财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入同比增长63%，环比增长18%，达到11.81亿美元 [3][16] - 第三季度调整后运营利润率为51%，创历史新高 [15] - Rule of 40得分达到114%，同比提升46个百分点，环比提升20个百分点 [3][14] - 第三季度GAAP运营利润为3.93亿美元，利润率33%；GAAP净利润为4.76亿美元，利润率40% [23] - 第三季度产生运营现金流5.08亿美元，调整后自由现金流5.4亿美元，利润率分别为43%和46% [24] - 过去12个月调整后自由现金流首次达到20亿美元 [24] - 第四季度收入指引为13.29亿至13.31亿美元，环比增长13%，同比增长61% [14] - 2025年全年收入指引中点提升至43.98亿美元，同比增长53% [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 商业业务收入第三季度同比增长73%，环比增长22%，达到5.48亿美元 [17] - 美国商业业务收入第三季度同比增长121%，环比增长29%，达到3.97亿美元，占整体收入34% [3][4][18] - 美国政府业务收入第三季度同比增长52%，环比增长14%，达到4.86亿美元 [6][20] - 国际政府业务收入第三季度同比增长66%，环比增长16%，达到1.47亿美元 [20] - 国际商业业务收入第三季度同比增长10%，环比增长5%，达到1.52亿美元 [19] - 客户数量同比增长45%，环比增长7%，达到911家客户 [16] - 净美元留存率为134%，较上季度提升600个基点 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场收入第三季度同比增长77%，环比增长20%，达到8.83亿美元，占整体业务四分之三 [3][16] - 欧洲市场增长表现停滞，对美国整体增长形成拖累 [28] - 在亚洲、中东等地区瞄准特定增长机会，但重点仍放在加速美国业务增长上 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司定位为唯一能够提供真正变革性影响的企业AI平台，AIP是唯一能够实现企业AI杠杆复合增长的平台 [3][5] - 战略核心是与客户创造直接价值对齐，通过Ontology、Foundry和FDE模型赋能客户独特的业务流程 [29][31] - 产品开发重点包括AI FDE（开发代理）和AI Hivemind（动态代理集群），旨在实现企业自主性 [8][9][10] - 通过American Tech Fellowship等项目投资美国本土制造业和再工业化，培养一线工人的AI技能 [11][12][13] - 美国陆军发布官方备忘录，指示所有陆军组织在基于Foundry和AIP构建的Vantage数据平台上进行整合和集中，这被视为一项文化而不仅仅是技术决策 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为当前业绩是软件公司有史以来交付的最佳业绩，远非正常或强劲可以形容 [27] - AI已成为C级高管拥有的战略要务，企业级AI应用是区分AI拥有者和非拥有者的决定性因素 [5] - 客户正从单一用例快速转向寻求成为AI优先的企业，并在短时间内转换为更大的企业协议 [4][5] - 公司认为其商业模式具有卓越的单位经济效益，在收入规模增长的同时保持了高盈利能力 [15][34] - 公司专注于解决客户业务中最复杂、最有价值的问题，这使其处于最有利的竞争地位 [38][39][40] 其他重要信息 - 第三季度总合同价值（TCV）签约额创下28亿美元的历史新高，同比增长151% [4][16] - 第三季度完成了204笔价值100万美元或以上的交易，其中91笔价值500万美元或以上，53笔价值1000万美元或以上 [4] - 美国商业业务TCV签约额达到13亿美元，同比增长342%，首次突破10亿美元大关 [4][18] - 过去12个月美国商业业务TCV签约额达到38亿美元，同比增长217% [18] - 总剩余交易价值（Total Remaining Deal Value）为86亿美元，同比增长91%，环比增长21% [21] - 剩余履约义务（RPO）为26亿美元，同比增长66%，环比增长8% [21] - 公司在本季度回购了约260万股股票，授权额度剩余8.8亿美元 [24] - 季度末现金、现金等价物和短期美国国债总额为64亿美元 [24] 问答环节所有的提问和回答 问题: Palantir的独特差异化优势是什么？其他人可能不理解的地方是什么？ [36] - 公司的成功衡量标准不是是否卖出了软件，而是是否解决了问题，其整个软件栈是在为客户创造价值的下游构建的 [37] - 超过二十年的投入构建了独特的护城河，Ontology是从LLM和企业中获取价值的基本前提，这导致了AI Hivemind和AI FDE的出现 [37] - 公司的工作方式迫使其每天处理更复杂的链条，承担每个企业堆栈中最痛苦、最核心、最有价值的部分，这是产生卓越业绩的原因 [38][39][40] 问题: 从许多参加过训练营的公司中看到的销售周期加速情况如何？从最初接触到最终达成交易，有什么令人惊讶的地方？ [47] - 美国商业业务达成了13亿美元的TCV，以美元加权持续时间计算是去年同期的6倍 [48] - 客户现在是从C级高管层面出发，寻求如何在整个组织内部署AI并围绕Palantir和AIP重组整个组织，而不仅仅是做一个用例 [49] - 客户期望在几个月内、在公众视野下实现业务转型，并要求公司不仅提供产品，还要指导如何实施AI、Foundry、Ontology、FDE模型及其内部知识 [50][51][52] - 公司在政府业务中也面临同样的情况，所处理的问题极其重要且处于核心位置 [53] 问题: 从客户行为角度看，是什么改变了他们对整合Palantir的加速需求？公司内部如何利用技术来满足这种需求？美国政府业务前景如何？ [58] - 外因是客户看到了越来越深入和切实的成果，产生了网络效应，最成功的客户会要求进行更多合作 [61] - 客户意识到其他选择效果不佳，当看到同行通过使用Ontology、Foundry、FDE实现了单位经济转型后，整个对话就改变了 [62][63] - 内因是公司需要加倍投入，确保保持其独特的企业文化，贴近问题本身，并招募合适的人才，尽管员工人数增长约10%，但收入增长了63%，这得益于AI FDE等工具极大地提高了生产力 [64][65][67] - 美国政府业务机会众多，包括NGC2、Maven项目的持续增长等，当前地缘政治环境也带来了需求 [68]

Palantir (NasdaqGS:PLTR) Q3 2025 Earnings Call November 03, 2025 05:00 PM ET Company ParticipantsRyan Taylor - Chief Revenue Officer and Chief Legal OfficerShyam Sankar - CTODave Glazer - CFOMariana Mora - Director of Equity Research in Aerospace and DefenseAna Soro - Finance StaffAlex Karp - CEODan Ives - Global Head of Technology ResearchAna SoroGood afternoon. I'm Ana Sara from Palantir's Finance team, and I'd like to welcome you to our third quarter 2025 earnings call. We'll be discussing the results an ...

for you. Palanteer's results are out. It's an big beat and a raise for Palanteer.Again, EPS adjusted 21 cents per share. That's 4 cents better than estimates. Revenue also better than expected at 1.18% billion. For Q4, revenue now forecast at 1.33% billion.This is above street estimates, too. Fully year revenue 4.4% billion. Also stronger.2025 free cash flow guidance also revised higher for QC beats in both US commercial and US government. US commercial revenue up 121%. US government revenue was up 52%.Rule ...