网络安全威胁趋势 - 全球网络安全威胁显著升级 个人数据泄露事件激增186% 钓鱼攻击报告增长466% 虚假浏览器更新骗局增长17倍 [1][2] - 数据泄露事件环比增长36% 攻击者使用Lumma Stealer等高级信息窃取工具加速数据窃取 [4] - 钓鱼攻击占诺顿Genie诈骗检测平台提交量的32% 仅次于占比51%的通用诈骗类型 [5] 新型攻击手法 - 超过400万用户遭遇"自我诈骗攻击" 攻击者采用AI生成角色、深度伪造网红和雇佣演员实施精准欺骗 [7] - 钓鱼活动滥用动态DNS服务和子域名提供商 模仿AT&T/Xfinity等合法登录页面提升成功率 [6] - 虚假更新骗局诱导用户安装恶意软件 本季度数量达上季度17倍 [8] 移动与加密货币威胁 - 移动金融威胁持续上升 银行木马利用无障碍功能覆盖虚假登录页面窃取加密钱包凭证 [10] - CryptoCore组织利用美国总统就职典礼热点 通过入侵YouTube账号传播深度伪造视频 成功窃取400万美元涉及2000笔交易 [11] 公司解决方案 - 旗下诺顿Genie提供诈骗防护 Avast移动安全保护设备 LifeLock专注身份保护 覆盖全球150国近5亿用户 [12][13]

财务数据和关键指标变化 - 2025财年总预订量达40亿美元，同比增长4%，营收高于年度指引上限 [8] - 非GAAP运营利润率达创纪录的58.4%，非GAAP每股收益为2.22美元，同比增长15%，处于年度指引高端 [9] - 无杠杆自由现金流近20亿美元，第四季度净杠杆为EBITDA的3.2倍，利息费用覆盖率超4.5 [9] - 第四季度预订量为10.8亿美元，同比增长5%；营收首次超过10亿美元，达10.1亿美元，同比增长5% [26][27] - 第四季度运营收入为5.9亿美元，运营利润率为58.4%；净收入为3.66亿美元，同比增长10%；摊薄后每股收益为0.59美元，同比增长12% [33] - 2026财年预计全年营收在47 - 48亿美元之间，同比增长6% - 8%；非GAAP每股收益在2.46 - 2.54美元之间，同比增长12% - 15% [39] - 第一季度预计非GAAP营收在11.8 - 12.1亿美元之间，同比增长5% - 7%；非GAAP每股收益在0.59 - 0.61美元之间，同比增长12% - 15% [40] 各条业务线数据和关键指标变化 直接业务 - 第四季度直接收入为8.77亿美元，同比增长4% [27] - 第四季度客户数量连续第七个季度增长，达4040万，环比增加超30万，同比增加130万 [28] - 客户留存率同比略有提高，达78% [28] - 每月直接每用户平均收入（ARPU）为7.27美元，与上一季度持平，同比增加0.05美元 [29] 合作伙伴业务 - 第四季度合作伙伴收入为1.21亿美元，同比增长15% [31] 遗留业务 - 第四季度遗留业务收入约为1200万美元，低于上一年的1500万美元 [32] 各个市场数据和关键指标变化 - 诺顿360平台在全球市场反响强烈，特别是增加精灵诈骗保护、更新用户界面和迁移到新Genstack后 [12] - 隐私和身份产品进入15个新市场，国际身份类别实现两位数增长 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将业务围绕两个关键板块组织：网络安全平台板块和基于信任的解决方案板块 [18] - 网络安全平台板块有中个位数增长潜力和约60%的非GAAP运营利润率，将加速精灵反诈骗解决方案的采用，新Genstack将提升客户终身价值 [19] - 基于信任的解决方案板块包括身份和财务健康服务，有高个位数收入增长潜力，非GAAP运营利润率目标超过30% [20] - 收购MoneyLion，拓展可触达市场（TAM），加速进入财务健康市场，计划将其能力嵌入新的LifeLock和诺顿财务健康功能中 [16][18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025财年是变革性的一年，公司在实现盈利增长方面取得重大进展，未来将继续创新并扩大地理覆盖范围和渠道 [6] - 消费者网络安全领域不断演变，AI驱动的威胁日益复杂和普遍，公司增强了AI驱动的威胁检测能力 [10][11] - 尽管宏观经济存在不确定性，但公司业务具有韧性，受益于高经常性收入基础、强大的客户留存率和全球多元化 [39] 其他重要信息 - 2月发行9.5亿美元高级无担保票据，偿还了11亿美元2025年到期票据；财年末获得7.5亿美元定期贷款B（TLB），支付约10亿美元现金收购MoneyLion [35] - 无重大债务到期至2028财年 [35] - 向股东支付7700万美元定期季度股息，董事会批准2026财年第一季度每股0.25美元的定期季度现金股息 [36] - 自2023财年开始，已进行16亿美元股票回购、超20亿美元债务偿还和9.5亿美元股息支付，当前回购计划还有27亿美元剩余额度 [36] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2026财年指引中MoneyLion业务增长的可见性以及与网络安全平台业务的对比 - 网络安全业务在收购MoneyLion前有中个位数增长潜力，MoneyLion在过去日历年增长约24% - 25%，指引考虑了收购时间、交叉销售和业务模式转变等因素，综合得出6% - 8%的预估增长 [44][45][46] 问题2: 今年在平衡股息和降低净杠杆率的同时如何考虑股票回购 - 过去几个季度因收购活动暂停股票回购，未来将恢复平衡的资本配置，包括加速债务偿还和机会性股票回购，会继续采用平衡方法 [48] 问题3: MoneyLion带来的客户网络如何改变潜在订阅者类型 - 首先将利用MoneyLion架构为现有6500万以上客户嵌入金融健康功能并进行交叉销售；其次提升MoneyLion的产品提供，将公司的订阅和客户留存技能应用于其业务；最后提供网络安全和金融健康的全生命周期服务 [54][58][59] 问题4: MoneyLion如何改变客户获取成本或相关等式 - 有机会将现有MoneyLion客户与公司不断增长的客户群体、ARPU和留存率相结合，利用其资产和数据驱动的推荐引擎，实现效率提升和业务拓展 [61] 问题5: 今年剩余时间业务需求的迹象以及MoneyLion是否对宏观环境更敏感 - 公司业务模式具有高订阅和自动续订水平，对宏观环境有较强韧性，与整体宏观环境无直接关联；MoneyLion可能会带来一些波动，但主要机会是为现有客户提供服务，在宏观环境紧张时其服务更符合需求 [67][68][70] 问题6: 在过去市场低迷时期，在市场推广或营销计划方面有何举措 - 公司业务具有多元化，包括地理、产品、渠道和营销渠道等方面，会根据市场变化调整；始终以客户为中心，利用多样化的产品解决方案帮助客户应对各种情况 [72][73] 问题7: Google AI概述可能如何影响公司的SEO潜在客户生成策略，以及相关假设 - 公司市场覆盖多元化，AI正在改变市场格局，但目前未看到直接变化，可能带来效率提升和新机会，公司会关注市场动态 [77][78][79] 问题8: 间接收入增长的指引以及新合作伙伴领导者带来的变化和机会 - 间接渠道收入占比约10%，第四季度增长15%，主要增长来自员工福利和电信渠道，预计未来一年合作伙伴业务实现可持续、盈利的高个位数增长 [80][82][86] 问题9: 基于信任的解决方案板块除预订量和运营利润率外的其他关键绩效指标（KPI） - 公司仍在完善如何定位这些KPI，将在7月或8月初的第一季度业绩报告中分享更多信息，除经典KPI外，会根据业务战略和消费者需求进行补充 [89][90][91] 问题10: 美国国内增长较强的原因 - 美国市场各产品线和全球市场实现广泛增长，中个位数增长得益于之前国家公共数据泄露事件带来的LifeLock知名度提升、身份服务扩展和会员采用率增加 [92]

