财报预期 - 公司计划于7月30日公布2025财年第三季度财报 预计收入在5 6亿至6亿美元之间 非GAAP每股收益预计为1 05至1 30美元 [1] - 市场共识收入预期为5 824亿美元 同比增长12 3% 每股收益预期为1 22美元 同比增长24 5% 过去7天未调整 [1] - 过去四个季度公司每股收益均超市场预期 平均超出幅度达15 4% 过去一年股价上涨15 4% 低于行业23%的涨幅 [2] 业务驱动因素 - 产品生命周期管理(PLM)和计算机辅助设计(CAD)解决方案仍是核心收入驱动力 [3] - 生成式AI产品升级覆盖PLM ALM SLM和CAD领域 包括Windchill AI Codebeamer 3 0等新产品 管理层预计未来12-24个月AI采用率将稳步提升 [4] - 订阅模式转型和运营优化推动现金流 第三季度预计运营现金流2 34-2 39亿美元 自由现金流2 3-2 35亿美元 净年度经常性收入(ARR)预计环比增长3000-5000万美元 [5] 业务挑战 - 全球贸易波动和客户谨慎态度导致公司将2025财年ARR增长预期从9-10%下调至7-9% [6] - 不利的外汇汇率和CAD市场竞争加剧构成阻力 [9] 近期动态 - 7月8日 AI机器人公司Nimble全面转向公司云端解决方案 采用Onshape平台和Arena平台 [10] - 6月24日 推出Arena供应链智能(SCI)解决方案 在PLM/QMS环境中嵌入AI驱动的组件风险监控功能 [11] - 6月12日 在Onshape平台推出云端原生模型定义(MBD)功能 预计2025年底全面上市 [12] - 6月4日 发布CAD软件Creo 12版本 包含数百项设计仿真和制造增强功能 [13] 行业比较 - 艾默生电气(EMR)预计8月6日公布财报 共识每股收益1 51美元(同比+5 6%) 过去四季平均超预期3 4% [15][16] - 伊利诺伊工具(ITW)预计7月30日公布财报 共识每股收益2 56美元(同比+0 8%) 过去四季平均超预期3% [16][17] - 高通(QCOM)预计7月30日公布财报 共识每股收益2 68美元 收入103 6亿美元 过去一年股价下跌8 8% [18]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度ARR增长10%，自由现金流增长13% [4] - 第二季度末，按2025财年计划汇率计算，恒定货币ARR为23.26亿美元，同比增长10% [13] - 第二季度自由现金流为2.79亿美元，同比增长13%，其中包含300万美元的市场调整流出 [14] - 第二季度末，现金及现金等价物为2.35亿美元，总债务为13.93亿美元，杠杆率为1.5倍 [15] - 第二季度总债务余额减少1.55亿美元，2月偿还了5亿美元到期优先票据 [16] - 第二季度使用7500万美元回购了46.3万股普通股 [16] - 2024财年完全稀释股份数为1.21亿股，预计2025财年基本持平 [17] - 调整ARR指引范围为7% - 9%，提高2025年自由现金流指引下限500万美元至8.4亿美元 [10][18] - 预计第三季度自由现金流为2.3 - 2.35亿美元，包含400万美元的市场调整流出 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - CAD业务ARR增长8%，主要由CREO驱动；PLM业务ARR增长11%，由Windchill、CodeBeamer和IoT驱动 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 按年同比计算，恒定货币ARR在美洲增长9%，在欧洲增长11%，在亚太地区增长10% [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是通过PLM、ALM、SLM、CAD和SaaS深化客户价值，垂直化市场执行，通过应用生成式AI引领创新 [29] - 推进市场转型，第二季度团队开始找到新节奏，管道质量和速度提升，招聘和培训效果良好 [6] - 推进产品组合和生成式AI计划，在PLM、ALM、SLM和CAD等领域推出新产品 [7][8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球贸易和宏观波动加剧，客户对数字转型的紧迫性仍强，但决策会更谨慎 [30] - 长期来看，公司在数字转型中处于有利地位，短期不确定性可能推动数字转型需求 [11][12] - 目前未看到客户需求显著变化，但宏观不确定性使交易可能变小、分阶段进行或延迟 [9][10] 其他重要信息 - 公司将参加多个投资者会议，5 - 6月管理层将出席多场会议，并将在波士顿总部接待投资者访问 [96][97] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 如何构建7% ARR的下行情景假设 - 公司从自下而上和自上而下两个角度评估，考虑了管道质量、转换率、终端市场、宏观恶化情况以及过往危机时的表现等因素，认为7%是一个较好的下限 [36][37][38] 问题: 市场转型采取了哪些步骤，有何信心和内部指标表明其有效 - 团队将销售组织转向垂直方法，客户流失率低，保留了顶尖人才，执行效果好，为未来增长奠定基础，管道已有早期积极迹象 [42][43] 问题: 考虑到今年更谨慎的ARR展望，明年实现10亿美元自由现金流的影响因素有哪些 - 目前回答还为时过早，需先完成今年业务，进行年度规划，还需考虑利率、税收政策、外汇汇率等因素，同时市场转型的持续推进和宏观环境变化也需关注 [46][47][48] 问题: 在当前环境下，客户对AI产品的采用情况如何 - 公司推出了多个AI产品，客户反响良好，但客户对生成式AI的大规模采用还需12 - 24个月时间，目前客户兴趣和参与度较上季度有所提高 [52][53][54] 问题: 达到7% ARR的财务构成因素有哪些 - 公司预计客户流失率将保持在较低水平，主要影响因素是新业务，可能是交易规模变小等情况，公司通过自下而上和自上而下的分析，认为有2000万美元的风险缓冲 [57][58][59] 问题: 竞争对手提到的交易活动动态，公司是否有类似情况 - 公司未出现类似情况，第二季度业务表现良好，需求环境稳固，新的指引范围是为应对终端市场的不确定性 [65][66] 问题: 公司两大业务CAD和PLM的潜在增长动力，如定价、交叉销售机会等方面的考虑 - 市场转型旨在通过垂直方法扩大客户钱包份额，增加产品利用率和交叉销售机会，同时商业优化方面会确保激励计划与目标一致，提升与客户的沟通效果 [70][71][73] 问题: 交易推迟或规模变小的情况是否普遍，9% ARR指引的假设条件是什么 - 客户情况因个体而异，没有普遍模式，公司会密切关注每个管道机会；从10%调整到9%是因为自4月以来的不确定性导致部分时间损失，即使贸易政策改善，仍认为在剩余五个月内难以达到10% [77][79][81] 问题: 7% - 9% ARR指引中点是否考虑了部分客户推迟交易的情况，以及当前与客户的对话是否导致指引下限提高 - 公司希望保持透明，7% - 9%的范围是综合考虑了管道情况、市场转型进展和战略优先级等因素，当前与客户的对话反映了市场不确定性，但团队有经验应对，并非“可怕”情况 [85][88][89] 问题: 宏观不确定性是否对特定产品或垂直领域构成风险 - 这不是产品特定问题，而是客户在不确定性下对投资决策的考量，公司产品对客户至关重要 [93][94]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度ARR增长10%，自由现金流增长13% [5] - 第二季度末，按2025财年计划汇率计算，固定汇率ARR为23.26亿美元，同比增长10% [15] - 第二季度自由现金流为2.79亿美元，同比增长13%，其中包含300万美元的市场调整流出 [16] - 第二季度末，现金及现金等价物为2.35亿美元，总债务为13.93亿美元，杠杆率为1.5倍 [16] - 第二季度总债务余额减少1.55亿美元，偿还了5亿美元到期高级票据 [17] - 第二季度使用7500万美元回购46.3万股普通股，计划2025财年回购约3亿美元普通股，预计第三季度回购约7500万美元 [17][18] - 2024财年完全稀释股份数为1.21亿股，预计2025财年完全稀释股份数大致持平 [18] - 更新了ARR、自由现金流、收入和每股收益的指导范围，将ARR指导上限下调至9%，新增下限7%，将自由现金流指导下限提高500万美元至8.4亿美元 [11][19] - 预计第三季度自由现金流为2.3 - 2.35亿美元，其中包含400万美元的市场调整流出 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - CAD业务ARR增长8%，主要由CREO驱动；PLM业务ARR增长11%，由Windchill、CodeBeamer和物联网驱动 