品牌定位与核心战略 - 公司定位为"功效美妆"与"时装屋美妆品牌"，融合时装设计理念与美妆产品，强调立体情绪表达而非单纯面部修饰 [2][5] - 目标客群为30+女性，主打高效与质感并存的产品解决方案，反对"伪素颜"等营销话术陷阱 [8] - 通过"反叛基因"切入高端市场，以争议性设计（如雀斑气垫）解构标准化审美，主张"未完成"的开放性理念 [17][19][20] 产品开发与技术创新 - 与日本公司合作开发独特肤感产品，如"丝绸大理石冰感"和"雪纺糯米泥"，将彩妆肤感体验拆解至极致 [8] - 首创"无尺码家族"系列，包括双质地设计的粉底液、腮红和厚唇弹，适配不同肤质需求，打破传统品类边界 [23] - 产品包装融合时装工坊元素，如梭织布与回型纹金属配饰，且外包装触感与产品使用感保持一致 [5][6] 文化叙事与差异化竞争 - 将蒙古族"求乌麦"仪式、女书文字（现存700个字符）等非遗文化解构重组，转化为全球可理解的视觉语言 [11][13] - 拒绝青花瓷/水墨画等符号堆砌，通过檀木胸甲等手工技艺重构"东方美学"的先锋表达 [11][13] - 采用16位跨领域艺术家作为主理人，以"争议、多元、未完成"定义品牌，模特选择打破性别/肤色/容貌标准 [17][19] 渠道布局与全球化策略 - 2024年以独家品牌身份入驻丝芙兰中国300+门店，成为首个进入该渠道的中国品牌，强化高端消费心智 [15] - 同步布局欧美连锁药妆店、贵妇SPA店等海外高端零售渠道，测试全球化能力 [15] - 关闭天猫旗舰店后重返线上，保持线上线下渠道协同 [15] 用户互动与市场教育 - 设计师亲自回复差评并优化产品（如为红斑狼疮用户改进腮红配方），强调真实用户体验 [9][10] - 社媒平台倡导"一物多用"和徒手上妆，反对复杂教程，赋予用户自主权 [8] - 通过争议性视觉内容（如男性涂红唇、黑人模特皱纹特写）冲击行业审美惯性 [19][20] 行业影响与长期愿景 - 公司拒绝成分浓度竞赛，以触感细节和情绪价值建立差异化，对标香奈儿等奢侈品牌的产品价值传递逻辑 [8][10] - 坚持利润反哺研发，拒绝资本催熟模式，在无人区开创品类（如唇粉、消肿粉霜） [22][25] - 提出中国高端美妆应多元发展，非复刻国际品牌叙事，需用本土文化基因书写独特路径 [2][13][27]