我们正处在自SaaS（软件即服务）诞生以来，B2B销售领域最深刻的一次变革之中。ICONIQ在2025年发布的一份最新报告揭示了一个正在分裂的市场：积极采纳人 工智能的公司正急速领先，而传统SaaS公司则在增长停滞、销售周期延长和转化率下降的现实中处境艰难。 这份针对205位负责市场推广与销售的高管的调查，呈现了严峻的现实：数据显示，SaaS行业的整体增长已连续两年停滞，但市场内部分化极其严重：人工智能原 生公司的试用-付费转化率达到了56%，而传统SaaS公司仅为32%，两者间形成了高达24个百分点的差距，并且这一差距还在迅速扩大。 深度应用AI的公司，几乎在所有关键指标上都超越了同行：更高的销售配额完成率（61% 对 56%）、更短的销售周期（20周 对 25周）、更低的单个销售机会成本 （8300美元 对 8700美元），以及显著提升的运营效率。 具体来看，这些AI原生公司呈现出令人瞩目的业务表现：年收入超过1亿美元的公司试用转化率高达56%，61%的销售人员能够完成配额目标，平均销售周期压缩至 20周，销售管道覆盖率达到3.8倍，单个销售机会成本控制在8,300美元，续约延迟率仅为23%。 锦秋基金（ ...

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度净收入为2170万元人民币，较2024年第一季度的2550万元人民币下降15%，主要因减少区级项目净收入，资源优先用于学校项目及SaaS订阅模式，该模式收入确认期长 [7][14][17] - 2025年第一季度毛利润率为36.2%，2024年第一季度为38.4% [16][18] - 2025年第一季度GAAP基础净亏损为3090万元人民币，较2024年第一季度的5610万元人民币下降44.8%；非GAAP调整后净亏损为2240万元人民币，较2024年第一季度的4270万元人民币下降47.5% [16][19] - 截至2025年3月，公司资产负债表上现金储备为3.3333亿元人民币，2024年12月31日为3.593亿元人民币 [16][21] - 2025年第一季度营收成本为1380万元人民币，较2024年第一季度的1570万元人民币下降11.9% [17] - 2025年第一季度总运营费用为4170万元人民币，较2024年第一季度的7270万元人民币下降42.6% [18] - 2025年第一季度运营亏损为3390万元人民币，2024年第一季度为6290万元人民币；运营亏损占净收入百分比为 - 156.3%，2024年第一季度为 - 246.7% [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 区级教学和学习员工业务保持稳定，为收入确认做出重要贡献，成功支持上海闵行区推出专业生成式智能代理集群并在上海教育博览会上展示 [9] - 学校订阅业务持续稳定增长，新订阅学生数量同比增加，合作伙伴学校对产品需求和热情高涨，续约客户留存率超90%，许多客户扩大服务覆盖范围 [10][11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司积极响应国家教育数字化转型战略，致力于丰富学习体验，以提供高效、高质量教育项目产品和解决方案为核心，保持增长势头，提高运营效率，推动长期稳定可持续发展 [24][25] - 优先将资源投入学校项目及订阅模式，持续升级产品和服务，将AI融入核心教学场景，提高教师工作效率和学生学习效果 [7][10][11] - 通过多渠道营销和战略合作伙伴关系巩固在高增长市场的地位，使产品开发与新兴教育趋势保持一致，提升分销网络和客户参与度 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对上海闵行区新AI解决方案的成功推出充满信心，认为该方案将扩展到其他地区，为追求变革性学习技术的潜在合作伙伴提供示范 [10] - 学校订阅业务的强劲留存率和增长潜力保障了业务的长期可持续增长 [11] 其他重要信息 - 公司欢迎Rui Jia担任独立董事及审计、薪酬、提名和公司治理委员会成员，他在金融科技和教育领域经验丰富 [21] - 公司宣布任命Zhu Zhou为代理首席财务官，她自2020年12月加入公司，拥有丰富财务专业知识 [22] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 无 - 回答: 无 [26]

