【导读】国货美妆公司半年度报告"出炉"，行业龙头表现分化，第二梯队公司紧追 珀莱雅2025年上半年营收为53.62亿元，同比增长7.21%；净利润为7.99亿元，同比增长13.8%。珀莱雅主品牌首次负增长，珀莱雅品牌营收为39.79亿元， 同比减少0.08%，拖累护肤品类营收仅微增0.2%。 但子品牌爆发，彩妆品牌彩棠营收为7.05亿元，同比大增21.11%；洗护品牌Off&Relax营收为2.79亿元，同比增长102.52%，多品牌营收占比升至25.73%。 "国货高端美妆第一股"毛戈平上半年营收和净利润同比增长均超30%，营收为25.88亿元，净利润为6.7亿元，毛利率高达84.2%。其中，彩妆产品收入占比 55%，护肤品业务收入同比增长超30%。 2025年上半年，A股与H股美妆上市公司在行业深度调整中呈现"业绩分化、质量提升"的鲜明特征。 国家统计局数据显示，1～6月限额以上化妆品零售额同比增长2.9%，其中国货品牌市占率突破55%，出口额激增12%至258亿元，出海动能强劲。 珀莱雅、毛戈平、上美股份等行业龙头持续领跑，但华熙生物、敷尔佳明显"掉队"；上海家化、丸美生物等第二梯队企业紧追，但同时面临 ...

【导读】国货美妆公司半年度报告"出炉"，行业龙头表现分化，第二梯队公司紧追 中国基金报记者 赵心怡 2025年上半年，A股与H股美妆上市公司在行业深度调整中呈现"业绩分化、质量提升"的鲜明特征。 国家统计局数据显示，1～6月限额以上化妆品零售额同比增长2.9%，其中国货品牌市占率突破55%，出口额激增12%至258亿元，出海动 能强劲。 珀莱雅、毛戈平、上美股份等行业龙头持续领跑，但华熙生物、敷尔佳明显"掉队"；上海家化、丸美生物等第二梯队企业紧追，但同时面 临效率和盈利的双重考验。 龙头领跑 上半年，美妆行业的龙头企业普遍 交出了一份较好的"成绩单"。 | 公司名称 | 营业收入 | 营收增速 | 净利润 | 净利润增速 | 毛利率 | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | 珀莱雅 | 53.62亿元 | 7.21% | 7.99亿元 | 13.80% | 73.28% | | 毛戈平 | 25.88亿元 | 31.30% | 6.70亿元 | 36.10% | 84.20% | | 上美股份 | 41.08亿元 | 17.30% | 5.56亿元 | 34.70% ...

核心观点 - 珀莱雅近期进行多项战略调整包括高管任命及筹划港股二次上市 旨在加速国际化战略和应对主品牌营收增长放缓及线上渠道增速下滑的压力 [3][4][5][7] 高管任命与组织调整 - 正式任命果小为首席营销官 其为消费领域资深营销操盘手 拥有10余年经验 曾任职阿芙精油市场负责人 泡泡玛特CMO及蕉下CMO 公司认为其跨领域创新思维与现阶段战略需求高度契合 将加强营销体系与全球化战略适配 [4] - 聘任薛霞为董事会秘书 曾任红蜻蜓及罗莱生活董事会秘书 公司认为其丰富资本市场运作及跨国企业管理经验将为港股上市注入关键动能 [4] - 高管调整被视为配合港股上市流程及经营新动作的人才配置 [5] 港股二次上市计划 - 董事会于2025年8月25日审议通过筹划发行H股并在香港联交所上市的议案 旨在加快国际化战略和海外业务发展 增强境外融资能力及提高综合竞争力 [5] - 港股上市可降低融资成本 并为拓展国际业务提供资金支持 [5] - 上市计划将打开国际融资 治理提升与品牌背书三大通道 为全球化注入长期动能 [7] 财务表现与增长趋势 - 2025年上半年实现营收53.62亿元 同比增长7.21% 净利润7.99亿元 同比增长13.8% 对比2022年至2023年营收净利润增速均超35% 2024年增速超20% 显示增长显著放缓 [5] - 主品牌珀莱雅营收39.79亿元 同比减少0.08% 为2018年以来首次下滑 该品牌营收占比74.27% 近三年增速基本保持20%以上 [6] - 第二品牌彩棠营收7.05亿元 占总营收13.17% 2025年上半年同比增长21.11% 较2024年上半年增速40.57%明显下滑 且2021年至2023年增速均超75% 但2024年同比增幅骤降至19.04% [6] 渠道表现与挑战 - 线上渠道营收51.09亿元 占总营收95.39% 同比增长9.17% 但2022年至2024年增速持续放缓 同比增幅分别为47.5% 42.96%和23.68% [7] - 线上渠道增长乏力源于流量红利见顶 除非加大投入 否则难保持强劲增长 [7] 品牌与战略瓶颈 - 公司多品牌矩阵仍相对欠缺 需多品牌成功以获取新增长点 [7] - 主品牌营收基数大 难以实现高增长率 且受市场环境或策略调整影响 [6]

