核心观点 - 公司2026财年第二季度业绩“稳健”，略超内部预期，但在充满挑战的零售环境中，销售额、销量及盈利能力均出现下滑 [4][7] - 管理层对年初船展季和年终促销活动的表现感到鼓舞，并推出了新的零售融资计划和零部件业务等战略举措，但整体海洋市场展望维持不变，预计将出现中高个位数下滑 [3][4][5][17] 财务业绩 - **营收与销量**：第二季度净销售额为1.886亿美元，同比下降5.8%；单位销量为1,106台，同比下降9.5% [7][11] - **盈利能力**：毛利润下降32.9%至2,510万美元；毛利率下降540个基点至13.3%；GAAP净亏损250万美元；调整后EBITDA下降52.5%至800万美元，调整后EBITDA利润率为4.3% [7][13][15] - **每股收益**：调整后每股净亏损为0.02美元，上年同期为调整后每股净收益0.32美元 [15] - **费用情况**：销售和营销费用同比增长1.4%，占销售额的3.2%；一般及行政费用下降21.5%（减少570万美元），占销售额的11%，下降230个基点 [14] - **单位数据**：综合每单位净销售额增长4.1%至170,544美元，主要由Cobalt和咸水钓鱼船的有利产品组合及涨价推动 [12] 现金流、回购与展望 - **现金流与回购**：季度产生840万美元自由现金流；将股票回购计划扩大至7,000万美元，本季度以2,080万美元回购了751,000股股票 [6][16] - **全年指引**：预计全年销售额同比持平至下降中个位数；预计全年调整后EBITDA利润率在8%至9%之间，其中关税对销售成本的直接影响估计为1.5%至3% [6][17][18] - **第三季度指引**：预计第三季度净销售额在1.98亿至2.02亿美元之间；预计调整后EBITDA利润率约为8.5% [17][18] - **下半年利润率驱动因素**：预期收入连续增长和固定成本杠杆、集中采购效益的充分体现、以及随着库存稳定促销费用减少 [19] 战略举措与产品动态 - **零售融资计划（MBI Acceptance）**：提供低至3.99%的利率，旨在为经销商提供销售工具，初期试点已取得进展，在部分船展上获得较高接受率 [5][8][9] - **新零部件业务**：作为垂直整合模式的延伸，初期重点在建立系统和流程，软性地板和拖车产品已获得早期关注并赢得两位新客户 [5][9] - **新产品发布**：计划在迈阿密国际船展上推出两款新车型：Pursuit 286和Pathfinder 2800 [2] - **产品认可**：Malibu 23 LSV连续第六年被评为WakeWorld的“年度冲浪艇” [2] 渠道与市场动态 - **库存管理**：公司对2026款船型的经销商库存状况感到满意，认为其健康且符合当前需求；而整个行业仍在处理适度的非当前库存积压 [1][5] - **经销商反馈与库存展望**：经销商反馈因展会而异，但整体趋势积极；鉴于市场预计下滑，渠道库存预计会有“一定程度的去库存”，但应会在今年晚些时候稳定 [20][21] - **促销环境**：促销环境竞争激烈，但客户对新款船型的反应令人鼓舞；与年终促销活动相关的促销活动给季度带来了约50个基点的成本压力 [3][19] - **销量构成**：第二季度单位销量构成：Malibu和Axis品牌约占46.4%，咸水钓鱼船约占25.5%，Cobalt品牌约占28.1% [20] 业绩驱动因素与挑战 - **销售下降原因**：主要因所有细分市场的批发发货量和单位销量下降，以及Malibu细分市场不利的产品和型号组合，部分被Cobalt和咸水钓鱼船的有利型号组合及通胀推动的涨价所抵消 [11] - **毛利率压力原因**：主要由于销售额下降导致的固定成本去杠杆化，以及所有细分市场单位劳动力和材料成本上升 [13] - **平均售价压力**：预计不利的细分市场组合将在整个财年持续，并对平均售价构成压力，原因是生产削减时机和季节性组合变化影响了同比数据 [12]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额为1.886亿美元，同比下降5.8%，超出公司预期 [5][12] - 第二季度单位销量为1,106台，同比下降9.5% [12] - 第二季度综合净销售单价同比增长4.1%，达到每台170,544美元，主要受Cobalt和咸水钓鱼业务板块的有利型号组合以及通胀驱动的价格上涨推动，但被Malibu板块的不利型号组合和整体不利的板块组合部分抵消 [13][14] - 第二季度毛利润为2,510万美元，同比下降32.9%；毛利率为13.3%，同比下降540个基点，主要由于销量下降导致所有板块的固定成本去杠杆化，以及所有板块的单位劳动和材料成本上升 [14] - 销售和营销费用同比增长1.4%，占销售额的比例上升20个基点至3.2% [15] - 一般及行政费用同比下降21.5%或570万美元，占销售额的比例下降230个基点至11% [15] - 第二季度GAAP净亏损为250万美元，而去年同期为GAAP净利润240万美元 [15] - 第二季度调整后EBITDA为800万美元，同比下降52.5%；调整后EBITDA利润率从去年同期的8.4%下降至4.3% [15] - 第二季度非GAAP调整后每股净亏损为0.02美元，而去年同期调整后每股净收益为0.32美元 [15] - 第二季度产生了840万美元的自由现金流，其中包括440万美元的资本支出 [16] - 公司将其股票回购计划扩大至7,000万美元，并在第二季度完成了2,080万美元的股票回购，回购了751,000股 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 从销量组合来看，Malibu和Axis品牌约占单位销量的46.4%，咸水钓鱼品牌占25.5%，Cobalt品牌占剩余的28.1% [13] - Malibu板块的销量下降主要受不利的板块组合和不利的型号组合影响 [12][13] - Cobalt和咸水钓鱼板块的销量下降被有利的型号组合部分抵消 [12][13] - 公司预计板块组合在整个财年将持续不利，对平均销售价格构成压力，这主要受各板块减产时间安排和持续的季节性板块组合转变影响 [14] - 公司新宣布的海事零部件业务正在建立OEM对OEM关系，初期重点放在软性地板（Soft Grip flooring）和拖车产品上，并已与两家新客户展开合作 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 零售环境持续充满挑战，但符合预期 [5] - 公司预计其所在市场在本财年将出现中高单位数百分比的下滑 [17] - 行业整体库存状况健康，但仍存在部分库存周数偏高的区域，公司已采取适当措施应对，其库存周数处于历史良好水平 [9][24] - 促销环境保持竞争性 [6] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略以“建造、创新、增长”框架为指导，专注于将船主置于一切工作的中心 [8] - 客户驱动的创新是公司战略的核心，公司持续投资于人才、合作伙伴和能力，以推动创新速度并提升整个拥有体验 [7] - 公司正为未来的产品发布和扩展的合作伙伴关系奠定基础，旨在进一步差异化其品牌、加强经销商网络，并在市场正常化时抢占份额并创造长期价值 [8] - 公司与经销商紧密合作，优先考虑经销商健康并严格管理渠道库存 [8] - 公司通过MBI Acceptance计划与融资合作伙伴合作，为经销商提供有竞争力的零售融资选择（利率低至3.99%），以帮助完成销售，该计划最初在Malibu和Axis品牌试点，现正扩展到更广泛的产品组合中 [9][30] - 公司继续利用其MBI优势来推动整个业务的质量、效率和一致性 [11] - 公司在集中采购计划方面取得进展，利用规模优势改善供应链管理、降低直接成本并加强质量控制，这些努力有助于减轻潜在关税影响，并尽量减少转嫁给消费者的价格上涨 [11][32] - 公司专注于运营卓越和持续改进，无论市场环境如何 [10] - 