Collegium Pharmaceutical (COLL) Q2 2025 Earnings Call August 07, 2025 08:00 AM ET Speaker0At this time, all participants are in a listen only mode. A question and answer session will follow the formal presentation. Please note this conference is being recorded. I'll now turn the conference over to Ian Karp, Head of Investor Relations at Collegium.Thank you. You may now begin your presentation.Speaker1Great. Thanks and welcome to Collegium Pharmaceutical's second quarter twenty twenty five earnings conferenc ...

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度净产品收入1.778亿美元，同比增长23% [26] - 2025年第一季度GAAP运营费用7560万美元，同比增长80%；非GAAP调整后运营费用6220万美元，同比增长80% [27] - 2025年第一季度GAAP净收入240万美元，2024年第一季度为2770万美元 [28] - 2025年第一季度非GAAP调整后EBITDA为9520万美元，同比增长3% [28] - 2025年第一季度GAAP每股收益基本为0.08美元，摊薄后为0.07美元；2024年同期基本为0.86美元，摊薄后为0.71美元 [28] - 2025年第一季度非GAAP调整后每股收益为1.49美元，2024年第一季度为1.45美元 [29] - 2025年第一季度运营现金流5540万美元，截至3月31日现金、现金等价物和有价证券达1.978亿美元，较去年年底增加3500万美元 [29] - 公司重申2025年财务指引，预计净产品收入在7.35 - 7.5亿美元之间，同比增长18%；调整后EBITDA在4.35 - 4.5亿美元之间，同比增长10%；调整后运营费用在2.2 - 2.3亿美元之间 [29][30][31] - 第一季度末净杠杆率为1.5倍净债务与EBITDA之比，预计2025年底净杠杆率低于1倍 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 ADHD药物Journee - 2025年第二完整季度处方量同比增长24%，净收入2850万美元 [8] - 预计全年净收入超1.35亿美元，较2024年至少增长34% [8] - 第一季度在长效品牌甲基苯丙胺市场的份额增至20.3%，同比增长6.4% [18] - 第一季度处方医生超2.5万名，较2024年第一季度增长22% [18] 疼痛药物组合 - 第一季度销售额1.492亿美元，同比增长3% [9] - BELBUCA净收入5170万美元，同比增长2%；Xtampza净收入4760万美元，同比增长4%；Nucynta系列净收入4710万美元，同比增长4% [27] 各个市场数据和关键指标变化 - ADHD市场整体以5% - 6%的速度增长，预计未来将保持该增速 [48][49] - 长效品牌甲基苯丙胺市场中，Journee市场份额增长主要来自通用速释产品，也有部分来自其他品牌产品 [50] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点为推动Journee显著增长、最大化疼痛药物组合价值、战略部署资本以提升股东价值 [5] - 扩大Journee销售团队，新增约55名销售代表，总数达180名，目标医生从1.7万名增至2.1万名 [9][19] - 开展数字营销、社交媒体活动及提供患者支持材料，提高患者和护理人员对Journee的认知 [20] - 通过审慎业务发展多元化和扩展药物组合，快速偿还债务，适时回购股票 [13] - 公司在负责任疼痛管理领域处于领先地位，BELBUCA、Xtampza和Nucynta ER占品牌缓释市场超一半份额 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为近期关税政策在可预见未来不会对业务产生重大影响，因其药物主要在美国采购和制造，且绝大多数在美国销售 [14] - 公司对Journee成为增长驱动力充满信心，疼痛药物组合具有持久力，能持续产生现金流 [12][33] - 公司有望实现2025年财务指引，未来将从财务优势地位出发，专注为股东创造价值 [33] 其他重要信息 - 公司创始人兼董事长Mike Heffernan和董事会成员Gwen Mellenkopf将于2025年5月15日年度股东大会退休，Gino Santini被提名为董事长，Carlos Paya将被提名为董事会成员 [10][11] - 公司董事会授权2500万美元加速股票回购计划 [11] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 临近学年末，考虑到近期对销售团队的投资，Journee处方量会如何变化？销售团队扩张是增加接触点还是地理扩张？ - 市场存在季节性，5 - 6月处方量可能放缓，8月中旬返校季开始加速。销售团队扩张既增加了目标医生数量，从1.7万名增至2.1万名，也提高了对现有目标医生的接触频率，预计约6个月后处方量加速增长，主要在第四季度及2026年以后 [36][37][39] 问题2: 除甲基苯丙胺外，是否有机会将Journee PM缓释技术应用于其他化合物，如Adderall或Modafinil？若可行，推进需要哪些步骤？ - 在收购前Ironshore已探索将该技术用于其他化合物，目前Journee与甲基苯丙胺配合效果良好 [40] 问题3: 公司目前对业务发展（BD）交易的兴趣如何？当前环境变化是否影响潜在交易前景？ - 公司会战略部署资本，包括业务发展、偿还债务和回购股票。