Recently, home equity loans have been pretty popular. According to TransUnion, as of the second quarter of 2025, annual home equity product originations had increased for five consecutive quarters. In quarter two, home equity loans jumped by 23% among Gen Z alone. While this data may signal that home equity loans are a good fit for many homeowners, it doesn’t necessarily mean it’s the right fit for everyone. Here’s what to think about if you’re considering a home equity loan — and when it may (or may not) ...

文章核心观点 - 退休人员因其拥有的财富而成为多种不当销售和欺诈行为的目标群体 需要对其中的高风险人群保持警惕 [1] 掠夺性贷款机构 - 存在大量针对老年人和退休者设计的信贷产品 如房屋净值协议和反向抵押贷款 这些产品条款复杂 为掠夺性贷款机构提供了利用不知情退休者的操作空间 [2] - 美国参议院老龄问题特别委员会 政府问责办公室和美国退休人员协会等机构多次调查发现 老年人成为次级贷款和房屋净值贷款的目标 包括鼓励再融资 高成本贷款或其他不利条款的信贷安排 [3] - 退休者更可能接触到掠夺性贷款机构 建议在感觉不妥时拒绝并寻求独立建议 [3] 强势推销人员 - 老年人尤其成为强势推销人员的目标 因为他们常被认为经济状况更好且更易信任 推销范围从不必要的医疗安全产品 昂贵的房屋装修到不合适的金融产品 [4] - 参议院财政委员会报告发现 保险公司大幅增加支出用于经纪人和代理人推广医疗保险优势计划 该计划常被强势推销给老年人 且对许多保险公司而言 其利润几乎是其他私人市场计划的两倍 [5] - 这是众多案例之一 表明老年人和退休者成为激进销售和营销策略的目标 常导致其陷入不利交易 [5]

退休准备整体状况 - 研究发现不足一半的美国人已为退休做好充分准备，该群体将无法在退休后维持现有生活方式 [1] - 研究强调尽早进行退休规划的重要性，仅依赖社会保障对大多数人而言并不足够 [2] 各代际退休准备差异 - 婴儿潮一代的退休准备就绪率最低，仅为40% [3] - Z世代的退休准备就绪率最高，达到47%，该群体年龄为24至28岁 [3] - 千禧一代和X世代的退休准备就绪率居中，分别为42%和41% [3] 技术对退休规划的影响 - 技术进步使自动财富积累策略、经纪账户和银行账户更易获得，Z世代因此能更早利用多种财富积累策略 [4] - 自动登记、储蓄率自动提升和目标日期基金等功能显著改善了储蓄行为和投资成果 [4] 房产所有权的影响 - 近90%的婴儿潮一代拥有房产，这为其退休规划提供了更大灵活性，如利用房屋净值贷款、反向抵押贷款或缩小住房规模 [6] - 房产净值显著提升了低收入婴儿潮一代的退休准备，使收入水平处于后30%群体的准备就绪率从15%跃升至42% [7] - 从长远看，拥有房产相较于租房对退休准备至关重要 [7]

HELOC贷款额度计算 - 贷款额度通常为房屋价值的80%至85%减去当前抵押贷款余额 [2] - 具体计算公式为（房屋价值 × 0.85）− 抵押贷款余额 = 可借款金额 [3] - 例如房屋价值35万美元且抵押贷款余额10万美元时最高可借款197,500美元 [3][4][5] HELOC审批关键因素 - 房屋评估价值直接影响可贷额度房屋价值越高潜在借款能力越强 [6] - 债务收入比要求通常不超过40%至50%该比率越低越可能获得更高额度 [6] - 信用评分较高者可能获得更优利率或更高额度收入稳定性也会影响审批结果 [6] HELOC替代融资方案 - 房屋净值贷款提供一次性付款且通常采用固定利率 [13] - 反向抵押贷款适用于62岁及以上房主由贷款机构向借款人支付资金 [13] - 再融资套现通过置换更大额抵押贷款获取差额现金但会改变原贷款条款 [13] - 房屋净值共享协议以未来房屋价值份额换取预付款无需月供 [13] - 401(k)贷款可从退休账户借款个人贷款因无抵押通常利率较高 [13]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度GAAP净收入为8000万美元，基本每股收益3.17美元；调整后净收入为1300万美元，每股收益0.52美元，较2024年第一季度增加2000万美元 [6][16][17] - 调整后EBITDA总计2900万美元，较2024年第四季度的1800万美元增加1100万美元，较2024年第一季度的盈亏平衡增加2900万美元 [17] - 与2024年第一季度相比，一般及行政费用减少430万美元，降幅25%，通信和数据处理费用下降35% [19] - 预计第二季度资金发放量在5.75亿至6亿美元之间，全年资金发放量在24亿至27亿美元之间，调整后每股收益在2.6至3美元之间 [7][20][21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度资金发放量为5.61亿美元，超出5.25亿至5.5亿美元的指导范围，连续四个季度实现增长，较2024年第一季度增长32% [5] - 零售业务方面，新营销活动若使潜在客户转化机会指标提高5%，将支持全年零售业务增长；早期直邮结果显示，上漏斗查询到潜在客户的转化率提高了16% [11] - 产品层面利润率逐季提高，但退休解决方案业务总营收利润率持平，原因是渠道组合变化，批发渠道业务量超出预期，但因利润率较低，抵消了产品层面的改善 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度十年期国债收益率下降约35个基点，利差扩大，整体公允价值环境向好，对公司业绩产生积极影响 [6] - 4月是过去两年提交和资金发放量最高的月份 [26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是提高55岁以上房主对房屋净值重要性的认识，将反向抵押贷款定位为释放住房财富的首选工具，通过创新、规模和客户信任引领行业 [5] - 推出“A Better Way with FOA”活动，重新定义反向抵押贷款，将其从边缘产品转变为主流金融规划工具，重塑行业认知 [8] - 提供更广泛的解决方案，引入新产品以满足新兴需求，利用产品套件的灵活性更好地服务客户 [9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度是公司战略的重要一步，业务发展态势良好，公司有信心继续执行战略 [5][22] - 当投资组合面临压力时，住房的相对稳定性使得利用房屋净值具有吸引力，公司作为美国最大的反向抵押贷款发起机构，有望抓住机遇 [22] 其他重要信息 - 公司首席生产官John Scarpatti曾担任行业领先的批发部门负责人十余年，现负责监督销售和生产战略 [13] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 4月利率波动对业务量的影响以及本季度市场情况如何？ - 4月是过去两年提交和资金发放量最高的月份，业务量强劲；利率持续波动，目前尚未对业务量产生重大影响 [26][27] 问题: 公司对未来费用的展望如何？ - 公司固定成本相对稳定，随着业务量增加，可变费用会相应增加；公司认为平台有能力处理更多业务，而不会对固定成本造成太大压力 [29][30]