收购事件概述 - e.l.f. Beauty宣布以10亿美元（约合人民币71.88亿元）收购红人Hailey Bieber创立的美妆品牌Rhode，这是公司史上最大规模的收购，超过2023年以3.55亿美元收购Naturium的金额 [1][3] - 收购价包括8亿美元现金和股票，以及2亿美元潜在盈利对价，交易预计于2026财年第二季度完成 [3] - Hailey Bieber将继续担任品牌创始人、创意总监及产品创新主管，Rhode原有管理团队也将保留职位 [3][5] 收购动机分析 - e.l.f. 2025财年销售额增长28%，但季报显示同比增速放缓至4%，股价较去年下跌53.17%，公司需通过收购补充高端产品线以应对大众市场需求疲软 [5][6][8] - Rhode 2023年销售额达2.12亿美元（约合人民币15.24亿元），超过Fenty Beauty同期表现，其产品如唇釉手机壳曾创下25分钟售罄的纪录，展现强劲增长潜力 [12][14][15] - 公司此前已收购护肤品牌Naturium并孵化Keys Soulcare，此次收购旨在完善高端护肤品矩阵并拓展全球分销渠道 [8][15] 红人品牌行业趋势 - 红人品牌凭借创始人流量快速崛起，如Fenty Beauty（估值28亿美元）、Kylie Cosmetics（估值12亿美元）和SKKN by Kim（估值10亿美元）均被巨头收购或投资 [18][28] - 2016年前后行业并购活跃，欧莱雅12亿美元收购IT Cosmetics、雅诗兰黛14.5亿美元收购Too Faced，主要动机为获取新客群和弥补电商渠道短板 [21][22][25] - 当前资本对新锐品牌投资趋冷，但红人品牌仍受青睐，因其能快速建立用户信任并触达多元消费群体 [20][29] 品牌后续发展路径 - Rhode计划2024年与丝芙兰合作进入北美及英国实体店，从直销模式转向多渠道分销 [5] - 红人品牌发展呈现多元化，如毛戈平完成IPO上市，Skkn by Kim收回股份独立运营，但长期竞争力仍依赖产品力与差异化定位 [30]