今年七夕期间的南京德基广场，见证了国际美妆品牌一场精彩的市场博弈。8月25日，迪奥"惊艳红人馆"率先拉开帷幕，全球美妆大使邓为和演员宋祖儿 亲临现场，引发消费者热烈反响。现场排队人群蜿蜒数十米，有消费者告诉记者，为了体验新品唇膏，他们宁愿等待两个多小时。次日，古驰"绮梦花 园"快闪店盛大开幕，品牌大使张凌赫现身展区与粉丝互动，将现场气氛推向高潮。值得注意的是，8月初路易威登美妆全球首家独立专卖店落户德基，三 大国际品牌同期亮相，展现出对中国高端消费市场的强烈信心。 邓为现身南京德基广场迪奥七夕活动 值得注意的是，德基广场负一楼的美妆区在2025年持续进行品牌调整与升级。除了宝格丽香氛等知名品牌纷纷入驻，备受瞩目的Le Labo南京首店也即将 进驻，进一步丰富了德基广场的高端美妆品牌矩阵，巩固其作为南京乃至华东地区美妆消费核心地的地位。 创新营销见成效，体验经济引领消费新趋势 各品牌在营销策略上持续创新，不约而同地将资源投向提升体验式消费。迪奥"惊艳红人馆"设置了智能试妆镜、个性化色彩诊断等互动体验区，观察到活 动期间专柜客流量显著高于平日，吸引了大量新会员注册，其中男性消费者的可见比例有明显提升。 战略布局加 ...

核心观点 - 美团闪购在七夕当日创下非餐饮即时零售订单量新高2700万单 礼赠消费规模达峰值 呈现订单量与客单价双增长态势 [1] - 即时零售成为品牌和零售商重要增量渠道 超500个品牌在平台实现销量同比多倍增长 [1] 销售表现 - 鲜花销量突破历史峰值 数码电脑 美容护肤 珠宝首饰等品类销量实现翻倍增长 [1] - 3C家电 美妆护肤等品类人均消费金额较去年七夕大幅提升 [1] 消费趋势 - 礼赠需求呈现多元化与品质化特征 从传统鲜花向全品类扩展 [1] - 高单价品类销量大幅增长 推动平台客单价显著提升 [1] 行业影响 - 华为 丝芙兰 屈臣氏 全棉时代 歪马送酒等美妆 3C 快消 百货 酒类品牌借力即时零售渠道获得增长 [1] - "闪购赠万物"模式有效带动多品类销售 验证即时零售模式在节日经济中的爆发力 [1]

