奢侈品特卖会现状 - 奢侈品特卖会采用邀约制，需通过品牌销售人员获取二维码或网址预约，填写个人信息如身份证、电话、邮箱等[5] - 特卖会现场管理严格，部分品牌如爱马仕选在星级酒店举办，禁止拍照、手机封存，邀请码不可转赠且仅限单次入场[6] - 品牌要求顾客不得在社交媒体发布特卖信息，第三方平台如On The List尚列需用"高端功能性服饰"等模糊描述替代品牌名称[9][10] 特卖会运营模式 - 特卖商品多为过季、库存或瑕疵品，品牌会剪标或做标记防止流通，如领标剪口、皮具内标刻印等[11] - 国外特卖会常设在仓库，使用无LOGO购物袋，国内平台如尚列2024年5月在北京银泰中心开设首店，会员半年增长一倍[13][16] - 2023年中国折扣店市场规模达30.60亿元，同比增长17.92%，奢侈品逐渐参与折扣零售[16] 品牌特卖策略变化 - GUCCI 2023年举办两次线上内购且持续时间延长，Tiffany内购会折扣达三四折（10万手镯折后3万）[18][19] - PRADA、MiuMiu、YSL等一线品牌特卖会从江浙沪扩展至北京，部分商品低至0.7折（原价近万裤子折后不足千元）[19] - 香奈儿2024年内购会持续1个月，首次纳入热门款19Bag、Leboy及热门色系，原价26万裙子1折2.6万[20] 消费者行为分析 - 特卖会引发抢购现象：YSL上海特卖会原定3天因1天售罄提前结束，顾客凌晨4点排队[23] - 部分消费者认为特卖会商品多为冷门款或过季款（如爱马仕折后2万大衣被评"值两千"），消费趋于理性[28][32] - 经济下行导致消费者对品牌容错率提高，但仍有理性顾客因商品设计问题放弃购买（如被评"像发霉"的羊毛马甲）[30][32] 品牌业绩与战略 - GUCCI 2024年营收同比下降23%至76.5亿欧元，母公司开云集团净利润大跌62%，同期关闭中国6家店铺[36] - 不同品牌应对策略分化：GIADA成立专门特卖团队开展限时活动，Loro Piana坚持将滞销货品返意大利并以2-3折本地销售[37][38][39] - 特卖会三天销售额可能抵正价店1-2个月业绩，品牌需平衡稀缺性与去库存需求[40]