Accessibility StatementSkip Navigation BOSTON, Sept. 30, 2025 /PRNewswire/ --Â PTCÂ (NASDAQ: PTC) today announced the availability of new service lifecycle management (SLM) AI offerings in its ServiceMax field service management solution and Servigistics service supply chain optimization solution. Agentic AI advancements in ServiceMax AI strengthen multi-agent action to support field service management outcomes, including faster work order execution and smarter parts queries. Servigistics AI advancements de ...

行业增长驱动因素 - 全球数字化转型加速推动计算机软件行业增长 云计算和SaaS模式的普及为供应商提供经常性收入可见性 同时为用户提供灵活性和可扩展性 [1] - 人工智能和机器学习技术的扩散推动行业发展 生成式AI正被集成到生产力工具 客户服务平台和企业资源规划系统中 [1] - 全球软件市场预计2025-2030年复合年增长率为11.3% 到2030年将达到1.397万亿美元 [2] 行业技术趋势 - 企业增加对AI和云计算的支出 持续投资于AI 大数据和分析以及SaaS的采用为行业参与者创造机会 [4] - 云计算继续成为主导力量 企业采用混合和多云环境满足灵活性和可扩展性需求 云平台提供灵活且经济高效的应用程序开发和测试环境 [5] - 网络安全需求增加 云平台安全需求推动网络安全软件需求 零信任架构 身份和访问管理以及AI支持的实时威胁检测成为下一代软件平台的关键特性 [6] 行业表现与估值 - 计算机软件行业过去一年上涨18.2% 表现落后于计算机与技术板块的30%和标普500指数的18.8% [11] - 基于12个月前瞻市盈率 行业目前交易倍数为33.11倍 高于标普500的23.24倍和行业板块的28.69倍 [14] - 过去五年中 行业交易倍数最高达34.97倍 最低为27.4倍 中位数为31.71倍 [14] 重点公司分析 - Manhattan Associates - 提供供应链执行和优化解决方案 在食品分销 生命科学 零售 杂货 工业 技术 航空和第三方物流等多个垂直领域具有强大影响力 [17] - 2025年第二季度云收入增长22% 70%的新云订单来自净新客户 新客户占当前管线的35% 总收入同比增长2.7% [18] - 剩余履约义务(RPO)同比增长26% 季度末超过20亿美元 预计净新客户订单将逐步恢复到标准的三分之一水平 [18] 重点公司分析 - PTC - 受益于稳定的年度经常性收入(ARR)和自由现金流增长 持续去杠杆化和股票回购 产品组合广泛 增加对云和SaaS产品的投资 [23] - 2025财年是AI战略的里程碑年份 在ServiceMax Windchill Codebeamer Onshape和Arena等产品中取得关键进展 与NVIDIA的合作展示了产品数据智能与先进创新的结合潜力 [23] - 2025财年第三季度推出Creo 12 这是最先进的CAD版本 具有AI驱动的生成设计功能 在PLM中引入Arena供应链智能 提供AI驱动的供应链风险监控 [24] 重点公司分析 - Microsoft - 在技术领域具有结构性主导地位 是云基础设施领域的领导者 通过Azure平台迅速进入AI基础设施领域 对OpenAI的投资使Azure成为AI工作负载的理想平台 [30] - 已将每个Azure区域转变为具有液体冷却功能的AI优先环境 过去一年新增超过2吉瓦的数据中心容量 现在在70个地区拥有超过400个数据中心 [31] - 2025财年总收入达到2817亿美元 同比增长15% AI业务年收入运行率超过130亿美元 同比增长175% 微软云收入超过1680亿美元 增长23% Azure和其他云服务年收入达到750亿美元 增长34% [33]