核心观点 - 公司2025年上半年收入与净利润增速放缓 第二季度降速尤为明显 但通过降本增效和加大营销投入寻求突破 同时筹划港股上市以推动海外并购[1][12][13] 财务表现 - 2025年上半年收入53.62亿元（同比+7.21%） 归母净利润7.99亿元（同比+13.8%）[1] - 第二季度收入30.03亿元（同比+6.49%） 较2024年同期增速放缓超30个百分点[1] - 营业成本14.27亿元（同比-5.43%） 辞退福利增加707万元[11] - 销售费用26.59亿元（同比+13.64%） 形象宣传推广费增加2.99亿元[7] 品牌表现 - 主品牌收入39.79亿元（同比-0.08%） 增速较去年同期38%大幅下滑[5] - 彩棠收入7.05亿元（同比+21.11%） OR收入2.79亿元（同比+102.52%）[6] - 主品牌大单品系列（红宝石面霜、早C晚A）进入增长平稳期[5][6] 营销策略 - 2025年新增刘亦菲、易烊千玺、宋佳三位代言人 数量超过过去5年总和[4][9] - 2020-2021年仅签约孙俪、范丞丞两位代言人 2024年仅签约章若楠[4][8] 竞争环境 - 上美股份上半年收入41.08亿元（同比+16%） 净利润5.24亿元（同比+30.65%）[15] - 上美股份推出化妆师彩妆品牌NAN beauty 直接对标彩棠[6] - 上美股份PE（TTM）约43倍 公司PE约20倍[15] 战略布局 - 筹划港股上市以成为首家"A+H"国货美妆企业 增强海外并购能力[2][13][14] - 未来十年目标营收500亿元 其中150亿元通过并购实现[15] - 重点关注婴童、香水、男士护肤赛道并购 通过巴黎分公司操作[15] - 截至2025年6月末外币储备仅1.41亿元[15]

中经记者钟楚涵孙吉正上海报道 近日，日化巨头雅诗兰黛集团（以下简称"雅诗兰黛"）发布2025财年（2024年6月底至2025年6月底）业 绩，全年有机净销售额同比下滑8%，同时营业利润亏损7.85亿美元。其中，在中国市场同比下滑6%。 深圳市思其晟公司CEO伍岱麒向《中国经营报》记者表示："雅诗兰黛这几年在中国市场的表现不是很 理想，有几点原因。首先，本土中高端美妆品牌在一定程度上冲击国际大品牌；其次，雅诗兰黛没有做 到持续年轻化，无法占据中青年群体。" 业绩下滑 近日，雅诗兰黛发布2025财年第四季度及全年财报，2025财年实现有机净销售额（Organic Net Sales， 指的是公司在不考虑并购、剥离、汇率等因素的情况下，通过自身现有业务的增长所带来的实际销售收 入）143.26亿美元，同比下滑8%。营业利润亏损达到7.85亿美元。 其中，2025财年雅诗兰黛在中国内地市场实现有机净销售额27.41亿美元，同比下滑6%。 雅诗兰黛方面指出，2025财年有机净销售额中有近三分之二的下滑来自全球旅游零售业务。美妆资深评 论人、美云空间电商创始人白云虎指出："在雅诗兰黛的全球生意组成中，有很大的板块是旅游零 ...

公司业绩表现 - 美团闪购平台七夕当日订单量较去年同期增长50% [1] - 超500个美妆、3C、快消、百货品牌及零售商在平台实现销量同比翻倍增长 [1] 品类销售表现 - 鲜花品类销量突破历史峰值 [1] - 数码电脑、美容护肤、珠宝首饰等品类销量实现翻倍增长 [1] - 3C家电与美妆护肤品类平均消费金额较去年七夕大幅提升 [1] 消费趋势特征 - "闪购赠万物"模式成为七夕消费新风尚 [1] - 礼赠消费呈现多元化与品质化趋势 [1] - 礼赠消费规模创历史新高 [1]

