、产品、品牌、渠道及政策的系统化升级，探索可持续、可复制的“数字新丝路”增长路径 [1][19] 市场战略与方向 - 巴西市场被定位为中国企业出海不可或缺的重要阵地，Kwai的解题思路是聚焦“巴西要什么及中国有什么”，从品牌建设与消费转化两端发力 [2] - 2026年将聚焦四大增量方向：深耕以短剧为主的多样性内容广告变现；联动小店、独立站、品牌电商、平台电商等电商业务；坚持“品为主、品效协同”；在Kwai生态内构建更稳、更可持续的增长飞轮 [7] - 出海商业化战略已完成升维，从“单一广告投放逻辑”升级为围绕真实生意增长的系统解决方案，即从“就广告讲广告”到“就生意讲生意” [4] 商业化进展与成果 - Kwai海外品牌广告已覆盖手机、美妆、汽车、外卖、家电等多个行业，并在短剧IAA等新兴内容赛道实现突破，在整体市场承压背景下保持了逆势增长 [4] - 2025年海外业务已实现持续盈利，并通过更成熟的商业化能力反哺合作伙伴，帮助其在重点市场实现更稳定、更可复制的增长 [2] - 2025年出海渠道生态建设取得阶段性成果，成功构建双赛道代理服务客户模式，新客预算实现高速增长，代运营消耗渗透率稳步攀升 [15][16] 产品与技术创新 - 已构建Kwai Pro + Kwai Lite + SnackVideo产品矩阵，持续提升用户活跃度与使用时长 [11] - 创新推出WiFi热点与无网场景变现模式，将广告触达延伸至更多真实用户场景 [11] - 核心产品策略从“人工”转向“AI”，开发智能投放以全面提效降本，实现“省成本、提效率”，让投放效果更稳定、转化更精准 [11] 内容生态与投放策略 - 通过“投放+运营”与“产品+玩法”双轮驱动助力客户增长，夯实从投放基础建设、账户优化策略、内容素材引导到流量匹配调优的全链路投放基础 [8] - 依托ROI研究、人群洞察、产品玩法建议与行业策略联动，将“投得出去”升级为“转得更好、跑得更稳” [8] 品牌营销策略 - 在AI盛行、消费“祛魅”背景下，品牌营销关键从“强曝光”转向“情感连接” [13] - 过去一年通过达人IP网综、六月节、足球赛事直播、评论与创作者大会等内容营销项目，助力realme、Keeta等品牌以贴近本地社区的方式融入巴西市场 [13] - 品牌营销效果通过持续完善的度量工具实现更清晰的数据化呈现，不仅带动效果转化，更在戛纳创意节、艾菲奖等舞台屡获殊荣 [13] - 2026年将继续以“情感营销”为切入点，整合世界杯、狂欢节等国民级内容资源，帮助品牌将营销预算转化为更具确定性的长期投入 [15] 渠道与生态建设 - 渠道侧将持续聚焦核心赛道：一方面扩大优势行业布局，重点放大以短剧为核心的内容型IAA行业增长势能，联动小店生态加速电商业务发展；另一方面深耕本地市场，探索更贴合巴西市场及Kwai用户偏好的创新型业务 [16] - 将秉承携手共赢原则，以直渠共创为发力点，通过赋能代理能力升级、推进素材库建设迭代、提升API工具与AI素材制作能力，优化运营服务效率，共建稳定、可持续发展的海外渠道生态体系 [16] 客户与代理政策 - 2025年客户政策为「“稳”头部、“促”新增」，代理政策为「“奖”客开、“重”交付」 [16] - 2026年政策导向为“三个坚定”：坚定常规政策的稳定性、坚定扶持新行业和新机会、坚定打击违规政策套利行为，并将加强政策套利违规管控以护航生意确定性增长 [16]

