财务数据和关键指标变化 - 2025年第二季度调整后净收入8.39亿美元，同比增长近21%；上半年超过15亿美元，同比增长20%，均创历史新高 [10][11] - 2025年GAAP基础上净收入8.34亿美元、营业收入1.5亿美元、每股收益2.36美元；第二季度调整后营业收入1.57亿美元，同比增长37%；调整后每股收益2.42美元，同比增长34% [22] - 第二季度调整后运营利润率18.7%，高于去年同期的16.4% [23] - 第二季度调整后咨询费6.98亿美元，同比增长23%；承销收入3200万美元，同比增长4%；佣金及相关收入5800万美元，同比增长10%；调整后资产管理和管理费2100万美元，同比增长3%；调整后其他净收入约2900万美元，去年同期为2200万美元 [23][24] - 第二季度调整后薪酬比率65.4%，较去年同期下降60个基点，较上一季度下降30个基点；调整后非薪酬费用1.33亿美元，同比增长9%；调整后非薪酬比率15.9%，较去年同期下降170个基点，较上一季度下降180个基点 [25][26][27] - 第二季度调整后税率30%，去年同期为26.9% [28] - 截至6月30日，现金和投资证券总计超过17亿美元，上半年通过股票回购和股息支付向股东返还5.32亿美元资本；第二季度回购近20万股，年初至今回购约170万股；第二季度调整后摊薄股份数4350万股，较去年同期基本持平，较第一季度减少约85万股 [29][30] 各条业务线数据和关键指标变化 - M&A业务方面，本季度为多笔重大复杂交易提供咨询服务，如Cox Communications与Charter Communications的合并等；7月继续保持强劲势头；年初至今参与了全球10大交易中的4笔 [14] - 欧洲业务本季度增长，多数行业和产品的业务活动增加，金融赞助商之间的活动持续加强 [15] - 战略防御和股东咨询团队因上半年美国激进主义运动数量创历史新高而保持高度活跃 [15] - 负债管理和重组团队业务活动水平高，私募股权主导的情况是关键驱动因素，预计短期内业务将保持活跃 [16] - 行业领先的私人资本咨询业务上半年和第二季度均创纪录，由GP主导的延续基金、LP二级交易和证券化业务的空前交易量推动 [16] - 私人基金集团趋势与第一季度一致，募资条件仍具挑战性，但团队活跃，预计年底活动将增加 [17] - 股权资本市场4月活动放缓后出现复苏迹象，第二季度美元发行额达到2021年以来的最高水平，承销业务5月和6月活动增加，预计下半年积极趋势将持续 [18] - 股票业务第二季度表现创历史最佳，受市场波动、交易量增加和客户参与度提高的推动 [18] - 财富管理业务季度末资产管理规模（AUM）达到创纪录的约145亿美元，受市场升值和资金净流入的推动 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 截至第二季度末，全行业全球并购交易量同比增长30%，且每月稳步增加 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司宣布收购英国领先咨询公司Roby Warshaw，该公司与大型客户有长期信任关系，业务与公司在欧洲、中东和非洲（EMEA）的平台高度互补，此次收购是公司全球扩张战略的重要一步，预计将产生协同效应，为股东创造价值，增强服务客户的能力 [6][7][10] - 持续推进招聘目标，自上次财报电话会议以来，有4位高级董事总经理加入投资银行部门，3位已承诺加入，今年已有9位高级董事总经理和1位高级顾问入职或即将入职，且外部候选人储备充足 [13] - 公司认为行业竞争将加剧，但自身在私人资本咨询等领域具备优势，拥有优秀团队、丰富经验和成功记录，有信心在竞争中表现出色 [53][54] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 自3月底和4月初市场动荡以来，商业环境有所改善，CEO信心水平提高，债务和股权发行市场活跃，与企业和赞助商的合作良好 [11] - 尽管仍存在不确定性，但对未来发展持乐观态度，预计市场将更加清晰和稳定，这将支持投资银行环境的持续改善 [12] - 随着业务推进，并购业务有望增强，非并购业务也将保持健康增长，公司将继续投资于非并购业务，各业务占比可能在40%-50%之间波动 [47][48] 其他重要信息 - 收购Roby Warshaw的交易预计在今年第四季度初完成，预计对公司调整后和GAAP每股收益在首个完整年度及以后产生增值作用 [20][21] - 7月公司以私募形式发行两批高级债券，总计2.5亿美元，用于偿还即将到期的债券和一般公司用途 [30][31] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请提供Roby Warshaw的业务概况，除并购咨询外，他们目前还提供哪些服务？ - Roby Warshaw主要是顶级顾问，专注于为高层和董事会提供战略建议。他们了解全产品线，但未能将知识和咨询地位转化为收入。公司认为此次交易的协同效应在于将其卓越的客户关系与公司的能力相结合，有望带来收入和增长 [34] 问题2: 在董事会层面，关税是否仍对潜在交易产生影响？ - 目前并购活动未达到年初预期，但董事会和管理团队越来越适应，确定性和清晰度增加，公司业务积压不断增加，预计活动水平和势头将在今年剩余时间内持续增长，但尚未实现全面强劲复苏 [36][37] 问题3: 公司未来是否会进行更多收购以推动增长？如何看待有机增长、招聘、并购和支持增长的组合？ - 公司最重要的增长方式是逐个招聘高素质人才，将继续积极推动招聘并执行招聘计划。收购Roby Warshaw是因为其与公司文化契合且具有业务协同效应。未来不排除其他收购可能性，但会谨慎评估 [41][42] 问题4: 公司业务多元化中，非并购业务占比约50%，这是新的基线还是暂时现象？随着并购业务加速，非并购业务是否会跟不上，导致占比下降？ - 难以确定具体百分比。并购业务正在增长，是公司的重要业务。随着并购业务增强，预计其占比将提高，但公司会继续投资非并购业务，各业务都将增长，最终占比可能在40%-50%之间 [47][48] 问题5: 请详细说明行业二级交易量下半年的前景，以及咨询领域的竞争动态将如何演变？ - 竞争将加剧，但公司具备良好的竞争地位。上半年业务活动水平高，预计下半年不会放缓，但增长速度可能不如上半年，目前对业务水平感到满意 [53][54][55] 问题6: 请分析收购Roby Warshaw的成本协同效应，如整合办公空间和技术基础设施等；以及公司在招聘节奏恢复正常后，将薪酬比率降至60%以下的信心如何？ - 公司注重管理薪酬和非薪酬费用。本季度薪酬比率有所改善，但仍希望进一步降低。非薪酬费用同比增加主要归因于办公空间扩张和技术投资，从人均角度看，非薪酬费用增长与通胀相关，未来将继续关注费用管理 [59][60][61] 问题7: 请介绍Roby Warshaw交易的融资情况，是否考虑发行股票支付两批款项？如何考虑第二批款项的股票与现金支付选择？以及与潜在增加款项相关的绩效激励情况？ - 交易总预付款约1.96亿美元，分两批支付，首批以股票支付。公司会考虑回购与首批支付发行数量相似的股票，从股东角度看，可视为净现金交易。第二批款项可能是股票和现金的组合，同样会考虑回购股票。潜在的额外款项取决于Roby Warshaw业绩超预期和实现显著协同效应与目标一致，这对股东也是增值的，还能绑定双方利益 [66][67][68]

业绩总结 - 2025年第二季度的收入为13.84亿美元[8] - 自2014财年以来，收入增长达到167%[8] - 2025年第二季度的运营收入为60,629,000美元，运营利润率为16.6%[78] - 自IPO以来，公司股东回报率为438%，超越主要基准和同行[74] 用户数据 - 截至2025年6月30日，公司现金及流动投资为4.749亿美元[67] - 公司在全球范围内为超过300个完成的项目提供服务[27] 市场扩张与并购 - 自IPO以来，涉及的交易总量超过2.2万亿美元，完成交易超过1300笔[23] - 2024年，公司的资本结构顾问业务在交易量上排名第三，达到927亿美元[31] - 2025年2月，公司与New Home Co.达成12亿美元的销售协议[55] - 2024年12月，公司与CoreWeave达成93亿美元的全股票交易[55] 负面信息 - 公司在2020至2024年期间的全球M&A费用池中新增42名行业董事总经理[61] 新产品与新技术研发 - 公司在关键行业和地区的管理层扩展中，技术领域新增18名董事总经理[58] 其他新策略 - 公司已向股东返还约28亿美元的资本[8] - 公司计划在2025年进行42亿美元的无担保和担保债务再融资[55] - 公司的资本市场顾问业务自IPO以来已筹集约2000亿美元的资本[38] - 公司在2024年被评为中东最佳银行[20] - 公司管理董事中超过40%为内部晋升[8] - 自IPO以来，重组了约1万亿美元的负债[28]

