TransUnion (TRU) Q2 2025 Earnings Call July 24, 2025 09:30 AM ET Company ParticipantsGreg Bardi - VP - IRChris Cartwright - President, CEO & DirectorTodd Cello - EVP & CFOFaiza Alwy - MD - US Company ResearchScott Wurtzel - SVP - Equity ResearchConference Call ParticipantsAndrew Steinerman - Equity Research Analyst - Business & Info ServicesJeffrey Meuler - Senior Research AnalystToni Kaplan - Executive Director & Lead Analyst - Equity ResearchManav Patnaik - MD & Equity Research AnalystAshish Sabadra - Ana ...

财务数据和关键指标变化 - 第二季度综合收入按报告计算增长10%，按有机固定汇率计算增长9%，Munevo收购贡献0.5%增长，外汇影响不大 [39] - 调整后EBITDA增长8%，调整后EBITDA利润率为35.7%，高于34.8% - 35.3%的指引 [40] - 调整后摊薄每股收益为1.08美元，较指引高端高出0.09美元，增长9% [40] - 第二季度产生2900万美元一次性费用，其中运营模式优化500万美元，技术转型2300万美元，预计到2025年底一次性费用在3.55 - 3.75亿美元 [41] - 提高2025年全年指引，预计有机固定汇率收入增长6% - 7%，调整后EBITDA增长5% - 7%，调整后摊薄每股收益增长3% - 6% [54][56][57] 各条业务线数据和关键指标变化 美国市场 - 收入增长10%，调整后EBITDA利润率为37.9%，下降110个基点 [41] - 金融服务收入增长17%，剔除抵押贷款后增长11%，信用卡和银行业务增长5%，消费贷款增长加速至18%，汽车业务增长19%，抵押贷款收入增长29% [42][43] - 新兴垂直领域增长5%，保险业务实现两位数增长，消费者互动业务有机增长2% [9][10][44] 国际市场 - 收入按有机固定汇率计算增长6%，调整后EBITDA利润率为42.7% [46] - 印度增长加速至8%，英国业务增长5%，加拿大增长10%，拉丁美洲增长4%，亚太地区下降8%，非洲增长14% [46][47][48][49] 各个市场数据和关键指标变化 美国市场 - 信贷业务量略高于预期，信用卡业务活动稳定，汽车和抵押贷款业务活动低于历史趋势 [13] - 消费者和贷款人状况良好，消费者信心有所改善，主要贷款人第二季度盈利稳健 [14] 印度市场 - 消费者贷款逐渐恢复，RBI已降息100个基点，预计全年有机固定汇率收入增长近10%，第四季度增长将达高位数 [18][19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续推进技术现代化，加速美国信贷客户迁移，增强OneTrue平台核心功能，迁移关键客户至新平台，扩大OneTrue Assist和OneTrue AI Studio的应用 [19][20][22] - 改进全球运营模式，加强产品开发实践和领导能力，优化产品管理方法 [23] - 通信解决方案业务增长迅速，Trusted Call Solutions预计2025年实现1.5亿美元收入，2028年接近2.5亿美元，具备多项竞争优势，计划拓展全球市场 [28][35][37] - 增长策略强调差异化垂直市场参与、地理扩张和产品创新，通过转型为客户提供更丰富的解决方案 [61] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 市场环境稳定但仍疲软，公司连续六个季度实现高个位数有机收入增长，基于上半年表现和业务势头提高2025年指引 [6][60] - 美国信贷市场存在不确定性，关注政策变化对利率、消费者和客户的影响，预计公司能够应对一定程度的贷款活动放缓 [15][51] - 印度市场具有巨大的长期增长潜力，预计未来将实现20%以上的年增长率 [17] 其他重要信息 - 本月FHFA宣布允许贷款人在符合条件的抵押贷款中使用VantageScore 4.0，TriMerge信用报告要求仍有效，认为这些政策将为贷款人提供选择，增强抵押贷款市场的安全性和确定性 [9] - 截至7月中旬，公司已回购4700万美元股票，计划在年底前完成墨西哥收购，平衡债务偿还和股票回购 [11][50] 问答环节所有提问和回答 问题1: 公司在各类贷款业务中超越市场增长的原因是客户组合、新技术和产品创新还是其他因素？ - 是多种因素的结合，客户组合方面，消费贷款机构复苏，公司在该领域市场份额高；产品方面，向金融服务各细分市场销售多种产品，如信贷、分析、信任呼叫解决方案和营销解决方案等 [66][67][68] 问题2: 替代数据机构（如Factor Trust）发展势头良好的原因是什么，墨西哥收购资产目前表现如何，为何完成时间比传统美国收购长？ - 替代数据机构的发展得益于重新平台化、创新和重新推出，如Factor Trust迁移到OneTrue平台后，在分析方面进行创新，增加数据属性，实现更多业务赢单；墨西哥收购资产表现良好，按计划推进，完成时间长是因为需要通过政府审查和监管障碍 [72][73][76] 问题3: 消费者互动业务推出的Freemium和市场平台的初步学习经验、全面整合能力和构建市场平台的时间表，以及该业务中期增长预期？ - 第二季度消费者互动业务直接和间接业务均实现低个位数增长，已退出测试阶段，核心客户转换率超过75%，产品库存转换率达75% - 80%，预计未来几个季度实现低个位数稳定增长，中期实现中个位数增长 [80][81][82] 问题4: 目前消费贷款环境如何，与之前相比有何改善，剩余年份和明年市场强度及影响因素？ - 消费贷款环境比前几个季度有所改善，消费贷款机构复苏，信用卡业务活动有所增加，汽车业务量仍为正，抵押贷款处于底部水平；公司业务多元化，提供多种产品，即使市场交易量略有提升也能实现良好增长 [87][88][90] 问题5: 公司对金融科技公司的业务敞口表现如何，业务增长中有多少来自该客户类别？ - 金融科技公司是消费贷款的重要组成部分，目前表现良好，市场环境稳定使资金回流，消费者对贷款整合的需求增加；公司在金融服务各细分市场均有良好表现 [93][94][95] 问题6: 抵押贷款预审批市场的购物活动和竞争动态如何？ - 上半年抵押贷款查询量符合预期，第二季度基本持平，收入表现优于预期，得益于预审批业务和其他产品销售；下半年查询量预计略有下降，全年仍维持之前的指引 [99][100][101] 问题7: 印度市场下半年的发展情况如何？ - 印度市场业务增长加速，预计全年实现10%的增长，第四季度增长将达高位数，未来有望实现20%左右的复合增长；RBI降息、通胀降低、消费者贷款业务恢复等因素将推动市场发展 [105][106][108] 问题8: 公司如何制定策略以提高VantageScore在抵押贷款和非抵押贷款领域的市场份额？ - 公司支持FHFA关于抵押贷款评分政策的决定，认为更多准确、有预测性的数据将带来更好的结果；目前监管机构正在解决操作细节问题，公司随时准备提供分析和比较服务 [116][117][120] 问题9: 今年预计投入1 - 1.2亿美元，明年是否为零，预计节省的运营费用与今年相比有多少增量？ - 预计2025年完成一次性投资，不超过3.75亿美元；2026年将关注自由现金流收益，预计实现2亿美元的自由现金流增长；2024年已实现约8500万美元的运营费用节省，剩余节省主要在2026年实现；2026年及以后资本支出将降至收入的6%，自由现金流转化率将提高到90%以上 [125][126][128]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度公司有机恒定货币基础上收入增长9%，远超3% - 5%的指引，剔除抵押贷款后增长6.5%也超预期 [5] - 调整后EBITDA增长8%，调整后EBITDA利润率为35.7%，高于34.8% - 35.3%的指引 [36] - 调整后摊薄每股收益为1.08美元，较指引高端高出0.09美元，增长9% [36] - 第二季度承担2900万美元一次性费用，计划到2025年底产生3.55亿 - 3.75亿美元一次性费用，目前已产生3.15亿美元 [37] - 预计第三季度收入11.15亿 - 11.35亿美元，有机恒定货币基础增长2% - 4%，调整后EBITDA 3.97亿 - 4.11亿美元，增长1% - 4%，调整后摊薄每股收益0.99 - 1.04美元，下降5%至持平 [49][50][51] - 预计全年收入44.32亿 - 44.72亿美元，有机恒定货币收入增长6% - 7%，调整后EBITDA 15.8亿 - 16.1亿美元，增长5% - 7%，调整后摊薄每股收益4.03 - 4.14美元，增长3% - 6% [51][53][54] 各条业务线数据和关键指标变化 美国市场 - 本季度收入增长10%，调整后EBITDA利润率为37.9%，下降110个基点 [37] - 金融服务增长17%，剔除抵押贷款后加速至11%，消费贷款和汽车业务两位数增长，信用卡和银行业务中个位数增长 [6] - 抵押贷款增长29%，略高于预期 [7] - 新兴垂直领域增长5%，保险、科技、零售和电子商务等实现两位数或中个位数增长，媒体持平，公共部门和服务下降 [40] - 消费者互动业务有机恒定货币基础上收入增长2% [41] 国际市场 - 有机恒定货币基础上收入增长6%，调整后EBITDA利润率为42.7% [42] - 印度增长加速至8%，预计全年有机恒定货币收入增长近10%，第四季度高个位数增长 [16] - 英国业务增长5%，加拿大增长10%，拉丁美洲增长4%，亚太地区下降8%，非洲增长14% [43][44][45] 通信解决方案 - 自2022年以来年增长率超10%，预计2025年实现3.2亿美元收入，可信通话解决方案预计从2022年的5000万美元增长到今年的1.5亿美元 [24] 各个市场数据和关键指标变化 美国市场 - 