纪要涉及的公司和行业 - **公司**：Rambus，一家领先的内存IP供应商，在半导体行业有35年历史 [1][3] - **行业**：半导体行业 核心观点和论据 公司业务模式与财务表现 - **业务模式**：通过专利许可计划、硅IP业务和内存接口芯片业务三种方式推向市场 [4] - **专利许可计划**：公司基石，拥有约2700项专利，业务稳定，年现金流入2 - 2.1亿美元 [4] - **硅IP业务**：销售IP构建模块，去年营收1.2亿美元，预计增长10% - 15%，客户多样 [5] - **内存接口芯片业务**：向内存供应商销售芯片，去年营收达2.5亿美元，因DDR5领导地位实现显著增长 [6] - **财务表现**：Q1财务结果和Q2业绩指引令人满意 [9] 宏观趋势与关税影响 - **关税影响**：目前无直接关税影响，制造合作伙伴分布在台湾和韩国，关注供应链紧张和需求破坏等间接影响 [9][10] - **订单模式**：未发现客户提前采购情况，客户库存水平合理，受DDR4库存和DDR5子代影响，模块库存可见度低 [11] 产品营收与增长机会 - **DDR5转型**：过去几年产品营收显著增长，DDR5转型完成，市场份额较DDR4翻倍 [12][13] - **增长机会** - ** companion chips**：提供6亿美元市场机会，预计2025年下半年开始贡献营收，2026年及以后持续增长，目标市场份额20% [15] - **MRDIMM**：2026年下半年开始贡献营收，与英特尔和AMD下一代平台同步 [16][17] - ** client opportunity**：数据中心技术向客户端渗透，目前市场小但具重要意义，已有两款芯片进入市场 [18] AI对业务的推动 - **内存需求**：AI服务器内存密度是传统服务器2 - 4倍，推动DDR4向DDR5转换，增加芯片内容 [23] - **硅IP业务**：为AI加速器解决方案提供构建模块，满足不同内存需求，解决计算与内存接口问题 [21][22][24] 定制ASIC与业务受益 - **定制ASIC趋势**：市场加速发展，产品周期缩短，公司销售标准接口和安全IP等构建模块，助力客户缩短上市时间 [30][31] CPU架构与业务适应性 - **架构适应性**：对CPU架构选择持中立态度，ARM架构采用并推动DDR5使用，关注新兴计算模型 [37][38] CXL平台机会与挑战 - **机会**：硅IP业务销售CXL连接控制器核心，有市场洞察 [39] - **挑战**：受AI影响优先级降低，市场存在碎片化，需形成标准使用模式 [40][42] 美国本土地位优势 - **战略优势**：作为美国本土供应商，长期来看在供应链安全性方面具有战略优势 [44] 许可业务增长领域 - **增长领域**：硅IP业务是增长领域，预计增长10% - 15%，关键IP包括安全IP和接口控制器IP（如HBM、CXL等） [45][46] 其他重要但可能被忽略的内容 - **业务转型**：公司从专利许可业务向半导体产品解决方案公司转型进展顺利 [47] - **长期规划**：DDR5周期到2030年，DDR6处于定义阶段，公司参与标准制定，有中期规划 [48][49] - **客户端机会**：客户端市场虽小但处于高端，增长机会大，公司有明确路线图 [50]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收1.667亿美元，高于预期上限 [15] - 特许权使用费收入7400万美元，许可计费7330万美元，产品收入7630万美元，较上一季度增长4%，同比增长52%，合同及其他收入1640万美元 [15] - 总运营成本9040万美元，运营费用5940万美元，与预期相符且环比基本持平 [16] - 非GAAP利息及其他收入450万美元，非GAAP净利润6460万美元 [16] - 季度末现金、现金等价物和有价证券总计5.144亿美元，较第四季度增加，主要得益于7740万美元的强劲运营现金流 [16] - 第一季度资本支出1170万美元，折旧费用710万美元，自由现金流6570万美元 [16] - 预计第二季度营收在1.67亿 - 1.73亿美元之间，特许权使用费收入在6700万 - 7300万美元之间，许可计费在6400万 - 7000万美元之间 [17] - 预计第二季度非GAAP总运营成本在9000万 - 9400万美元之间，资本支出约1300万美元 [17] - 预计第二季度非GAAP运营结果在盈利7300万 - 8300万加元之间，利息收入400万加元，预估税率20%，非GAAP税费在1540万 - 1740万美元之间 [17] - 预计第二季度摊薄后股份数量为1.09亿股，非GAAP每股收益在0.57 - 0.64美元之间 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 芯片业务 - 内存接口芯片推动营收增长，本季度收入达7600万美元，同比增长52%，连续季度创历史新高 [8] - 产品毛利率约60%，较第四季度略有下降，主要因年初与客户的价格谈判，生产部件价格出现中个位数下降 [52] 硅知识产权（IP）业务 - AI推动设计中标势头，虽季度间收入因客户项目时间安排有所不同，但业务进展良好 [11] - 去年硅IP业务总收入1.2亿美元，部分得益于HBM4的推出 [55] 专利授权业务 - 具有高度可预测性，长期协议为公司提供财务稳定性 [5] 各个市场数据和关键指标变化 - 考虑到多种因素，包括服务器的插槽数量、每个处理器的通道数、AI服务器与标准服务器的比例以及每个DIMM的内存密度等，公司产品市场今年预计将实现中到高个位数增长 [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 作为增长战略的基石，公司继续积极推进下一代内存架构的信号和电源完整性解决方案的产品开发路线图，以满足数据中心高级工作负载不断增长的需求 [5] - 凭借35年的内存子系统专业知识，公司战略性地扩展了产品组合，为所有行业标准DDR5服务器内存模块提供完整的芯片组 [12] - 公司对客户市场的信号和电源完整性技术解决方案的未来前景感到兴奋 [12] - 公司将继续努力将一些较小的遗留合同过渡到符合ASC 606的收入确认友好结构 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司业务模式具有自然的抗风险能力，收入来源多元化，包括芯片、IP和专利，专利授权业务的长期协议提供了财务稳定性 [5] - 公司强大的资产负债表和持续产生强劲运营现金流的记录，增强了其应对宏观经济不确定性和关税潜在影响的能力 [6] - 目前关税对公司运营没有直接影响，但公司正在积极监测这一快速变化的情况，并与客户和供应商持续沟通，以了解关税的潜在间接影响 [6] - 公司对新产品的投资将推动增长，随着路线图的进一步推进和可寻址市场的扩大，公司期待分享更多进展 [13] 其他重要信息 - 会议讨论包含前瞻性陈述，实际结果可能与预期存在重大差异，公司无义务更新这些陈述 [3] - 为提供更清晰的财务信息，公司在新闻稿和电话会议中同时使用GAAP和非GAAP财务报表，并在新闻稿、幻灯片演示和公司网站上提供了非GAAP财务数据与最直接可比GAAP指标的对账 [3] - 公司将继续提供运营指标，如许可计费，以帮助投资者更好地了解运营表现 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 产品营收的可服务市场中，除服务器市场整体增长外，哪些趋势推动了每台服务器内存密度的增加？ - 市场增长受多种因素影响，包括插槽数量、每个处理器的通道数、AI服务器与标准服务器的比例等，综合考虑这些因素，公司产品市场今年预计将实现中到高个位数增长 [23] 问题2: 为何现在ASC 606合规的GAAP收入高于调整后收入，是什么因素导致了这一变化？ - 本季度有一项小型专利协议续签，从ASC 606角度实现了前期收入确认，该合同的计费将在后续季度体现。公司很高兴看到所有主要专利许可合同已续签为长期可变结构协议，这使得GAAP和非GAAP结果高度一致 [26] 问题3: 与客户沟通中，他们对关税有哪些设想，是否有库存积压或提前采购的迹象？ - 公司业务模式具有抗风险能力，专利授权不受关税影响；SiP收入的间接影响尚不确定，但预计该业务收入将增长；产品业务在亚洲生产和销售，目前无直接关税影响，但需关注供应链的间接影响。目前未看到客户提前采购的情况，公司将持续监测 [32][33] 问题4: 产品芯片组业务增长52%，目前RCD业务情况如何，PMIC和配套芯片业务在下半年的发展趋势及MRDIMM产品的推出时间？ - 目前业务主要集中在RCD芯片，且大部分是DDR5 RCD芯片。新推出的产品正在逐步通过系统认证，PMIC在高端模块中的应用开始显现，今年上半年其贡献可能为低个位数，但预计年底将继续增长。