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 按年同比计算，固定汇率ARR在美洲增长9%，在欧洲增长11%，在亚太地区增长10% [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略保持一致，通过PLM、ALM、SLM、CAD和SaaS深化客户价值，垂直化市场执行，通过应用生成式AI引领创新并使产品协同工作 [30] - 推进市场转型，团队逐渐找到新节奏，管道质量和速度提升，招聘和培训工作良好，执行更一致 [8] - 推进产品组合和生成式AI计划，在PLM、ALM、SLM和CAD等领域推出相关产品，并收购Inquiry Labs加速产品路线图 [9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第二季度执行良好，但认识到全球贸易动态和宏观压力带来的不确定性，可能影响客户交易规模和时间 [10] - 长期来看，客户对数字化转型的需求依然强劲，公司有能力应对短期不确定性，有望在中长期成为行业领导者 [12][13] - 尽管调整了ARR指导，但财务纪律使公司能够提高2025年自由现金流指导下限，反映了公司的执行能力和盈利重点 [12] 其他重要信息 - 公司将在未来几周参加多个投资者会议，包括5月的摩根大通会议、美国银行会议，6月的贝尔德会议、沃尔夫虚拟会议、蒙特利尔银行虚拟会议等 [94][95] - 公司管理层将在5月和6月分别接待两次投资者访问总部，5月可联系加拿大皇家银行，6月可联系斯提夫尔 [96] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 如何构建7% ARR的下行情景，从宏观和交易规模、延迟等方面有何假设？ - 公司通过自下而上和自上而下两种方式评估。自下而上分析了管道质量、转换时间、终端市场等，考虑工业制造、汽车等行业宏观情况恶化；自上而下参考了以往危机时公司的表现。7%是在宏观情况显著恶化时的下限，目前尚未出现这种情况 [37][38][39] 问题: 市场转型采取了哪些步骤，有何信心和内部指标表明转型正在起作用？ - 公司将销售团队转向垂直化方法，客户流失率低，保留了顶尖人才，本季度执行良好，为未来增长奠定了基础，早期管道已有所改善 [43][44] 问题: 考虑到今年更谨慎的ARR前景，实现明年10亿美元自由现金流目标有哪些因素？ - 目前回答还为时过早，需要先完成今年的业务，进行年度规划，还需考虑利率、税收政策、外汇汇率等因素。市场转型的持续推进以及宏观环境的变化也需要纳入考量 [47][48][49] 问题: 在当前环境下，客户对AI产品的采用情况如何？ - 公司推出的AI产品获得了客户的积极反馈，但客户对生成式AI的大规模采用还需要时间，预计将在未来12 - 24个月内逐步实现 [52][53][54] 问题: 达到7% ARR的财务构成因素有哪些，特别是客户流失率方面？ - 客户流失率已连续几年保持较低水平，预计未来仍将如此。达到7%主要取决于新业务情况，如交易规模变小等。公司通过自下而上和自上而下的分析，认为2000万美元的风险是在Q3、Q4情况显著恶化时的合理风险范围 [57][60][61] 问题: 竞争对手提到3月交易活动有积极变化，4月恢复正常，公司是否有类似情况？ - 公司未出现类似情况，Q2业务表现良好，进入Q3仍有强大的高质量管道。新的指导范围是为了应对终端市场的不确定性，确保公司提前做好准备 [65][66] 问题: 公司两大业务CAD和PLM的潜在增长动力，如定价能力、交叉销售机会，以及新环境下客户是否会拆分交易？ - 市场转型旨在通过垂直化方法扩大客户钱包份额，增加产品利用率和交叉销售机会。商业优化方面，公司确保薪酬计划与业务目标一致，通过以客户问题为导向的沟通方式提升对话可信度 [69][72][73] 问题: 交易推迟或规模变小的情况是否普遍，9%指导上限的假设是什么，若达成全球贸易协议会怎样？ - 客户情况因个体而异，没有普遍模式。从10%下调至9%是因为自4月以来的不确定性导致部分时间损失，即使贸易政策改善，今年剩余时间有限，仍维持7% - 9%的范围 [76][79][80] 问题: 7% - 9%指导范围的中点是否假设只有部分客户推迟交易，当前与客户的对话是否导致指导下限变为上限？ - 公司希望保持透明，7% - 9%的范围是综合考虑多种因素得出的。当前情况对终端市场客户决策产生了影响，但公司有经验应对，会努力从管道中获取尽可能多的需求 [87][88] 问题: 宏观不确定性是否对特定产品或垂直领域构成风险？ - 这不是产品特定问题，而是客户在不确定性环境下对投资决策的重新考量，涉及供应链、成本、制造地点等因素 [91][92]