财务数据和关键指标变化 - 2025财年总预订量达40亿美元，同比增长4%，营收超年度指引上限 [8] - 非GAAP运营利润率达创纪录的58.4%，非GAAP每股收益为2.22美元，同比增长15%，处于年度指引高端 [9] - 无杠杆自由现金流近20亿美元，Q4净杠杆为EBITDA的3.2倍，利息费用覆盖率超4.5 [9] - Q4预订量为10.8亿美元，按固定汇率计算增长5%；总营收首次超10亿美元，达10.1亿美元，按美元和固定汇率计算均增长5% [26][27] - Q4运营收入为5.9亿美元，运营利润率为58.4%；净收入为3.66亿美元，同比增长10%；摊薄后每股收益为0.59美元，同比增长12%，按固定汇率计算增长13% [33] - Q4利息费用约为1.29亿美元，非GAAP税率稳定在22%，期末股份数量为6.24亿股，同比减少1300万股 [34] - Q4期末现金余额略超10亿美元，包括15亿美元循环信贷额度后流动性超25亿美元；运营现金流为4.73亿美元，自由现金流为4.7亿美元 [34] - 2026财年预计全年营收在47 - 48亿美元之间，按预估计算年度增长6% - 8%；非GAAP每股收益在2.46 - 2.54美元之间，同比增长12% - 15% [39] - Q1预计非GAAP营收在11.8 - 12.1亿美元之间，按预估计算同比增长5% - 7%；Q1非GAAP每股收益在0.59 - 0.61美元之间，按固定汇率计算增长12% - 15% [40] 各条业务线数据和关键指标变化 直接业务 - Q4直接收入为8.77亿美元，按固定汇率计算增长4% [27] - Q4客户数量连续第七个季度增长，增至4040万，环比增加超30万，同比增加130万 [28] - 客户留存率同比略有提高至78% [28] - 每月直接每用户平均收入（ARPU）为7.27美元，与上一季度持平，较去年增长0.05美元 [29] - 在线客户群中ARPU实现中个位数增长，约四分之一的诺顿客户拥有不止一款产品，较去年提高5个百分点 [29] - 移动客户群中ARPU实现两位数增长，主要得益于诺顿360会员采用率提高 [30] 合作伙伴业务 - Q4合作伙伴收入为1.21亿美元，同比增长15% [31] - 员工福利渠道在开放注册期间实现创纪录增长，新销售额增长超75% [31] - 通过电信合作伙伴，身份识别产品在国际市场进一步扩张 [32] 遗留业务 - Q4遗留业务线贡献约1200万美元收入，低于上一年的1500万美元 [32] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将业务分为网络安全平台和基于信任的解决方案两个关键板块 [18] - 网络安全平台板块有中个位数增长潜力，非GAAP运营利润率约为60%，将加速Genie的采用，新Genstack将提升客户终身价值 [19] - 基于信任的解决方案板块有高个位数收入增长潜力，非GAAP运营利润率目标超30%，将通过扩大客户群、推出金融健康功能等实现增长 [20][21] - 收购MoneyLion，拓展总可寻址市场（TAM），加速进入金融健康市场，满足新的消费者需求 [16] - 计划将MoneyLion的金融市场整合到美国客户群，扩大与信用局和金融机构的合作，推出金融健康公司 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025财年是变革性的一年，公司在实现盈利增长方面取得重大进展，未来将继续创新并扩大地理和渠道覆盖范围 [6] - 消费者网络安全领域不断演变，人工智能驱动的威胁日益复杂和广泛，公司增强了人工智能驱动的威胁检测能力 [10][11] - 尽管宏观经济存在不确定性，但公司业务具有韧性，得益于高经常性收入基础、强大的客户留存率和全球多元化 [39] - 公司对2026财年的增长前景感到兴奋，将以相同的运营纪律加速增长，利润率保持优异，自由现金流强劲 [41] 其他重要信息 - 2月发行9.5亿美元高级无担保票据，偿还了11亿美元2025年到期票据；财年末获得额外7.5亿美元定期贷款B（TLB），支付约10亿美元现金收购MoneyLion [35] - 以每股0.25美元的常规季度股息形式向股东支付7700万美元；董事会批准2026财年Q1每股0.25美元的常规季度现金股息 [36] - 自2023财年以来，已进行总计16亿美元的股票回购、超20亿美元的债务偿还和9.5亿美元的股息支付，当前回购计划还有27亿美元剩余额度 [36] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2026财年指导假设MoneyLion增长的可见性如何，与网络安全平台相比怎样 - 网络安全业务在收购MoneyLion前有中个位数增长潜力，2024财年Q4增长5%，全年增长4%，2026财年有类似趋势 [45] - MoneyLion在过去日历年增长约24% - 25%，收购于4月完成，并非完整财年；公司将专注于向现有客户交叉销售，打造品牌化金融健康功能，并将业务从纯交易收入模式转变为订阅业务模式 [46] 问题2: 今年在平衡股息和降低净杠杆率的同时，如何考虑股票回购 - 过去几个季度因收购活动暂停股票回购，未来期待恢复平衡的资本配置，包括加速偿还债务和机会性股票回购 [48] - 公司现金流强劲，但Q2有较高税收支付；将继续采用平衡的方法进行资本配置 [49] 问题3: MoneyLion带来的客户网络如何改变潜在订阅者类型 - 公司以网络安全平台为基础，根据消费者需求进入金融健康领域 [55][57] - 首要任务是利用MoneyLion架构为现有6500多万客户嵌入金融健康功能并进行交叉销售；其次是提升MoneyLion的产品，将公司的订阅和客户留存技能应用于其业务；最后是提供网络安全和金融健康的全生命周期服务 [58][59][60] 问题4: MoneyLion如何改变客户获取成本或相关经济考量 - 公司将现有MoneyLion客户与自身不断增长的客户群体、ARPU和留存率相结合，利用金融健康需求高涨的环境 [61] - 借助网络安全业务的优势和MoneyLion的资产，如成熟模式、客户基础和人工智能推荐引擎，实现更广泛的市场覆盖和更高的效率 [61][62] 问题5: 展望今年剩余时间，尤其是下半年关税暂停结束后，业务需求的迹象如何，MoneyLion是否更受宏观经济影响 - 公司业务模式具有高度订阅和自动续订特点，对宏观环境有较强韧性，与整体宏观环境无直接关联 [68] - 3月业务表现强劲，4月与之一致；MoneyLion可能会带来一些波动性，但主要机会是向现有客户提供金融健康功能，在宏观环境紧张时，其产品更符合消费者需求 [69][70] 问题6: 鉴于过去市场低迷的经验，在市场推广或营销计划方面有何举措以应对疲软宏观环境 - 公司业务在地理、产品、渠道和营销渠道等方面具有多元化，能够把握市场机会并掌控业务 [73] - 始终以客户为中心，根据客户面临的宏观或经济因素，通过产品、沟通和服务等方式为客户提供解决方案 [74] 问题7: Google AI概述如何影响公司的SEO潜在客户生成策略，对点击率或客户获取成本有何假设 - 公司市场推广渠道多元化，AI正在改变市场格局，但目前未看到直接影响 [79] - 公司会根据市场变化调整，AI可能带来效率提升和新机会 [80] 问题8: 间接收入加速增长，2026财年间接增长的预期如何，开放注册的潜在收入时间有何需要关注的，新合作伙伴领导有何变化或机会 - 间接渠道收入占比约10%，Q4增长15%，增长来自多个渠道，主要贡献来自员工福利和电信渠道 [83][84] - 员工福利渠道增长得益于多年来建立的销售渠道和管道；电信渠道通过强大的合作伙伴关系实现扩张 [85] - 新销售领导经验丰富，公司对间接渠道在其领导下的表现有很高期望，预计未来一年实现可持续、盈利的高个位数增长 [86][87] 问题9: 两个新业务板块除了预订量和运营利润率，还有哪些关键绩效指标（KPIs），MoneyLion有哪些历史披露或值得披露的指标 - 公司将根据消费者需求组织业务，按板块报告数据以帮助投资者更好理解业务动态 [90][91] - 运营方面会补充一些KPIs，但具体内容仍在完善中，将在Q1结果公布时分享更多信息 [92] 问题10: 美国市场增长较强的原因是什么 - 美国市场各产品线和全球市场实现广泛增长，中个位数增长得益于NPD数据泄露事件提高了LifeLock的知名度和客户数量 [94] - 身份识别产品的扩展和会员采用率的提高也推动了美国市场的增长，同时会员采用率在全球范围内都有帮助 [94]