MRDIMM产品最近开始向客户提供样品，预计2026年下半年开始产生收入 [35][36][37] 问题5: 4月前几周产品业务的订单势头如何，对新产品在服务器平台的可见性和产品收入的持续增长有何看法？ - 第一季度订单情况良好，进入第二季度订单覆盖率较高，预计将按正常发货模式进行。公司预计新产品在下半年将带来季度环比收入增长，但需关注关税情况和平台推出进度。RCD芯片在DDR5产品中处于有利地位，公司目标是保持40% - 50%的市场份额 [40][43][45] 问题6: 产品收入的毛利率在第一季度出现环比下降，是否存在产品组合问题，以及如何看待全年产品收入的发展趋势？ - 第一季度芯片毛利率约60%，较第四季度略有下降，主要因年初与客户的价格谈判，生产部件价格出现中个位数下降。预计下半年毛利率将因产品组合改善和制造成本节约而提高，公司有良好的历史记录，能够通过定价策略和成本控制实现长期毛利率目标 [52][53] 问题7: 鉴于HBM4样品将于今年晚些时候推出，明年可能实现高产量制造，公司的硅IP业务是否会有显著的增量收入？ - 硅IP业务通常在客户芯片推向市场前12 - 18个月销售IP，公司对HBM4的业务始于去年并持续至今。该业务收入具有波动性，取决于客户的设计启动和新流片情况。去年硅IP业务总收入1.2亿美元，部分得益于HBM4的推出 [55][56] 问题8: 第四季度到第一季度硅IP业务收入的变化是由产品迁移还是客户多元化驱动的？ - 主要是客户不同产品流片时间的差异导致，而非新技术的推出。客户在第四季度加快设计进度，第一季度相对较慢 [57] 问题9: x86和ARM CPU服务器市场份额的变化对公司产品组合有何影响，ARM服务器的表现预期如何，对公司配套芯片是机遇还是风险？ - 公司对处理器类型持中立态度，无论使用x86还是ARM核心，模块接口相同，产品不受市场份额变化的影响，公司会与所有客户保持合作 [61][62] 问题10: 客户端产品的推出时间线如何，与服务器产品有何不同？ - 客户端产品方面，一些数据中心所需的技术将应用于高端客户端市场。公司去年7月推出的客户端时钟驱动器（CKD）产品正在向客户提供样品，预计今年年底至明年年初进入市场，但初期销量较低。从长远来看，电源和信号完整性技术对客户端系统性能至关重要 [63][64] 问题11: 第一季度硅IP业务有增长，第二季度指引也有所上升，这种增长是否会持续到下半年？ - 第一季度硅IP业务结果符合预期，销售更多现货IP推动了许可计费和特许权使用费收入增长，但定制IP收入有所抵消。预计第二季度硅IP收入与第一季度基本持平 [69][70] 问题12: 与客户沟通中，MRDIMM的采用率预计如何，是所有CPU的内存通道都使用，还是部分使用？ - 目前难以确定，MRDIMM的采用受对更高容量和带宽需求的驱动，它是DDR5和DDR6模块之间的过渡产品，将在高端系统中使用，如支持AI部署的系统将是首批采用者 [71] 问题13: 如何看待运营利润率的变化，是否与毛利率变化趋势相似，许可业务方面是否有其他驱动因素？ - 预计下半年芯片业务毛利率将因产品组合改善和制造成本节约而提高。公司业务模式稳健，运营利润率处于中40%的水平，且持续产生强劲的运营现金流，预计未来将继续改善 [74] 问题14: 第一季度的价格重新谈判和中个位数价格调整是否是每年的常态，与往年相比有何特殊因素？ - 中个位数的价格下降符合正常周期，是年初常见的情况，与公司预期相符，且公司不受DRAM价格周期的影响 [77][78]

业绩总结 - 第一季度产品收入达到7660万美元，同比增长52%[8] - 第一季度总收入为1.667亿美元，较上一季度增长3.5%[10] - 第一季度运营收入为7630万美元，较上一季度增长8.5%[10] - 第一季度GAAP净收入为6030万美元，非GAAP净收入为6460万美元[25] 现金流与财务状况 - 第一季度现金流来自运营为7740万美元，显示出强劲的现金生成能力[10] - 第一季度总资产为13.794亿美元，保持无债务状态[12] - 第一季度股东权益为11.598亿美元，显示出公司财务稳健[12] 未来展望 - 第二季度产品收入预期在7700万至8300万美元之间[15] - 第二季度许可收入预期在6400万至7000万美元之间[15] 市场扩张与技术研发 - 公司持续在数据中心和AI领域扩展产品组合，推动长期盈利增长[18]