公司战略与市场定位 - 公司于2026年初举办海外商业化开年大会，主题为“丝路启航，Kwai创未来”，吸引80余位中国出海企业及合作伙伴参与，共同探讨海外市场趋势、商业化路径及增长确定性[1] - 公司认为出海已进入“大航海时代”深水区，核心从规模扩张转向对盈利能力、长期经营与本地化理解的系统性考验[1] - 公司明确将巴西市场作为中国企业出海的重要阵地，解题思路聚焦于“巴西要什么及中国有什么”，从品牌建设与消费转化两端发力[2] - 公司在海外业务已实现持续盈利，并正通过成熟的商业化能力反哺合作伙伴，助其在重点市场实现稳定、可复制的增长[2] 商业化进展与战略升维 - 2025年，公司海外商业化进入“破局与深耕并行”阶段，广告业务从单一投放逻辑升级为围绕真实生意增长的系统解决方案，完成战略升维[4] - 公司海外品牌广告已覆盖手机、美妆、汽车、外卖、家电等多个行业，并在短剧IAA等新兴内容赛道实现突破，在整体市场承压背景下保持逆势增长[4] - 展望2026年，公司将聚焦四大增量方向：深耕以短剧为主的多样性内容广告变现；联动小店、独立站、品牌电商、平台电商等电商业务；坚持“品为主、品效协同”，推动在Kwai生态内形成更稳、更可持续的增长飞轮[6] 产品、技术与运营驱动 - 公司通过“投放+运营”与“产品+玩法”双轮驱动助力客户增长，夯实从投放基础建设、账户优化到流量匹配的全链路投放基础，并依托ROI研究、人群洞察等将“投得出去”升级为“转得更好、跑得更稳”[7] - 商业化产品已构建Kwai Pro + Kwai Lite + SnackVideo产品矩阵，持续提升用户活跃度与使用时长，并创新推出WiFi热点与无网场景变现模式，延伸广告触达场景[9] - 公司持续革新核心产品策略，开发智能投放，实现从“人工”到“AI”的转变，旨在全面提效降本，让投放效果更稳定、转化更精准[9] 品牌营销与渠道生态 - 在AI盛行、消费“祛魅”背景下，公司品牌营销关键从“强曝光”转向“情感连接”[11] - 过去一年，公司通过达人IP网综、六月节、足球赛事直播、创作者大会等内容营销项目，助力realme、Keeta等品牌以贴近本地社区的方式融入巴西市场，提升品牌资产沉淀，营销效果实现更清晰的数据化呈现，并在戛纳创意节、艾菲奖等舞台获奖[11] - 2025年，公司出海渠道生态建设取得阶段性成果，成功构建双赛道代理服务客户模式，打造出契合公司生态特色的渠道体系，全年新客预算实现高速增长，代运营消耗渗透率稳步攀升[13] - 2026年，渠道侧将持续聚焦核心赛道：一方面扩大优势行业布局，重点放大以短剧为核心的内容型IAA行业增长势能，联动小店生态加速电商业务发展；另一方面深耕本地市场，重点探索更贴合巴西市场及Kwai用户偏好的创新型业务[15] - 渠道侧将秉承携手共赢原则，以直渠共创为发力点，通过赋能代理能力升级、推进素材库建设迭代、提升API工具与AI素材制作能力，优化运营服务效率，共建可持续发展的海外渠道生态体系[15] 政策与未来展望 - 2025年公司客户政策为“稳头部、促新增”，代理政策为“奖客开、重交付”[15] - 针对2026年，公司发布“三个坚定”政策导向：坚定常规政策的稳定性、坚定扶持新行业和新机会、坚定打击违规政策套利行为，并将加强政策套利违规管控，护航生意确定性增长[15] - 公司站在海外业务盈利能力持续提升的新阶段，希望与更多中国出海企业共同探索一条可持续、可复制的“数字新丝路”，未来将继续以产品、内容与商业化能力为底座，携手合作伙伴拓展出海增长新边界[17]

