合作核心内容 - Complete Genomics与SOPHiA GENETICS宣布合作，共同推广基于DNBSEQ-T1+测序平台的MSK-ACCESS®和MSK-IMPACT®应用 [1] - 合作旨在通过提供一流的液体活检和实体瘤应用，扩大全球客户对精准肿瘤检测的可及性 [1] - 此次合作标志着两家公司合作关系在精准肿瘤研究市场的显著扩展 [2] 技术整合与优势 - 合作整合了SOPHiA GENETICS由AI驱动的MSK-IMPACT®和MSK-ACCESS®应用与Complete Genomics新推出的DNBSEQ-T1+测序平台 [2] - 双方将为实验室提供从样本到报告的集成化工作流程 [2] - DNBSEQ-T1+平台提供Q40级别的精确度，每个流动槽的优化通量在5亿至20亿读长之间，可独立运行，配对末端150bp运行时间为24小时 [3] - 在最大通量下，每个T1+流动槽可运行多达60对肿瘤-正常组织样本对，或16对肿瘤-正常液体活检样本对 [3] - 联合评估显示，该方案与其他测序系统相比具有高度一致的变异调用和等位基因频率，同时背景噪音更低、周转时间更短，并能与现有SOPHiA DDM™工作流无缝兼容 [4] 市场定位与目标客户 - 新方案为临床实验室、癌症中心和药物开发商实施精准肿瘤研究的全面基因组分析提供了一条高性能、高成本效益的路径 [5] - 合作旨在使全球更多实验室能够通过可扩展的端到端基因组解决方案采用精准肿瘤学 [3] 公司背景 - Complete Genomics是一家生命科学公司，提供包括样本/文库制备、实验室自动化、测序和数据分析在内的完整测序解决方案 [6] - 其测序产品线涵盖低、中、高通量测序仪，均采用专有的DNBSEQ技术，该技术已被超过10,900篇出版物引用 [6] - SOPHiA GENETICS是一家云原生医疗技术公司，通过AI提供数据驱动医学，服务于全球癌症和罕见病患者 [7][8]

合作公告 - SOPHiA GENETICS与Element Biosciences宣布建立合作伙伴关系，旨在将测序技术与人工智能分析相结合，以简化基因组工作流程并加速精准医学研究 [1] 技术整合 - 合作整合了SOPHiA GENETICS的AI驱动分析平台SOPHiA DDM™与Element的AVITI24™ 5D多组学和AVITI™测序系统，为下一代测序提供无缝的端到端工作流程 [2] - 整合后的技术将提供速度、可扩展性和灵活性，使临床研究人员能在单一流程中将NGS数据转化为可操作的见解 [2] - Element的AVITI和AVITI24用户将获得SOPHiA DDM™在肿瘤学和罕见疾病领域的全套应用，扩展其测序工作流程的分析能力 [2] 合作伙伴评价 - Institut Paoli-Calmettes分子肿瘤遗传学实验室负责人Hagay Sobol教授认为，结合Element AVITI系统与SOPHiA DDM™平台有潜力通过无缝提供高精度结果来改变实验室进行基因组测试的方式 [3] - SOPHiA GENETICS首席执行官Jurgi Camblong表示，将其通用平台与Element AVITI系统等领先测序技术整合，可使医疗机构无论规模大小或地理位置如何，都能在保持基因组研究本地化的同时采用创新的AI驱动技术 [4] - Element Biosciences首席执行官Molly He表示，将其先进的AVITI和AVITI24系统与SOPHiA GENETICS强大的AI分析相结合，对基因组学界是颠覆性的，此次合作不仅简化了工作流程，更重新定义了测序的可能性 [4] 技术平台概述 - SOPHiA DDM™是一个与技术无关的分析平台，利用人工智能计算、标准化和分析医疗数据，并确保与所有技术的兼容性 [5] - Element Biosciences的AVITI24 5D多组学和AVITI下一代测序系统旨在使高性能基因组学普及化，其结合了准确性、灵活性和成本效益 [6] 公司背景 - SOPHiA GENETICS是一家云原生医疗技术公司，其使命是通过使用人工智能为全球癌症和罕见疾病患者提供世界级护理，来扩大数据驱动医学的可及性 [8] - Element Biosciences是一家生物学公司，致力于改变科学发现的步伐和可及性，通过先进技术使科学家能够捕获从基因到蛋白质的多层生物学信息 [9]