在竞争方面，公司提到在滑水和尾波冲浪板块，包括其自身和竞争对手在内的各方都在努力推动该板块恢复增长 [43] - 对于竞争对手的战略决策（如并购），公司不予置评，表示将继续专注于自身的资本配置优先级和战略愿景下的业务增长 [51] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管零售环境持续挑战，但第二季度业绩稳固，净销售额超出预期，调整后EBITDA利润率符合计划 [5] - Malibu年终销售活动取得成功，表现优于去年，有效推动了12月的零售活动 [6] - 在销售活动和早期船展中，客户对公司新车型的强烈反应和品牌持续势头令人鼓舞 [6] - 公司对更广泛的海事行业预期保持不变，将继续监控市场复苏信号，并依据优先事项管理业务：保护经销商健康、保持运营纪律和推动创新 [11] - 展望未来，公司预计市场将出现中高单位数百分比的下滑 [17] - 对于整个财年，公司预计销售额将与去年同期持平或出现中单位数百分比的下滑 [17] - 对于第三季度，公司预计净销售额在1.98亿至2.02亿美元之间 [17] - 公司预计整个财年的综合调整后EBITDA利润率在8%至9%之间，第三季度的调整后EBITDA利润率约为8.5% [17] - 财年指引包含了关税对2026财年成本结构的适度直接影响，估计占销售成本的1.5%至3%（假设当前关税税率不变） [17] - 迄今为止的业绩符合预期，零售趋势与全年展望一致，经销商库存处于健康位置，公司有能力在下半财年执行计划 [18] - 公司正在密切监控市场状况，如果需求改善，公司拥有根据零售情况调整生产规模的能力和运营灵活性 [18] - 尽管市场疲软，公司的商业模式仍具韧性，并继续产生正自由现金流 [18] - 公司重点仍放在纪律性执行、运营卓越和审慎的资本配置上，以为股东创造长期价值 [19] 其他重要信息 - Malibu 23 LSV再次被WakeWorld的Riders' Choice Award评为年度冲浪艇，这是公司连续第六年获此殊荣 [7] - 公司将在下周的迈阿密国际游艇展上推出两款新车型：Pursuit 286和Pathfinder 2800 [7] - 公司新任命David Black为首席财务官，这是他首次以该身份参加财报电话会议 [4] - 公司预计在财年下半年将出现一定程度的去库存 [36] - 公司预计随着时间进入下半年，促销活动支出将减少 [47] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 更高的船展费用对EBITDA利润率的影响有多大？ [22] - 与年终销售活动和第二季度正常节奏相关的促销费用，给季度利润率带来了约50个基点的成本压力 [23] 问题: 公司库存与行业库存的差异情况如何？ [24] - 行业整体库存状况健康，但存在部分库存周数偏高的区域，公司已采取适当措施应对，其库存周数处于历史良好水平 [24] 问题: MBI Acceptance计划在船展期间是否带来了增量提升或转化率改善？ [30] - 目前尚早，但公司在部分船展上看到了对3.99%利率的较高接受率，早期经销商反馈积极，有助于吸引展位人流并促成一些交易 [30] 问题: 集中采购计划目前带来了哪些成本节约？ [32] - 公司下半年的利润率增长指引中，很大一部分将来自集中采购努力，这些效益已经开始体现在损益表中，并预计将在本财年剩余时间及以后持续带来显著收益 [32] 问题: 随着2026年船展的进行，经销商情绪或对库存的态度是否有变化？ [35] - 经销商反馈与之前一致，零售表现好坏参半，部分船展表现积极，部分稍弱，但总体呈积极趋势，并带来了额外订单，符合公司预期 [35] 问题: 在展望中，公司是打算保持库存平稳还是从渠道中减少船只？ [36] - 鉴于预计市场下滑，预计会有一定程度的去库存，但随着进入下半年，预计库存将趋于稳定，如果市场趋势持续向好，公司将有机会开始使批发与零售匹配 [36] 问题: 对未来的劳动力成本展望如何，是否有实质性缓解？ [39] - 公司始终关注运营效率和卓越性，预计随着进入今年剩余时间，不仅单位劳动力成本，连同集中采购的效益都将开始流入季度利润率中 [41] 问题: 在滑水和尾波冲浪类别中，是否看到该类别相对于整个行业有所反弹？公司作为OEM可以采取哪些措施来重振该类别？ [42] - 情况基本保持不变，在滑水和尾波冲浪板块，包括公司自身和竞争对手在内的各方都在努力推动该板块恢复增长，公司将继续这些努力 [43] 问题: 第三季度8.5%的EBITDA利润率指引意味着第四季度将有显著扩张，在行业仍相对平淡的情况下，是什么让公司有信心提取如此高的运营杠杆？ [46] - 利润率增长主要来自三个驱动因素：1）预计第三、四季度营收将实现连续增长，从而获得固定成本杠杆效益；2）集中采购将带来显著效益，这些效益尚未完全体现在损益表中，预计将在下半年成为主要推动力；3）随着库存稳定，预计促销支出也将减少 [47] 问题: 促销活动的节奏是否有值得注意的变化？ [48] - 这更像是恢复正常节奏，公司的年终销售活动比预期更成功，从而推高了一些促销支出，但回顾疫情前，只要营收增长，下半年的利润率总是会增长，公司预计随着环境正常化，这一情况将回归 [48] 问题: 对今早宣布的（竞争对手）合并有何初步看法，这对公司的竞争有何影响，以及这是否是公司应考虑的战略努力类型？ [49] - 公司通常不对竞争对手的战略决策发表评论，将继续专注于自身的资本配置优先级和战略愿景下的业务增长 [51] 问题: 在并购方面，公司的交易渠道有何更新？是否看到进入其他船只细分市场的潜在交易机会？ [54] - 公司正在进行尽职调查工作，持续寻找业务机会，并努力推进这些机会，未来如有任何进展，将会在市场上公布 [57]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额为1.886亿美元，同比下降5.8% [12] - 第二季度单位销量为1,106台，同比下降9.5% [12] - 第二季度综合每单位净销售额为170,544美元，同比增长4.1% [13] - 第二季度毛利润为2,510万美元，同比下降32.9% [14] - 第二季度毛利率为13.3%，同比下降540个基点 [14] - 第二季度销售和营销费用同比增长1.4%，占销售额的3.2%，同比增加20个基点 [15] - 第二季度一般及行政费用同比下降21.5%或570万美元，占销售额的11%，同比下降230个基点 [15] - 第二季度GAAP净亏损为250万美元，而去年同期GAAP净利润为240万美元 [15] - 第二季度调整后EBITDA为800万美元，同比下降52.5% [15] - 第二季度调整后EBITDA利润率为4.3%，去年同期为8.4% [15] - 第二季度非GAAP调整后每股净亏损为0.02美元，去年同期调整后每股净收益为0.32美元 [15] - 第二季度产生了840万美元的自由现金流，其中包括440万美元的资本支出 [16] - 第二季度完成了2,080万美元的股票回购，回购了751,000股 [16] - 公司预计第三季度净销售额在1.98亿至2.02亿美元之间 [17] - 公司预计第三季度调整后EBITDA利润率约为8.5% [18] - 公司预计整个财年调整后EBITDA利润率在8%至9%之间 [17] - 公司预计整个财年销售额同比持平至下降中个位数 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 销量下降主要由所有细分市场的单位销量下降驱动，主要原因是批发出货量减少 [12] - 净销售额下降主要受Malibu细分市场不利的细分市场组合和不利的型号组合影响，部分被Cobalt和咸水钓鱼细分市场的有利型号组合以及通胀驱动的同比价格上涨所抵消 [12][13] - 从组合角度看，Malibu和Axis约占单位销量的46.4%，咸水钓鱼占25.5%，Cobalt占剩余的28.1% [13] - 综合每单位净销售额增长主要由Cobalt和咸水钓鱼细分市场的有利型号组合以及通胀驱动的同比价格上涨推动，部分被Malibu细分市场的不利型号组合和整体不利的细分市场组合所抵消 [14] - 毛利率下降主要由于所有细分市场因销售额下降导致的固定成本去杠杆化，以及所有细分市场每单位劳动力和材料成本上升 [14] - 公司预计细分市场组合在整个财年将保持不利，对平均售价构成压力 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 零售环境持续充满挑战，但符合预期 [5] - 行业整体库存状况健康，但存在部分库存周数较高的区域 [24] - 公司预计其市场在本财年将出现中高个位数的下降 [17] - 经销商反馈显示零售情况喜忧参半，部分船展表现积极，部分稍弱，但总体呈积极趋势 [35] - 滑水和尾波划水细分市场的情况基本保持不变，行业参与者正努力推动该细分市场恢复增长 [43] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略以“建造、创新、增长”框架为指导，将船主置于一切工作的中心 [8] - 客户驱动的创新是公司战略的核心，公司持续投资于人才、合作伙伴关系和能力，以推动创新步伐并提升整个所有权体验 [7] - 公司专注于与经销商紧密合作，优先考虑经销商健康并严格管理渠道库存 [8] - 公司正在通过新宣布的船舶零部件业务建立OEM对OEM的关系，这是其垂直整合业务模式的自然延伸 [10] - 公司正利用其规模优势推动集中采购计划，以改善供应链管理、降低直接成本并加强质量控制 [11] - 公司将继续专注于资本配置优先事项，并根据其战略愿景发展业务 [51] - 公司对竞争对手的战略决策不予置评 [51] - 公司正在寻找业务机会并进行尽职调查工作 [57] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管零售环境持续挑战，第二季度净销售额超出预期 [5] - Malibu年终销售活动取得成功，表现优于去年，是推动12月零售活动的有效工具 [5] - 促销环境保持竞争性，但客户对公司新年份船型的反应强烈，各品牌势头持续 [6] - 公司对更广泛的海洋产业预期保持不变，将继续监测市场复苏信号 [11] - 公司业务模式保持韧性，在疲软的市场中持续产生正自由现金流 [18] - 如果需求改善，公司拥有能力和运营灵活性来按零售情况扩大生产 [18] - 公司预计随着市场稳定，将有机会开始使批发与零售匹配 [36] - 公司预计本财年将出现一定程度的去库存 [36] 其他重要信息 - 公司将在下周的迈阿密国际船展上推出两款新船型：Pursuit 286和Pathfinder 2800 [7] - Malibu 23 LSV再次被WakeWorld的Riders' Choice Award评为年度冲浪艇，这是公司连续第六年获此荣誉 [7] - 公司经销商库存状况健康且为当前年份产品 [8] - MBI Acceptance融资计划提供低至3.99%的竞争性零售融资利率，正在从Malibu和Axis品牌的试点扩展到更广泛的产品组合中 [9] - 新的船舶零部件业务在Soft Grip地板和拖车产品方面已获得早期进展，并与两位新客户建立了合作 [10] - 集中采购计划有助于减轻潜在的关税影响，并尽量减少转嫁给消费者的价格上涨 [11] - 公司已将股票回购计划扩大至7,000万美元 [16] - 公司指导中包含了关税对2026财年成本结构的适度直接影响，估计占销售成本的1.5%至3% [17] - 第二季度与年终销售活动和正常节奏相关的促销活动带来了约50个基点的成本压力 [23] - 集中采购带来的效益预计将在本财年下半年及以后对利润率产生有意义的积极影响 [32][41][47] - 随着库存稳定，预计促销支出也将减少 [47] - 随着公司进入下半年，预计将获得固定成本杠杆效益 [47] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 船展相关费用对EBITDA利润率的影响有多大 [22] - 