文章核心观点 - 舍得酒业旗下沱牌酒在2026年农历马年春节，以“T68真心话大冒险”为核心主题，发起了一场整合营销战役，旨在将白酒从传统宴饮工具转变为社交场合的“真情粘合剂”，成功实现了品牌价值共鸣与市场势能转化的双重目标 [3] 营销策略与执行 - 公司于1月26日官宣双料影后刘晓庆和喜剧达人杨雨光担任“沱牌特级嘴替”，正式拉开春节营销序幕 [5] - 1月29日发布贺岁大片《T68真心话大冒险》，影片通过幽默犀利的语言化解春节社交尴尬，片中“特级嘴替”的金句引发网友强烈共鸣，沱牌特级T68被塑造为“社交溶解剂” [5] - 公司在TVC中植入魔性同名主题神曲，聚焦春节社交痛点，实现病毒式传播，是“白酒+音乐”跨界营销的案例，神曲MV纯享版于2月4日在抖音等平台上线 [7] - 公司上线“特级嘴替”AI互动专题，并发起寻找民间特级嘴替的UGC征集，将话语权交给用户，推动话题持续发酵，强化品牌情感联结 [7] 直播转化与销售 - 1月31日，公司在抖音“沱牌官方旗舰店”开启“酒洲同庆”直播，邀请刘晓庆与舍得酒业董事长蒲吉洲参与，旨在将品牌热度转化为销售势能 [9] - 直播突破传统电商模式，打造以“全程真心话”为底色的综艺式直播，通过聊真情、玩游戏、放折扣、抽奖等方式，将直播间变为“新春真心话现场”，激发购买需求 [12] - 直播通过明星参与的“真心局”互动强化了品牌亲切、真诚的形象，并借助密集的福利放送，助推流量向销售转化 [12] 全域场景渗透与品牌建设 - 公司的春节营销组合拳包括线上线下联动、全链路媒介拦截和消费者促销加码，以实现品效销深度协同 [14][15] - 线上，公司于2月2日至2月8日发起“酒桌歌神”抖音挑战赛，配以专属贴纸与BGM，邀请用户“唱出真心话” [17] - 线下，公司联动餐饮渠道，发起超500场“酒桌歌神·真情季”主题活动，通过驻唱、免费品鉴、酒食套餐等形式，深度融入即饮场景 [17] - 公司在核心城市高铁站、省内高速服务站、重点城市商圈等区域加大硬广投放，并在沱牌舍得文化旅游区设置主题互动，构建全链路传播网络 [19] - 新春期间，公司持续推出专属开盖扫码福利活动，并针对不同区域与产品推出花式促销政策，以激发购买欲 [21] - 从2025年的“过年通关攻略”到2026年的“T68真心话大冒险”，公司持续紧扣消费者情感和社交需求，推进品牌建设迭代，正从“一个选项”转变为与消费者共情的“一个朋友” [21]

春节，中国人一年当中最浓郁的情绪窗口。 每年这个时候，城市CBD都将逐渐清空，高铁站与机场迎来灯火通明。有人从深圳返回湖南、湖北，也有人从北方南下回到广东。方向各异，却都指向一个 目标： 回家 。 这场可追溯至上世纪七八十年代的全国流动，早已成为一种集体经验。尤其是在去年春运突破90亿人次之后，它早已超越一种物理位移，成为一段高度浓缩 的情感旅途。 这是因为，大多数人工作一年带来的疲惫尚未完全消散，家庭关系却又要在短时间内重新拉近。这种现实节奏的错位，使得回家被赋予了更多情绪的浓度。 在这样的一个情绪窗口，波司登携手郭涛、石头父子推出的新春短片——《过年回家穿暖点》，显得更加直击人心。它没有试图制造戏剧冲突来博取眼球， 而是选择一种更接近大众返乡的现实叙事，把"回家"这件事本身完整呈现出来。 一部回归温暖的春节短片，如何成为许多中国家庭自然代入的返乡切片？ 最好的年礼，是带着温暖回家的你。 重构"回家的意义"， 郭涛父子的新春返乡叙事 近几年，过年逐渐变成了一种比较和评判的 " 修罗场 " 。 从工作收入到婚恋进度再到小孩生育，这些人生大事在短时间内被集中拿出来比较。即便提问者的出发点是关心，也容易演变为一种 ...