信贷市场稳定但仍低迷，信贷量略高于预期，消费者贷款和汽车业务表现良好，信用卡业务稳定，抵押贷款活动低于历史趋势 [5][11] - 消费者信心有所改善，主要贷款机构第二季度盈利良好，信贷表现良好 [12] 印度市场 - 消费者贷款业务逐渐复苏，贷款利率下降，非银行贷款机构重返市场，预计全年实现近10%有机恒定货币收入增长 [15][16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续推进技术现代化，增强全球运营模式，加速产品套件创新，提高新产品推出速度 [16][20] - 加强产品开发实践和领导能力，优化产品管理方法，整合地理和垂直市场优势与产品开发专业知识 [20] - 通信解决方案市场，通过收购NuStar进入，可信通话解决方案增长迅速，计划扩大市场份额，向全球市场推广 [23][33] - 行业竞争方面，公司在多个业务领域通过创新产品和解决方案赢得新业务，超越市场增长 [6] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 美国市场稳定但仍低迷，公司表现强劲得益于执行能力和创新加速，未来将继续监测政策变化对利率、消费者和客户的影响 [5][13] - 印度市场具有巨大长期增长潜力，预计未来几年实现20%以上年增长，近期消费者贷款业务逐渐复苏 [15][16] - 公司提高2025年业绩指引，但保持谨慎保守态度，以应对可能的经济放缓或贷款活动下降 [47][57] 其他重要信息 - 本月FHFA宣布允许贷款机构在符合条件的抵押贷款中使用VantageScore 4.0，公司认为这将为贷款机构提供选择，增强抵押贷款市场的安全性和确定性 [7] - 公司第二季度回购4700万美元股票，计划在剩余时间平衡债务偿还和股票回购，为墨西哥收购保留资金 [46][47] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：公司在所有贷款类型中超越市场增长的原因是客户组合、新技术和产品创新还是其他因素？ - 公司表示是多种因素的综合结果，消费者贷款机构资金充裕，需求旺盛，公司在该领域市场份额高；公司向金融服务细分市场销售多种产品，产品组合表现优异 [62][63][64] 问题2：Factor Trust等替代数据局发展势头良好的原因以及墨西哥收购资产的表现和收购时间较长的原因？ - Factor Trust发展势头良好是因为重新平台化和创新，公司将其迁移到One True平台，增加数据属性和分析能力，赢得更多业务 [68][69][70] - 墨西哥收购资产表现良好，按计划进行，收购时间长是因为需要通过政府审查和监管障碍，公司预计年底前完成收购 [71][72] 问题3：消费者互动业务的CI免费增值和市场推广的初始学习经验、全面整合能力和建立市场的时间表以及中期增长预期？ - 消费者互动业务本季度直接和间接业务均实现低个位数增长，新免费增值解决方案已退出测试阶段，核心客户转换率达75%，产品库存转换率达75% - 80% [76][77] - 中期目标是实现中个位数增长，未来有望超越中个位数增长 [78][79] 问题4：消费者贷款环境的改善情况以及对剩余时间和明年市场强度的看法？ - 消费者贷款市场有所改善，消费者贷款机构资金充裕，需求旺盛；信用卡业务稳定但仍较温和，汽车业务表现良好，抵押贷款市场仍面临挑战 [82][83][86] - 行业交易量较低，轻微的交易量提升就能带来较高的增长率，公司业务多元化，产品组合具有吸引力 [86][87] 问题5：公司FinTech业务的表现以及业务增长中FinTech客户的贡献比例？ - FinTech是消费者贷款的重要组成部分，市场环境稳定，资金流入，消费者对贷款整合需求增加，推动FinTech业务增长，但公司业务增长不仅限于消费者贷款 [89][90] 问题6：抵押贷款预审批市场的购物活动和竞争动态？ - 上半年抵押贷款查询量符合预期，第二季度基本持平，收入表现优于预期，得益于预审批业务和其他产品销售 [97][98] - 公司预计下半年查询量将略有下降，全年保持适度下降 [99] 问题7：印度市场下半年的情况以及增长的影响因素？ - 印度消费者贷款业务逐渐复苏，贷款利率下降，通货膨胀降低，非银行贷款机构重返市场，预计全年实现近10%有机恒定货币收入增长，第四季度高个位数增长 [102][103][104] - 公司在印度市场份额稳定在70%左右，具有数据质量优势，长期增长潜力巨大 [109] 问题8：公司如何制定VantageScore在抵押贷款和非抵押贷款领域的市场份额增长策略？ - 公司支持FHFA的政策决定，认为更多准确的数据和评分竞争将有利于消费者、GSE和抵押贷款经济 [115][117][118] - 公司认为应转向基于趋势数据的信用评分，鼓励竞争以促进创新和降低价格 [117][118] 问题9：公司成本节约计划的投资和收益预期，以及明年的预期变化？ - 公司预计2025年投资1亿 - 1.2亿美元完成技术转型工作，2026年停止投资 [124][125] - 2024年已实现约8500万美元运营费用节省，剩余节省将在2026年实现，2026年资本支出将降至收入的6%，自由现金流转化率将提高到90%以上 [125][126][127]