公司信息 * 公司为PTC 是一家全球软件公司 专注于帮助客户设计、构建和维护产品 核心产品包括CAD（计算机辅助设计）、PLM（产品生命周期管理）以及服务套件[3] * 公司近期进行了高层人事调整 Neil Barua约两年前接任CEO 并新任命了首席营收官（CRO）Rob Dodd和首席产品官以加速AI产品创新[7][12][23] * 公司财务表现稳健 年化运营收入（ARR）约为25亿美元 采用订阅制商业模式 现金流能见度高[55][56] 核心战略与业务重点 * 公司核心战略是推动“智能产品生命周期”愿景 即通过产品数据基础（以PLM为核心）连接工程工作流和企业其他部门 这是公司的关键优势[23][24] * 公司正在进行市场策略转型 转向垂直化方法 并提升与客户高层（C suite）的对话 聚焦于使用PTC解决方案所能实现的具体业务成果[7][8][12] * 资源分配优先于关键增长领域 包括Windchill（PLM）、CodeBeamer（ALM应用生命周期管理工具）和Onshape（云CAD） 而非其他传统产品线[28][31][34] 产品与增长驱动因素 * **Windchill (PLM)**：是核心旗舰产品 被视为主要增长杠杆 公司正投资加速其发展（包括本地部署和SaaS） 其增长动力来自于从仅作为数据管理（PDM）扩展到更全面的PLM应用 从而覆盖制造、供应链和质量等更多工程师用户[29][30][35] * **CodeBeamer (ALM)**：被视为最具战略意义的能力之一 用于解决硬件/机械工程师与软件工程师之间的协作孤岛问题 与Windchill结合能显著加快产品开发流程[30][35] * **Onshape (云CAD)**：虽然目前财务贡献不大 但公司对其长期成为关键增长驱动因素充满信心[28] * **ServiceMax**：本财年面临挑战 出现了非常规性客户流失 对整体增长率造成稀释 但其战略重要性在于能将现场服务数据反馈回PLM系统 与PTC产品形成协同[48][49][50] 人工智能（AI）战略 * 公司正在将AI嵌入其所有解决方案中 Windchill、CodeBeamer、ServiceMax和Onshape均已具备或即将发布生成式AI功能[37] * 公司的AI优势在于深刻理解其产品（尤其是Windchill）中的数据上下文以及这些数据在离开系统后的业务流程 这为构建AI解决方案提供了基础[39][40] * 许多客户仍在使用落后工具（如用Excel管理软件需求） 公司认为首先帮助客户实现数字化转型和现代化是比数据清洗更优先的任务 而这为PTC带来了巨大机会[41] 财务表现与展望 * 公司在Liberation Day事件后下调了财年增长指引至高个位数范围 但随后由于三季度执行稳健且宏观环境未进一步恶化 又移除了预期中的下限情景[15][17][18][19] * 影响业绩的两个主要变量是宏观环境的不确定性和大交易的交易结构（例如是立即确认还是分阶段实施的ramp deal） 其中交易结构是较大的波动因素[19][20] * 公司当前的北极星财务目标是实现净新ARR增长 所有市场转型工作都围绕此目标展开[13] * 公司对现金流有良好的可见性和控制力 因其采用预收年费的订阅模式 且大部分支出也是类似订阅性质的[56][57] * 长期来看 现金利润率（因ASC 606影响 更关注现金而非P&L利润）存在温和的扩张压力 但公司也会将增长 reinvest 回业务中[57][58] 竞争环境与市场机会 * 公司认为自身处于一个玩家不多的关键软件领域 与客户有着四十年的深厚关系 是其业务的核心 战略地位独特[10] * 公司看到巨大的市场机会 因为其所在的工业制造业是最后进行数字化转型的行业之一 当前充满压力和紧迫感的宏观环境反而促使客户领导者决心投资以打破内部孤岛 加快业务流程[44][45] * 公司与NVIDIA建立了重要的战略合作伙伴关系 全球每一块GPU都在Windchill系统上进行配置[7] 其他重要信息 * **并购（M&A）策略**：公司目前主要关注能够加速其“智能产品生命周期”愿景的小规模补强收购（tuck-ins） 例如收购IQL以加强CodeBeamer与Windchill的集成并加速AI开发 公司对此持纪律性态度 优先考虑内部有机转型[62][63] * **内部AI应用**：公司已在客户支持、研发（QA和开发吞吐量）和销售等环节使用AI并观察到生产力提升 但尚未达到能带来巨大成本节约的程度[59][60][61] * **SaaS化进程**：公司正在巩固其SaaS优先模式 对云部署越来越有信心 