文章核心观点 - 文章批评了年底许多品牌生硬、刻板、令人反感的营销方式，并高度赞扬了百事公司“把乐带回家”IP的营销策略，认为其通过持续15年讲述温暖、共情、接地气的故事，成功与消费者建立了深厚的情感连接，成为时代记忆的一部分 [3][7][10] 对当前品牌营销乱象的批评 - 许多品牌年底营销手法错误，创意过于超前或写实，容易引发恐怖效应或让人审美疲劳 [3] - 常见的营销问题包括公式化的国潮元素、流水线化的祝福、借过年秀战绩的洗脑广告，这些最多让人反胃 [3] - 最令人反感的是那些不关心消费者生活、却拍摄刻板印象广告的营销，试图以冒犯的方式引发共鸣 [3] 对百事公司“把乐带回家”IP的分析与赞赏 - 百事与《浪浪山小妖怪》共创的新春特辑《把乐带回家篇》，通过小猪妖的梦境故事，传达了“天大的经，也比不上小小的家”、“唯有把乐带回家才是过年”的朴素而温暖的核心信息 [7][8] - “把乐带回家”IP已持续运营15年，从2012年春节开始电影营销，多年来不断结合时代热点进行内容共创，如2016年拍摄六小龄童的“猴王世家”传承故事，以及促成《家有儿女》剧组再聚首等 [10] - 该IP营销的特点在于：没有千篇一律的祝福和高大上叙事，而是在春节情感最浓郁的时刻，以巧妙的角度和恰到好处的力道，如好友般如约而至，让消费者自己完成故事 [10] - IP成功的关键在于尊重与共情，不硬塞故事模板，而是记录时代变迁、家庭结构改变以及普通人的喜怒哀乐，从而与不同阶段的消费者产生共鸣 [11] - IP内涵不断迭代，见证了年轻人从离乡打拼到组建家庭的过程，陪伴了新一代成长，其传递的“快乐”定义权在于每一个平凡但用力生活的人 [11] 本次新春联动的具体细节与延伸意义 - 联动特辑的四格照片中，不同小妖怪的性格映射了职场中不同类型的打工人，如不甘平庸的普通员工、精通人情世故的老油条、社恐的同事等，增强了现实代入感 [14] - 线下百事饮料瓶身印有【能者多唠，新年大开麦】的小妖怪图案，设计接地气且令人会心一笑 [14] - 瓶子上的小妖怪最终“成佛”，完成了自己的修行，寓意着消费者每经历一年也是一场修行，无论成功与否，活成自己喜欢的样子并把快乐带回家就是真谛 [14] - 整个营销传递的信息是：生活的真经在于与家人分享快乐，让家人也快乐，这是人生最重要的修行 [12]

文章核心观点 - 洋河股份近期一组以“兄弟情”为主题的高线光瓶酒营销海报获得市场广泛关注 其成功关键在于以“真诚”为核心 精准捕捉并表达了普通人真实的情感需求 实现了与消费者的深度情感共鸣 这反映了公司在品牌营销和情感定位上的高明之处 [1][4][10] 营销策略分析 - 营销内容摒弃了白酒广告常见的“高端”“礼赠”话术 转而使用“兄弟一喊必须到 洋河光瓶是暗号”“酒品第一 友谊第十四”等贴近普通人生活的大白话文案 风格清新且引发共鸣 [1][3] - 营销成功在于没有试图教育消费者 而是精准描述了兄弟朋友间心照不宣的喝酒默契与真实状态 如“关掉滤镜 烦事清零” 这种带点叛逆的真诚拉近了与消费者的距离 [3] - 营销策略不依赖复杂套路 核心是理解普通人情感并说出心里话 将光瓶酒塑造为“无需刻意维护却永远可靠”的兄弟情谊的绝佳情感媒介 [5] 品牌与产品定位 - 通过“兄弟情”海报与之前格力年会上董明珠畅饮洋河海之蓝的事件对比 公司展示了其品牌内核的统一性 即在不同消费场景（高端宴席与兄弟小聚）和不同产品线（蓝色经典与高线光瓶）中 都贯穿了“实在”“不玩虚的”的情感内核 [7][9] - 公司用一个品牌讲透了中国社交中“情谊与面子”的一体两面 对外用体面包装表达尊重 对内用纯粹本质滋养真情 没有割裂不同圈层消费者 而是用同一种情感语言与所有人对话 [9] - 此次营销是一次精准的“情感定位” 在焦虑时代旗帜鲜明地拥抱了“真诚、信任、不装”等朴素而确定的情感价值 [10] 市场反响与成功要素 - 高线光瓶酒的海报“突然就爆火了” 获得了市场的高度关注 [1] - 产品上市时曾通过与刘强东的“沙漠酒局”营销 给产品贴上了“大佬也喝”的标签 而此次“兄弟情”营销则进一步将产品与更广泛的普通人社交场景绑定 [5] - 光瓶酒作为情感媒介的优势在于“价格实在没压力 品质够好不丢面子” 契合了目标消费场景的需求 [5] - 营销的最高级共鸣被总结为不是刻意迎合 而是真诚地理解并映照出人们心中早已存在的渴望 [10]