业绩总结 - SOPHiA GENETICS的基因组业务在2024年占总年收入的90%以上[31] - 2024年第三季度的IFRS收入为15853万美元，预计2025年第三季度为19462万美元，同比增长23%[74] - 2024年调整后的毛利率为72.8%，预计2025年将略有扩大[59] - 2025年收入预计将在7500万至7700万美元之间，同比增长15%至18%[59] - 2024年第三季度的调整后EBITDA为-9431万美元，预计2025年第三季度为-10154万美元[79] 用户数据 - SOPHiA DDMTM每年分析超过350,000名患者，自成立以来已分析超过200万名患者[8] - 2024年，SOPHiA DDMTM的分析量预计将达到350,000次，2025年第三季度的分析量为99,000次[31] - 自2021年以来，SOPHiA DDMTM处理的数据总量增长超过50%[38] - 目前，SOPHiA DDMTM已连接800多家医疗机构，覆盖70多个国家[21] - 2024年的净美元留存率为104%[63] 市场展望 - 全球每年新增癌症病例和罕见疾病患者数量持续增加，2020年全球癌症新病例达到1000万[12] - 30%的全球数据生成来自医疗健康领域，精准医疗的采用正在增加[16] - 2024年SOPHiA DDMTM在肿瘤学和罕见疾病领域的应用增长率分别为26.9%和27%[35] - 2025年预计将新增92个客户，提供扩展机会[62] 投资与研发 - 自成立以来，SOPHiA GENETICS已投资超过4.5亿美元[21] - 公司自成立以来已投资超过4亿美元于人工智能工厂和专有算法[59] - SOPHiA DDMTM的分析价格一般在每次分析100到500美元之间[31] 财务预测 - 2025年调整后的EBITDA损失预计在3900万至4100万美元之间[59] - 2025年每增加一美元收入，约60%将流入EBITDA[59]

业绩总结 - SOPHiA GENETICS预计2025年收入在7200万美元至7600万美元之间，同比增长约10%至17%[63] - 2025年第一季度的IFRS收入为17779万美元，第二季度为18323万美元，同比增长16%[82] - 2024年调整后的EBITDA亏损预计在3500万美元至3900万美元之间，较2024财年的4020万美元有所改善[63] - 2024年调整后的毛利为47461万美元，调整后的毛利率为72.8%[72] 用户数据 - SOPHiA GENETICS的AI平台SOPHiA DDMTM每年分析超过350,000名患者，自成立以来已分析超过200万名患者[8] - 800多家医疗机构连接到SOPHiA DDMTM，覆盖70多个国家[21] - 2024年SOPHiA DDMTM的净美元留存率为104%[68] 数据处理与增长 - 2024年，基因组业务占总年收入的90%以上[31] - 2024年，SOPHiA DDMTM处理的总数据量达到620 TB[40] - 自2021年以来，处理的数据总量增长超过50%，其中70%的增长来自数据复杂性的增加[40] - 2024年，SOPHiA DDMTM的分析量预计将达到350,000次，2025年第二季度约为95,000次[31] 市场展望 - 全球每年新增癌症病例达到490万，罕见疾病患者人数达到1亿[12] - 2024年基因组应用的增长率为27%，而液体活检的增长率为26.9%[37] - 2025年液体活检市场的总可寻址市场（TAM）预计超过50亿美元[56] - 2025年每增加一美元的收入，约60%将流入EBITDA[63] 新产品与技术 - SOPHiA DDMTM的准确率超过99.97%[33] - SOPHiA DDMTM的分析每次收费在100美元到500美元之间，具体取决于应用的复杂性[31] - 2025年公司在美国市场赢得了92个新客户，提供了扩展的机会[66]

核心财务表现 - 第二季度收入达到1830万美元 同比增长16% [3][7] - 调整后毛利率为74.4% 较去年同期提升120个基点 [3][7] - 现金消耗改善35%至870万美元 外汇影响前改善10% [3][7] - IFRS净亏损扩大48%至2240万美元 调整后EBITDA亏损扩大33%至1170万美元 [7] 业务发展里程碑 - 新增35个核心基因组学客户 较去年同期的19个大幅增长 [3][8] - 核心基因组客户总数达490个 较2024年第二季度的457个持续增长 [8] - 完成95,000次SOPHiA DDM™分析 实现9%的年度量增长 [8] - 液体活检应用MSK-ACCESS®签约客户达50个 多数预计在未来6个月内产生收入 [8] 战略合作与市场拓展 - 与阿斯利康签署多年度AI乳腺癌合作伙伴关系 为公司历史上最大合同 [3][12] - 与美国加州大学欧文病理学实验室和阿拉巴马大学伯明翰医院等重要新客户签约 [12] - 与拉丁美洲最大医疗诊断公司Dasa扩大长期合作伙伴关系 [8] - 在中东、欧洲、亚洲和澳大利亚等全球范围签约11个MSK-ACCESS®新客户 [8] 财务指引与资本状况 - 重申全年收入指引7200万至7600万美元 同比增长10%-17% [7][12] - 预计调整后EBITDA亏损在3500万至3900万美元之间 [12] - 期末现金及等价物为9480万美元 通过信贷安排获得3500万美元资金 [12] - 公司预计2026年底接近调整后EBITDA盈亏平衡 2027年下半年实现正调整后EBITDA [12] 运营效率提升 - 美国市场收入增长超过19%（不包括生物制药业务） [12] - 通过优化计算成本和利用云原生平台规模效应持续提升运营效率 [12] - 递延合同收入从573万美元增长至965万美元 显示未来收入可见性提升 [29]