核心财务表现 - 2025年上半年收入23.72亿元同比下滑15.43% [1] - 2025年上半年归母净利润2.47亿元同比下滑49.01% [1] - 第二季度收入14.23亿元同比下滑16.67% [2] - 医疗器械类产品收入1.16亿元同比缩水超50% [6] 销售费用调整 - 2025年上半年销售费用12.85亿元同比仅增长0.6% [2] - 销售费用增速较2024年同期放缓15.81个百分点 [2] - 华熙生物同期销售费用8.08亿元同比下滑31.44% [6] - 公司主动优化促销资源分配减少低效投入 [6] 营销策略转型 - 从大促投入转向内容营销与用户教育 [6] - 2024年第三季度销售费用7.33亿元同比增长超40%导致净亏损0.71亿元 [3] - 2024年第四季度收入17.18亿元同比下滑近20% [4] - 重金投入未转化为增长促使反思营销有效性 [5] 产品结构变化 - 护肤品与医疗器械类收入均出现下滑 [6] - 主动降低医疗器械类产品资源投入 [7] - 聚焦核心护肤品类与高成长性赛道 [8] - 抗衰品牌瑷科缦上半年收入0.51亿元同比增长超90% [8] 经营策略调整 - 策略调整短期影响收入但提升盈利质量 [6] - 经营现金流大幅改善 [6] - 瑷科缦从美容院转型电商销售取得增长 [8] - 调整旨在奠定长期可持续增长基础 [6]

核心业绩表现 - 2025年上半年营业收入25.88亿元，同比增长31.3% [5] - 净利润6.704亿元，同比增长36.1% [5] - 营收与利润增速均超行业平均水平 [5] 产品结构分析 - 彩妆业务收入14.22亿元（占比55%），同比增长31.1% [6] - 护肤业务收入10.87亿元（占比42%），同比增长33.4% [6] - 香氛新品类实现收入1141.3万元，初步打开三维增长空间 [7] - 奢华鱼子面膜零售额超6亿元，黑霜零售额超2亿元 [7] 价格与销量策略 - 彩妆平均售价从163.8元/件降至157.0元/件，销量增长36.8%至9059.8千件 [7] - 护肤平均售价从346.6元/件升至351.3元/件，销量增长31.6%至3094.7千件 [7] 渠道表现 - 线上渠道收入12.97亿元（占比51.4%），同比增长39% [10] - 线下渠道收入12.24亿元（占比48.6%），同比增长26.6% [10] - 抖音商城3·8及6·18大促期间登顶彩妆类目TOP1 [10] 单柜效率与网络扩张 - 329个同店专柜收入增长17.9%至9.428亿元 [11] - 单柜月均收入从40万元提升至48.3万元，效率提升20.75% [11] - 全国405个自营专柜+32个经销商专柜，覆盖120多个城市 [11] 用户忠诚度 - 总复购率从24.8%提升至26.8% [12] - 线下复购率达30.3%，线上复购率达24.1% [12] 品牌战略定位 - 以"东方美学"为核心差异化定位 [14] - 通过故宫文创"气蕴东方"、国家队"盛彩之光"等IP联名强化文化内涵 [15] - 推出"国韵凝香""闻道东方"香水系列深化文化叙事 [15] 渠道升级举措 - 进驻武汉SKP、成都SKP、杭州大厦等高端商场 [17] - 2025年7月入驻北京SKP [17] - 升级武林银泰柜台、扩展杭州万象城铺位至40平方米 [17] 服务体系优势 - 配备超3100名美妆顾问，规模居国货美妆前列 [19] - 通过半脸对比试妆、免费补妆等服务提升体验转化 [19] - 化妆艺术培训业务2024年收入1.51亿元，同比增长45.2% [19] 研发与产能建设 - 2024年研发费用3231.1万元，费用率0.83% [22] - 杭州研发中心预计2026年底投产 [22] - 当前依赖8家ODM/OEM供应商，正转向自有生产 [22] 国际化布局 - 计划通过百货专柜及网店拓展欧美、亚太市场 [22] - 海外市场被视为重要增量空间但尚处起步阶段 [22] 未来产品策略 - 优先发展护肤等高回报品类 [23] - 拓展香水品类并设置专门陈列区 [23] - 计划设立总部及海外研发中心加强国际合作 [23]