公司品牌战略升级 - 公司签约著名演员蒋欣为品牌形象大使 标志着品牌升级与形象焕新道路上的重要里程碑[1] - 公司正逐步从“高性价比入门之选”转向更具情感联结与创意表达的“国民影像生活伙伴” 签约蒋欣是此战略在人格化、情感化维度上的关键延伸[3] - 公司自2010年成立 秉持“科技创新、质量至上”理念 坚持自主研发与智能制造 建立起覆盖微单、卡片机、拍立得及摄像机等多条产品线[3] 公司市场地位与运营基础 - 公司已成为美能达、Kenko等国际知名品牌的ODM合作商[3] - 公司2023年获选为“品牌强国优选工程电子数码行业成员单位” 2025年入选中国品牌500强并获评“广东知名品牌”[3] - 公司拥有40000㎡智能化生产基地 500余项专利认证 年产销量超400万台[7] 品牌形象与市场拓展 - 蒋欣的公众形象契合公司希望传递的陪伴用户记录并珍视每一刻的品牌温度[5] - 蒋欣的影响力将助力公司突破原有用户圈层 触达更广泛、更注重生活质感与情感表达的人群 特别是年轻女性和家庭用户[5] - 合作超越传统代言 是一场关于影像文化、生活美学与用户共鸣的深度共建[7] 产品创新与生态构建 - 公司持续推出如松典迪士尼系列、光学变焦微单、AI相机、彩色速拍得、彩色相片打印机等创新产品[7] - 在蒋欣的赋能下 公司将通过内容共创、情感营销与社会责任实践 塑造一个有温度、有故事、与用户共同成长的品牌生态[7] - 公司未来将携手用户与品牌形象大使 共同诠释“国民相机”作为记录生活、表达自我、连接情感的真诚伙伴的新内涵[9]

核心观点 - 公司计划在2026年春节期间推出多款新品及限定口味，通过精准匹配节日场景的产品设计和全渠道布局，旨在引领年货消费趋势并实现销售“开门红” [2] 产品策略与创新 - 公司将推出“福乐桶”、“金砖开运”礼盒等春节新品及多款渠道限定新口味，产品系列覆盖个人即时消费、家庭欢聚及节日礼赠等核心场景 [2] - 新品包装采用契合春节的喜庆色系以提升视觉辨识度，口感上保留经典风味的同时，推出“大吉大利”金桔味、“节节高升”青竹味、“招财进宝”鲍鱼味三款渠道限定口味，将多元口味与吉祥寓意绑定 [3] - 产品规格覆盖全场景，形成完整梯队：包括便携装、家庭分享装（如“全家桶”）、礼赠专属产品（如“金砖开运”礼盒、春节“黄金档”礼盒）以及乐事新春大礼包、裸米饼裸鲜贝全家桶、薯条缤纷桶等 [5] - 春节限定分享装引入《功夫熊猫》IP联名，通过节庆符号的视觉设计，在满足多场景需求的同时形成统一的年味表达 [5] - 产品设计以场景为导向，旨在让消费者在不同节日场合自然联想到公司产品，并为经销商提供动销支撑 [5] 品牌心智与市场渗透 - 公司通过连续数年推出春节限定产品矩阵，已将“吃乐事，有乐事”的品牌主张淬炼成春节消费的情感标识，使品牌成为类似春联、福字的春节固定符号 [6] - 消费者对公司的节日联想已从零食产品进阶为节庆情绪的载体，产品与团聚笑语、礼赠美好寓意等情感形成深度联结 [6] - 品牌通过“情感心智+渠道适配”的双向深耕策略，将“乐”的节庆内核嵌入消费场景，并让渠道形态匹配场景需求，这是其在春节期间持续占据优势的核心 [7] - 当品牌心智与渠道网络结合，“乐事=春节必选零食”的认知已成为消费端的惯性选择和渠道端的确定性增量 [7] 渠道与销售策略 - 公司推出渠道限定的三种新春专属口味，在保留高辨识度节日视觉的同时，叠加渠道独有的稀缺性标签，帮助消费者快速识别并建立经销商的渠道动销优势 [6] - 产品如“金砖开运”礼盒，通过模仿金砖质感及“财运亨通”的寓意，精准契合春节“讨彩头”心理，其自带的情感价值与节庆感包装使其成为货架上的天然视觉焦点，降低了导购沟通成本 [8] - 公司为经销商提供配套的渠道支持，包括陈列的视觉动线设计、促销物料的场景化适配等，将终端运营的复杂度前置消化，以提升动销效率与盈利稳定性 [9][10] - 公司通过提前完成产品卖点的情感预埋与终端支持方案落地，实质是提前占据春节消费的场景节点，早一步完成终端覆盖以承接春节消费热潮 [11] 行业竞争与趋势 - 休闲食品品牌想要抢占年货市场“C位”，需要紧跟市场动态，深化创新，并强化全渠道管理与差异化竞争能力 [3] - 零售行业的春节旺季流量红利只向提前占位的渠道倾斜 [11] - 兼具强心智认知与场景化产品力的品牌，其产品的节庆辨识度与市场声量能提前为终端筑起流量入口，成为终端高动销的保障 [11] - 对零售商而言，锁定自带卖点、支持配套落地的好产品，等同于提前握住了旺季的核心转化工具 [11]

公司品牌战略与传播 - 公司以情感共鸣为突破口，精准捕捉现代人身心“脆皮”特质，将产品功能与情感需求深度绑定，打造具有共情力的品牌传播矩阵 [2] - 针对冬季风寒感冒，以感冒清热颗粒为载体，讲述“36.5摄氏度的守护”暖心故事，将产品核心功效诗意化为情感陪伴，通过具象化场景与标语连接消费者 [5] - 通过六味地黄丸等产品传递中医药“治未病”理念，以“真材实料 为你撑腰”等情感主题，诠释产品是守护从容生活状态的伙伴，践行“服务民生”理念 [7] - 公司亮相《辉煌的中国》成果展，是国家对其品牌实力与行业地位的高度认可，也是对其坚守品质、创新发展的肯定 [10] - 公司以“情感药方”为核心的品牌理念，被视为自身的品牌升维，并为整个中医药行业的品牌升级提供了可借鉴的范本 [10] 公司产品与业务 - 公司继承发扬同仁堂皇家御药制药传统，依托现代制药技术，坚持“配方独特，选料上乘，工艺精湛，疗效显著”的制药特色 [8] - 公司未来将持续以大众健康需求为导向，讲述旗下京制牛黄解毒片、六味地黄丸等核心大品种的“守护”系列核心理念 [7] - 公司未来计划深耕核心产品矩阵，以科技赋能品质升级，并加快国际化布局步伐 [10] 行业地位与展望 - 公司将传统中医药智慧与现代科技融合的成果推向全球视野，为整个中医药行业树立了文化传承与品牌创新的典范 [10] - 公司的实践推动中医药事业在健康中国战略指引下蓬勃发展，让民族品牌的自信与力量照亮更多人的健康之路 [10] - 公司未来将继续以传承为根、创新为翼、品质为基，在中医药现代化、国际化的道路上砥砺前行 [10] - 公司计划创新传播话语体系，让中医药文化直抵人心，让中医药瑰宝在全球舞台绽放独特魅力 [10]

会议背景 - 2025年12月5日至7日，《中国企业家》杂志社在北京主办了“2025（第二十三届）《中国企业家》影响力企业家年会”，会议主题为“涌现·无限——共创智能商业新形态” [1][5] 对长期主义的解读 - 长期主义并非单纯坚持，而是在长期主义与效益优先之间取得平衡，企业每天面临生存问题，单纯坚持长期主义大概率会失败 [3][7] - 以《商解西游》为例，唐僧取经计划两三年，实际走了14年，体现了长期主义，但过程也需变通，例如孙悟空一路打死许多人 [3][7] - 长期主义是使命坚持与灵活变通融合后的结果，旨在达到新的增长曲线 [3][7] 情感营销与情绪价值 - 情感营销的核心是诉诸消费者情感而非理智，例如电商能大量卖货，樊登能在一分钟内卖出1000本书，关键在于瞬间激发消费者情感 [3][7] - 电商直播间女装平均退货率达60%，最高可达80%，原因是买家秀与卖家秀存在差异 [3][7] - 线下高端消费（如SKP）退货率低，因为消费者购买的不仅是商品，还包括购物氛围和顾问的赞美等情绪价值 [3][7] - 情绪价值是当前流行词，存在于老板与员工、伴侣等多种关系中，商业上可通过健身、女装、高铁广告等多种形式提供“情绪充电” [3][7] 对网红经济的预测 - 预测2026年网红经济及直播经济将下行，原因是直播间只能提供让人“上头”的短暂情绪，无法让人“上心” [3][8]