并相信迁移到云将对AI应用产生优势[42]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度恒定货币ARR达到23 72亿美元 同比增长9 3% [17] - 自由现金流为2 42亿美元 同比增长14% [17] - 现金及等价物为1 99亿美元 总债务12 36亿美元 杠杆率为1 2倍 [17] - 第三季度使用7500万美元回购44 4万股普通股 [17] - 预计2025财年自由现金流约为8 5亿美元 第四季度预计为9000万至9500万美元 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - CAD业务恒定货币ARR同比增长8% 主要由Creo驱动 [17] - PLM业务恒定货币ARR同比增长10% 主要由Windchill、CodeBeamer和IoT驱动 [17] - 服务管理业务(ServiceMax)出现客户流失事件 但战略价值仍被看好 [82][83] - 发布了Creo 12版本 包含AI驱动的生成设计功能 [11] - 推出了Arena供应链智能产品 将AI驱动的供应链风险监控引入PLM环境 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲地区恒定货币ARR同比增长8% [17] - 欧洲地区同比增长11% [17] - 亚太地区同比增长11% [17] - 约45%的ARR以外币计价 35%的非GAAP成本和运营费用以外币计价 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 产品数据基础战略是核心 被视为AI驱动转型的支柱 [12][13] - 与NVIDIA的合作关系得到加强 共同探索物理AI领域 [14] - 推出了新的Windchill打包方案 简化PLM扩展和SaaS迁移 [120][121] - 正在推进商业化优化 探索定价策略调整机会 [105][116] - 在联邦航空航天和国防领域保持强劲势头 特别是在欧洲和美国市场 [130][131] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 政策与贸易不确定性导致部分客户推迟交易 但季度末出现稳定迹象 [9] - 宏观环境的不确定性有所缓解 但客户仍需应对较高的投入成本 [48][50] - 数字化转型需求仍然强劲 被视为保持竞争力的关键 [51] - 预计2026财年将受益于税收政策变化 成为现金流增长的推动因素 [56][72] - AI功能获得客户积极反馈 但尚未对ARR产生实质性影响 [65] 其他重要信息 - 正在进行20亿美元的股票回购计划 预计2025财年回购约3亿美元 [17] - 预计2025财年完全稀释股份数量将与2024财年持平 [17] - 资本分配策略优先考虑保持净债务状态和低现金余额 [17] - 正在推进销售团队转型 提升垂直行业专业化和高层客户对话能力 [38][40] 问答环节所有的提问和回答 关于销售团队转型 - 销售团队转型进展顺利 正在建立更一致的操作节奏 管道创建保持健康 [29][30] - 转型效果预计将在2026年中期至后期显现 包括更高的成交率和交易规模 [97][100] 关于AI战略 - AI功能正在多个产品线推进 包括ServiceMax、Windchill、CodeBeamer和Onshape [64] - AI模块已开始产生附加收入 但整体影响尚处于早期阶段 [65][67] 关于税收政策 - 税收政策变化将在2026财年带来现金流收益 具体金额将在未来提供 [56][72] 关于并购传闻 - 对市场猜测不予置评 但强调公司在行业中的战略领先地位 [59][60] 关于商业化优化 - 正在深入研究商业化杠杆 计划与产品创新同步推进 [105][116] - 新的Windchill打包方案旨在简化PLM扩展和AI功能采用 [121][122] 关于行业垂直 - 联邦航空航天和国防领域前景乐观 受益于全球地缘政治因素 [130] - 美国公共部门市场仍在观望政策明确性 但关键领域如NASA保持强劲 [132]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度恒定货币ARR达到23.72亿美元，同比增长9.3% [15] - 自由现金流为2.42亿美元，同比增长14% [15] - 现金及现金等价物为1.99亿美元，总债务为12.36亿美元，杠杆率为1.2倍 [17] - 第三季度使用7500万美元回购44.4万股普通股 [17] - 预计全年自由现金流约为8.5亿美元，第四季度自由现金流指引为9000万至9500万美元 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - CAD业务恒定货币ARR同比增长8%，主要由Creo驱动 [16] - PLM业务恒定货币ARR同比增长10%，主要由Windchill、CodeBeamer和IoT驱动 [16] - 发布了Creo 12，包含AI驱动的生成设计等多项增强功能 [9] - 发布了Arena供应链智能，将AI驱动的供应链风险监控引入PLM环境 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲地区恒定货币ARR同比增长8% [16] - 欧洲地区恒定货币ARR同比增长11% [16] - 亚太地区恒定货币ARR同比增长11% [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 产品数据基础战略是公司AI战略的核心 [10][11] - 与NVIDIA的合作关系展示了产品数据智能与前沿创新的结合潜力 [12] - 公司正在推进向SaaS的转型 [14] - 产品组合增强和客户赢取集中在CAD、PLM、ALM、SLM和SaaS五个重点领域 [9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 政策与贸易不确定性导致部分客户放缓或分阶段交易，但季度末出现稳定迹象 [7] - 需求保持韧性，解决方案在宏观不确定性期间仍对客户至关重要 [7] - 联邦航空航天和国防领域前景乐观，特别是在欧洲和美国 [133][134] - 美国公共部门业务正在密切关注，等待更多政策明确 [135][136] 其他重要信息 - 公司预计2026财年将从税收政策变化中受益 [57] - 正在进行销售团队重组，预计相关现金流出将在2025财年结束 [20] - 公司预计中期自由现金流增速将快于ARR增速 [23] 问答环节所有的提问和回答 关于销售模式转型 - 销售转型进展良好，正在建立更一致的运营节奏，管道创建保持健康 [32] - 垂直化信息传递正在内部和外部测试，将影响2026年规划 [33] - 转型成果预计将在2026年中后期全面显现 [102] 关于第四季度信心来源 - 管道中有史以来最多的500万美元以上交易 [40] - 销售团队建立了更详细的管道评估流程 [39] - 与客户高管的对话层级提升，包括与NVIDIA CEO级别的交流 [42] 关于宏观经济环境 - 关税不确定性正在消散，客户获得更多政策清晰度 [50] - 客户仍在应对较高的投入成本，不同行业和地区情况各异 [52] - 数字转型的重要性在不确定环境中更加凸显 [53] 关于AI战略 - AI处于几乎所有客户对话的前沿 [63] - 公司通过结合AI与产品数据基础实现差异化 [64] - 目前AI对ARR的影响尚早，但客户反馈积极 [65] 关于ServiceMax业务 - ServiceMax与Windchill的协同效应开始显现 [83] - 业务受到一些一次性客户流失事件影响 [84] - 仍看好ServiceMax的战略价值，特别是在AI领域 [85] 关于商业优化 - 正在深入研究商业杠杆机会 [108] - 任何价格调整都将与产品创新提供的价值相匹配 [110] - 商业优化需要与客户价值主张相结合 [120] 关于Windchill新包装 - 新包装旨在简化PLM扩展和SaaS迁移 [124] - 反映了公司以PLM为战略核心的承诺 [125] - 将使客户更容易采用嵌入式AI功能 [124] 关于销售团队扩张 - 将平衡新增成本与生产力提升 [141] - 有机会重新配置现有销售资源 [142] - 转型设计已考虑增加面向客户的销售人员 [143]