财报预期 - 公司计划于2025年4月30日公布2025财年第二季度业绩 预计营收在5 9亿至6 2亿美元之间 非GAAP每股收益预计为1 3至1 5美元 [1] - Zacks共识预期营收为6 083亿美元 同比增长0 9% 每股收益共识预期为1 38美元 同比下降5 5% 过去7天未变化 [1] - 过去四个季度中有三个季度业绩超出Zacks共识预期 平均超出幅度达11 8% [2] 业务表现驱动因素 - 产品生命周期管理(PLM)和计算机辅助设计(CAD)解决方案是核心收入驱动力 Windchill软件和Creo等CAD工具在各行业中的健康采用对业绩有积极影响 [2] - 应用生命周期管理(ALM)解决方案Codebeamer因与微软和大众合作推出AI驱动的Codebeamer Copilot而获得动力 2025年2月推出的ServiceMax AI助手可能提升收入 [3] - 2025年3月27日推出Codebeamer 3 0版本 引入现代分支方法和规模化工作集 增强工程团队协作 [4] 战略举措与财务指标 - 市场策略调整带来更多客户获取 更高交易量和订阅增长 [5] - 向订阅模式转型和运营纪律改善推动现金流 预计第二季度运营现金流为2 74亿美元 自由现金流为2 7亿美元 [6] - 预计第二季度固定汇率ARR增长约9 5% 得益于强大产品组合 弹性订阅模式和战略投资 [6] 近期发展 - 2025年4月15日推出Onshape AI Advisor和Onshape Government两个新功能 [9] - 2025年4月2日收购ALM和系统工程服务提供商IncQuery Group 增强ALM PLM和系统工程能力 [10] - 2025年3月25日在汉诺威工业博览会上展示Windchill AI 提升AI驱动的PLM领域地位 [11] 其他公司业绩参考 - Sprouts Farmers Market预计2025年4月30日公布季度业绩 共识预期每股收益1 53美元 营收21 9亿美元 过去六个月股价上涨40 4% [14] - Qorvo预计2025年4月29日公布季度业绩 共识预期每股收益1 01美元 营收8 517亿美元 过去六个月股价下跌36 5% [15] - QUALCOMM预计2025年4月30日公布季度业绩 共识预期每股收益2 82美元 营收106 4亿美元 过去六个月股价下跌15 6% [16]

PTC最新Onshape平台发展 - 公司推出Onshape AI Advisor和Onshape Government两大创新功能 前者基于生成式AI提供实时设计指导 后者专为政府机构打造 符合ITAR和EAR合规要求 [1][5][8] - Onshape AI Advisor整合Amazon Bedrock技术 通过自然语言交互自动化CAD工作流 但无法替代复杂工程设计决策 [5][6][7] - Onshape Government部署于AWS GovCloud 显著降低IT合规成本 正在申请FedRAMP Moderate认证和CMMC 2.0 Level 2网络安全标准 [8][10] Onshape平台技术优势 - 平台保持三周更新周期 新增CAM Studio、PCB Studio等模块 实现设计与产品生命周期管理的无缝衔接 [2] - 混合建模和曲面建模能力增强 成为CAD/PDM领域增长最快的平台之一 [2] - 教育领域年新增用户超150万 俄亥俄州立大学等顶尖院校将其纳入工程课程 [3] 客户与战略合作 - Trek Bikes、Garmin等全球创新企业采用Onshape进行产品开发 [4] - 2024年9月与AWS达成战略合作 重点提升AI功能并扩大客户覆盖 [13] - 公司调整市场组织架构 按垂直行业划分以优化运营 [12] 财务与市场表现 - 2025年营收预期从25.05-26.05亿美元下调至24.3-25.3亿美元 受汇率和销售环境影响 [13] - 股价过去一年下跌17.2% 表现逊于行业2.9%的跌幅 [14] 行业对比公司 - InterDigital长期增长预期15% 专注无线通信技术 [16] - Ubiquiti上季度盈利超预期33.3% 拥有覆盖100+经销商的全球网络 [17] - CommScope聚焦通信网络基础设施 长期增长预期达19.37% [18]