与年终销售活动和第二季度正常节奏相关的促销活动，给该季度带来了约50个基点的成本压力 [23] 问题: 公司库存与行业库存状况的差异 [24] - 行业整体处于健康状态，但存在部分库存周数较高的区域，公司已采取适当措施应对，并且从历史角度看，对其库存周数感到满意 [24] 问题: MBI Acceptance计划在船展期间的早期效果和转化率提升情况 [30] - 目前仍处于早期阶段，但在一些船展上看到了较高的3.99%利率采用率，早期反馈积极，有助于吸引展位人流并促成一些交易，但尚不足以形成趋势 [30] 问题: 集中采购计划迄今实现的成本节约 [32] - 集中采购工作已开始体现在损益表中，预计将在本财年下半年及以后继续带来有意义的效益，这是推动下半年利润率增长的重要组成部分 [32] 问题: 随着2026年船展进行，经销商情绪是否有变化，以及对接收库存的态度 [35] - 经销商反馈显示零售情况喜忧参半，总体呈积极趋势，并带来了额外订单，船展表现符合预期，公司对前景感到鼓舞，因此维持指导不变 [35] 问题: 关于本财年库存是保持平稳还是从渠道中减少的预期 [36] - 鉴于预计市场将下滑，预计会出现一定程度的去库存，但随着进入下半年，预计库存将趋于稳定，如果市场趋势持续积极，将有机会开始使批发与零售匹配 [36] 问题: 劳动力成本前景以及未来是否有实质性缓解 [39] - 公司始终专注于运营效率和卓越性，预计随着进入今年剩余时间，不仅每单位劳动力成本，连同集中采购的效益，都将开始流入后续季度的利润率中 [41] 问题: 滑水和尾波划水细分市场相对于整个行业是否有反弹迹象，以及公司可以采取哪些措施重振该品类 [42] - 该细分市场情况基本保持不变，公司自身以及行业竞争团体都在努力推动该细分市场恢复增长，并将继续执行这些努力 [43] 问题: 第三季度8.5%的EBITDA利润率指导意味着第四季度需要显著扩张，在行业仍持平的情况下，公司对提取如此多运营杠杆的信心来源 [46] - 信心主要来自三个方面：1) 预计第三、四季度营收将实现连续增长，从而获得固定成本杠杆效益；2) 集中采购将带来显著效益，这些效益尚未完全体现在损益表中；3) 随着库存稳定，促销支出预计将减少 [47] 问题: 促销活动的节奏是否有值得注意的变化 [48] - 促销活动更多是回归常态，年终销售活动比预期更成功，这推动了部分促销支出，回顾疫情前，只要营收增长，下半年利润率总是会增长，预计随着环境正常化，这一模式将回归 [48] 问题: 对今早宣布的行业整合的初步看法及其对公司竞争的影响，以及这是否是公司应考虑的战略努力类型 [49] - 公司通常不对竞争对手的战略决策发表评论，将继续专注于自身的资本配置优先事项和战略愿景来发展业务 [51] 问题: 并购渠道的最新情况，以及是否看到进入其他船艇细分市场的潜在交易机会 [54] - 公司正在进行尽职调查工作，持续寻找业务机会并推进这些机会，未来如有任何进展，公司肯定会出现在市场中 [57]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额为1.886亿美元，同比下降5.8% [12] - 第二季度单位销量为1,106台，同比下降9.5% [12] - 第二季度综合每单位净销售额为170,544美元，同比增长4.1% [12] - 第二季度毛利润为2,510万美元，同比下降32.9% [13] - 第二季度毛利率为13.3%，同比下降540个基点 [14] - 第二季度销售和营销费用同比增长1.4%，占销售额的3.2%，同比上升20个基点 [15] - 第二季度一般及行政费用同比下降21.5%或570万美元，占销售额的11%，同比下降230个基点 [15] - 第二季度GAAP净亏损为250万美元，而去年同期GAAP净利润为240万美元 [15] - 第二季度调整后EBITDA为800万美元，同比下降52.5% [15] - 第二季度调整后EBITDA利润率为4.3%，去年同期为8.4% [15] - 第二季度非GAAP调整后每股净亏损为0.02美元，去年同期调整后每股净收益为0.32美元 [15] - 第二季度产生自由现金流840万美元，其中包括440万美元的资本支出 [16] - 第二季度公司完成了2,080万美元的股票回购，回购了751,000股 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 从销量构成看，Malibu和Axis品牌约占单位销量的46.4%，咸水钓鱼船占25.5%，Cobalt占剩余的28.1% [12] - 净销售额下降主要由于所有细分市场的单位销量下降，这主要源于批发出货量减少，以及Malibu细分市场不利的细分市场组合和不利的型号组合，部分被Cobalt和咸水钓鱼船细分市场有利的型号组合以及通胀驱动的同比价格上涨所抵消 [12] - 综合每单位净销售额增长主要受Cobalt和咸水钓鱼船细分市场有利的型号组合以及通胀驱动的同比价格上涨推动，部分被Malibu细分市场不利的型号组合和整体不利的细分市场组合所抵消 [13] - 毛利率下降主要由于所有细分市场因销售额下降导致的固定成本去杠杆化，以及所有细分市场每单位劳动力和材料成本上升 [14] - 公司预计细分市场组合在整个财年将保持不利，对平均售价构成压力 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 零售环境在年内前两个季度符合预期，但整体仍具挑战性 [5] - 行业整体库存状况健康，但存在部分非当前库存的适度积压 [9] - 公司预计其市场在本财年将出现中高个位数百分比的下滑 [17] - 经销商反馈零售情况好坏参半，部分船展表现积极，部分稍弱，但总体呈积极趋势 [32] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略以“建造、创新、增长”框架为指导，专注于将船主置于一切工作的中心 [8] - 客户驱动的创新是公司战略的核心，公司持续投资于人才、合作伙伴关系和能力，以推动创新步伐并提升整个所有权体验 [7] - 公司正通过新宣布的船舶零部件业务建立原始设备制造商对原始设备制造商的关系，这是其垂直整合业务模式的自然延伸 [10] - 公司专注于运营卓越和持续改进，利用MBI优势推动整个业务的质量、效率和一致性 [11] - 在季度内，公司在集中采购计划方面取得进一步进展，利用规模改善供应链管理、降低直接成本并加强质量控制 [11] - 公司继续与经销商紧密合作，优先考虑经销商健康并严格管理渠道库存 [8] - 公司对MBI Acceptance融资计划的早期进展感到鼓舞，该计划提供低至3.99%的利率，为经销商提供了另一个促进销售的有效工具 [9] - 公司不评论竞争对手的战略决策，将继续专注于自身的资本配置优先级和根据其战略愿景发展业务 [48] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管零售环境持续充满挑战，但第二季度净销售额超出公司预期，调整后EBITDA利润率符合计划 [5] - Malibu年终销售活动取得成功并优于上年，是推动12月零售活动的有效工具 [5] - 促销环境保持竞争性，但客户对公司新年份船型的反应强烈，各品牌势头持续，令人鼓舞 [5] - 公司对更广泛的海洋产业的预期保持不变，将继续监测市场复苏信号，并依据优先事项管理业务：保护经销商健康、保持运营纪律和推动创新 [11] - 展望未来，公司预计市场将出现中高个位数百分比的下滑 [17] - 对于整个财年，公司预计销售额将与上年持平或出现中个位数百分比的下滑 [17] - 对于第三季度，公司预计净销售额在1.98亿至2.02亿美元之间 [17] - 公司预计整个财年的综合调整后EBITDA利润率在8%至9%之间 [17] - 第三季度调整后EBITDA利润率预计约为8.5% [18] - 财年指引包含了关税对2026财年成本结构的适度直接影响，估计占销售成本的1.5%至3% [18] - 迄今为止的业绩符合公司预期，零售趋势与全年展望一致，经销商库存处于健康位置，公司为下半财年的执行做好了准备 [18] - 公司正在密切监测市场状况，如果需求改善，公司有能力和运营灵活性来按零售情况扩大生产 [18] - 尽管市场疲软，公司商业模式仍具韧性，并持续产生正自由现金流 [18] 其他重要信息 - 公司任命David Black为首席财务官，这是他首次以该身份参加财报电话会议 [4] - 公司将在下周的迈阿密国际船展上推出两款新船型：Pursuit 286和Pathfinder 2800 [6] - Malibu 23 LSV再次被WakeWorld的Riders' Choice Award评为年度冲浪船，这是公司连续第六年获此殊荣 [6] - 公司将其股票回购计划扩大至7,000万美元 [16] - 公司预计随着库存稳定，促销支出将减少 [44] - 公司预计随着进入更正常化的环境，利润率将在下半年随销售额增长而增长 [45] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 能否量化更高的船展费用对EBITDA利润率的影响？ [21] - 与年终销售活动相关的促销以及第二季度的正常节奏相比，给季度带来了约50个基点的成本压力 [22] 问题: 能否谈谈公司库存与行业库存之间的差异？ [23] - 行业整体处于健康位置，但存在部分库存周数较高的区域，公司已采取适当措施应对，从历史角度看，公司对其库存周数感到满意 [23] 问题: MBI Acceptance计划是否带来了增量提升或转化率改善？ [27] - 目前尚早，但公司在一些船展上看到了3.99%利率方案的较高采用率，早期经销商反馈积极，有助于吸引客流和促成一些交易 [27] 问题: 集中采购举措带来了哪些成本节约？ [28] - 公司下半年利润率增长的很大一部分将来自集中采购努力，这些效益已开始体现在损益表中，并预计将在本财年剩余时间及以后持续带来显著收益 [28] 问题: 随着2026年几次船展的进行，经销商情绪是否有任何变化或对提前备货的态度有转变？ [32] - 经销商反馈零售情况好坏参半，总体呈积极趋势，并带来了额外订单，船展表现符合公司预期，因此公司维持指引不变 [32] 问题: 在展望中，对于保持库存持平或从渠道中减少船只有何考虑？ [33] - 鉴于预计市场下滑，预计会有一定程度的去库存，但随着进入下半年，预计库存将趋于稳定，如果市场趋势持续积极，公司将有机会开始使批发与零售匹配，但本财年确实意味着一定程度的去库存 [33] 问题: 劳动力成本前景如何，未来是否有实质性缓解？ [36] - 公司始终关注运营效率和卓越性，预计随着进入今年剩余时间，不仅每单位劳动力成本，连同集中采购的效益，都将开始流入利润率 [37] 问题: 在滑水和尾波冲浪类别中，是否看到该类别相对于整个行业有所反弹？公司作为原始设备制造商可以做些什么来重振该类别？ [38] - 情况基本保持不变，公司自身以及竞争对手都在努力推动该细分市场的增长或恢复增长，公司将继续这些努力 [39][40] 问题: 第三季度EBITDA利润率指引为8.5%，这意味着第四季度将有显著扩张，是什么让公司有信心在行业仍持平的情况下提取如此多的运营杠杆？ [43] - 主要驱动因素有三点：预计第三和第四季度销售额将实现连续增长，从而获得固定成本杠杆效益；集中采购举措将带来显著效益；随着库存稳定，促销支出预计将减少 [44] 问题: 促销活动的节奏是否有任何值得注意的变化？ [45] - 这更像是恢复正常，公司年终销售活动比预期更成功，这推动了部分促销支出，但进入下半年后，如果回顾疫情前，利润率总是随着销售额增长而在下半年增长，公司预计随着环境更趋正常化，这一情况将重现 [45] 问题: 对今早宣布的行业整合有何初步看法，这对公司的竞争有何影响？ [46] - 公司通常不评论竞争对手的战略决策，将继续专注于自身的资本配置优先级和根据其战略愿景发展业务 [48] 问题: 能否更新一下并购渠道的情况，是否看到进入其他船类细分市场的潜在交易机会？ [52] - 公司正在进行尽职调查工作，继续为业务寻找机会，并推进这些机会，未来如有任何情况会进行报告 [53]