文章核心观点 NetClass与华东师范大学外语学院合作开发计算语言学智能教育解决方案，培养跨学科人才，推动科研成果转化，促进智能教育产品和评估系统创新发展，NetClass借此扩大业务范围、增强核心竞争力 [1][4] 合作双方情况 - NetClass是领先的B2B智能教育IT解决方案提供商，在上海、香港、新加坡和东京设有办事处，提供SaaS订阅服务和应用软件等开发服务 [1][6] - 华东师范大学是中国著名高校，在QS世界大学排名中教育与培训领域位居中国大陆前五，其外语学院在语言学研究和教学方面声誉良好 [2][5] 合作具体内容 - NetClass每年提供语言评估、教学语言材料处理等前沿领域的实习机会，让学生获得实践经验 [3] - 双方联合推出“AI + 语言教学系统开发”课程，企业导师参与教学分享行业经验 [3] - 合作建立“语言与教育技术联合研发中心”，支持学生创新项目孵化和科研成果转化 [3] - NetClass优先招聘华东师范大学优秀毕业生，预计每年招聘10人 [3] - 华东师范大学外语学院负责课程教学、学生管理，推荐实习和全职候选人 [3] 合作意义 - 培养行业高质量专业人才，推动智能教育产品和评估系统创新发展 [4] - NetClass扩大业务范围，增强核心竞争力，践行以技术赋能教育的使命 [4]

财务表现 - 公司2025年第一季度营收达1 2241万美元 同比增长22% [1] - 每股收益(EPS)为0 20美元 高于去年同期的0 16美元 [1] - 营收超出Zacks共识预期1 1719万美元 超预期幅度达4 45% [1] - EPS超出市场预期0 16美元 超预期幅度达25% [1] 关键运营指标 - 年度经常性收入(ARR)超10万美元客户达1 051个 略高于分析师平均预估的1 037个 [4] - 自托管许可证收入达598万美元 超出七位分析师平均预估的540万美元 同比增长22% [4] - 自托管及SaaS订阅收入达1 1643万美元 超出七位分析师平均预估的1 1171万美元 同比增长22% [4] - SaaS订阅收入达5 261万美元 超出六位分析师平均预估的4 978万美元 [4] - 自托管订阅收入达6 382万美元 超出六位分析师平均预估的6 182万美元 [4] - 自托管总收入达6 980万美元 超出六位分析师平均预估的6 734万美元 [4] 股价表现 - 公司股价过去一个月上涨16% 同期标普500指数上涨13 7% [3] - 当前Zacks评级为4级(卖出) 预示短期内可能跑输大盘 [3]

业绩总结 - 第一季度收入为4460万美元，较去年同期的4440万美元增长0.5%[11] - 第一季度净收入为250万美元，较去年同期的200万美元增长25%[11] - 调整后EBITDA为1010万美元，较去年同期的960万美元增长5.2%[11] - 调整后EBITDA利润率为23%，较去年同期的22%有所提升[16] 用户数据 - 平均每月付费客户为5179人，较去年同期的4937人增长4.9%[11] - 平均每月每位付费客户的收入为2871美元，较去年同期的2997美元下降4.2%[11] 成本与费用 - 销售与营销费用为890万美元，较去年同期的960万美元下降7.3%[13] - 产品开发费用为800万美元，较去年同期的920万美元下降13%[13] - 一般与行政费用为1950万美元，较去年同期的1650万美元增长18.2%[13] - 股权激励费用为$2.2百万，较2024年同期的$2.8百万下降21.4%[33] - 资本支出为$3.7百万，较2024年同期的$4.5百万下降17.8%[26] 资产与负债 - 截至2025年3月31日，公司总资产为$183.8百万，较2024年12月31日的$181.9百万增长了1.05%[26] - 截至2025年3月31日，公司总负债为$60.1百万，较2024年12月31日的$61.8百万下降了2.76%[26] - 截至2025年3月31日，公司的现金及现金等价物为$53.3百万，较2024年12月31日的$52.0百万增长了2.5%[26] 现金流 - 2025年第一季度的净现金流入来自经营活动为$5.7百万，较2024年同期的$7.4百万下降了23%[26] 股本信息 - 截至2025年3月31日，公司的总股本为168,177,040股[28] - 截至2025年3月31日，非控股权益占总权益的32.9%[28]

财务表现 - 公司2025年第一季度营收达1.6762亿美元 同比增长10.2% [1] - 每股收益(EPS)为0.22美元 去年同期为0.14美元 [1] - 营收超Zacks共识预期0.77%(预期1.6634亿美元) EPS超预期4.76%(预期0.21美元) [1] 业务细分 - 年度经常性收入(ARR)6.579亿美元 低于分析师平均预期的6.5884亿美元 [4] - SaaS订阅及支持维护收入1.5563亿美元 低于预期的1.5764亿美元 同比增长9.3% [4] - 本地订阅收入860万美元 远超预期的530万美元 同比大增44.5% [4] - 非订阅收入340万美元 略高于预期的338万美元 [4] - 专业服务收入340万美元 同比下降8.3% [4] 市场反应 - 过去一个月股价上涨7.9% 同期标普500指数上涨11.5% [3] - 当前Zacks评级为5级(强烈卖出) 预示短期可能跑输大盘 [3]