业绩总结 - SOPHiA GENETICS在2024年实现总收入65173万美元，较2023年增长[80] - 2025年第一季度的IFRS收入为17779万美元，同比增长13%[85] - 2024年调整后的EBITDA亏损预计在3500万至3900万美元之间，较2024财年的4020万美元有所改善[71] - 2024年第一季度净亏损为13704000美元，2025年第一季度净亏损增加至17385000美元[89] - 2024年第一季度EBITDA为负16697000美元，2025年第一季度EBITDA改善至负13739000美元[89] 用户数据 - SOPHiA DDMTM每年分析超过350,000名患者，自成立以来已分析超过200万名患者[8] - 2024年，基因组学业务的分析量预计将达到350,000次，2025年第一季度为93000次[33] - 2024年，SOPHiA DDMTM处理的数据总量达到620 TB[46] - 2024年公司在核心基因组客户中新增92个客户，显示出强劲的市场扩展能力[76] - SOPHiA GENETICS在2024年实现了104%的净美元留存率，显示出客户的高度忠诚度[76] 市场展望 - 2024年，基因组学业务在总年收入中占超过90%[33] - 2024年肿瘤学应用的年增长率为6.8%[42] - 2024年罕见和遗传性疾病的年增长率为27%[42] - 液体活检的市场总规模预计超过50亿美元[64] - 2025年收入预计在7200万至7600万美元之间，同比增长约10%至17%[71] 新产品与技术研发 - 自成立以来，SOPHiA GENETICS在人工智能工厂和专有算法的开发上投资超过4亿美元[65] - SOPHiA DDMTM的算法准确率超过99.97%[38] - 2024年SOPHiA DDMTM的平均分析价格在100美元到500美元之间[33] 财务数据 - 2024年调整后的毛利率为72.8%，预计在2025年将略有扩大[71] - 2025年每增加一美元的收入，约60%将流入EBITDA[71] - 2024年第一季度的股权激励费用为3714000美元，2025年第一季度为3835000美元[89] - 2024年第一季度的非现金养老金费用为77000美元，2025年第一季度为86000美元[89] - 2024年第一季度的外汇损失为4610000美元，而2025年第一季度则转为外汇收益599000美元[89]

财务业绩 - 2025年第一季度收入达1780万美元 同比增长13% 按固定汇率计算增长15% [3][7] - 调整后毛利率创纪录达75.7% 同比提升520个基点 [3][7] - 调整后EBITDA亏损改善24%至980万美元 [3][7] - IFRS净亏损扩大27%至1740万美元 包含520万美元外汇影响 [7] - 重申2025全年收入指引7200-7600万美元 调整后EBITDA亏损3500-3900万美元 [7][13] 业务进展 - 全球完成93,000次SOPHiA DDM™分析 同比增长11% [8] - 核心基因组学客户达490家 较2024年Q1增加27家 [8] - 2025年Q1新增33家核心客户 高于2024年季度平均23家 [8] - 累计分析基因组图谱突破200万份里程碑 [8] - 北美和亚太地区分析量分别增长32%和40% [8] 客户拓展 - 新增28家核心基因组学客户 超2024年同期20家 [8] - 签约比利时Jessa医院 加拿大LifeLabs实验室 马来西亚Premier实验室等重要客户 [8] - 与阿斯利康扩大合作 将MSK-ACCESS®应用推广至全球30家机构 [8] - 美国核心客户收入增长超30% 新增亨利福特医院和梅奥诊所等顶级医疗机构 [10][13] - 液体活检应用MSK-ACCESS®新增科威特癌症中心等国际客户 [8][9] 技术平台 - 优化SOPHiA DDM™数据处理能力 推动毛利率提升 [3] - 推出液体活检新应用MSK-ACCESS® [3] - 持续降低云计算成本 提升平台规模效应 [13] - 平台支持实体肿瘤 血液肿瘤 遗传性癌症等多领域应用 [8][10] 运营效率 - 严格控制各项成本支出 [3] - 保持对运营卓越的关注 [11] - 预计2026年底接近调整后EBITDA盈亏平衡 2027年下半年转正 [13]