会以审慎方式评估交易，当前环境不影响其纪律性 [42][43][44] 问题4: ADHD市场整体增长情况如何？Journee处方医生中儿科医生和精神科医生的比例是多少？市场份额增长主要来自品牌产品还是仿制药？ - ADHD市场整体以5% - 6%的速度增长，预计未来保持该增速。处方医生中约40%是儿科医生，40%是神经精神科医生，其余20%中一半是初级保健医生，一半是护士执业者或医师助理。Journee市场份额增长主要来自通用速释产品，也有部分来自其他品牌产品 [48][49][50] 问题5: Journee APM稳定状态下的销售团队规模如何规划？对Journee的峰值销售额有何看法？考虑到当前资本结构，公司能进行多大规模的业务发展交易？ - 目前销售团队规模为180名是合适的，会每年评估并根据业务需求调整。因刚完成扩张且仅拥有该药物两个季度，需观察扩张影响后再讨论峰值销售额。公司有能力进行有意义的交易，从债务角度考虑，商业资产交易杠杆率可至3倍，但会综合考虑目标资产的EBITDA [57][59][61]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度净产品收入1.778亿美元，同比增长23% [27] - GAAP运营费用7560万美元，同比增长80%；非GAAP调整后运营费用6220万美元，同比增长80% [28] - GAAP净收入240万美元，2024年第一季度为2770万美元 [29] - 非GAAP调整后EBITDA为9520万美元，同比增长3% [29] - GAAP每股收益基本为0.08美元，摊薄后为0.07美元；2024年同期基本为0.86美元，摊薄后为0.71美元 [29] - 非GAAP调整后每股收益为1.49美元，2024年第一季度为1.45美元 [30] - 第一季度运营现金流5540万美元，截至3月31日现金、现金等价物和有价证券为1.978亿美元，较去年年底增加3500万美元 [30] - 第一季度末净杠杆率为1.5倍净债务与EBITDA之比，预计2025年底净杠杆率低于1倍 [32] - 本季度偿还定期贷款1610万美元，预计2025年剩余时间再偿还4840万美元 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 ADHD药物Jornay - 第二季度净收入2850万美元，处方量同比增长24%，长效品牌甲基苯丙胺市场份额增至20.3%，同比增长6.4% [7][19] - 第一季度处方医生超2.5万名，同比增长22% [19] 疼痛药物组合 - 销售额1.492亿美元，同比增长3% [9] - BELBUCA净收入5170万美元，同比增长2%；Xtampza净收入4760万美元，同比增长4%；Nucynta系列净收入4710万美元，同比增长4% [28] 各个市场数据和关键指标变化 - ADHD市场整体增长约5% - 6%，预计未来保持此增速 [47][48] - Jornay在长效品牌甲基苯丙胺市场份额增至20.3%，同比增长6.4% [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点为推动Jornay显著增长、最大化疼痛药物组合价值、战略部署资本提升股东价值 [4] - 计划通过业务发展多元化和扩展药物组合、快速偿还债务、适时回购股票 [13] - Jornay是唯一晚间给药的兴奋剂ADHD药物，公司将在扩大处方医生群体和提高患者及护理人员认知度方面进行有针对性投资 [11][20] - 疼痛药物组合中，BELBUCA是唯一使用丁丙诺啡颊膜技术的长效阿片类药物，Xtampza是唯一使用专有防滥用技术Deterax的缓释羟考酮药物 [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年是令人兴奋的一年，公司有望实现财务目标，未来将从财务优势地位出发继续发展 [15][33] - 预计近期宣布的关税政策不会对公司业务产生重大影响 [14] - 尽管整体疼痛市场下降，但公司差异化药物组合仍有充足市场机会，且药物生命周期可能比市场目前预期更长、更强劲 [24][25] 其他重要信息 - 公司创始人兼董事会主席Mike Heffernan将退休，Gino Santini被提名为主席，Carlos Paya将被提名为董事会成员 [6][10][11] - 董事会授权2500万美元加速股票回购计划 [11] 问答环节所有提问和回答 问题1: 临近学年末，Jornay处方量如何趋势，销售团队扩张是增加接触点还是地理扩张 - 市场存在季节性，5 - 6月处方量可能放缓，8月中旬返校季开始加速；销售团队扩张既增加了目标受众数量，从约1.7万名医疗专业人员增至2.1万名，也提高了对现有目标的接触频率，预计约六个月后处方量加速增长 [35][36][38] 问题2: Jornay的延迟释放技术能否应用于其他化合物，如Adderall或Modafinil - 在收购前Ironshore已探索该技术用于其他化合物，Jornay是该技术与甲基苯丙胺结合的成果 [39][40] 问题3: 公司目前对业务发展交易的态度，当前环境是否影响达成交易的可能性 - 公司将战略部署资本，包括业务发展、偿还债务和回购股票；无论市场环境如何，公司将以纪律性方式扩大药物组合 [41][42][43] 问题4: ADHD市场近期整体增长情况，Jornay处方医生群体中儿科医生和精神科医生的比例，市场份额增长来源 - ADHD市场整体增长约5% - 6%；处方医生群体中约40%是儿科医生，40%是神经精神科医生，其余20%中一半是初级保健医生，一半是中级医疗人员；市场份额增长主要来自通用速释产品，也有部分来自其他品牌产品 [46][47][49] 问题5: Jornay稳定状态下销售团队规模，Jornay现实的峰值销售范围，当前资本结构下可考虑的业务发展交易规模 - 目前销售团队规模为180人，是根据业务需求确定的，每年规划时会评估是否调整；公司暂未对外讨论Jornay峰值销售，待看到扩张影响后再做讨论；公司有能力进行有意义的交易，从债务角度考虑，对于商业资产可能愿意承担高达3倍的杠杆，同时会考虑目标资产带来的EBITDA [52][55][61]