业绩总结 - 2025年第一季度的收入为12.84亿美元[7] - 2023年的营业收入为306,593,000美元，营业利润为36,912,000美元，营业利润率为12%[76] - 自IPO以来，公司股东回报率为398%，超越主要基准和同行[72] - 2024财年，Moelis在并购交易中排名第三，交易量达到927亿美元[29] - 2024年，Moelis的总股东回报率约为400%[7] - 公司自IPO以来已向股东返还约28亿美元的资本[65] 用户数据与市场表现 - Moelis在2024年完成了超过1300笔交易[22] - Moelis在全球范围内为超过45个国家的客户提供服务[7] - 公司在2020年至2024年期间的全球M&A费用池中新增42名管理董事[58] 新产品与技术研发 - 公司在关键领域和产品的管理董事扩展中，技术领域新增18名管理董事[55] - Moelis在过去十年中被评为资本结构咨询的前三大顾问[30] 未来展望与资本管理 - Moelis在2025年计划回报约28亿美元的资本[7] - 截至2025年3月31日，公司现金和流动投资为3.363亿美元[65] 并购与融资活动 - 2024年8月，公司完成了15亿美元的重组[52] - 2024年10月，公司完成了由亚马逊主导的5亿美元C-1轮融资[52] 负面信息与管理投资 - 2023年的预税利润率受到管理董事招聘的重大投资影响[63] - 公司在2023年的补偿比率为69%[76] - 自2014年IPO以来，重组的负债总额约为1万亿美元[26] 奖项与认可 - Moelis在2024年获得中东最佳银行奖[19] - Moelis的管理董事中约45%为内部晋升[7]

纪要涉及的公司 Evercore（EVR） 纪要提到的核心观点和论据 公司成功原因 - **客户覆盖**：多年来在客户覆盖上投入，与客户建立长期紧密关系，在困难时期与客户共同解决问题，从而促成交易[3] - **产品拓展**：拓宽和深化产品组合，为客户提供更全面建议，加强客户关系[4] - **业务多元化**：除并购业务外，非并购业务表现出色，过去四个季度，50%的收入来自非并购业务，过去四年，超40%的收入来自非并购业务[5] 未来增长方向 - **客户覆盖拓展**：继续扩大和加强客户覆盖，如填补空白、增加人员、推出新产品、加强业务协作等[9][10] - **产品丰富**：为客户提供更多产品，如债务咨询业务收入逐年显著增长[11] - **重点行业投资**：投资医疗保健、生物技术、软件、传统技术、清洁技术等快速增长的行业[12] - **人才招聘**：招聘高素质人才，过去三年新增约60人，目前至少30人正在适应工作，为业务带来活力[13][14] 市场环境影响 - **关税不确定性**：客户信心有所提升，但CEO信心指数未大幅上升，客户仍持谨慎态度，市场需要一定的可预测性和确定性，较低的关税水平对并购和收购尤为重要，特别是对赞助商[15][18] - **利率波动**：利率对交易业务影响不大，但客户更关注利率的可预测性和经济基本面，利率下降若因经济增长放缓可能是逆风，若因通胀放缓则是积极因素[23][25] - **反垄断政策**：目前难以判断FTC和DOJ对交易的态度是否更宽松，需看到一些大型交易通过来测试市场信心[26][28] 各业务板块情况 - **欧洲市场**：目标是使欧洲市场份额与美国市场份额相匹配，持续招聘高素质人才，客户情绪与美国相似，跨境交易有待观察[30][34][35] - **私人资本咨询**：GP和LP业务表现强劲，有持续增长潜力，市场份额高且人才优质，正在考虑推出新产品，如抵押基金义务、面向零售市场的产品等[36][38] - **股权资本市场**：第二季度完成九笔股权或股权相关交易，业务具有阶段性，管道有一定优势，市场需要一定的确定性和低波动性，预计业务将在夏季和劳动节后有所改善[48][49] - **销售和交易**：策略是为客户提供价值，无论市场情况如何，都帮助客户应对市场，提供解决方案和创意答案[52][53] 人才招聘和费用管理 - **人才招聘**：招聘环境更具竞争力，目前已招聘四人，三人即将入职，人才管道良好[55] - **薪酬比率**：第一季度薪酬比率为65.7%，将根据收入情况调整，努力控制费用[59] - **非薪酬费用**：在收入低于预期时，能够合理灵活地控制非薪酬费用[61] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 公司参与了今年六大并购中的三起，包括最大的Cox Charter并购，昨日还有三起重要交易，分别涉及Warner Bros.和Discovery、高通、贝克休斯[6] - 重组和负债管理业务活跃，与赞助商、债务人和债权人都有密切合作，业务活动相互促进[44][46] - 公司认为市场对其业务的多元化和增长前景认识不足，将继续在发展并购业务的同时实现多元化[62][63]