公司动态 - PTC宣布推出新的航空航天与国防(A&D)初创企业计划，旨在为早期和成长期的初创企业提供领先的产品开发工具，帮助其更快地将新产品和创新推向市场 [1] - 该计划为符合条件的初创企业免费提供PTC的软件产品，包括Creo+ SaaS CAD解决方案、Onshape云原生CAD和PDM平台、Codebeamer+ ALM解决方案以及Arena PLM和QMS解决方案的初创企业包 [1] - 初创企业可以参与该计划多年，以支持其达到关键融资和收入里程碑，除了免费软件外，还可获得PTC的生态系统资源，包括风险投资家、孵化器、技术合作伙伴和创新者网络，以及指导、曝光和行业参与机会 [4] 行业背景 - 随着航空航天和国防现代化在五大领域(海、陆、空、太空和网络)加速推进，新技术不断涌现，全球威胁不断演变 [2] - 行业面临更快发展、更有效整合复杂系统以及更敏捷地提供关键任务解决方案的压力 [2] - 初创企业正在应对全球最严峻的工程挑战，需要能够帮助其取得领先优势的工具 [5] 产品优势 - Creo+以其先进的建模能力和对复杂装配的支持而闻名 [3] - Onshape是一个具有内置PDM和实时协作功能的云原生CAD平台，非常适合IT开销最小的敏捷团队 [3] - Onshape Government专为帮助满足美国联邦和州机构、国防承包商以及从事受监管项目的组织的合规需求(如ITAR和EAR)而设计 [3] - Codebeamer+以其对敏捷开发的支持而闻名，具有完整的需求和测试管理以及端到端可追溯性 [3] - Arena是一个云原生PLM和QMS平台，非常适合实现合规性和大规模加速产品开发 [3] 客户反馈 - ARCA Dynamics首席商务官表示Creo帮助其改进生产链并加速产品交付，特别适合初创企业，因为它提供了生产所需的高级功能，而无需额外的改进或附加组件 [5] - Orbital Operations CEO表示通过该计划采用Onshape为其提供了快速、安全的基础来从第一天开始协作和迭代，Onshape Government使其能够在不减速的情况下满足合规要求 [5] 公司概况 - PTC是一家全球软件公司，帮助制造商和产品公司实现设计、制造和服务产品的数字化转型 [6] - 公司总部位于波士顿，拥有7,000多名员工，为全球30,000多家客户提供支持 [7]

公司动态 - Nimble Robotics决定全面替换其原有的CAD、PDM、PLM和QMS工具，采用PTC的云原生Onshape CAD和PDM平台以及Arena PLM和QMS平台 [1] - 这一决策在初步评估后不到60天内完成，旨在优化团队协作、减少延迟并提升系统可靠性 [2] - Nimble Robotics创始人兼CEO Simon Kalouche表示，新平台将消除文件式工具带来的瓶颈，支持其超级人形移动操作机器人的制造和研发扩展 [3] 行业趋势 - PTC Onshape和Arena总经理David Katzman指出，行业领导者正逐渐从文件式工具转向互联的云原生平台 [3] - 云原生平台如Onshape和Arena能够优化工作流程、增强敏捷性并实现高效扩展 [3] 公司背景 - PTC是一家全球软件公司，专注于帮助制造商和产品公司实现数字化转型，总部位于波士顿，拥有7000多名员工和30000多家全球客户 [5] - Nimble Robotics专注于开发全自动物流中心，其专有的超级人形机器人能够执行仓储、拣选、包装和分拣等核心任务，显著降低运营成本和复杂性 [6]

PTC推出Arena供应链智能解决方案 - 公司推出Arena供应链智能(SCI)解决方案 将AI驱动的组件风险监控嵌入Arena PLM/QMS环境 实现产品设计早期阶段的实时可视化和更智能的采购决策 [1] - SCI通过持续监控物料清单中的电子组件 识别供应链变化带来的风险 并在检测到风险时标记并提供技术兼容的替代部件 帮助团队在问题升级前进行调整 [2] - 解决方案由电子组件数据领导者Accuris提供支持 确保用户获取最全面和最新的风险及部件信息 使工程师能够在性能、成本和可用性之间做出平衡决策 [3] 行业应用与客户案例 - 专业音频硬件公司Universal Audio等已开始受益于Arena SCI 反映行业在部件采购困难和供应链不可预测的情况下快速创新的趋势 [4] - 公司近1500家全球制造商客户包括Nutanix、Insulet和Enphase Energy 通过SCI巩固其作为数字化转型领导者的地位 帮助客户轻松应对复杂的多层级供应链 [7] 云原生创新与产品整合 - SCI是公司通过云原生解决方案改变产品开发格局的一部分 与Onshape(云原生CAD和PDM平台)的整合提供了行业首个云原生CAD-PDM-PLM-供应链解决方案 减少连接设计和开发系统通常面临的挑战和费用 [5] - 公司在Onshape平台引入模型定义(MBD)功能 这是首个完全云原生环境中的MBD解决方案 通过将产品制造信息(PMI)直接嵌入3D模型来简化产品开发 [6] 财务与市场表现 - 截至2025年3月31日 公司商誉和收购无形资产总计约43亿美元 占总资产的70% 显示收购带来的财务压力 [8] - 公司持有2.35亿美元现金及等价物 总债务(扣除递延发行成本)为13.9亿美元 债务资本比率为0.29 高于行业平均0.19 [9][10] - 公司股票过去一年下跌6.6% 而Zacks计算机软件行业增长13.8% [11] 其他科技公司动态 - Juniper Networks利用400千兆周期捕捉数据中心内部超大规模交换机会 上季度盈利意外达4.88% [13] - Arista Networks过去四个季度平均盈利意外11.82% 长期增长预期14.81% 服务于云巨头等五大垂直领域 [14] - Ubiquiti通过管理全球100多家分销商和总代理的网络改善需求可见性和库存管理 上季度盈利意外达33.3% [15]

产品发布 - PTC发布Arena供应链智能(SCI)解决方案 该产品将实时AI驱动的组件监控和风险缓解功能直接嵌入产品开发流程 消除对分散供应链工具的依赖[1] - Arena SCI持续监控电子元件风险 提供可视性并基于技术兼容性推荐替代组件 帮助在产品开发早期做出更明智的采购决策[3] - 该解决方案利用Accuris领先的电子元件数据库 提供全面的风险细节和替代零件建议 从而加快上市时间并降低意外中断带来的额外成本[4] 技术优势 - Arena SCI通过云原生环境将供应链智能直接集成到设计决策环节 简化设计团队与供应商的协作 支持更主动的元件采购决策[4] - 该产品建立在Arena长期供应商协作能力基础上 新增由Arena AI驱动的功能 未来版本还将增强更多AI驱动功能[4][9] - PTC通过Arena和Onshape平台推出首个云原生CAD-PDM-PLM解决方案 减少设计开发系统连接时常见的摩擦 成本和编码问题[6] 市场影响 - Arena云原生PLM和QMS解决方案已被近1500家全球制造商采用 包括Nunutix Insulet和Enphase Energy等知名企业[6] - 自被PTC收购后 Arena已拓展至新国际市场 推出超过16个产品版本 新增数十家合作伙伴 帮助客户应对市场中断[6] - Universal Audio硬件工程总监表示 Arena SCI有助于早期识别风险 避免昂贵的最后一刻变更 保持项目按时交付[5] 公司背景 - PTC是全球软件公司 总部位于波士顿 员工超7000人 支持全球30000多家客户 专注于帮助制造商实现数字化转型[8] - PTC旗下Arena和Onshape平台共同构成云原生产品开发解决方案 支持跨职能产品开发[6]

PTC公司动态 - PTC在Onshape平台推出模型定义(MBD)功能 这是首个云原生环境中的MBD解决方案 可将产品制造信息(PMI)直接嵌入3D模型 预计2025年底全面上市 [2] - MBD技术通过3D模型整合所有制造信息 消除对2D图纸的依赖 减少设计沟通误差 实现从设计到生产的全数字化流程 [3][4] - 公司将在6月巴黎航展与可持续航空先驱Aura Aero合作展示该创新技术 [2] 产品组合优势 - PTC产品组合包含Creo(3D建模)、Windchill(生命周期管理)、ThingWorx(数据编排)、Vuforia Studio(AR创作)等核心平台 持续推动收入增长 [6] - 生成式AI技术已融入PLM/ALM/SLM/CAD全产品线 包括Windchill AI、Codebeamer 3.0等创新工具 [7] - 2025年4月新增Onshape AI Advisor和政府版 结合生成式AI与合规架构 加速行业创新 [8] 市场拓展与教育领域 - Onshape教育领域年新增150万用户 俄亥俄州立大学、杜克大学等顶尖院校将其纳入工程课程 [9] - 2024年9月与AWS达成合作 增强Onshape功能并推进AI应用 帮助客户提升产品开发效率 [10] 财务表现与挑战 - 受汇率压力和全球市场不确定性影响 公司将2025财年ARR增长预期从10%下调至7-9% [11][12] - 股价过去一年下跌1.4% 同期行业增长11% 当前Zacks评级为"买入"(Rank 2) [13] 同业科技公司表现 - Juniper Networks(Zacks Rank 1)抓住400G数据中心交换机机遇 上季度盈利超预期4.88% [15] - Arista Networks(Zacks Rank 2)近四季平均盈利超预期11.82% 长期增长预期14.81% [16] - Ubiquiti(Zacks Rank 2)全球分销网络覆盖100+经销商 上季度盈利超预期33.3% [17]